國際貿(mào)易第三章國際市場

1、LOGO市市場場Company Logo目錄目錄一、國際市場概念一、國際市場概念二、國際市場特征二、國際市場特征四、國際市場的進(jìn)入四、國際市場的進(jìn)入三、國際市場的價格三、國際市場的價格2五、國際商品展會五、國際商品展會v目的和要求目的和要求 1.國際市場產(chǎn)生和發(fā)展過程國際市場產(chǎn)生和發(fā)展過程 (了解了解) 2.影響國際市場價格的因素以及類型影響國際市場價格的因素以及類型(掌握掌握) 3.國際上一般貨物商品銷售渠道國際上一般貨物商品銷售渠道(掌握掌握) 4.國際商品展會（了解）國際商品展會（了解）3Company Logo第一節(jié)第一節(jié) 國際市場國際市場一、國際市場的含義一、國際市場的含義二、國際市

2、場的形成與發(fā)展二、國際市場的形成與發(fā)展4Company Logo一、國際市場的含義一、國際市場的含義 世界市場（世界市場（World MarketWorld Market）或國際市場或國際市場（International MarketInternational Market） 是世界各國交換產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的場所，是是世界各國交換產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的場所，是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個國由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內(nèi)部以及各國之間的市場綜合組成。家內(nèi)部以及各國之間的市場綜合組成。5武漢大學(xué)珞珈學(xué)院武漢大學(xué)珞珈學(xué)院6Company Logo二、世界市場的發(fā)展二、世界市場的發(fā)

3、展1、世界市場的萌芽、世界市場的萌芽1616、1717世紀(jì)和世紀(jì)和1818世紀(jì)的大部分年份世紀(jì)的大部分年份1515世紀(jì)末和世紀(jì)末和1616世紀(jì)初的世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)地理大發(fā)現(xiàn)使世界市場進(jìn)入萌芽階段使世界市場進(jìn)入萌芽階段。7地理大發(fā)現(xiàn)，又名探索時代或大航海時代，指從地理大發(fā)現(xiàn)，又名探索時代或大航海時代，指從15世紀(jì)世紀(jì)到到17世紀(jì)世紀(jì)歐歐洲的船隊出現(xiàn)在世界各處的海洋上，尋找著新的貿(mào)易路線和貿(mào)易伙伴，洲的船隊出現(xiàn)在世界各處的海洋上，尋找著新的貿(mào)易路線和貿(mào)易伙伴，以發(fā)展以發(fā)展歐洲歐洲新生的新生的資本主義資本主義。歐洲人發(fā)現(xiàn)了許多當(dāng)時在歐洲不為人知。歐洲人發(fā)現(xiàn)了許多當(dāng)時在歐洲不為人知的國家與地區(qū)。歐洲

4、涌現(xiàn)出了許多著名的的國家與地區(qū)。歐洲涌現(xiàn)出了許多著名的航海家航海家，有，有哥倫布哥倫布、達(dá)伽馬達(dá)伽馬、卡布拉爾卡布拉爾、迪亞士迪亞士、德萊昂德萊昂、麥哲倫麥哲倫等。伴隨著等。伴隨著新航路的開辟新航路的開辟，東西，東西方之間的文化、貿(mào)易交流開始大量增加，方之間的文化、貿(mào)易交流開始大量增加，殖民主義殖民主義與與自由貿(mào)易主義自由貿(mào)易主義也也開始出現(xiàn)。歐洲這個時期的快速發(fā)展奠定了其超過開始出現(xiàn)。歐洲這個時期的快速發(fā)展奠定了其超過亞洲亞洲繁榮的基礎(chǔ)。繁榮的基礎(chǔ)。對世界各大洲在數(shù)百年后的發(fā)展也產(chǎn)生了久遠(yuǎn)的影響。對世界各大洲在數(shù)百年后的發(fā)展也產(chǎn)生了久遠(yuǎn)的影響。Company Logo二、世界市場的發(fā)展二、世

