亞太廣場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告20110927

1、目錄目錄 ContentsContents昆山花橋亞太商務(wù)廣場(chǎng)寫字樓營(yíng)銷報(bào)告昆山花橋亞太商務(wù)廣場(chǎng)寫字樓營(yíng)銷報(bào)告上海漢宇代理事業(yè)部上海漢宇代理事業(yè)部PART.1 PART.1 營(yíng)銷篇營(yíng)銷篇PART.3 PART.3 推廣篇推廣篇PART.2 PART.2 客戶篇客戶篇PART.4 PART.4 招商篇招商篇PART.1-PART.1-營(yíng)銷篇營(yíng)銷篇 任務(wù)確立任務(wù)確立 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 競(jìng)品個(gè)案項(xiàng)目展示競(jìng)品個(gè)案項(xiàng)目展示 市場(chǎng)啟示市場(chǎng)啟示至至20122012年年1212月初，完成辦公產(chǎn)品房源月初，完成辦公產(chǎn)品房源80%80%去化！去化！價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備

2、注備注充分蓄水，體驗(yàn)式營(yíng)銷，開盤一日引爆充分蓄水，體驗(yàn)式營(yíng)銷，開盤一日引爆目標(biāo)：目標(biāo)：1515個(gè)月內(nèi)總銷去化率達(dá)到個(gè)月內(nèi)總銷去化率達(dá)到80%80%以上，以上，辦公每期辦公每期開盤達(dá)到開盤達(dá)到80%80%銷售率。銷售率。渠道取勝，執(zhí)行為先，通過項(xiàng)目的多渠道客戶引進(jìn)，以熱銷徹底征服市場(chǎng)！渠道取勝，執(zhí)行為先，通過項(xiàng)目的多渠道客戶引進(jìn)，以熱銷徹底征服市場(chǎng)！價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注如何保證該任務(wù)指標(biāo)如何保證該任務(wù)指標(biāo)為保證項(xiàng)目銷售情況的順利進(jìn)行，項(xiàng)目須達(dá)到如下要求：為保證項(xiàng)目銷售情況的順利進(jìn)行，項(xiàng)目須達(dá)到如下要求： 借助上海漢宇一二手中介門店帶看，以及銷售

3、主動(dòng)客戶積累，開盤前預(yù)約客戶組數(shù)達(dá)到開盤推出房源量的3倍；由于本次營(yíng)銷主要客戶積累方式為現(xiàn)場(chǎng)帶看，因此需要開發(fā)商配合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的樣板區(qū)展示達(dá)到裝修美觀、帶看相應(yīng)輔助措施完備；作為項(xiàng)目的二期項(xiàng)目開盤，需要一定量的廣告力度配合，建議廣告投放集中在項(xiàng)目前期集中引爆，增加項(xiàng)目的影響力；相關(guān)的節(jié)點(diǎn)推廣（如：項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)、內(nèi)部認(rèn)籌會(huì)）活動(dòng)將幫助項(xiàng)目快速引爆市場(chǎng)，因此建議活動(dòng)推廣及廣告計(jì)劃按照開發(fā)商及代理公司最終確定的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行；價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注A.政策面持續(xù)打壓住宅市場(chǎng)，且目前來看不會(huì)出現(xiàn)政策面回暖情況。B.個(gè)人住宅市場(chǎng)限貸，造成觀望氣氛加劇，且投

4、資客會(huì)因?yàn)檎呙娴脑蛲顿Y行為趨向謹(jǐn)慎。C.媒體配合政府行為，對(duì)于地產(chǎn)界的負(fù)面報(bào)道增多。D.由于媒體的一些報(bào)道，及地產(chǎn)界近幾年的價(jià)格波動(dòng)巨大，造成無(wú)論什么樣的價(jià)格，購(gòu)買者始終認(rèn)為，價(jià)格水分大，還有降價(jià)余地，從而導(dǎo)致銷售環(huán)節(jié)難度加大?，F(xiàn)階段市場(chǎng)情況說明現(xiàn)階段市場(chǎng)情況說明現(xiàn)階段客戶情況說明現(xiàn)階段客戶情況說明投資越來越謹(jǐn)慎。選擇越來越多。等政策面回暖價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注S S（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)）毗鄰花橋管委會(huì)大廈，政府政策引導(dǎo)性強(qiáng)。緊臨11號(hào)線地鐵口，交通邊界。集群效應(yīng)，未來升值潛力高。大廈外立面簡(jiǎn)單大氣，整體氣場(chǎng)可觀。開發(fā)商實(shí)力雄厚，客戶的信心保證。

5、W W（劣勢(shì)）（劣勢(shì)）區(qū)域成熟度不足，配套相對(duì)一般。受政策影響，銷售有一定的難度。暫時(shí)交通不便目前市場(chǎng)環(huán)境，一期對(duì)外報(bào)價(jià)相對(duì)較高。O O（機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)）目前花橋在售項(xiàng)目不多，盡早入市有更多的市場(chǎng)契機(jī)；國(guó)家對(duì)于住宅的調(diào)控，促使更多投資客戶涌入商業(yè)投資領(lǐng)域；地鐵11號(hào)線帶來的上?？腿海蛻羟劳貙?。T T（威脅）（威脅）2011年底陸續(xù)有近10個(gè)樓盤推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈。房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性波動(dòng)及調(diào)控，寫字樓市場(chǎng)價(jià)格可能會(huì)受到威脅。價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注核心問題界定核心問題界定 關(guān)鍵是怎么把火點(diǎn)燃及樹立一個(gè)良好的企業(yè)項(xiàng)目形象是關(guān)鍵關(guān)鍵是怎么把火點(diǎn)燃及樹立一

6、個(gè)良好的企業(yè)項(xiàng)目形象是關(guān)鍵建議措施：（例如：組織義工活動(dòng)，提高項(xiàng)目形象，有文化的企業(yè)才有延續(xù)性。） 如何找到一個(gè)正確的市場(chǎng)切入點(diǎn)如何找到一個(gè)正確的市場(chǎng)切入點(diǎn)解決：商業(yè)住宅不限購(gòu)、性價(jià)比、出租回報(bào)率大過住宅等等 如何增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，穩(wěn)定人員班子，避免剛剛培養(yǎng)好的人員跳槽。如何增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，穩(wěn)定人員班子，避免剛剛培養(yǎng)好的人員跳槽。解決：針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員定期開展項(xiàng)目培訓(xùn)及情感溝通； 針對(duì)銷售人員實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度（需開發(fā)商配合）； 針對(duì)二手門店人員進(jìn)行項(xiàng)目專項(xiàng)培訓(xùn)，做到全員專業(yè)化、項(xiàng)目針對(duì)化。價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注客戶聯(lián)動(dòng)：客戶聯(lián)動(dòng)：聯(lián)合花橋

7、當(dāng)?shù)厣虝?huì)、其他行業(yè)協(xié)會(huì)推廣結(jié)合漢宇強(qiáng)大的一二手門店聯(lián)動(dòng)資源，為項(xiàng)目拓展上海及外區(qū)域市場(chǎng)的客戶資源。銷售模式三維一體營(yíng)銷方式現(xiàn)場(chǎng)銷售模式外場(chǎng)銷售模式聯(lián)動(dòng)銷售模式“坐銷坐銷” ” +“+“行銷行銷” ” +“+“聯(lián)銷聯(lián)銷” ” 的三維銷售模式，主動(dòng)出擊拓展目標(biāo)客戶。的三維銷售模式，主動(dòng)出擊拓展目標(biāo)客戶。售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售: :售樓處來訪客戶接待。企業(yè)客戶、政府客戶挖掘：企業(yè)客戶、政府客戶挖掘：展開主動(dòng)的上門推介、房展會(huì)、定向開發(fā)、SP推介、活動(dòng)營(yíng)銷。價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注

