業(yè)務(wù)員提成激勵(lì)管理規(guī)定

1、業(yè)務(wù)員提成激勵(lì)管理規(guī)定Revised on November 25, 2020文件類別文件編標(biāo)準(zhǔn)文件版本號(hào)文件名稱業(yè)務(wù)員提成激勵(lì)管理制度頁碼1/1、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極 性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品及原材料。三、業(yè)務(wù)員薪資購成業(yè)務(wù)人員薪資二基本工資+提成基本工資二底薪+本職崗位工資+保密工資+全勤獎(jiǎng)四、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為以公司運(yùn)營(yíng)部門為其制定的銷售額為準(zhǔn)。五、提成制度1、提成結(jié)算方式業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售合同（訂單）、回款情況。貨款回收當(dāng)月兌付30%,公司扣留提成的70%作為風(fēng)險(xiǎn)金

2、，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)后，年終統(tǒng) 一結(jié)算。如業(yè)務(wù)員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài) 度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。2、提成計(jì)算方法銷售提成二凈銷售額（扣除退貨與傭金）x提成百分比+高價(jià)銷售提成3、銷售提成比率提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)100%以下無第二級(jí)100%-200%1%第三級(jí)201%-400%第四級(jí)400%以上%4、超利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，公司將綜合考慮毛利率的因 素，業(yè)務(wù)員銷售毛利率高于公司綜合毛利率的毛利部分，公司將再次給予獎(jiǎng)勵(lì)。六、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特設(shè)四

3、種銷售激勵(lì)方法：1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷售冠 軍必須完成月銷售任務(wù)的四分之一）2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。5、未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)。6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的處罰，從當(dāng)月工資中扣 除。7、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職 的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放。七、注意事項(xiàng)1