耀江花園尾盤促銷方案

1、耀江花園尾盤促銷方案 目的耀江花園位于海德路五號(hào)，是海南海德股份有限公司開發(fā)的知名住宅小區(qū)，自2005年底開盤至今，多數(shù)戶型已經(jīng)售馨。但因?yàn)轫?xiàng)目樓盤主要為中小戶型，形象定位和推廣宣傳亦以中小戶型為主，在主力戶型全部售馨的情況下，導(dǎo)致少量躍層大戶型剩余。為盤活沉淀資產(chǎn)，消化剩余庫存，順利結(jié)束尾盤銷售，特推出此尾盤推廣方案。 第一部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品檔案·優(yōu)點(diǎn)·缺點(diǎn)·簡(jiǎn)單評(píng)價(jià) 1， 產(chǎn)品檔案產(chǎn)品 耀江花園 躍層大戶地理位置 ?？谑杏e大道海德路5號(hào) 耀江花園小區(qū)深處主力戶型 躍層 七房 面積 361M2戶型結(jié)構(gòu) 跨11、12、13三層 格局 未定售價(jià) 6000元/每平

2、米總價(jià) 216 .7萬元數(shù)量 十套補(bǔ)充 附贈(zèng)50M2樓頂花園其他戶型167M2 四房?jī)蓮d 躍層、平層均有。剩余數(shù)量 十套。275M2 六房?jī)蓮d 躍層 。剩余數(shù)量 兩套。 121M2-138M2 二房、三房 15、16、17不同樓層分布。剩余數(shù)量 若干。注：本方案推廣思想以361M2躍層主力戶型為核心。 2，優(yōu)點(diǎn)分析 ü 現(xiàn)房、成熟社區(qū)。ü 居住氣氛濃郁，生活配套齊全。ü 交通方便，城市中心。ü 耀江品牌，口碑良好。ü 客廳中空挑高。ü 建筑質(zhì)量精良。ü 園林優(yōu)美精致 ，配套完善。ü 樓盤位于小區(qū)深處、公寓樓頂層，

3、周邊環(huán)境更為雅靜 。ü 珠江品牌物業(yè)管理。3，缺點(diǎn)分析 Ø 戶型大 總價(jià)高。Ø 客廳面積較小。Ø 附近缺少豪宅氛圍。Ø 小區(qū)以中小戶型為主，目標(biāo)客戶群相互沖突。Ø 開盤已近三年，尾盤尚未結(jié)束，容易引起質(zhì)疑。Ø 房型安全性能欠佳。Ø 戶型尷尬 ，缺少清晰準(zhǔn)確定位。4，賣點(diǎn)地段 環(huán)境 園林 居住氛圍 生活配套 空中花園5，簡(jiǎn)單評(píng)述耀江花園是?？诖笮蛢?yōu)質(zhì)社區(qū)，交通方便，環(huán)境優(yōu)雅，是一處兼顧生活便利性和居住舒適性的品質(zhì)社區(qū)。目前剩余戶型位于小區(qū)深處，公寓樓的頂層，位置較高 、視野開闊，采光通風(fēng)良好，是整個(gè)小區(qū)最安靜、最優(yōu)美

4、的位置，也是市中心罕有的的大戶豪宅。前期所以滯銷，主要是因?yàn)槭Ｓ啻髴粜秃驼w小區(qū)形象定位不符；其次是當(dāng)前房地產(chǎn)大環(huán)境面臨回調(diào)壓力，部分潛在客戶持觀望狀態(tài)。 第二部分 市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)·豪宅市場(chǎng)·威脅·機(jī)會(huì)·項(xiàng)目的尷尬1，宏觀地產(chǎn)市場(chǎng)分析 2008年， 國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)受到回調(diào)壓力，北京、上海、深圳等指標(biāo)房市出現(xiàn)滑坡，國內(nèi)其他重要城市相繼步入后塵。部分地區(qū)出現(xiàn)了售樓處被砸，銀行斷供等惡性事件。海南雖然暫時(shí)沒有受到明顯影響，物業(yè)的成交價(jià)格依然保持堅(jiān)挺。但是成交數(shù)量明顯下降，第二、三季度房產(chǎn)投資額增幅顯著回落，新近結(jié)束的秋季房展的成交數(shù)量也遠(yuǎn)低于預(yù)期。諸多代表