8、備注營(yíng)銷策略體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷 + 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷 + 渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷一二手聯(lián)動(dòng)，帶客上門保證現(xiàn)場(chǎng)足夠預(yù)約量大企業(yè)客戶主動(dòng)拜訪招商先行，大企業(yè)捧場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷漢宇其他案場(chǎng)客戶共享漢宇漢友會(huì)客戶資源活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷部分樓層帶租約銷售聯(lián)合政府造勢(shì)，借力用力上海漢宇二手門店資料擺放，拓展?fàn)I銷漢宇二手門店資料派發(fā)漢宇房產(chǎn)網(wǎng)頁(yè)信息釋放1月首次開盤12月11月10月9月銷售策略：充分蓄水（為期三個(gè)月），銷售周期一年，三批推出。穩(wěn)扎穩(wěn)打，少開多推銷售策略：充分蓄水（為期三個(gè)月），銷售周期一年，三批推出。穩(wěn)扎穩(wěn)打，少開多推銷售過程中，項(xiàng)目建議共分為3批銷售。蓄水期擬于10月銷售進(jìn)

9、場(chǎng)為準(zhǔn)，為保證一次順利開盤，首批銷售在元旦期間開盤，蓄水期需保證3個(gè)月時(shí)間；根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際去化情況，擬于2012年元旦后一個(gè)月，做項(xiàng)目首批加推；考慮到年節(jié)休息，因此歲末根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況，進(jìn)行總結(jié)和項(xiàng)目調(diào)整；第二批加推建議在2010年35月份，提升產(chǎn)品銷售價(jià)格，擴(kuò)大項(xiàng)目利潤(rùn)；在項(xiàng)目的營(yíng)銷過程中，建議通過“優(yōu)惠累積”的方式，套牢客戶，控制客戶的忠誠(chéng)度；二次加推2月3-5月20112012銷售進(jìn)場(chǎng)6月強(qiáng)銷蓄水階段首批加推7月8月9月10月11月12月尾盤銷售銷售計(jì)劃擬定及說明銷售計(jì)劃擬定及說明結(jié)案價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注二次蓄水強(qiáng)銷銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏結(jié)合

10、項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)，推廣節(jié)奏與入市時(shí)機(jī)相統(tǒng)一。結(jié)合項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)，推廣節(jié)奏與入市時(shí)機(jī)相統(tǒng)一。分期分批銷售，通過首期熱銷制造為持續(xù)熱銷炒作的熱點(diǎn)。分期分批銷售，通過首期熱銷制造為持續(xù)熱銷炒作的熱點(diǎn)。戶外廣告出街戶外廣告出街周周帶看活動(dòng)周周帶看活動(dòng)線下配合線下配合開盤儀式開盤儀式進(jìn)入熱銷期進(jìn)入熱銷期SPSP活動(dòng)活動(dòng)周周帶看活動(dòng)周周帶看活動(dòng)20112011年年1010月月20122012年元月年元月20122012年年3 3月月時(shí)間進(jìn)度時(shí)間進(jìn)度階段劃分階段劃分工作內(nèi)容工作內(nèi)容關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)周周帶看活動(dòng)周周帶看活動(dòng)線下配合線下配合銷售進(jìn)場(chǎng)銷售進(jìn)場(chǎng)20112011年年1111月底月底形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期銷售蓄

11、水期銷售蓄水期開盤熱銷期開盤熱銷期一期加推一期加推一次加推一次加推大型企業(yè)進(jìn)駐簽大型企業(yè)進(jìn)駐簽約儀式約儀式二期加推二期加推主題調(diào)整主題調(diào)整SPSP活動(dòng)配合活動(dòng)配合二批加推二批加推持續(xù)銷售持續(xù)銷售產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)房展會(huì)房展會(huì)20122012年年4 4月月-6-6月月價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)：首批開盤去化首批開盤去化40%40%以上，首次加推整體去化以上，首次加推整體去化50%50%以上，二次加推去化以上，二次加推去化70%70%以上。以上。如何保證開盤成功：如何保證開盤成功：預(yù)約期（預(yù)約期（2011.102011.10月月-2

12、012.1-2012.1月）：月）：預(yù)約期，采用預(yù)約期，采用“發(fā)售發(fā)售VIPVIP購(gòu)房卡購(gòu)房卡”，開盤當(dāng)天優(yōu)惠開盤當(dāng)天優(yōu)惠5 5萬(wàn)元萬(wàn)元優(yōu)惠方式，套牢客戶，增加客戶的忠誠(chéng)度；優(yōu)惠方式，套牢客戶，增加客戶的忠誠(chéng)度；預(yù)約期，通過預(yù)約期，通過“日進(jìn)千金日進(jìn)千金”活動(dòng)，按照蓄水活動(dòng)，按照蓄水2 2個(gè)月（約個(gè)月（約6060天）計(jì)算，最高優(yōu)惠幅度約天）計(jì)算，最高優(yōu)惠幅度約“6 6萬(wàn)元萬(wàn)元”，套牢客戶。，套牢客戶。開盤期（開盤期（2012.12012.1月元旦前后）：月元旦前后）： 即開盤當(dāng)日，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶，給予客戶折扣優(yōu)惠。同時(shí)，為保證開發(fā)商資金回籠，在開盤后一周內(nèi)簽約的認(rèn)購(gòu)客戶，即開盤當(dāng)日，對(duì)于現(xiàn)

13、場(chǎng)成交的客戶，給予客戶折扣優(yōu)惠。同時(shí)，為保證開發(fā)商資金回籠，在開盤后一周內(nèi)簽約的認(rèn)購(gòu)客戶，再贈(zèng)送一定優(yōu)惠。（詳細(xì)優(yōu)惠方案待項(xiàng)目實(shí)際操作過程中甲乙雙方共同商討）再贈(zèng)送一定優(yōu)惠。（詳細(xì)優(yōu)惠方案待項(xiàng)目實(shí)際操作過程中甲乙雙方共同商討）第一次加推（第一次加推（2012.32012.3月）：月）：對(duì)于在二期辦理預(yù)約的客戶，仍可采取優(yōu)惠累積的方式吸引客戶，回收開盤未成交客戶；對(duì)于在二期辦理預(yù)約的客戶，仍可采取優(yōu)惠累積的方式吸引客戶，回收開盤未成交客戶；對(duì)于以前在一期辦理過預(yù)約但未成功認(rèn)購(gòu)到房源，若繼續(xù)在二期預(yù)約，可累加優(yōu)惠政策，套牢客戶（實(shí)際銷售價(jià)格已拉高）。對(duì)于以前在一期辦理過預(yù)約但未成功認(rèn)購(gòu)到房源，若繼

14、續(xù)在二期預(yù)約，可累加優(yōu)惠政策，套牢客戶（實(shí)際銷售價(jià)格已拉高）。價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注價(jià)格建議價(jià)格建議 由于目前區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品較少，且大部分產(chǎn)品的銷售定價(jià)未定，研判標(biāo)準(zhǔn)僅由于目前區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品較少，且大部分產(chǎn)品的銷售定價(jià)未定，研判標(biāo)準(zhǔn)僅依靠在售的酒店公寓標(biāo)準(zhǔn)；依靠在售的酒店公寓標(biāo)準(zhǔn)； 從目前市場(chǎng)大部分銷售產(chǎn)品來看，以及從目前市場(chǎng)大部分銷售產(chǎn)品來看，以及“低開高走低開高走”的價(jià)格策略，我司有信的價(jià)格策略，我司有信心的入市均價(jià)建議為：心的入市均價(jià)建議為：1100011000元元/ /價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注