5、界市場的發(fā)展1、世界市場的萌芽、世界市場的萌芽2、發(fā)展階段、發(fā)展階段工業(yè)革命工業(yè)革命需 要 市 場需 要 市 場實力進(jìn)一步增強實力進(jìn)一步增強 列強擴張列強擴張資產(chǎn)階級資產(chǎn)階級 革命革命 改革改革統(tǒng)一國內(nèi)市場統(tǒng)一國內(nèi)市場 先進(jìn)先進(jìn)交通工具交通工具 新航路與早期殖民掠奪新航路與早期殖民掠奪 資本主義世界市場初步資本主義世界市場初步形成形成4 途徑途徑5 便利便利1 歷史歷史基礎(chǔ)基礎(chǔ)2 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 根本根本 原因原因3政治政治1818世紀(jì)世紀(jì)6060年代年代-19-19世紀(jì)世紀(jì)7070年代年代8Company Logo二、世界市場的發(fā)展二、世界市場的發(fā)展1、世界市場的萌芽、世界市場的萌芽2、迅速發(fā)展階

6、段、迅速發(fā)展階段3、形成階段、形成階段1919世紀(jì)世紀(jì)8080年代年代-20-20世紀(jì)初世紀(jì)初形成的標(biāo)志：形成的標(biāo)志：（1 1）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立 歐美英國欠發(fā)達(dá)國家工業(yè)品工業(yè)品原材料逆逆逆順順順9Company Logo二、世界市場的發(fā)展二、世界市場的發(fā)展1、世界市場的萌芽、世界市場的萌芽2、迅速發(fā)展階段、迅速發(fā)展階段3、形成階段、形成階段1919世紀(jì)世紀(jì)8080年代年代-20-20世紀(jì)初世紀(jì)初形成的標(biāo)志：形成的標(biāo)志：（1 1）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立（2 2）國際金本位制的建立與世界貨幣的形成）國際金本位制的建立與世界貨幣的

7、形成以黃金為本位幣的制度 給世界市場上各種貨幣的價值提供了一個相比較的尺給世界市場上各種貨幣的價值提供了一個相比較的尺度度, ,并能使各國貨幣間的比較并能使各國貨幣間的比較( (匯價匯價) )保持穩(wěn)定保持穩(wěn)定給世界市場上各國的商品價格提供一個互相比較的尺給世界市場上各國的商品價格提供一個互相比較的尺度度, ,把各國的價格結(jié)構(gòu)聯(lián)系在一起把各國的價格結(jié)構(gòu)聯(lián)系在一起10Company Logo二、世界市場的發(fā)展二、世界市場的發(fā)展1、世界市場的萌芽、世界市場的萌芽2、迅速發(fā)展階段、迅速發(fā)展階段3、形成階段、形成階段1919世紀(jì)世紀(jì)8080年代年代-20-20世紀(jì)初世紀(jì)初形成的標(biāo)志：形成的標(biāo)志：（1 1

8、）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立（2 2）國際金本位制的建立與世界貨幣的形成）國際金本位制的建立與世界貨幣的形成（3 3）世界市場上商品的多樣化和大宗貿(mào)易的增長）世界市場上商品的多樣化和大宗貿(mào)易的增長11Company Logo二、世界市場的發(fā)展二、世界市場的發(fā)展1、世界市場的萌芽、世界市場的萌芽2、迅速發(fā)展階段、迅速發(fā)展階段3、形成階段、形成階段1919世紀(jì)世紀(jì)8080年代年代-20-20世紀(jì)初世紀(jì)初形成的標(biāo)志：形成的標(biāo)志：（1 1）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立（2 2）國際金本位制的建立與世界貨幣的形成）國際金本位制的建立與世界貨幣的形成（

9、3 3）世界市場上商品的多樣化和大宗貿(mào)易的增長）世界市場上商品的多樣化和大宗貿(mào)易的增長（4 4）出現(xiàn)了比較固定的銷售渠道）出現(xiàn)了比較固定的銷售渠道12Company Logo二、世界市場的發(fā)展二、世界市場的發(fā)展1、世界市場的萌芽、世界市場的萌芽2、迅速發(fā)展階段、迅速發(fā)展階段3、形成階段、形成階段1919世紀(jì)世紀(jì)8080年代年代-20-20世紀(jì)初世紀(jì)初形成的標(biāo)志：形成的標(biāo)志：（1 1）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立）多邊貿(mào)易多邊支付體系的建立（2 2）國際金本位制的建立與世界貨幣的形成）國際金本位制的建立與世界貨幣的形成（3 3）世界市場上商品的多樣化和大宗貿(mào)易的增長）世界市場上商品的多樣化和大宗貿(mào)