5、性大盤陷入滯漲，部分潛在購房者保持觀望態(tài)度，整體地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)有價(jià)無市的低迷狀態(tài)，本地房產(chǎn)市場(chǎng)方向面臨選擇。2，?？诤勒袌?chǎng)簡(jiǎn)析?？诤勒饕詣e墅的形式體現(xiàn)，濱海別墅主要分布在西海岸、海甸島、東海岸三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，內(nèi)陸別墅主要分布在近郊區(qū)，比較分散。u 單棟別墅平均面積為280M2。u 和本案類比的疊加別墅面積主要在250M2以內(nèi)，以經(jīng)濟(jì)戶型為主。u 平均價(jià)格在1萬元/平米 以上。u 別墅 百分之八十為島外客戶購買。 u 購買目的以度假 、投資為主。u 內(nèi)陸別墅的購買者以本島消費(fèi)為主。u 別墅銷售面積比例占住宅銷售2%左右。3，威脅 n 威脅一，本區(qū)域缺少類比項(xiàng)目成功先例。n 威脅二，房產(chǎn)市場(chǎng)

6、觀望氣氛濃厚。n 威脅三，本產(chǎn)品品質(zhì)和豪宅存在明顯差距。n 威脅四，尾盤形象沉重不堪， 第一感官大打折扣。4，機(jī)會(huì)l 機(jī)會(huì)一，上海、北京等地市中心豪宅價(jià)格堅(jiān)挺，并未隨大市而降。l 機(jī)會(huì)二，因?yàn)榈貕K因素日漸稀缺，市中心大戶豪宅，有望成為新寵。l 機(jī)會(huì)三，剩余戶型結(jié)構(gòu)、位置、面積基本相似，容易整體定位。 l 機(jī)會(huì)四，耀江品牌形象優(yōu)良，產(chǎn)品可獲得加分效應(yīng)。5，項(xiàng)目的尷尬本項(xiàng)目的尷尬在于沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。既沒有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，也沒有清晰的客戶定位，更沒有單獨(dú)的形象定位。產(chǎn)品面積和獨(dú)棟別墅相似，戶型位置和疊加別墅相似，價(jià)格定位和中高端公寓相似，建筑結(jié)構(gòu)卻是復(fù)式戶型。給人的第一感覺應(yīng)當(dāng)是豪宅，但是周圍恰

7、恰全部都是公寓！能否另辟蹊徑，揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)自己的位置？是項(xiàng)目推廣成功的關(guān)鍵因素！ 第三部分 市場(chǎng)定位 定位原則·定位·廣告語1，定位原則 u 突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 。u 準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)。u 和同質(zhì)項(xiàng)目區(qū)分。u 錯(cuò)誤的定位 將使我們只能面對(duì)錯(cuò)誤的客戶 而且也辜負(fù)了產(chǎn)品的品質(zhì)。u 錯(cuò)誤的定位 使得產(chǎn)品的特點(diǎn)被泯滅掩蓋，而產(chǎn)品的長處往往變成短處。ü 不同的定位，可以決定自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多寡，從而選擇自己的主戰(zhàn)場(chǎng)ü 大膽的定位，可以巧妙地避開競(jìng)爭(zhēng)角逐、進(jìn)入適合自己優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮的領(lǐng)域l 正確的定位 是產(chǎn)品被認(rèn)同的重要因素！2，定位綜合分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、特點(diǎn)，長處、短處

8、、不足和缺陷，深入考慮產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和所面對(duì)的威脅和機(jī)會(huì)，我們將產(chǎn)品定位為 中央 府邸·空中別墅空中別墅發(fā)源于美國，稱為“penthouse”，即“空中閣樓”，原指位于城市中心地帶，高層頂端的豪宅。一般指建在高層樓頂端具有別墅形態(tài)的躍式住宅。以“第一居所”和“稀缺性的城市黃金地段”為特征，是一種把繁華都市生活推向極致的建筑類型。目前這類產(chǎn)品主要存在于高檔公寓頂層，在別墅區(qū)中非常罕見。重要支撐 Ø 源起美國 ， 流傳歐洲、日本、澳大利亞、蔓延全球。Ø 2000年傳入中國， 在北京、天津等城市發(fā)展。 Ø 具有清晰的形象概括特征。Ø

