2016工程類提成制度

1、5。營銷中心工程類提成制度一、 目的加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，特制訂本制度二、 適用范圍 本制度適用于公司營銷中心環(huán)境團隊全體人員三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成： 1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2 、發(fā)放月薪 =底薪+提成 3、 簽訂書面勞務(wù)合同，購買五險一金，簽訂保密協(xié)議。五、工程類提成制度1. 銷售部提成以項目實際結(jié)算金額(需扣除代采 , 過賬等非正常項目金額）為基礎(chǔ)核算 : 針對不招標項目，在合同簽訂前, 需要成控部確定標底方可簽訂。以項目實際結(jié)算金額為基礎(chǔ)核算提成，如前期不以營銷人員為主運作的項目，提成參照本制度第第條。針對招標項目 , 并前期由營銷人員為主運作的此類項目

2、，以項目實際結(jié)算金額為基礎(chǔ)核算提成，如前期不以營銷人員為主運作的項目，提成參照本制度第第條。合同必須確保項目毛利潤不低于30% 。毛利 =銷售額銷售費用 -稅金工程成本 -商務(wù)傭金資金成本，如低于有公司由決定是否承接. 工程成本以成控部預(yù)算為準；銷售費用是指針對此項目發(fā)生的銷售費用，銷售額是與客戶合同結(jié)算的實際金額. 資金成本：超過合同簽訂收款期30 個工作日后，按照當月銀行1年期的貸款利息收取沒有收回資金的資金成本，如在合同收款期提前收回款項，則由總經(jīng)理根據(jù)實際進行獎勵; 提成比例及分配表：銷售額 (s）總提成比例分配比例商務(wù)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理業(yè)績獎勵基金技術(shù)支撐s100 3。5% 2。20.7%

3、 0。6% 100s300 3。52。2% 0.7% 0。6% s300 3。0% 2.0 0.5 0.5% 不由營銷人員為主運作的項目,合同額在 1000 萬元以內(nèi)的，視情況給予項目所在區(qū)域參與該項目運作的營銷團隊（含技術(shù)支撐）總計 50000元（含）以下的獎勵 ; 合同額在 1000 萬元以上的，視情況給予 50000元以上的獎勵 . 采取低于公司成本價格招標的項目及公司為樹立標桿形象等目的而承接的項目，對于參與該類項目的業(yè)務(wù)員給予一次性提成，具體提成金額依照具體項目而定。本制度所定義的工程類是指以土建和工程相配套的設(shè)施設(shè)備的項目，包含但不限于施工，epc等項目。 bot及 ppp項目均不

4、適應(yīng)本提成制度。2、兌現(xiàn)時間 : a、質(zhì)保金為 10% 時，預(yù)付款到賬后，按合同金額提成的25發(fā)放；回款到 70（含 70% ）以上時，提成發(fā)放至50%;回款到 90% （含90）以上時，提成發(fā)放至80；全額回款后兌現(xiàn)100% 提成（按項目實際結(jié)算金額核算提成）。b、質(zhì)保金為 5% 時，預(yù)付款到賬后 , 按合同金額提成的30% 發(fā)放；回款到 70% （含 70)以上時 , 提成發(fā)放至 50% ；回款到 95（含95）時，提成發(fā)放至90% ；全額回款后兌現(xiàn)100提成。（按項目實際結(jié)算金額核算提成 ). c、質(zhì)保金少于 5時，預(yù)付款到賬后 , 按提成的 35發(fā)放；回款到70% （含 70）以上時，

5、提成發(fā)放至60%;回款到 95以上時，提成發(fā)放至 90% ；全額回款后兌現(xiàn)100% 提成。（按項目實際結(jié)算金額核算提成 )。六、執(zhí)行細則 : 各大區(qū)經(jīng)理 應(yīng)對自己負責的團隊的營銷費用進行監(jiān)督控制，原則上差旅費及商務(wù)費不得高于所跟蹤項目的1% ，如發(fā)現(xiàn)營銷費用支出大于預(yù)算時，應(yīng)及時采取調(diào)整路線，調(diào)整方式，控制費用等措施。各大區(qū)經(jīng)理需有效監(jiān)督各區(qū)域，保證其工作的有效性和針對性，以降低營銷費用 . 項目必須注冊立項后方可進行商務(wù)借支, 總借支金額不得超過項目的預(yù)算合同金額的1；為確保各個團隊銷售任務(wù)的完成，每個團隊將拿出20的差旅費作為考核依據(jù)，即團隊業(yè)績（包含工程及設(shè)計等）完成100后，除享受公司提成外并一次性給予團隊獎勵3 萬元，公司承擔全部差旅費，如未完成 , 需承擔本團隊的全年20的差旅費，從團隊提成中給予扣除，如團隊提成不夠扣時，從基本工資及年終獎中扣除。由公司領(lǐng)導（ 總監(jiān)及以上級別 ）出面接待的重要客戶的大額接待費用及項目部分商務(wù)費用可由公司承擔；所有提成按對應(yīng)區(qū)域或大區(qū)經(jīng)理營銷中心內(nèi)務(wù)組分管營銷副總 財務(wù)部總經(jīng)理的流程進行審批。本制度所涉及的相關(guān)項目提成，適用于以2016年 1 月 1 日后簽訂的所有合同，在此日期前所簽訂所有合同分別以2013年總經(jīng)辦的簽字核準的提