10、易的增長（4 4）出現(xiàn)了比較固定的銷售渠道）出現(xiàn)了比較固定的銷售渠道13Company Logo當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的構(gòu)成1 1、國家與地區(qū)、國家與地區(qū)（宏觀主體）宏觀主體）發(fā)達(dá)國家發(fā)達(dá)國家發(fā)展中國家發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家石油出口國家石油出口國家主要制成品出口國家主要制成品出口國家其他國家和地區(qū)其他國家和地區(qū)最不發(fā)達(dá)國家最不發(fā)達(dá)國家內(nèi)陸國家內(nèi)陸國家沉重負(fù)債窮國沉重負(fù)債窮國14Company Logo當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的構(gòu)成1 1、各種類型的國家、各種類型的國家（宏觀主體）宏觀主體）2 2、貿(mào)易廠商、貿(mào)易廠商（微觀主體）微觀主體）公司公司: :以獲取利潤為目的以

11、獲取利潤為目的企業(yè)主聯(lián)合會企業(yè)主聯(lián)合會: :為企業(yè)擴大出口為企業(yè)擴大出口, ,開拓世界市場服務(wù)開拓世界市場服務(wù)國家機關(guān)與機構(gòu)國家機關(guān)與機構(gòu): : 政府授權(quán)政府授權(quán) 不以營利為目的不以營利為目的15Company Logo當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的構(gòu)成貨物、服務(wù)性產(chǎn)品貨物、服務(wù)性產(chǎn)品1 1、各種類型的國家、各種類型的國家（宏觀主體）宏觀主體）3 3、交易商品、交易商品2 2、貿(mào)易廠商、貿(mào)易廠商（微觀主體）微觀主體）16Company Logo當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的構(gòu)成1 1、各種類型的國家、各種類型的國家（宏觀主體）宏觀主體）4 4、交易場所和渠道、交易場所和渠道（1 1）國際商

12、品市場和銷售渠道）國際商品市場和銷售渠道A A有固定組織形態(tài)的國際市場有固定組織形態(tài)的國際市場 交易所交易所 拍賣拍賣 集市集市 博覽會博覽會 展銷會展銷會3 3、交易商品、交易商品2 2、貿(mào)易廠商、貿(mào)易廠商（微觀主體）微觀主體）B B沒有固定組織形態(tài)的國際市場沒有固定組織形態(tài)的國際市場 “三來一補三來一補”、投標(biāo)與招標(biāo)、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易、投標(biāo)與招標(biāo)、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易17Company Logo當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的構(gòu)成1 1、各種類型的國家、各種類型的國家（宏觀主體）宏觀主體）4 4、交易場所和渠道、交易場所和渠道（1 1）國際商品市場和銷售渠道）國際商品市場和銷售渠道3 3、

13、交易商品、交易商品2 2、貿(mào)易廠商、貿(mào)易廠商（微觀主體）微觀主體）C C商品銷售渠道（商品銷售渠道（商品從生產(chǎn)者到消費者手中所要經(jīng)過的環(huán)節(jié)）商品從生產(chǎn)者到消費者手中所要經(jīng)過的環(huán)節(jié)） D D運輸信息媒體網(wǎng)絡(luò)運輸信息媒體網(wǎng)絡(luò) E E國際物流國際物流 18Company Logo材料：第一屆世界博覽會材料：第一屆世界博覽會第一屆世界博覽會第一屆世界博覽會18511851年在倫敦舉行。年在倫敦舉行。 19 19世紀(jì)世紀(jì)4040年代，英國完成工業(yè)革命，成為世界工年代，英國完成工業(yè)革命，成為世界工廠廠 ，倫敦成為最大的金融中心、商業(yè)中心，為了展示，倫敦成為最大的金融中心、商業(yè)中心，為了展示其工業(yè)成就和現(xiàn)代