15、備注平開高走，銷售過程中階段性小幅上浮平開高走，銷售過程中階段性小幅上浮；給已購(gòu)客戶增強(qiáng)信心，給未購(gòu)客戶營(yíng)造升值預(yù)期；首批開盤過后： 價(jià)格上調(diào)10%首次開盤過后： 價(jià)格上調(diào)5%二次開盤過后： 價(jià)格上調(diào)5%說明：以上價(jià)格具體調(diào)整幅度及時(shí)機(jī)，將依據(jù)需求客戶量和產(chǎn)品存量來定；價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注根據(jù)以上分析情況，針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，漢宇地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：根據(jù)以上分析情況，針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，漢宇地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧

16、問案場(chǎng)秘書案場(chǎng)秘書企劃文案企劃文案平面設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)n項(xiàng)目經(jīng)理1名-負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷之統(tǒng)籌、策劃與實(shí)施，負(fù)責(zé)及時(shí)與開發(fā)商人員對(duì)接溝通；n銷售經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，銷售談判，現(xiàn)場(chǎng)管理等n策劃人員2名項(xiàng)目推廣策劃、實(shí)施及義工隊(duì)活動(dòng)的組織安排n招商人員2名負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)的市場(chǎng)研究，項(xiàng)目招租招商業(yè)務(wù)控制；n置業(yè)顧問6名其中兩人任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)理的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。商務(wù)條件：商務(wù)條件：上海漢宇營(yíng)銷代理費(fèi)用以總銷5%計(jì)算，作為項(xiàng)目總銷代理傭收金額。另，為刺激銷售業(yè)績(jī)，建議建立現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。以實(shí)際成交為準(zhǔn)，按15000元/套作為對(duì)業(yè)務(wù)員成交后的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，將一二手聯(lián)動(dòng)的積極性發(fā)揮到最高效率；價(jià)格策略價(jià)格策略

17、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注 按照傳統(tǒng)寫字樓產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，首批產(chǎn)品的去化情況好壞，將直接決定產(chǎn)品后期的銷售成敗。因此，我司建議項(xiàng)目開盤前，務(wù)必為項(xiàng)目留有充分的蓄客積累時(shí)間（漢宇建議最少留足漢宇建議最少留足3 3個(gè)月的蓄水時(shí)間個(gè)月的蓄水時(shí)間），而一期的開盤量，也需根據(jù)客戶積累的量來確定開盤房源放量，避免出現(xiàn)銷售倉(cāng)促，有價(jià)無(wú)市的尷尬局面；價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行備注備注PART.2-PART.2-客戶篇客戶篇 客戶分層客戶分層 導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道 輔助建議輔助建議輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議本地投

18、資客本地投資客外地投資客外地投資客本地自用客本地自用客外地自用客外地自用客核心客戶群核心客戶群補(bǔ)充客戶群補(bǔ)充客戶群客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成在抓住區(qū)域內(nèi)客戶的時(shí)候，我們是否也該放眼上海，甚至眺望更大的客戶市場(chǎng)？輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議客戶構(gòu)成：本地客戶為主，外地客戶為輔客戶構(gòu)成：本地客戶為主，外地客戶為輔客戶屬性：社會(huì)地位較高，事業(yè)殷實(shí)，年齡在客戶屬性：社會(huì)地位較高，事業(yè)殷實(shí)，年齡在40歲歲50歲之間歲之間購(gòu)買動(dòng)機(jī)：投資保值、中長(zhǎng)線投資、認(rèn)可花橋的地段價(jià)值、認(rèn)同項(xiàng)目產(chǎn)品帶來的投資回報(bào)；購(gòu)買動(dòng)機(jī)：投資保值、中長(zhǎng)線投資、認(rèn)可花橋的地段價(jià)值、認(rèn)同項(xiàng)目產(chǎn)品帶來的投資回報(bào)；

19、1、投資客戶、投資客戶在11號(hào)線軌道交通利好信息的刺激下，重大利好預(yù)期升值的短期釋放；上海市內(nèi)樓價(jià)不斷飆升之后，花橋的價(jià)格洼地效應(yīng)開始凸顯，市區(qū)內(nèi)的購(gòu)買力不足客源在軌道交通連線的期許下，逐漸進(jìn)入花橋；上?？蛻魧⒊蔀楸景肝磥淼闹饕剂咳骸Ｉ虾？蛻魧⒊蔀楸景肝磥淼闹饕剂咳?。漢宇觀點(diǎn)：漢宇觀點(diǎn)：輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議客戶構(gòu)成：本地企業(yè)主、企業(yè)高管客戶構(gòu)成：本地企業(yè)主、企業(yè)高管客戶屬性：獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，對(duì)花橋的配套服務(wù)、物流等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)認(rèn)可客戶屬性：獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，對(duì)花橋的配套服務(wù)、物流等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)認(rèn)可購(gòu)買動(dòng)機(jī)：自用，考慮到企業(yè)形象及實(shí)際營(yíng)運(yùn)成本；購(gòu)買動(dòng)機(jī)：

20、自用，考慮到企業(yè)形象及實(shí)際營(yíng)運(yùn)成本；2、自用客戶、自用客戶自用客戶將是本案項(xiàng)目的補(bǔ)充客群，但是仍然不可忽視。因?yàn)樵摬糠挚蛻魧?duì)于項(xiàng)目投資回報(bào)關(guān)注度較低，因此建議通過先招商的方式，引入一些企業(yè)大客戶，利用“羊群效應(yīng)”，以大客戶帶動(dòng)散客的進(jìn)駐。同時(shí)，聯(lián)合政府，以政府名義對(duì)于該部分客戶給予扶持，增加項(xiàng)目的附加價(jià)值；漢宇觀點(diǎn)：漢宇觀點(diǎn)：投資客投資客問題：如何鼓舞投資信心，確?？蛻羯祥T？解決：部分帶租約，跟著亞太去賺錢。1、招商先行，根據(jù)實(shí)際的招商情況，考慮部分物業(yè)帶租約銷售2、通過廣告、活動(dòng)，給予投資客一定的優(yōu)惠及利益說明（XX大型企業(yè)進(jìn)駐、軌道11號(hào)線旁，花橋就是上海）自用戶自用戶關(guān)注點(diǎn)：使用成本、租

21、金、配套服務(wù)。解決：1、聯(lián)合政府，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，開辟企業(yè)綠色通道，小額信貸服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值。2、打造項(xiàng)目高端定位形象，突出服務(wù)化概念，提升項(xiàng)目無(wú)形價(jià)值。3、二期產(chǎn)品全新定位，全心服務(wù)，尋找市場(chǎng)差異化，建立產(chǎn)品與眾不同的形象基石。客戶訴求滿足手段客戶訴求滿足手段分類對(duì)待。分類對(duì)待。輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議通過上海漢宇的一二手聯(lián)動(dòng)、漢友會(huì)客戶邀約、漢宇其他各銷售案場(chǎng)項(xiàng)目推薦，導(dǎo)入客戶步驟一：帶客計(jì)劃步驟二：招商先行前期聯(lián)系花橋及周邊區(qū)域的大企業(yè)租賃客戶，增加市場(chǎng)對(duì)于本案項(xiàng)目的投資信心。步驟三

22、：體驗(yàn)營(yíng)銷每周安排看房團(tuán)，通過現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的銷售氛圍及銷售殺客手段，促使現(xiàn)場(chǎng)客戶成交。步驟四：銷售-執(zhí)行通過銷售的主動(dòng)拜訪大客戶，CALL客、派單、DM直投等手段，進(jìn)一步挖掘、控制本地客戶策略五：活動(dòng)營(yíng)銷通過招商會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、銷售現(xiàn)場(chǎng)的通過招商會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、銷售現(xiàn)場(chǎng)的SPSP活動(dòng)，樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象，保證項(xiàng)目最活動(dòng)，樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象，保證項(xiàng)目最高成交成功率高成交成功率“花橋首例國(guó)際渡假式花橋首例國(guó)際渡假式5A5A寫字樓寫字樓”“渡假式”概念提出的是一個(gè)寬松、便捷、無(wú)壓力式的辦公環(huán)境，貼合國(guó)際企業(yè)對(duì)于“人性化”辦公環(huán)境的要求；“渡假式”是一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷概念的結(jié)晶，它體現(xiàn)的是一個(gè)“全能化”、“關(guān)愛性