9、我們的產(chǎn)品符合“空中別墅”的基本特點(diǎn)。Ø 目前海口尚是市場(chǎng)空白。候選定位1， 空中豪宅2， 耀江花園 大戶人家3， 龍昆南 豪華空中客車4， 城市中心 空中別墅珍藏版3，廣告語 Ø 花園深處 空中別墅Ø 空中花園別墅 今生今生珍藏Ø 三年打磨 扛鼎力作 ?？谑紫罩袆e墅Ø 空中別墅 一生珍藏 第四部分 客戶分析 目標(biāo)客戶·客戶群戶1，目標(biāo)客戶本產(chǎn)品的客戶既不同于耀江花園的一般購買者，也不同于西海岸別墅的島外富豪。他們應(yīng)該是家庭和事業(yè)的成功者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位決策者、在大型機(jī)構(gòu)擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)、企業(yè)的頂尖專業(yè)人才、私營企業(yè)的實(shí)際所有人；他

10、們事業(yè)發(fā)達(dá)、家庭美滿、工作穩(wěn)定、收入豐厚、購買力較強(qiáng)。 他們熱愛城市生活，注重生活品質(zhì)和居住品質(zhì)；他們低調(diào)內(nèi)斂、聰明睿智，具有敏銳的眼光和非凡的判斷能力力。他們 主要由三個(gè)群體構(gòu)成 2，第一群體 島外群體 以度假和投資為目的的島外人群其中一部分以江浙、上海一帶的投資客為主 ，他們四處尋找質(zhì)地優(yōu)良的地產(chǎn)項(xiàng)目，期望得到豐厚的回報(bào)。另一部分為以華北、東北、西北等北方富裕人群組成，主要以養(yǎng)老和度假為主，他們喜歡城市生活，不原意住在郊區(qū)和海邊。3，第二群體島內(nèi)群體 以?？诒镜厥聵I(yè)成功者為主 他們多數(shù)居住在?？?，他們低調(diào)內(nèi)斂，熟悉并且熱愛這座城市，他們也深知這座城市的魅力所在。 他們從不招搖，不重虛名，懂

11、得?？诓⑶依斫夂？冢麄兪沁@座城市真正的實(shí)力派和社會(huì)的中堅(jiān)。 他們需要一個(gè)寬闊豪宅證明自己，或者僅僅是為了更換一個(gè)更加寬敞安靜的辦公場(chǎng)所。4，第三群體耀江花園業(yè)主群體 他們是耀江的原始部落和最早居民。他們喜歡這里、認(rèn)同這里、信賴這里，熟悉社區(qū)并且對(duì)社區(qū)有一定感情。他們對(duì)龍昆南和耀江充滿信心，他們以主人的身份審視洞察小區(qū)的一切。他們很早就是耀江的業(yè)主，而且家底殷實(shí)，他們已經(jīng)在置業(yè)的過程中享受到了樂趣，所以他們認(rèn)為這是一次機(jī)會(huì)，他們不想錯(cuò)過。他們就在我們身邊。 第五部分 營銷推廣方略 現(xiàn)實(shí)困境· 推廣思路 · 銷售進(jìn)程1， 現(xiàn)實(shí)的困境1） 樓盤銷售期已近三年，整體形象略顯陳舊，

12、易讓客戶產(chǎn)生疑慮。解決方案：重新設(shè)計(jì)、整理、清潔售樓處，弱化“耀江花園”的整體形象，樹立“耀江花園 空中別墅”的獨(dú)立新形象；變耀江花園的尾盤為耀江花園的獨(dú)立高端版本。 在銷售和咨詢過程中不允許出現(xiàn)前期“耀江花園”推廣過程中使用的物料，以給客戶留下一個(gè)新穎獨(dú)立的認(rèn)知。2） 尾盤都是剩余戶型，均有各種缺陷，產(chǎn)品形象不佳。解決方案：產(chǎn)品重新定位，和耀江花園區(qū)分開來。變耀江花園的滯銷尾盤為“空中別墅珍藏版” 在宣傳中突出珍藏概念。3）產(chǎn)品都是躍層豪闊戶型，總價(jià)高達(dá)兩百多萬 ，令客戶望而卻步。解決方案：重新定位目標(biāo)客戶，和耀江前期目標(biāo)客戶徹底區(qū)分，以豪宅面目面世，直接面對(duì)需求豪宅的客戶群體。4） 產(chǎn)品硬