14、文明，維多利亞女王發(fā)出外交邀請函，其工業(yè)成就和現(xiàn)代文明，維多利亞女王發(fā)出外交邀請函，最后最后1010個國家參加。個國家參加。 展廳用鋼鐵和玻璃制成，被稱為展廳用鋼鐵和玻璃制成，被稱為“水晶宮水晶宮”。18511851年年5 5月月1 1日開幕，展示了日開幕，展示了1400014000件展品，件展品，1010月結(jié)束，英國月結(jié)束，英國名利雙收，盈利名利雙收，盈利1717萬英鎊。萬英鎊。19Company Logo 20Company Logo21Company Logo 22Company Logo23Company Logo24Company Logo當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的構(gòu)成1 1、

15、各種類型的國家、各種類型的國家（宏觀主體）宏觀主體）2 2、訂約人、訂約人（微觀主體）微觀主體）3 3、標(biāo)的對象、標(biāo)的對象4 4、市場鏈體、市場鏈體（1）國際商品市場和銷售渠道）國際商品市場和銷售渠道（2）運輸和信息媒體網(wǎng)絡(luò)）運輸和信息媒體網(wǎng)絡(luò)（3）國際物流）國際物流25Company Logo當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的構(gòu)成5 5、管理與協(xié)調(diào)機構(gòu)、管理與協(xié)調(diào)機構(gòu)國際機構(gòu)、國貿(mào)條約、國際慣例法律國際機構(gòu)、國貿(mào)條約、國際慣例法律1 1、各種類型的國家、各種類型的國家（宏觀主體）宏觀主體）4 4、交易場所和渠道、交易場所和渠道3 3、交易商品、交易商品2 2、貿(mào)易廠商、貿(mào)易廠商（微觀主體）微觀

16、主體）26Company Logo第二節(jié)第二節(jié) 國際市場的特征國際市場的特征1 1、概述、概述規(guī)模迅速擴大規(guī)模迅速擴大國家類型日益廣泛國家類型日益廣泛商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化壟斷與競爭加劇壟斷與競爭加劇國際市場信息網(wǎng)絡(luò)逐步完善國際市場信息網(wǎng)絡(luò)逐步完善2 2、2020世紀(jì)世紀(jì)9090年代后國際市場發(fā)展新趨勢年代后國際市場發(fā)展新趨勢27Company Logo第三節(jié)第三節(jié) 國際市場價格國際市場價格一、國際市場價格變動的主要因素二、國際市場價格的類型28Company Logo1 1、國際價值是世界市場價格的基礎(chǔ)、國際價值是世界市場價格的基礎(chǔ)。國內(nèi)國內(nèi)市場市場價格價格價格價格價值價值決定決定

17、社會必社會必要勞動要勞動時間時間決定決定社會勞動社會勞動生產(chǎn)率生產(chǎn)率反比反比無關(guān)無關(guān)個別勞動個別勞動生產(chǎn)率生產(chǎn)率世界世界市場市場價格價格價格價格決定決定國際國際價值價值決定決定世界勞世界勞動的平動的平均單位均單位供求供求影響影響影響影響一國勞動一國勞動生產(chǎn)率生產(chǎn)率29一、國際市場價格變動的主要因素一、國際市場價格變動的主要因素Company Logo2、國際市場的供求關(guān)系確定國際市場價格、國際市場的供求關(guān)系確定國際市場價格商品的世界市場價格的基礎(chǔ)是商品的國際價值，但商品的世界市場價格的基礎(chǔ)是商品的國際價值，但商品國際市場商品國際市場價格最終由國際市場上的供求關(guān)系決定價格最終由國際市場上的供求關(guān)

18、系決定。303、壟斷因素、壟斷因素4、競爭因素、競爭因素v1.長期來看，商品的世界市場價格與（）是趨于長期來看，商品的世界市場價格與（）是趨于一致的。一致的。v2.商品供大于求，價格一般是（）商品供大于求，價格一般是（）v3.競爭者進(jìn)入一個行業(yè)越難，說明該行業(yè)壟斷程競爭者進(jìn)入一個行業(yè)越難，說明該行業(yè)壟斷程度越（），這種情況下，該行業(yè)的企業(yè)有沒有價度越（），這種情況下，該行業(yè)的企業(yè)有沒有價格決定權(quán)？格決定權(quán)？v4.何為賣方市場？何為買方市場？何為賣方市場？何為買方市場？v5.通貨膨脹時，本國貨幣對外貶值，對于進(jìn)出口通貨膨脹時，本國貨幣對外貶值，對于進(jìn)出口有什么影響？有什么影響？思考？Compan

