HM公司在華營銷策略

1、h&m 公司在華品牌經(jīng)營策略分析摘要伴隨著經(jīng)濟全世界化趨勢的不斷蔓延與進展，跨國公司的進展愈來愈受到重視，也是國內(nèi)外研究的重點所在。h&m 公司一家瑞典的連鎖衣飾店，盡管在亞洲地域它的名望一樣，可是在歐洲地域確實有必然的阻礙力。本文以h&m 公司在華品牌現(xiàn)狀為例，對其進展的現(xiàn)狀、以后進展所面臨的挑戰(zhàn)和在華經(jīng)營深層緣故展開研究，進而為我國企業(yè)的進展提出建議，希望能夠在必然程度上推動這一領(lǐng)域完善和進展。關(guān)鍵詞： h&m 公司；品牌經(jīng)營；策略目錄一 h&m 的概況 . 3 二 h&m 在華品牌經(jīng)營的現(xiàn)狀分析 . 4 （一）品牌經(jīng)營理念(swot) .

2、4 （二）品牌推行模式. 5 （三）品牌經(jīng)營策略. 5 . 5 . 5 . 6 . 6 三、 h&m 在華品牌經(jīng)營存在的缺點及解決計謀 . 7 （一） h&m 品牌經(jīng)營進程中的失誤 . 7 . 7 . 7 （二） h&m 品牌經(jīng)營的計謀 . 8 四、 h&m 對中國服裝企業(yè)品牌經(jīng)營的啟發(fā) . 8 （一）成立系統(tǒng)的品牌定位和品牌價值. 8 （二）增加品牌的設(shè)計費用. 9 （三）服裝品牌能夠融合民族特色. 11 終止語 . 12 參考文獻 . 13 一h&m的概況 h&m公司一家瑞典的連鎖衣飾店，盡管在亞洲地域它的名望一樣，可是在歐洲地域確實有必然的

3、阻礙力。從1947 年成立到今天，h&m 在全世界的1500 多個專賣店當(dāng)中銷售服裝、配飾和化妝品，以銷售量為衡量的指標，h&m 迄今為止是歐洲地域最大的衣飾零售商，即即是在碰到經(jīng)濟較為蕭條的情形之下，其業(yè)績依舊是可見一斑的。h&m 之因此能橫掃歐洲街頭，得力于公司兼顧、品質(zhì)及價錢的三合一，和踴躍擴張的政策。平價是 h&m 一貫選擇的路。公司成立于1947 年，開辦人是現(xiàn)任董事長皮爾森(stefan persson)的父親。那時h&m 主打平價特色，由于的零售業(yè)和歐洲大多數(shù)國家一樣，一貫都被昂貴的百貨公司主導(dǎo)，因此h&m在市場上一下子便開出大紅盤

4、。皮爾森在1972 年加入公司后，他希望公司在唯一標榜的低價位之外， 能再加入流行及品質(zhì)的特色。盡管有許多人以為，這些特色無法同時存在于一個品牌，可是皮爾森卻相信公司能夠做到。以后 h&m 標榜的“以最好的價錢， 提供流行與品質(zhì)” ，確實為公司的成功再打一劑。h&m 店中的產(chǎn)品多元， 提供男女消費者和兒童流行的大體衣飾，同時銷售化妝品。店中衣飾的平均售價只有18 美元。公司以為，平價才能讓消費者負擔(dān)得起每一年、 乃至每一季都去店中購買新推出的產(chǎn)品。這種策略最能吸引15 到 30 歲講求曾經(jīng)擁有而不是海枯石爛、希望隨時都能追上流行的女性消費者。為了降低本錢， 以維持平價策略， h

5、&m 沒有自己的成衣廠，制造完全外包給九百家工廠。為了拿到最好的價錢，公司精挑細選外包對象，這些工廠分散于全世界21 個工資最低的國家中。由于本錢操縱適當(dāng)，公司的產(chǎn)品售價雖低，毛利仍然能夠維持在53% 左右。除價錢牌，h&m 還打流行牌。公司把流行視為容易腐壞的食物，必需不時維持它的新鮮，因此公司力求將存貨降到最低，而且讓新貨源源不絕。 因此新點子必需迅速被轉(zhuǎn)化為衣飾，讓消費者能夠快速買下上架的衣服，上街展現(xiàn)還屬新鮮的時興衣飾。為了達到這種效率，公司的所有衣飾都由公司內(nèi)的八十名設(shè)計師設(shè)計。公司與供給商間緊密合作，嚴格操縱整個進程，同時扮演入口商、批發(fā)商和零售商的角色，盡可能減少