13、件和別墅差距較大，難以擔(dān)負(fù)別墅的品質(zhì)。解決方案：加大花園贈(zèng)送面積，重新設(shè)計(jì)樓頂，可在樓頂裝置泥土，種植草坪花樹簡(jiǎn)單盆景等，將屋頂布置成一真實(shí)花園，大力改善環(huán)境，提高產(chǎn)品的素質(zhì)。5） 售價(jià)和公寓相似 ，難以區(qū)分。解決方案：適度提高銷售單價(jià)，但加大贈(zèng)送樓頂花園面積，并且格外贈(zèng)送一個(gè)產(chǎn)權(quán)車庫，和一年的物業(yè)管理費(fèi)用?？蛻魧?shí)際付出費(fèi)用并不增加，甚至可以暗中再給予折扣。2，推廣思路 限于剩余尾盤存量?jī)H余三十多套，沉淀資產(chǎn)案值僅四千余萬，大規(guī)模、長時(shí)間推廣既不經(jīng)濟(jì)、不現(xiàn)實(shí)，也沒有必要。故方案的推廣原則將以迅速、節(jié)約、速戰(zhàn)速?zèng)Q為主。主要推廣期在正式竣工以后，海南旅游旺季來臨之前開始，推廣期間將主要以戶外廣告和

14、宣傳物料為主，兼投少量報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等宣傳工具。1）速戰(zhàn)速?zèng)Q目前項(xiàng)目剩余單元為三十余套，銷售節(jié)拍已近尾聲，漫長的戰(zhàn)線 既浪費(fèi)大量資源，也面臨較大的市場(chǎng)變盤風(fēng)險(xiǎn)，所以銷售進(jìn)程不易拖延長久，宜抓住海南旅游旺季，加快進(jìn)程速戰(zhàn)速?zèng)Q，爭(zhēng)取在春節(jié)來臨之前完成。2）集中力量投放產(chǎn)品推廣中，因?yàn)樗芡度氲馁Y源有限，應(yīng)當(dāng)集中人力物力、集中時(shí)間、集中資源展開較有聲勢(shì)的推廣，以獲得目標(biāo)客戶的注意。3）營造豪宅氛圍豪宅的目標(biāo)客戶和普通公寓的目標(biāo)客戶截然不同，他們的需求和感觀自然大相徑庭，在推廣中盡量與前期主流戶型區(qū)別開來，所有包裝銷售細(xì)節(jié)，應(yīng)該突出豪宅氣氛，給目標(biāo)客戶留下豪宅的感觀印象。4）和車庫聯(lián)動(dòng) 推廣期間，和本項(xiàng)目

15、的車庫同時(shí)聯(lián)動(dòng)，以節(jié)約資源并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。5）加大花園贈(zèng)送面積，贈(zèng)送車庫，一次性付款給予折扣優(yōu)惠。3，銷售進(jìn)程1）準(zhǔn)備階段從方案確認(rèn)開始，正式進(jìn)入推廣準(zhǔn)備階段。在此階段主要完成產(chǎn)品的修葺，各種物料的準(zhǔn)備，法律障礙的解決，銷售人員的培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備工作。時(shí)間 自即日起至12月1日 具體工作u 完成產(chǎn)品的修葺 ，在正式推廣前，當(dāng)前的施工應(yīng)爭(zhēng)取竣工。u 屋頂花園的修建應(yīng)當(dāng)完成，花草和樹木保持生機(jī)。 u 妥善處置因?yàn)槲蓓敾▓@贈(zèng)送給頂層業(yè)主，而可能產(chǎn)生的法律糾紛。u 車庫、屋頂花園、物業(yè)管理費(fèi)用等贈(zèng)送產(chǎn)品的確認(rèn)。u 售樓處完成更新、包裝，舊有物料妥善安置。u 銷售人員強(qiáng)化培訓(xùn)，樹立“空中別墅 ”的豪宅新形

16、象。u 南大橋戶外廣告進(jìn)入制作階段。u 橫幅、路旗、單張等宣傳物料完備。關(guān)鍵點(diǎn) 屋頂花園施工 售樓處改造2， 加熱階段12月1日-12月10日，主要是對(duì)市場(chǎng)的試探，和對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)。主要工作是在耀江花園和附近小區(qū)的推廣，目標(biāo)客戶群為耀江花園本小區(qū)及附近住戶，宣傳方式為派單、車夾、路旗等。目的是在推廣過程中試探客戶對(duì)產(chǎn)品的反映，以檢驗(yàn)產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受程度。完善和改正準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的失誤和偏差。具體工作u 檢查物料是否齊備。u 更新后的售樓處投入使用。u 在小區(qū)裝飾路旗、橫幅，給小區(qū)每戶人家散發(fā)宣傳單張。u 給附近小區(qū)和周邊商鋪散發(fā)宣傳單張。u 上崗前對(duì)售樓人員進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)。u 認(rèn)真對(duì)待來

