市場營銷期末考試試卷(含答案B卷)

1、班級： 學號： 姓名： 2018-2019學年第一學期市場營銷期末試卷b考試形式 閉卷 考試時間 100分鐘 出卷教師 題號一二三四總分得分一、選擇題（每題2分，共20分）1、人們想要得到某種東西來滿足需要的愿望是（ ）。a、欲望 b、愿望 c、要求 d、需要2、通過提供某種東西作為回報，獲取需要的產(chǎn)品的方式是（ ）。a、交易 b、交換 c、中介 d、流通3、影響企業(yè)營銷活動的因素（如人口、經(jīng)濟、文化、科學技術等）是市場營銷（ ）環(huán)境因素。a、宏觀 b、微觀 c、直接 d、外圍4、以下不屬于中間商的是（ ）。a、批發(fā)商 b、零售商 c、供應商 d、代理所5、家具產(chǎn)品市場屬于（ ）市場。a、生產(chǎn)

2、資料 b、消費品 c、生產(chǎn)者 d、高端產(chǎn)品6、“太太”口服液、“朵兒”膠囊、“金利來”等產(chǎn)品的市場細分依據(jù)是（ ）。a、地理因素 b、人口因素 c、心理因素 d、行為因素7、當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明產(chǎn)品已進入（ ）。a、導入期 b、成長期 c、成熟期 d、衰退期8、產(chǎn)品處于衰退期促銷的重點是（ ）。a、宣傳產(chǎn)品 b、突出產(chǎn)品 c、提醒注意 d、少或不促銷9、需求彈性（ ）時，價格變動對銷售收入的影響不大。a、大于1 b、等于1 c、小于1 d、等于010、經(jīng)紀人和代理商屬于（ ）。a、零售商 b、批發(fā)商 c、供應商 d、中間商二、填空題（每空1分，共30分）1、從企業(yè)的角

3、度往往把營銷的因素歸為四大類，既 、 、 、 ，簡稱4p。2、營銷環(huán)境是指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的因素，一般分為 和 。3、市場調(diào)查就是對企業(yè)營銷活動有關的市場信息運用科學的方法系統(tǒng)地進行 ， ， 和 的過程。4、按消費者購買習慣和購買特點劃分，可以將消費品分為 ， ， 三類。5、目標市場的選擇就是在市場細分的基礎上，企業(yè)根據(jù)自己的能力從多個細分市場中 ，的活動過程。6、產(chǎn)品整體概念的三個層次為 、 、 。7、產(chǎn)品生命周期包括 、 、 和 。8、 是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。9、零售商的種類繁多，總體講主要有以下三類： 、 、 。10、公關活動的方式有 、 、 、 、 五種三、名詞解釋。

4、（每題5分，共30分）1、市場營銷：2、工業(yè)生產(chǎn)資料市場：3、市場細分：4、產(chǎn)品策略：5、中間商：四、簡答題。（每題5分，共20分）1、簡述在消費品購買行為中的角色分配有哪些？2、常用的目標市場戰(zhàn)略有哪幾種？3、品牌設計的基本原則有哪些？4、定價的方法有哪幾種？市場營銷期末考試試卷b卷參考答案一、 選擇題1、a 2、b 3、a 4、c 5、a 6、b 7、d 8、d 9、b 10、d二、 填空題1、 產(chǎn)品、價格、地點、促銷2、 宏觀營銷環(huán)境、微觀營銷環(huán)境3、 收集、記錄、整理、分析4、 日用品市場、先購品市場、特殊品市場5、 確定一個或多個為之服務的子市場6、 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品7、

5、 導入期、成長期、成熟期、衰退期8、 成本導向定價法9、 零售商店、無店鋪零售、連鎖商店10、 宣傳性公關、交際性公關、服務性公關、社會性公關、征詢性公關三、 名詞解釋1、市場營銷是指企業(yè)以顧客的需要為出發(fā)點，綜合運用各種戰(zhàn)略與策略，把商品和勞務整體地銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)自身目標的經(jīng)營活動。市場營銷有三個要點：出發(fā)點顧客的需要，手段一各種戰(zhàn)略和策略，目標滿足顧客需求和實現(xiàn)自身目標。2、工業(yè)生產(chǎn)資料市場主要是指進行各類工業(yè)生產(chǎn)所需的物質(zhì)要素交換的市場。這個市場又可分為直接工業(yè)品市場和間接工業(yè)品市場。直接工業(yè)品市場是指經(jīng)過生產(chǎn)加工能夠轉化為產(chǎn)品的物質(zhì)要素的市場，包括原料、

6、半成品、零部件等。間接工業(yè)品市場是指用于加工和生產(chǎn)產(chǎn)品的物質(zhì)要素交換的市場，包括主要設備和輔助設備，如工具、模具、小型電動機、打字機、復印機等。此類產(chǎn)品多屬于標準化、通用化產(chǎn)品。3、1.市場細分有助于企業(yè)準確地選擇目標市場和制定市場營銷策略2.市場細分有助于企業(yè)發(fā)掘市場機會，開拓新市場3.市場細分有助于企業(yè)集中人力、物力投入目標市場4.市場細分有助于企業(yè)提高經(jīng)濟效益4、產(chǎn)品策略是指企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品時所采取的一系列措施和手段。它包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及包裝策略等產(chǎn)品是市場營銷的基礎，其他各種市場營銷策略，如價格策略、渠道

7、策略、促銷策略等，都是以產(chǎn)品策略為核心展開的。5、分銷渠道所涉及的是商品實體和商品所有權從生產(chǎn)者向消費者轉移的整個過程，而在這個過程中起著至關重要作用的就是中間商。中間商是指介于生產(chǎn)者與消費者之間，專門從事將商品由生產(chǎn)領域向消費領域轉移的經(jīng)濟組織或個人。6、營銷管理是指對企業(yè)實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標的整個過程進行的計劃、協(xié)調(diào)和控制。其目的是執(zhí)行企業(yè)的整體營銷計劃，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。營制管理是通過四個步驟來實施的四、 簡答題1、 1)倡議者2）影響者（3）決策者（4）購買者(5）使用者2、 無差異營銷戰(zhàn)略 、差異性營銷戰(zhàn)略 、集中性營銷戰(zhàn)略3、 （1）簡單通俗，容易記憶、(2)新穎別致，便于識別 (3）寓意深刻，便于理解、（4)尊重習俗，符合法律4、 成本導向定價、（1、成本加成定