19、y Logo二、國際市場價格的類型二、國際市場價格的類型32國際封閉市場價國際封閉市場價格格國際自由市場價國際自由市場價格格不受供求不受供求關(guān)系影響關(guān)系影響轉(zhuǎn)移價格轉(zhuǎn)移價格壟斷價格壟斷價格國家壟斷價格國家壟斷價格區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)價格區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)價格國際商品協(xié)定價國際商品協(xié)定價格格Company Logo第四節(jié)第四節(jié) 國際市場的進(jìn)入國際市場的進(jìn)入一、進(jìn)入國際市場的準(zhǔn)備一、進(jìn)入國際市場的準(zhǔn)備 分析分析二、進(jìn)入國際市場的方法二、進(jìn)入國際市場的方法三、國際市場達(dá)成交易的標(biāo)志三、國際市場達(dá)成交易的標(biāo)志四、一般貨物商品銷售渠道四、一般貨物商品銷售渠道33Company Logo一、進(jìn)入國際市場的準(zhǔn)備一、進(jìn)入國

20、際市場的準(zhǔn)備1 1經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度與水平經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度與水平2 2政治因素。政體、政府機構(gòu)、社會性質(zhì)、是否與它國在政政治因素。政體、政府機構(gòu)、社會性質(zhì)、是否與它國在政治和經(jīng)濟(jì)上結(jié)盟治和經(jīng)濟(jì)上結(jié)盟3 3文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社會風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社會風(fēng)俗習(xí)慣等4 4社會因素。辦事效率、工會組織、政府穩(wěn)定狀況等社會因素。辦事效率、工會組織、政府穩(wěn)定狀況等（一）對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研（一）對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研34Company Logo一、開拓世界市場的準(zhǔn)備一、開拓世界市場的準(zhǔn)備（一）對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研（一）對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研1 1商品進(jìn)入哪個地

21、區(qū)或城市商品進(jìn)入哪個地區(qū)或城市2 2商品面向哪一個消費階層商品面向哪一個消費階層3 3進(jìn)入市場的范圍進(jìn)入市場的范圍（二）確定進(jìn)入市場的目標(biāo)（二）確定進(jìn)入市場的目標(biāo)35Company Logo一、開拓世界市場的準(zhǔn)備一、開拓世界市場的準(zhǔn)備（一）對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研（一）對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研（二）確定進(jìn)入市場的目標(biāo)（二）確定進(jìn)入市場的目標(biāo)1 1需求數(shù)量需求數(shù)量2 2面臨的競爭對手面臨的競爭對手3 3需求的變化需求的變化4 4潛在的市場需求潛在的市場需求5 5本身的供應(yīng)能力本身的供應(yīng)能力（三）分析進(jìn)入國家市場的動向（三）分析進(jìn)入國家市場的動向36Company Logo二、進(jìn)入國際市場的方法二、進(jìn)入國際市

22、場的方法（一）產(chǎn)品出口階段（一）產(chǎn)品出口階段（二）到國外投資生產(chǎn)階段（二）到國外投資生產(chǎn)階段（三）跨國經(jīng)營階段（三）跨國經(jīng)營階段間接出口間接出口 直接出口直接出口三種方法：合資企業(yè)、國際分包、按照許可證制造三種方法：合資企業(yè)、國際分包、按照許可證制造1跨國企業(yè)經(jīng)營的特點跨國企業(yè)經(jīng)營的特點2跨國經(jīng)營的類型跨國經(jīng)營的類型(p98)37Company Logo世界市場的交易方式世界市場的交易方式（一）單純的商品購銷（一）單純的商品購銷（二）包銷（二）包銷（三）代理（三）代理（四）寄售（四）寄售（五）拍賣（五）拍賣（六）招標(biāo)與投標(biāo)（六）招標(biāo)與投標(biāo)（七）商品期貨交易（七）商品期貨交易（八）易貨貿(mào)易（八）