23、”、“服務(wù)式”的辦現(xiàn)代辦公理念；花橋已不僅僅是江蘇的花橋，更是世界的花橋，花橋地區(qū)首例提出“渡假式”概念的商務(wù)辦公產(chǎn)品，必將引起市場(chǎng)關(guān)注度，增加項(xiàng)目曝光率與知名度。體驗(yàn)式營(yíng)銷：體驗(yàn)式營(yíng)銷：輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議 “ “渡假式商務(wù)辦公環(huán)境渡假式商務(wù)辦公環(huán)境”不僅僅是一個(gè)概念不僅僅是一個(gè)概念，更需要實(shí)際的服務(wù)支撐起概念。，更需要實(shí)際的服務(wù)支撐起概念。寫字樓激烈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)體現(xiàn)在大樓的真正寫字樓激烈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)品質(zhì)”上！上！輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議為配合“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的銷售策略，以及根據(jù)項(xiàng)目主要面臨外

24、地投資客戶的特點(diǎn)。因此建議在銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“情景化”樣板區(qū)打造。讓客戶切切實(shí)實(shí)的感受到項(xiàng)目的品質(zhì)及價(jià)值感，促成客戶的成交沖動(dòng)欲望。1 1、現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)情景化現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)情景化輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議 經(jīng)實(shí)地考察，花橋地區(qū)在售寫字樓的服務(wù)配套相對(duì)薄弱，管理上也不夠悉心。建議項(xiàng)目設(shè)置前臺(tái)區(qū)域的服務(wù)人員，提供叫車、叫餐等服務(wù)臺(tái)，為客戶提供更加人性化的服務(wù)。2 2、服務(wù)人性化服務(wù)人性化輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議3 3、業(yè)態(tài)多元化業(yè)態(tài)多元化在亞太渡假式商務(wù)樓，工作與辛勞不再成為這里的主題。融入豐富多彩的如健身、休閑、SPA等豐富多彩

25、的服務(wù)。不僅使“渡假式商務(wù)環(huán)境”的概念有現(xiàn)實(shí)支撐，更拓展了客戶選擇類別與渠道。輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議考慮因素：體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上的體貼入微，展示項(xiàng)目的品質(zhì)感和國(guó)際商務(wù)感建議要點(diǎn)：指位明確；采用國(guó)際統(tǒng)一圖標(biāo)；造型精雅；材質(zhì)商務(wù)感強(qiáng)公共空間導(dǎo)示系統(tǒng)公共空間導(dǎo)示系統(tǒng)4 4、現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)化現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)化廣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)廣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議案名推薦案名推薦由于本案項(xiàng)目一期產(chǎn)品與二期產(chǎn)品不同，為避免市場(chǎng)客戶的慣性思維，建議針對(duì)由于本案項(xiàng)目一期產(chǎn)品與二期產(chǎn)品不同，為避免市場(chǎng)客戶的慣性思維，建議針對(duì)二期二期5A5A寫字樓案

26、名進(jìn)行重新塑造，但一定需要保留寫字樓案名進(jìn)行重新塑造，但一定需要保留“亞太亞太”案名，以避免之前推案名，以避免之前推廣宣傳作用的失效及浪費(fèi)。廣宣傳作用的失效及浪費(fèi)。首選：亞太首選：亞太I(xiàn)III期期 第第E E國(guó)際國(guó)際說明：說明：“第第E”E”諧音諧音“第一第一”體現(xiàn)出項(xiàng)目在花橋商務(wù)方面的領(lǐng)跑姿態(tài)，同時(shí)又出現(xiàn)現(xiàn)代、科技、精英的含義。體現(xiàn)出項(xiàng)目在花橋商務(wù)方面的領(lǐng)跑姿態(tài)，同時(shí)又出現(xiàn)現(xiàn)代、科技、精英的含義。定位國(guó)際，放眼世界。定位國(guó)際，放眼世界。備選一：亞太備選一：亞太I(xiàn)III期期 花橋壹號(hào)花橋壹號(hào)備選二：亞太備選二：亞太I(xiàn)III期期 尊座尊座備選三：亞太備選三：亞太I(xiàn)III期期 財(cái)智空間財(cái)智空間輔助

27、建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議定點(diǎn)模式定點(diǎn)模式建議每周選擇在上海一個(gè)交通便利的地方，開發(fā)商能夠支持安排一輛看房大巴車。每周周六，根據(jù)二手門店提供的當(dāng)周客戶名單，統(tǒng)一組織看房車。將客戶直接拉到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。上海每周看房團(tuán)：上海每周看房團(tuán)：輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議以政府名義，客戶租房補(bǔ)助計(jì)劃：以政府名義，客戶租房補(bǔ)助計(jì)劃：建議本案在實(shí)際操盤過程中，聯(lián)合政府，以政府租房補(bǔ)貼等為由頭，建議本案在實(shí)際操盤過程中，聯(lián)合政府，以政府租房補(bǔ)貼等為由頭，讓利客戶。讓利客戶。以政府購(gòu)房

28、補(bǔ)貼名義，給予業(yè)主租房補(bǔ)貼，按每年房租總值的一半，以3年計(jì)算，一次性在房屋總價(jià)中扣除。（說辭上可說明，政府對(duì)于本項(xiàng)目的扶植，同時(shí)幫助業(yè)主降低房屋租賃價(jià)格，為投資客增加投資信心）以政府購(gòu)房補(bǔ)貼名義，給予自用客補(bǔ)貼，按每年房租總值的一半，以3年計(jì)算，一次性返還。（說辭上可說明，對(duì)于進(jìn)駐本項(xiàng)目的自用客戶，政府給予成長(zhǎng)扶植計(jì)劃，降低自用客的營(yíng)運(yùn)成本，增加項(xiàng)目的公眾形象及體現(xiàn)出服務(wù)品質(zhì)）按照傳統(tǒng)寫字樓產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，首批產(chǎn)品的去化情況好壞，將直接決定產(chǎn)品后期的銷售成敗。因此，我司建議項(xiàng)目開盤前，務(wù)必為項(xiàng)目留有充分的蓄客積累時(shí)間（漢宇建漢宇建議最少留足議最少留足3個(gè)月的蓄水時(shí)間個(gè)月的蓄水時(shí)間），而一期的開盤

29、量，也需根據(jù)客戶積累的量來確定開盤房源放量，避免出現(xiàn)銷售倉(cāng)促，有價(jià)無(wú)市的尷尬局面；輔助建議輔助建議客戶分層客戶分層導(dǎo)入渠道導(dǎo)入渠道主題建議主題建議蓄水準(zhǔn)備時(shí)長(zhǎng)建議：蓄水準(zhǔn)備時(shí)長(zhǎng)建議：PART.3-PART.3-推廣篇推廣篇 推廣節(jié)點(diǎn)建議推廣節(jié)點(diǎn)建議 推廣思路推廣思路 活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦 媒體配合媒體配合 銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)5月4月3月2月1月12月10月9月7月6月5月4月6月20112012客戶蓄水強(qiáng)銷階段銷售持續(xù)8月尾盤階段7月形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求熱銷信息，投資價(jià)值熱銷信息，投資價(jià)值首席渡假