17、訪客戶，建立并且維持“空中別墅”的新形象。u 試探期尾聲在海南在線投放為期一個(gè)月的窄通欄廣告。u 綜合利用各種工具 并根據(jù)使用效果適當(dāng)調(diào)整推廣主題 “耀江花園 空中別墅珍藏版” 注意事項(xiàng) 在售樓處淡化耀江花園的氛圍，突出“空中別墅”的形象。推廣工具 戶外、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張、售樓處現(xiàn)場(chǎng)。3， 高峰階段 12月10日至2009年1月10日 此階段是推廣過程的重中之重，項(xiàng)目開始展開大規(guī)模的宣傳營銷，產(chǎn)品的銷售進(jìn)入高峰期。在此期間尤其需要維護(hù)和塑造優(yōu)質(zhì)豪宅的形象，匹配充足的售樓處人員，做好客戶的接待的工作。具體工作 u 維持樓盤高端形象 作好客戶接待工作。u 全面投放所有物料，派遣外聯(lián)人員在各大停車場(chǎng)投

18、放車夾。u 每周開一次例會(huì)，解決銷售過程中所隨機(jī)產(chǎn)生的問題。u 分別在12月中旬和下旬在周四版海南日?qǐng)?bào)投放項(xiàng)目廣告。u 分別在12月中旬、下旬和1月上旬在海南日?qǐng)?bào)投放三篇配圖軟文。u 12月底在海南在線投放一篇軟文。重點(diǎn)事項(xiàng) 做好客戶接待工作 保持良好的樓盤形象 報(bào)廣投放推廣工具 戶外、宣傳單張、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、售樓處現(xiàn)場(chǎng)。4， 維持階段 - 尾聲1月10日至春節(jié)1月中旬以后，項(xiàng)目推廣進(jìn)入維持階段，大規(guī)模的物料投放和形象宣傳告一段落，前期廣告效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，售樓處將維持一定水平的客流，此時(shí)重點(diǎn)是做好客戶的接待工作，敦促猶豫不決的客戶購買，對(duì)剩余極少缺陷明顯的房型，予以折扣清盤。 具體工作 u 做好客

19、戶接待工作，維持樓盤形象。u 持續(xù)發(fā)放物料 ，維持銷售熱度。u 修繕和補(bǔ)充物料損壞的部分。u 敦促猶豫客戶決定。u 對(duì)剩余極少，缺陷明顯的戶型折價(jià)清盤。重點(diǎn)事項(xiàng) 敦促猶豫客戶購買 推廣工具 戶外、宣傳單張、售樓處現(xiàn)場(chǎng)。 第六部分 具體廣告表現(xiàn) 報(bào)紙·路旗·橫幅·戶外·售樓處·單張·網(wǎng)絡(luò)1， 報(bào)廣 路牌廣告 十席·CEO中央府邸360雙躍層空中別墅+私人劇場(chǎng)耀江花園珍藏版 成熟花園社區(qū) 中軸龍脈之地 品享成熟配套售樓地址：海德路5號(hào) 耀江花園 垂詢電話 88888888開發(fā)商 海南海德股份有限公司 建筑商 報(bào)廣一（兩款畫面，同

20、一文案）十席·CEO中央府邸360雙躍層空中別墅+私人劇場(chǎng)當(dāng)城市的中產(chǎn)階級(jí)在工作和生活的雙重壓力下逃往郊區(qū)，上演一出規(guī)模宏大的出城記。以掌控力著稱的領(lǐng)袖，正在城市中央坐鎮(zhèn)。他們深知，凝聚城市精髓和龍脈的中央地段，才是價(jià)值的源點(diǎn) 切來自源點(diǎn)，耀江花園壓軸十席，CEO中央府邸，品享成熟之美，經(jīng)典歷時(shí)彌新，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。耀江花園珍藏版 成熟花園社區(qū) 中軸龍脈之地 品享成熟配套府?。汉５侣?號(hào) 耀江花園 垂詢電話 8888888開發(fā)商 海南海德股份有限公司 建筑商 花園深處 公寓頂層 繁華之地 清靜之所 十席珍藏版闊綽大宅 市中心唯一空中花園別墅 傾城登場(chǎng) 361M2 七房 頂樓 空中別墅