23、易貨貿(mào)易（九）補償貿(mào)易（九）補償貿(mào)易（十）加工貿(mào)易（十）加工貿(mào)易（十一）租賃貿(mào)易（十一）租賃貿(mào)易38Company Logo（一）單純的商品購銷（一）單純的商品購銷單純的商品購銷方式是指交易雙方不通過固單純的商品購銷方式是指交易雙方不通過固定市場而進(jìn)行的商品買賣活動。它是通過獨定市場而進(jìn)行的商品買賣活動。它是通過獨立洽商而進(jìn)行的。立洽商而進(jìn)行的。這種交易方式是世界市場上最為普遍的交這種交易方式是世界市場上最為普遍的交易方式。易方式。39Company Logo（二）包銷（二）包銷包銷是指賣方在指定的地區(qū)范圍和期限，把指定的包銷是指賣方在指定的地區(qū)范圍和期限，把指定的商品出售給指定的買方。商品出

24、售給指定的買方。出口方（賣方）包銷商（買方）用戶 包銷協(xié)議 買賣合同 貨、款 包銷商自行銷售售定性質(zhì)售定性質(zhì)獨家銷售權(quán)利獨家銷售權(quán)利簽訂簽訂包銷協(xié)議包銷協(xié)議特點特點40Company Logo（三）代理（三）代理一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣耍谝欢ǖ囊话闶侵肛浿髟谶M(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。出口商（委托人）銷售代理進(jìn)口商 代理協(xié)議 支付傭金 貨、款（履行合同） 以委托人名義簽訂買賣賣合同41Company Logo（三）代理（三）代理一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的一般是指貨?/p>

25、在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)行事代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)行事 代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 代理人通常運用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動代理人通常運用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動 代理人賺取的報酬即為傭金代理人賺取的報酬即為傭金 代理人只是在中間介紹生意、招攬訂單，他并代理人只是在中間介紹生意、招攬訂單，他并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任不承擔(dān)履行合同的責(zé)任委托買賣關(guān)系委托買賣關(guān)系特點：特點：42Company Logo（三）代理

26、（三）代理一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣耍谝欢ǖ囊话闶侵肛浿髟谶M(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。代理的種類代理的種類是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理?？偞砜偞硪话愦硪话愦碛址Q傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時又稱傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。人行為的代理。獨家代理獨家代理在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人，即委托人不得商品

27、享有專營權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。銷售。43Company Logo（三）代理（三）代理一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣耍谝欢ǖ囊话闶侵肛浿髟谶M(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。代理的種類代理的種類是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理?？偞砜偞硪话愦硪话愦碛址Q傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時又稱傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人

28、行為的代理。人行為的代理。獨家代理獨家代理獨家代理協(xié)議的內(nèi)容：雙方的基本關(guān)系；代獨家代理協(xié)議的內(nèi)容：雙方的基本關(guān)系；代理的商品、地區(qū)和期限；專營權(quán)；傭金條款；理的商品、地區(qū)和期限；專營權(quán)；傭金條款；最低成交額；商情報告等。最低成交額；商情報告等。44Company Logo（四）寄售（四）寄售是指貨主為開拓國際市場，先把貨物運往國外市場，委是指貨主為開拓國際市場，先把貨物運往國外市場，委托指定商號代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并托指定商號代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費用和傭金。支付代銷商代墊費用和傭金。出口商（寄售人）代銷商用戶 寄售協(xié)議 貨 款 現(xiàn)貨買賣寄售協(xié)議