30、式商務(wù)空間，首席渡假式商務(wù)空間，領(lǐng)航花橋財(cái)富王朝！領(lǐng)航花橋財(cái)富王朝！進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)開盤開盤銷售持續(xù)銷售持續(xù)花橋首例國(guó)際渡假式花橋首例國(guó)際渡假式5A5A寫字樓預(yù)約中！寫字樓預(yù)約中！成熟投資高地，成熟投資高地，傻瓜創(chuàng)富模式。傻瓜創(chuàng)富模式。8月階段階段主題主題階段階段劃分劃分拔高形象拔高形象集中造勢(shì)集中造勢(shì)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷集中銷售集中銷售優(yōu)惠促銷優(yōu)惠促銷尾盤銷售尾盤銷售媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)2 2月月4 4月月5 5月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月2011

31、2011年年20122012年年蓄水期蓄水期8 8月月9 9月月熱銷期熱銷期活動(dòng)線：活動(dòng)線：活動(dòng)事件：1、開盤活動(dòng)2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)研討會(huì)2、定期舉辦客戶維護(hù)活動(dòng)3、高端通路客戶導(dǎo)入媒體推廣：電視、戶外等渠道深挖：1、漢宇一二手聯(lián)動(dòng)帶看活動(dòng)2、汽車4S店、銀行高端會(huì)員、商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、奢侈品高端會(huì)員持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期PsPs：時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)銷售實(shí)際進(jìn)度調(diào)整：時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)銷售實(shí)際進(jìn)度調(diào)整活動(dòng)事件：1、業(yè)主答謝會(huì)2、定期舉辦客戶維護(hù)活動(dòng)3、產(chǎn)品推介會(huì)媒體推廣：短信、夾報(bào)、戶外等渠道深挖：1、商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員等2、附近企業(yè)高管及私營(yíng)業(yè)主導(dǎo)1010月月活動(dòng)事件：1、花橋財(cái)富論壇（10月）2、產(chǎn)品推介會(huì)（10月）3

32、、主力品牌企業(yè)進(jìn)駐簽約儀式（11月）媒體推廣：電視、短信、網(wǎng)站、戶外等一期蓄水一期蓄水二次加推銷售二次加推銷售一次加推銷售一次加推銷售媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)外場(chǎng)拓展手段：外場(chǎng)拓展手段：行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員專場(chǎng)活動(dòng)特定群體團(tuán)購(gòu)日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)企業(yè)聯(lián)誼沙龍產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶活動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式渠道活動(dòng)系列：渠道活動(dòng)系列：定向團(tuán)體銷售模式定向團(tuán)體銷售模式面向全市范圍內(nèi)的中、大型機(jī)關(guān)團(tuán)體、銀行、醫(yī)院、各行業(yè)的商會(huì)或者俱樂部等機(jī)構(gòu)，開展專項(xiàng)活動(dòng)，配合以具有誘惑力的促銷措施，逐步滲透并啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)及客帶客。 媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路

33、活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)渠道活動(dòng)系列：渠道活動(dòng)系列：定向推介會(huì)銷售模式定向推介會(huì)銷售模式流動(dòng)銷售中心流動(dòng)銷售中心 定向推介會(huì)是為了盡可能的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響及知名度、美譽(yù)度，針對(duì)大中專業(yè)市場(chǎng)附近的廣場(chǎng)等展開的宣傳推廣方式。媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)渠道活動(dòng)系列：渠道活動(dòng)系列：聯(lián)合模式聯(lián)合模式選定政府機(jī)關(guān)、銀行、大型商場(chǎng)、洗浴中心、酒店、高爾夫球會(huì)、高檔汽車4S店等作為聯(lián)合推廣單位，在相應(yīng)單位的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置專用柜臺(tái)進(jìn)行資料的派發(fā)及宣介活動(dòng)。媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)渠道活動(dòng)系列：渠道活動(dòng)

34、系列：媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)員行銷模式會(huì)員行銷模式建立第E國(guó)際會(huì)員俱樂部，整合花橋客戶關(guān)系營(yíng)銷和體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)公關(guān)維系，由以往的單點(diǎn)爆破變?yōu)槎帱c(diǎn)爆破，多方位有重點(diǎn)的滲透市場(chǎng)。第 E 國(guó) 際美樂地地產(chǎn)渠道活動(dòng)系列：渠道活動(dòng)系列：漢宇全員營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)平臺(tái)依托漢宇一二手門店聯(lián)動(dòng)客戶資源依托漢宇一二手門店聯(lián)動(dòng)客戶資源漢宇上海百余家中介門店一二手聯(lián)動(dòng)漢友會(huì)1客戶資源，擴(kuò)大投資客源上?？捶繄F(tuán)、電話邀約、郵寄資料會(huì)刊介紹項(xiàng)目、短信直投、電話邀約漢宇操作過昆山東方國(guó)際廣場(chǎng)、蘇州東渡銀座、等高端項(xiàng)目，擁有大量客戶資源，通過聯(lián)動(dòng)尋找投

35、資客。媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)渠道活動(dòng)系列：渠道活動(dòng)系列：媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列：1、項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)讓客戶了解項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的升華。媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列：邀請(qǐng)大品牌主力意向商家，舉辦一起“大企業(yè)客戶”進(jìn)駐簽約儀式，增加投資客的投資信心。通過活動(dòng)，帶動(dòng)“自用客戶”以及“投資客戶”的信心，以此幫助后期“招商”及“銷售”工作的開展。2、大企業(yè)客戶簽約進(jìn)駐儀式。媒

36、體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列：3、客戶維系，主題活動(dòng)。通過活動(dòng)營(yíng)銷，建立月、季、年度的系統(tǒng)性客戶維護(hù)。4、業(yè)主答謝酒會(huì)。邀請(qǐng)進(jìn)駐商家及業(yè)主共同參加酒會(huì)，通過活動(dòng)，增加業(yè)主與進(jìn)駐商家間的感情維系，同時(shí)也為項(xiàng)目“老客戶帶新客戶”起到輔助作用。媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)媒體種媒體種類類主要受眾主要受眾優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)主要作用主要作用契合度契合度報(bào)紙報(bào)紙全民權(quán)威，覆蓋面廣，時(shí)效長(zhǎng)受眾群針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格高形象、促銷電視電視全民表現(xiàn)形式多樣，受眾廣價(jià)格高，信息無(wú)法重復(fù)形象、促銷

37、戶外戶外過往人群形象大氣，時(shí)效長(zhǎng)受眾不固定，覆蓋面不高形象、促銷短信短信促銷客戶成本低廉，針對(duì)性強(qiáng)可能引發(fā)無(wú)意向受眾厭煩促銷直郵直郵促銷客戶成本低廉，針對(duì)性強(qiáng)可能引發(fā)受眾厭煩促銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)辦公人群成本低廉，時(shí)效強(qiáng)受眾群窄，關(guān)注率低形象、促銷建議本項(xiàng)目主要廣告媒體為建議本項(xiàng)目主要廣告媒體為：戶外廣告直郵短信戶外廣告直郵短信媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)1 1、直郵、直郵 禮品直郵：郵遞項(xiàng)目資料同時(shí)發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。節(jié)日問候直郵：重要節(jié)日時(shí)郵送邀請(qǐng)卡結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)

38、、優(yōu)惠措施。重要節(jié)點(diǎn)直郵：對(duì)于銷售節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及投資趨勢(shì)報(bào)告。媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)2 2、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò) 房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站定期發(fā)布廣告。通過網(wǎng)絡(luò)組織看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房。建立與著名的家居網(wǎng)站、房地產(chǎn)網(wǎng)站家居版面進(jìn)行營(yíng)銷推廣合作。根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目常規(guī)操盤經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷費(fèi)用一般在總銷的根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目常規(guī)操盤經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷費(fèi)用一般在總銷的1%-1.5%1%-1.5%之間，本案推廣費(fèi)用按總銷之間，本案推廣費(fèi)用按總銷1.2%1.2%計(jì)算。計(jì)算。媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)奏及推廣進(jìn)程，廣告投入主要分為根