21、跨三層 僅有十席 275M2 六房 頂樓 空中別墅 跨兩層 僅有兩席120M2-167M2 頂樓 跨兩層 僅有區(qū)區(qū)數(shù)席 贈(zèng)空中花園 贈(zèng)地下車庫 贈(zèng)一年物業(yè)管理（僅限空中別墅）耀江花園 扛鼎力作·海口經(jīng)典優(yōu)質(zhì)社區(qū) ·海德路核心地段 ·建筑密度16.8% ·精致水景園林 ·3.5萬平方米大型綠化區(qū)域 ·標(biāo)準(zhǔn)板樓 風(fēng)光通透·人車分流 生態(tài)地下停車場(chǎng) ·礦泉水直接入戶 售樓地址：海德路5號(hào) 垂詢電話 66788888開發(fā)商 海南海德股份有限公司 建筑商 2， 路旗 主旗 耀江花園 空中別墅 副旗1， 繁華之地 清雅之所副旗

22、2， 珍藏絕版 置業(yè)良機(jī)副旗3， 闊綽大宅 愜意人生副旗4， 精致園林 高尚社區(qū)副旗5， 位居頂層 風(fēng)光先占3， 橫幅 耀江花園扛鼎力作 市中心唯一空中花園別墅空中豪宅 珍藏面世 贈(zèng)空中花園 贈(zèng)地下車庫 361M2闊綽大宅 跨三層 占頂端 享盡上風(fēng)上水珍藏三年 震撼出街 絕版物業(yè) 僅有區(qū)區(qū)十席 4， 售樓處 A門頭 耀江花園 花園深處 空中別墅B背景耀江花園 市中心 空中花園別墅 C展板 1）361 M2 闊綽豪宅 贈(zèng)空中花園 贈(zèng)地下車庫 2）花園深處 公寓頂層 繁華之地 清凈之所3）耀江花園 扛鼎力作珍藏三年 傾城登場(chǎng)4）高尚社區(qū) 精致園林 絕版物業(yè) 置業(yè)臻選 5， 南大橋戶外361M2闊綽

23、豪宅 市中心唯一空中別墅耀江花園 扛鼎力作 珍藏版 僅有10席地址：海德路5號(hào) 耀江花園 垂詢電話 668888886， 單張耀江花園 珍藏力作 361M2闊綽豪宅 市中心唯一空中花園別墅 花園深處 公寓頂層 繁華之地 清靜之所 地圖 略開發(fā)商 海南海德股份有限公司項(xiàng)目地址 海德路5號(hào) 耀江花園垂詢電話江社區(qū) 典范品質(zhì)耀江花園是?？诖笮透呱衅焚|(zhì)社區(qū)，以優(yōu)越的地段、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)秀的建筑質(zhì)量、精致的園林設(shè)計(jì)和良好的物管服務(wù)飽受贊譽(yù)。空中別墅是耀江花園頂層豪闊躍層大戶，歷經(jīng)三年珍藏打磨，代表著耀江花園最優(yōu)良的環(huán)境和最優(yōu)秀的品質(zhì)，以空中別墅的獨(dú)立品格照耀全城。 花園深處

24、 樓層頂端 361M2豪闊大宅 空中別墅位居小區(qū)花園深處，跨越頂樓三層，既得清雅安靜之所，又占風(fēng)光先臨之優(yōu)。 闊達(dá)361平米的豪綽面積，更可容納閣下寬廣胸懷和縱情人生。贈(zèng)空中花園 贈(zèng)地下車庫 贈(zèng)物業(yè)管理 所有購置耀江花園“361M2空中花園別墅”的業(yè)主，均可獲贈(zèng)面積150平米的優(yōu)美空中花園，獲贈(zèng)面積24M2的永久產(chǎn)權(quán)地下車庫，更可獲贈(zèng)一年物業(yè)管理費(fèi)用。優(yōu)越地段 優(yōu)美環(huán)境 耀江花園位于?？谑旋埨ツ下肺鱾?cè)海德路五號(hào),交通便捷、地段優(yōu)越，屬?？诟叩貏?shì)區(qū)。本地陽光充足，空氣流動(dòng)性好，景觀資源豐富，環(huán)境相對(duì)安靜，鬧中取靜，地質(zhì)條件優(yōu)良。 低密度 低容積 高綠化 耀江花園占地面積為63473.26M2,住宅面積113891.89M2，建筑密度16.8%，容積率 1.79