垂直B2B和水平B2B比較分析

1、垂直垂直B2B和水平和水平B2B比較分析比較分析 B2B B2B簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介B2B交易流程交易流程垂直垂直B2B和水平和水平B2B比較分析比較分析一、B2B簡(jiǎn)介 B2B（Business To Business），是），是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2B網(wǎng)站分類u第三方電子商務(wù)平臺(tái)：第三方電

2、子商務(wù)平臺(tái)： 綜合性平臺(tái)：阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)綜合性平臺(tái)：阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng) 行業(yè)垂直性平臺(tái)：中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)行業(yè)垂直性平臺(tái)：中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)u大型企業(yè)自建的電子商務(wù)網(wǎng)站：大型企業(yè)自建的電子商務(wù)網(wǎng)站： 海爾、聯(lián)想、戴爾（海爾、聯(lián)想、戴爾（行業(yè)垂直性平臺(tái)行業(yè)垂直性平臺(tái)） 二、交易流程面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)又可以稱之為行業(yè)B2B)。 面向中間交易市場(chǎng)的面向中間交易市場(chǎng)的B2B（又（又可以稱之為區(qū)域性可以稱之為區(qū)域性B2B）。）。 三、垂直b2b和水平b2b分析 垂直垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游?？梢苑譃?/p>

3、兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系。這就像蘋果公司和富士商之間的形成供貨關(guān)系。這就像蘋果公司和富士康的關(guān)系?？档年P(guān)系。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如蘋果電腦和專賣店的關(guān)系。系，比如蘋果電腦和專賣店的關(guān)系。 面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直b2b中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)全球五金網(wǎng)全球五金網(wǎng) 維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)中國(guó)服裝網(wǎng)中國(guó)服裝網(wǎng)全球紡織網(wǎng)全球紡織網(wǎng)九正建材網(wǎng)九正建材網(wǎng)我的鋼鐵網(wǎng)我的鋼鐵網(wǎng) 食品商務(wù)網(wǎng)食品商務(wù)網(wǎng)中國(guó)水泥網(wǎng)中國(guó)水泥網(wǎng)中華紡織網(wǎng)中華紡織網(wǎng)面向制造業(yè)或商業(yè)垂直b2b 水

4、平網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)水平網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競(jìng)標(biāo)、交易、上來進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競(jìng)標(biāo)、交易、庫(kù)存管理等。庫(kù)存管理等。 比如：阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)比如：阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)Company Logo面向中間交易市場(chǎng)的B2B 水平水平b2b 這種網(wǎng)站的行業(yè)范圍這種網(wǎng)站的行業(yè)范圍廣，很多的行業(yè)都可廣，很多的行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。行貿(mào)易活動(dòng)。 垂直垂直b2b 針對(duì)某一個(gè)行業(yè)，面針對(duì)某一個(gè)行業(yè)，面對(duì)某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從對(duì)某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，客戶集中而有業(yè)者，客戶集中而有限。限。 垂直b2b和水平b2b分析行業(yè)范圍

5、 水平水平b2b 業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化度業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化度業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處理專業(yè)知識(shí)理專業(yè)知識(shí)提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處理水平理水平根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力理流程的能力 垂直垂直b2b 專業(yè)技能專業(yè)技能 網(wǎng)站的聚集性、定向性、網(wǎng)站的聚集性、定向性、集約化市場(chǎng)集約化市場(chǎng) 整合傳統(tǒng)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，整合傳統(tǒng)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，提高效率、降低運(yùn)營(yíng)成本提高效率、降低運(yùn)營(yíng)成本 垂直b2b和水平b2b分析成功的關(guān)鍵 水平水平b2b 水平網(wǎng)站追求水平網(wǎng)站追求“全全”，即，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個(gè)這個(gè)“全全”，使

6、得水平網(wǎng)，使得水平網(wǎng)站要冒每一個(gè)行業(yè)都做站要冒每一個(gè)行業(yè)都做不好的風(fēng)險(xiǎn)。不好的風(fēng)險(xiǎn)。 垂直垂直b2b 需要較深的專業(yè)技能需要較深的專業(yè)技能很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)或向其他領(lǐng)域滲透或向其他領(lǐng)域滲透 垂直b2b和水平b2b分析面臨的挑戰(zhàn) 垂直b2b和水平b2b分析盈利模式廣告費(fèi)廣告費(fèi)會(huì)員費(fèi)會(huì)員費(fèi)競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名增值服務(wù)增值服務(wù)線下服務(wù)線下服務(wù)商務(wù)合作商務(wù)合作 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類型來收費(fèi)。類型來收費(fèi)。 中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)有彈出廣中國(guó)化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文

7、廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。費(fèi)式可供用戶選擇。費(fèi)用高、占的比重較大。用高、占的比重較大。 垂直b2b和水平b2b分析廣告盈利 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員員費(fèi)，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年費(fèi)分為每年4萬(wàn)和萬(wàn)和6萬(wàn)兩萬(wàn)兩種，誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每種，誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每年年2300元。元。 中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)每個(gè)會(huì)員中國(guó)化工網(wǎng)每個(gè)會(huì)員第一年的費(fèi)用為第一年的費(fèi)用為12000元，以后每年元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元元 垂直b2b和水平b2b分析會(huì)員費(fèi) 阿里巴巴

8、阿里巴巴 阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時(shí)間找到。買家第一時(shí)間找到。 中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)的化工搜索中國(guó)化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺(tái)，對(duì)全球近索平臺(tái)，對(duì)全球近20萬(wàn)萬(wàn)個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁(yè)總數(shù)達(dá)總數(shù)達(dá)5000萬(wàn)，同時(shí)萬(wàn)，同時(shí)采用搜索競(jìng)價(jià)排名方式，采用搜索競(jìng)價(jià)排名方式，確定企業(yè)排名順序。確定企業(yè)排名順序。 垂直b2b和水平b2b分析競(jìng)價(jià)排名 談?wù)凚2B 的發(fā)展趨勢(shì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)將從信息平臺(tái)逐漸向服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)平臺(tái)將從信息平臺(tái)逐漸向服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。所以所以B2B電子商務(wù)平臺(tái)必須加強(qiáng)平臺(tái)服務(wù)的功能，由信電子商務(wù)平臺(tái)必須加強(qiáng)平臺(tái)服務(wù)的功能，由信息發(fā)布向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。息發(fā)布向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。B2B細(xì)分性平臺(tái)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。另外細(xì)分性平臺(tái)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。另外B2B細(xì)分性細(xì)分性