39、據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)奏及推廣進(jìn)程，廣告投入主要分為3 3階段進(jìn)行投放階段進(jìn)行投放第一階段（形象推廣期：2011年10月）：該階段主要任務(wù)為快速引爆市場(chǎng)，建議廣告放量占總廣告款的50%。第二階段（開盤蓄水期：2012年元月）：該階段主要任務(wù)為開盤的宣傳工作，建議廣告放量占總廣告款的25%。第三階段（持續(xù)銷售期：2012年元月-2012年6月）：該階段主要任務(wù)為產(chǎn)品加推、項(xiàng)目投資價(jià)值宣傳及老客戶維護(hù)，建議廣告放量占總廣告款的25%。倒三角式投放計(jì)劃倒三角式投放計(jì)劃媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦

40、銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)于漢宇：關(guān)于漢宇： 言簡(jiǎn)意豐是卓越精神的特征。作為這個(gè)城市的地產(chǎn)服務(wù)旗艦，從“全心全意全為您”到“值得信賴的房地產(chǎn)服務(wù)商”再到“更好服務(wù)盡在漢宇”，漢宇地產(chǎn)不僅僅是用心錘煉其企業(yè)核心主旨，更是希冀通過一系列自上而下全方位服務(wù)的整合升級(jí)，來熨帖每一次企業(yè)理念的升華。 而“更好服務(wù)”目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)非偶然。對(duì)漢宇來說，服務(wù)旗艦的魅力正是源自其矢志不渝追求巔峰的精神，而這也是新口號(hào)“更好服務(wù)盡在漢宇”的基石所在。從門店版圖的有序擴(kuò)張，到引領(lǐng)地產(chǎn)服務(wù)新趨勢(shì)的公司新部門尊尚會(huì)的成立，一切皆是將“更好”完美踐行下去，亦始終領(lǐng)跑業(yè)界，矚目全城。 自2006年始，漢宇連續(xù)5年蟬聯(lián)中介行業(yè)金橋獎(jiǎng)

41、；2008年通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，成為華東首家通過該認(rèn)證的房地產(chǎn)中介企業(yè)；連續(xù)3年蟬聯(lián)“金橋獎(jiǎng)營(yíng)銷代理企業(yè)20強(qiáng)、房屋中介企業(yè)20強(qiáng)”雙強(qiáng)稱號(hào)漢宇2004年初鼎立上海，承香港先進(jìn)物業(yè)代理之始，積極進(jìn)取，短短七載，已盡顯上海地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的翹楚風(fēng)范。漢宇善于整合多方資源，逐漸形成一手項(xiàng)目營(yíng)銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀(jì)等三大領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，目前的代理項(xiàng)目及經(jīng)紀(jì)門店，遍布上海全市并輻射長(zhǎng)三角諸多實(shí)力城市。從前期市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃，到中期物業(yè)代理、專案銷售，直至后續(xù)管家式服務(wù)，漢宇為上游發(fā)展商和下游目標(biāo)客戶呈獻(xiàn)更好更專業(yè)的服務(wù)。 媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路

42、活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦成功案例成功案例建筑類別：超市 步行街 5A甲級(jí)LOFT寫字樓總建筑面積：10萬(wàn)平方米租金：3.8元/平米/天 地址：平型關(guān)路面積：65 191.83平米（可隨需組合）整層面積：1449平米寫字樓面積：47000平方米物業(yè)費(fèi)：10元/平米/月層高：5.4米 車位：160個(gè)(1000元/月）投資商：上海中建(集團(tuán))房產(chǎn)有限公司開發(fā)商：上海北亞華欣置業(yè)有限公司咨詢電話54892556108108創(chuàng)意廣場(chǎng)創(chuàng)意廣場(chǎng) 20102010年新樓，年新樓，5A5A甲級(jí)寫字樓，地鐵概念，周邊交通便利甲級(jí)寫字樓，地鐵概念，周邊交通便利 ，精裝高貴挑高大堂，精裝高貴挑高大堂

43、，5.45.4米層高米層高, ,租一租一層送一層。層送一層。 媒體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦成功案例成功案例20102010年新樓，年新樓，5A5A甲級(jí)寫字樓，長(zhǎng)壽路核心區(qū)域，周甲級(jí)寫字樓，長(zhǎng)壽路核心區(qū)域，周邊交通便利邊交通便利 ，極具商業(yè)辦公氛圍，精裝高貴挑高大，極具商業(yè)辦公氛圍，精裝高貴挑高大堂，體現(xiàn)不凡身價(jià)。堂，體現(xiàn)不凡身價(jià)。建筑類別：精裝高層+寫字樓 規(guī)模：約2萬(wàn)平米 租金：3.1-3.9元/平米/天 地址：膠州路新會(huì)路口 近地鐵7號(hào)線長(zhǎng)壽路面積：95-320平方，整層約1000平米 物業(yè)費(fèi)：20元/平米/月左右，包空調(diào)費(fèi)用寶華城市晶典寶華城市晶典 媒

44、體配合媒體配合推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣思路活動(dòng)推薦活動(dòng)推薦成功案例成功案例嘉樂園大廈嘉樂園大廈 建筑類別：商務(wù)樓裝修狀況：毛坯綠化率：50%容積率：1.40開發(fā)商：上海嘉樂園實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目地址：上海市港俞路1088弄位尊政府重點(diǎn)規(guī)劃的嘉定城菊?qǐng)@中央商貿(mào)區(qū)，臨近嘉定老城區(qū)中心，緊鄰環(huán)城河。位尊政府重點(diǎn)規(guī)劃的嘉定城菊?qǐng)@中央商貿(mào)區(qū)，臨近嘉定老城區(qū)中心，緊鄰環(huán)城河。 菊?qǐng)@新區(qū)毗菊?qǐng)@新區(qū)毗鄰上海國(guó)際汽車城、上海國(guó)際賽車場(chǎng)和市級(jí)工業(yè)制造基地；距市區(qū)中心約鄰上海國(guó)際汽車城、上海國(guó)際賽車場(chǎng)和市級(jí)工業(yè)制造基地；距市區(qū)中心約35公里，虹橋機(jī)場(chǎng)約公里，虹橋機(jī)場(chǎng)約28公里，吳淞國(guó)際集裝箱碼頭約公里，吳淞國(guó)際集裝

45、箱碼頭約20公里，南翔鐵路編組站約公里，南翔鐵路編組站約10公里。公里。 PART.4-PART.4-招商篇招商篇 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略價(jià)格策略 推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行招商執(zhí)行 備注備注聯(lián)系方式聯(lián)系方式：辦公地址：上海普陀區(qū)安遠(yuǎn)路518號(hào)寶華城市經(jīng)典大廈16樓06、07室電話：021-6076 3205傳真：021-6076 3200部門簡(jiǎn)介：部門簡(jiǎn)介：部門框架介紹部門業(yè)務(wù)格局業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員介紹及操作案例商家合作伙伴Department IntroduceDepartment Introduce全程營(yíng)銷代理前期顧問部分銷售招商傭金部分Company ProfileCompa