29、的內(nèi)容：寄售協(xié)議的內(nèi)容：協(xié)議雙方關(guān)系條款協(xié)議雙方關(guān)系條款寄售商品價格條款寄售商品價格條款傭金條款傭金條款貨款支付方法貨款支付方法雙方當(dāng)事人的義務(wù)以及退貨辦法雙方當(dāng)事人的義務(wù)以及退貨辦法45Company Logo（四）寄售（四）寄售是指貨主為開拓國際市場，先把貨物運往國外市場，委是指貨主為開拓國際市場，先把貨物運往國外市場，委托指定商號代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并托指定商號代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費用和傭金。支付代銷商代墊費用和傭金。出口商（寄售人）代銷商用戶 寄售協(xié)議 貨 款 現(xiàn)貨買賣代銷性質(zhì)；代銷性質(zhì)；貨物所有權(quán)仍屬貨主；貨物所有權(quán)仍屬貨主；先出后結(jié)。

30、先出后結(jié)。特點：特點：46Company Logo（五）拍賣（五）拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則以公開交易的方式，時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則以公開交易的方式，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的；拍賣具有自己拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的；拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章；拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。獨特的法律和規(guī)章；拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。特點特點增價拍賣增價拍賣減價拍賣減價拍賣密封遞價拍賣（招標(biāo)式拍

31、賣）密封遞價拍賣（招標(biāo)式拍賣）拍賣的方法：拍賣的方法：47Company Logo（六）招標(biāo)與投標(biāo)（六）招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)人在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備招標(biāo)人在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備購買商品的條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。購買商品的條件，邀請賣方投標(biāo)的行為?；境绦蚧境绦颍喊l(fā)招標(biāo)公告：發(fā)招標(biāo)公告投標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)決標(biāo)中標(biāo)中標(biāo)簽約簽約48Company Logo（七）商品期貨交易（七）商品期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)集中買賣期貨合約的交易活動，是是指在期貨交易所內(nèi)集中買賣期貨合約的交易活動，是一種高度組織化的交易方式，其對交易對象、交易時間、一種高度組織化的交易方式，其

32、對交易對象、交易時間、交易空間等方面有較為嚴(yán)格的限定。交易空間等方面有較為嚴(yán)格的限定。合同的條件必須標(biāo)準(zhǔn)化合同的條件必須標(biāo)準(zhǔn)化條件：條件：保證合同絕對能夠履行保證合同絕對能夠履行脫離實際貨物的交付脫離實際貨物的交付49Company Logo（八）易貨貿(mào)易（八）易貨貿(mào)易分為：分為： 直接易貨直接易貨：是指交易雙方當(dāng)事人之間以等值的貨物是指交易雙方當(dāng)事人之間以等值的貨物互相交換，不涉及第三者，也沒有貨幣的流動互相交換，不涉及第三者，也沒有貨幣的流動。（對（對開信用證）開信用證） 綜合易貨：綜合易貨：又稱一攬子易貨。（擺動額）又稱一攬子易貨。（擺動額）50Company Logo（九）補償貿(mào)易（九

33、）補償貿(mào)易是指以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款，是指以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款和利息的一種貿(mào)易方式。分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款和利息的一種貿(mào)易方式。1 1、特點：、特點：（1 1）貿(mào)易與信貸結(jié)合）貿(mào)易與信貸結(jié)合（2 2）貿(mào)易與出口、生產(chǎn)相聯(lián)系）貿(mào)易與出口、生產(chǎn)相聯(lián)系2 2、做法：、做法：（1 1）回購）回購（2 2）互購）互購51Company Logo（十）加工貿(mào)易（十）加工貿(mào)易是指經(jīng)營企業(yè)進(jìn)口全部或部分原材料、零部件、元器件、是指經(jīng)營企業(yè)進(jìn)口全部或部分原材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的貿(mào)易方包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的貿(mào)易方式。式。方式：方式：1 1、來料加工貿(mào)易（以商品為載體的勞務(wù)輸出）、來料加工貿(mào)易（以商品為載體的勞務(wù)輸出）2 2、進(jìn)料加工貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易 （又可稱為（又可稱為“以進(jìn)養(yǎng)出以進(jìn)養(yǎng)出”）區(qū)別：進(jìn)料加工區(qū)別：進(jìn)料加工區(qū)別：來料加工區(qū)別：來料加工52Company Logo（十一）租賃貿(mào)易（十一）租賃貿(mào)易是指出租人在一定時間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，是指出租人在一定時間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)承租人分期付給一定租賃費的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動。濟(jì)活動。53Company Logo（十一）