46、ny Profile合作模式合作模式關(guān)于關(guān)于我們我們營(yíng)業(yè)一部項(xiàng)目部商辦事業(yè)部是漢宇地產(chǎn)下屬唯一專門從事商辦事業(yè)的部門，業(yè)務(wù)范圍包括商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理、商業(yè)項(xiàng)目租賃代理、商業(yè)項(xiàng)目策劃等推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)格策略價(jià)格策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注商業(yè)銷售部商業(yè)銷售部商業(yè)設(shè)計(jì)部商業(yè)設(shè)計(jì)部商業(yè)策劃部商業(yè)策劃部商業(yè)租賃部商業(yè)租賃部商業(yè)總監(jiān)商業(yè)總監(jiān)推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)格策略價(jià)格策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注三大核心業(yè)務(wù)三大核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍商業(yè)策劃業(yè)務(wù)商業(yè)策劃業(yè)務(wù)商業(yè)銷售業(yè)務(wù)商業(yè)銷售業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究全程策劃全程策劃營(yíng)銷代理營(yíng)銷代理專題市場(chǎng)研究專題

47、市場(chǎng)研究商業(yè)規(guī)劃研究商業(yè)規(guī)劃研究商業(yè)土地評(píng)估商業(yè)土地評(píng)估商業(yè)項(xiàng)目定位商業(yè)項(xiàng)目定位商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)商業(yè)視覺表現(xiàn)商業(yè)視覺表現(xiàn)商業(yè)全程策略商業(yè)全程策略形象推廣包裝形象推廣包裝項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售、招商、招商招商代理招商代理推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)格策略價(jià)格策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹執(zhí)行階段執(zhí)行階段市場(chǎng)推廣服務(wù)市場(chǎng)推廣服務(wù)一、前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二、整體銷售策略報(bào)告目標(biāo)和任務(wù)方案1、階段銷售、招商率建議 2、銷售、租金價(jià)格建議 3、銷售、招商期建議推案策略方案1、推案量建議 2、推案進(jìn)度節(jié)奏建議 3、價(jià)格、租金策略方案基價(jià)設(shè)定建議1、定價(jià)原則建議 2、調(diào)價(jià)方案建議推廣節(jié)點(diǎn)推

48、廣節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)格策略價(jià)格策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹執(zhí)行階段執(zhí)行階段市場(chǎng)推廣服務(wù)市場(chǎng)推廣服務(wù)三、開盤計(jì)劃方案1、開盤方式建議2、專項(xiàng)促銷方案建議3、銷售、招商流程建議4、銷售、招商培訓(xùn)建議四、建筑平面及立面業(yè)態(tài)布局建議五、建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化意見六、廣告推廣計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃七、制作招商、推廣資料及籌備法律文件八、軟新聞、參展、SP活動(dòng)等一系列的設(shè)計(jì)、企劃、制作推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)格策略價(jià)格策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹執(zhí)行階段執(zhí)行階段平面設(shè)計(jì)服務(wù)平面設(shè)計(jì)服務(wù)甲方項(xiàng)目的CI形象設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)戶外看板設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)戶外引導(dǎo)旗設(shè)計(jì)接待中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置VI識(shí)別系統(tǒng)（

49、名片、信封信紙、人員服裝、項(xiàng)目徽章、包袋、紙杯、廣告?zhèn)愕龋㏄OP宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì)項(xiàng)目DM設(shè)計(jì)所有對(duì)外的NP（報(bào)紙）、MP (雜志) 、DM (郵政專遞) 廣告設(shè)計(jì) 推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)格策略價(jià)格策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注項(xiàng)項(xiàng) 目目 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督區(qū)域項(xiàng)目總監(jiān)區(qū)域項(xiàng)目總監(jiān)統(tǒng)籌指導(dǎo)統(tǒng)籌指導(dǎo)全程策劃全程策劃執(zhí)行改進(jìn)執(zhí)行改進(jìn)本地本地商業(yè)團(tuán)隊(duì)商業(yè)團(tuán)隊(duì)本地策劃團(tuán)隊(duì)本地策劃團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)格策略價(jià)格策略招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注人員介紹及參與案例人員介紹及參與案例 商業(yè)總監(jiān)：尹俊尹俊 商業(yè)企業(yè)職場(chǎng)10年的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

50、，具有先進(jìn)的管理理念和杰出的戰(zhàn)略眼光，善于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，具備極強(qiáng)的全局掌控能力，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)具有良好的整體把握能力、分析能力及敏銳的市場(chǎng)洞察與判斷能力；熟悉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作流程，擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的管理，熟悉國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)狀況，能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，具有清晰的招商運(yùn)營(yíng)管理思路，熟悉相關(guān)的成本控制系統(tǒng)；熟悉商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)的全面運(yùn)作及各部門的核心流程，掌握國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的管控模式及思路 。 操作案例： 馬登倉(cāng)庫(kù)馬登倉(cāng)庫(kù) 古北強(qiáng)生花園古北強(qiáng)生花園 綠地匯創(chuàng)綠地匯創(chuàng) 嘉利商業(yè)廣場(chǎng)嘉利商業(yè)廣場(chǎng) 昌鑫花園昌鑫花園 福都商廈福都商廈 蘇堤春曉蘇堤春曉價(jià)格策略價(jià)格策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

51、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注物物業(yè)業(yè)中寰廣場(chǎng)中寰廣場(chǎng)規(guī)模規(guī)模占地約15589平方米，建筑面積近84700平米。車位車位有車位產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式精裝5A甲級(jí)寫字樓、酒店公寓、商鋪.主力面積主力面積包括40-63SOHO和80-170辦公產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售價(jià)格公寓一售罄，辦公樓10000-12000/平米租金狀況租金狀況RMB 1.3-1.80元/平米/天客戶客戶江浙一代投資客戶和本地客為主主觀描述主觀描述中寰廣場(chǎng)，由兩幢26層、高達(dá)百米的塔樓組成，遠(yuǎn)瞰如同兩條蛟龍圍護(hù)中庭明珠。為突顯國(guó)際商務(wù)配套功能，中寰廣場(chǎng)大堂面積近千平米，挑高14米，結(jié)合雕塑般旋轉(zhuǎn)服務(wù)臺(tái)和圓形采光頂觀光電梯，

52、令進(jìn)入大堂的每一位客商都能夠感受到國(guó)際化商務(wù)樓的宏偉氣勢(shì)。雙向坡地公園，2000屋頂花園，高達(dá)30%的綠化率，在上海地區(qū)的辦公樓宇都是罕見的。這樣的設(shè)計(jì)理念，將中華民族的精神底蘊(yùn)與花橋商務(wù)城“面向世界”的國(guó)際性定位完美結(jié)合。中寰廣場(chǎng)大堂挑高14米，比金茂大廈大堂高3米9，比恒隆廣場(chǎng)大堂高5米；由世界五大行之一的世邦魏理仕擔(dān)任物業(yè)管理；由世界最高建筑臺(tái)北101大廈的景觀團(tuán)隊(duì)出任景觀設(shè)計(jì)。 中寰廣場(chǎng)596戶精裝修公寓已全部售罄，目前正在銷售辦公樓。 中寰廣場(chǎng)寫字樓在5A標(biāo)準(zhǔn)配置的智能化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，突破性的采用了六類非屏蔽光纜布線系統(tǒng)，光纖入戶，并真正實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。 中寰廣場(chǎng)寫字樓業(yè)戶可享受花

53、橋作為省級(jí)開發(fā)區(qū)、省級(jí)國(guó)際服務(wù)外包示范基地的多項(xiàng)稅費(fèi)減免政策。價(jià)格策略價(jià)格策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注物物業(yè)業(yè)賽格電子市場(chǎng)賽格電子市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模占地約41593平方米，建筑面積近180000平米。車位車位有車位產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式商鋪，寫字樓，酒店式公寓主力面積主力面積包括50-90SOHO和50-120辦公產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售價(jià)格公寓，辦公樓10000-12000/平米租金狀況租金狀況商鋪RMB 2.5-3.0元/平米/天，辦公RMB1.0-1.50元/平米/天客戶客戶江浙一代投資客戶和本地客為主主觀描述主觀描述昆山賽格電子市場(chǎng)位于江蘇“東大門”昆山市花橋國(guó)際商務(wù)城，對(duì)

54、接上?！拔鞔箝T”，大上海電子信息產(chǎn)業(yè)群核心位置，堪稱上海-昆山-蘇州電子信息產(chǎn)業(yè)黃金交易走廊核心位置，長(zhǎng)三角核心經(jīng)濟(jì)圈中樞點(diǎn)，背靠長(zhǎng)三角近百個(gè)工業(yè)產(chǎn)值超過100億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和400多家世界500強(qiáng)企業(yè)，輻射昆山3600多家電子企業(yè)和400余家IT合資企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)范圍包括電子元器件、IT數(shù)碼及通信、安防產(chǎn)品、汽車電子、通訊器材、電子工具、儀器儀表、辦公設(shè)備與耗材、LED等光電產(chǎn)品、五金機(jī)電、游戲動(dòng)漫、創(chuàng)業(yè)辦公等。昆山賽格電子市場(chǎng),踞守長(zhǎng)三角物流樞紐,地處江蘇省東大門-昆山市花橋鎮(zhèn),東距上海中心區(qū)30公里,西鄰蘇州37公里.無(wú)阻的交通,強(qiáng)大的物流運(yùn)營(yíng)能力,為市場(chǎng)前景提供堅(jiān)實(shí)保障.東面緊鄰上海國(guó)

55、際汽車城,南面是二級(jí)航道吳凇江.312國(guó)道、滬寧高速公路,外青松公路交匯于此,連通上海市內(nèi)軌道交通的R3輕軌規(guī)劃站點(diǎn),形成路通、貨旺、財(cái)聚的利好大勢(shì). 成為江蘇連接上海及長(zhǎng)三角其他城市的主要電子商業(yè)市場(chǎng)及電子物流集散地,形成集商貿(mào)辦公,物流采購(gòu),展銷及保稅為一體的國(guó)際商貿(mào)物流發(fā)展的現(xiàn)代化功能區(qū)。價(jià)格策略價(jià)格策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注物物業(yè)業(yè)嘉亭薈城市生活廣場(chǎng)嘉亭薈城市生活廣場(chǎng)規(guī)模規(guī)模占地約52546平方米，建筑面積近191699平米。車位車位有車位產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式商場(chǎng)，寫字樓，住宅，綜合樓。主力面積主力面積包括99-164住宅，商業(yè)寫字樓目前不賣銷售價(jià)格銷售價(jià)

56、格住宅16000-18000/平米租金狀況租金狀況待定，對(duì)面新源休閑廣場(chǎng)底鋪?zhàn)饨馂?.5元/平米/天 寫字樓預(yù)估租金在2.0-2.5元/平米/天客戶客戶江浙一代投資客戶和上海本地客為主主觀描述主觀描述嘉亭薈城市生活廣場(chǎng)，19.3萬(wàn)平方米城市生活體，是崇邦集團(tuán)繼金橋國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、大寧國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)之后的第三個(gè)城市綜合體。按照功能劃分，項(xiàng)目包括住宅區(qū)4.5萬(wàn)平方米、商業(yè)區(qū)6.4萬(wàn)平方米、辦公區(qū)1.7萬(wàn)平方米、公交樞紐4000平方米以及地下車庫(kù)5.7萬(wàn)平方米。作為大型區(qū)域性城市綜合體，住宅，零售，娛樂，康體，文化，教育，休閑和商務(wù)等現(xiàn)代城市生活設(shè)施，近在咫尺，一應(yīng)俱全。目前該項(xiàng)目的影城、超市等商業(yè)均已

57、成功簽約，預(yù)計(jì)明年的5月即可開放。 嘉亭薈位于嘉定安亭鎮(zhèn)墨玉路與曹安公路交叉口，軌交11號(hào)線安亭站南側(cè)，項(xiàng)目占地面積約為5.25萬(wàn)平方米，總建筑面積約為19.5萬(wàn)平方米，功能業(yè)態(tài)包括了零售、餐飲、娛樂、文化、教育、辦公、居住等。這是香港崇邦集團(tuán)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)涵蓋了住宅業(yè)態(tài)的城市綜合體項(xiàng)目。6.5萬(wàn)平方米的“嘉亭薈”城市生活廣場(chǎng)將會(huì)分布約150家商店、250個(gè)品牌，包含大賣場(chǎng)、電影院、品牌零售連鎖店、健身設(shè)施等業(yè)態(tài)。價(jià)格策略價(jià)格策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注注：擬合度：本案為注：擬合度：本案為1 1，0-20-2為擬合區(qū)間，為擬合區(qū)間，0-10-1為比本案差，為比

58、本案差，1-21-2為比本案好為比本案好中寰廣場(chǎng)中寰廣場(chǎng)賽格電子市場(chǎng)賽格電子市場(chǎng)嘉亭薈生活廣場(chǎng)嘉亭薈生活廣場(chǎng)比較內(nèi)容比較內(nèi)容權(quán)重權(quán)重 擬合程度擬合程度比較系數(shù)比較系數(shù)擬合程度擬合程度比較系數(shù)比較系數(shù)擬合程度擬合程度比較系數(shù)比較系數(shù)項(xiàng)目特色15%15%0.80.120.70.1051.50.225區(qū)域位置10%10%0.90.090.70.0710.1外部環(huán)境15%15%10.150.80.121.50.225發(fā)展?jié)摿?0%10%10.10.90.091.20.12配套設(shè)施10%10%10.10.90.091.50.15交通環(huán)境10%10%0.80.080.80.0820.2物業(yè)及服務(wù)15%15

59、%1.20.180.70.10510.15產(chǎn)權(quán)性質(zhì)15%15%10.1510.1510.15合 計(jì) 100%100%0.970.811.32項(xiàng)目租金1.501.50元元/ /平米平米/ /天天1.201.20元元/ /平米平米/ /天天2.002.00元元/ /平米平米/ /天天價(jià)格策略價(jià)格策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注權(quán)重權(quán)重比較系比較系數(shù)數(shù)毛坯平層基價(jià)毛坯平層基價(jià)（元（元/ / /天）天）比較價(jià)格比較價(jià)格（元（元/ / /天）天）比較價(jià)格比較價(jià)格* *參考項(xiàng)目參考項(xiàng)目權(quán)重權(quán)重中寰廣場(chǎng)中寰廣場(chǎng)50%0.971.501.541.54*50%賽格數(shù)碼賽格數(shù)碼20%0

60、.811.201.481.48*20%嘉亭薈生活嘉亭薈生活廣場(chǎng)廣場(chǎng)30%1.322.01.521.52*30%比較價(jià)格比較價(jià)格* *參考項(xiàng)目權(quán)重參考項(xiàng)目權(quán)重=1.52=1.52元元/ /平米平米/ /天天建議均價(jià)在建議均價(jià)在1.501.50元元/ /平米平米/ /天天價(jià)格策略價(jià)格策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)構(gòu)架推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)招商執(zhí)行招商執(zhí)行備注備注招商期為18個(gè)月完成90%的目標(biāo)次月進(jìn)場(chǎng)后前三月進(jìn)場(chǎng)后半年招招商預(yù)租導(dǎo)商預(yù)租導(dǎo)入期入期 第一波招第一波招商預(yù)租商預(yù)租招招商預(yù)租調(diào)商預(yù)租調(diào)整期整期品牌商家集中簽約品牌商家集中簽約進(jìn)場(chǎng)后一年目標(biāo)商家目標(biāo)商家拜訪，電拜訪，電銷銷現(xiàn)場(chǎng)接待處公開現(xiàn)場(chǎng)接待處公開推廣效果重