6、產(chǎn)品經(jīng)手的人數(shù)，讓進程更簡練。h&m 把衣服從設(shè)計到上架的時刻緊縮，最短只需三個禮拜，速度在業(yè)界數(shù)一數(shù)二。公司因此有能力在任何時候，推出符合流行尖端的產(chǎn)品。 除策略， 細節(jié)的執(zhí)行也是h&m 之因此成功不可或缺的因素。倫敦的零售業(yè)分析師考克假設(shè) (nathan cockrell)說：“ h&m的經(jīng)營方式是錙銖必較。”公司相信，在h&m購物必需要很容易且有趣，因此公司超級注重店面設(shè)計及產(chǎn)品擺設(shè)細節(jié)。例如， 櫥窗擺設(shè)所轉(zhuǎn)達的訊息、衣服上標示的資訊、更衣間的設(shè)計等。為了讓顧客很容易尋覓到店面，公司在打算開設(shè)新分店的地址時， 也必然不計代價尋覓最正確的地址。該企業(yè)品牌活著

7、界品牌實驗室（world brand lab ）編制的2006 年度世界品牌500 強排行榜中名列第一百零一。二h&m在華品牌經(jīng)營的現(xiàn)狀分析（一）品牌經(jīng)營理念 (swot) swot 分析法要緊通過確信企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機遇和要挾，從而將公司的戰(zhàn)略目標和內(nèi)部資源和外部環(huán)境有機結(jié)合在一路的一種分析方式。所謂swot ，其中的哦s（strengths） 、 w （ weaknesses） 都屬于內(nèi)部因素范圍，而 o （opportunities） 和 t （threats）那么屬于外部因素，依照企業(yè)當(dāng)中競爭戰(zhàn)略的完整概念，那么戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是一個企業(yè)的能力最大范圍和可能做的機遇與要挾

8、之間的有機結(jié)合。第一從競爭優(yōu)勢方面來看，其要緊強調(diào)的確實是企業(yè)能夠超越其他的競爭對手的能力，或是說企業(yè)當(dāng)中所特有的能夠提高企業(yè)競爭力的成份。譬如說當(dāng)兩個企業(yè)處于同一市場當(dāng)中，或它們具有一樣的能力來面向一個大致相同的客戶群體的時候，若是其中一個企業(yè)具有更高的盈利率，那么就能夠夠說那個企業(yè)加倍具有競爭優(yōu)勢。就h&m 公司狀況來看，h&m 在全世界的1500 多個專賣店當(dāng)中銷售服裝、配飾和化妝品，已經(jīng)形成了一專賣店為主體的專賣體系， 在我國， 就存在很多h&m 旗艦店和數(shù)量較多的特a店，不僅在專門大程度上提升了企業(yè)的品牌形象，而且也在客觀上帶來了極佳的市場效應(yīng)。h&m

9、 的市場定位符合當(dāng)前其目標市場的消費水平， 也適合大多數(shù)消費者的購買需求和價錢經(jīng)受能力，客觀上躲開了和國際品牌之間的正面沖突。產(chǎn)品的品種較多，樣式新穎，尤其是服裝近幾年來的進展，在產(chǎn)品上達到了其他品牌無可比擬的優(yōu)勢。從競爭劣勢方面來看，其與競爭優(yōu)勢相對應(yīng)，指的是公司當(dāng)中缺少的，或說是做不行的東西， 能夠致使企業(yè)始終處于一種劣勢的條件和地位。從以往的實踐體會來看，能夠致使企業(yè)處于劣勢地位的因素有很多，包括缺乏有競爭意義的技術(shù)和技術(shù)，缺乏有競爭能力的有形資產(chǎn)、 無形資產(chǎn)、 人力資源和組織資產(chǎn)，和關(guān)鍵領(lǐng)域當(dāng)中本來應(yīng)當(dāng)存在的競爭能力正在慢慢喪失。 盡管 h&m 公司的產(chǎn)品在樣式方面角度，也在不

10、斷轉(zhuǎn)變， 可是尚且沒有形成自由知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)含量的商品，在新材料的應(yīng)用上面也是較為欠缺的，產(chǎn)品上市時刻也不夠及時，很難搶占市場先機。再次， 從品牌機遇方面來看，要緊強調(diào)的是公司存在的潛在的機遇，關(guān)于公司戰(zhàn)略來講，市場機遇始終是一個重要的阻礙因素，關(guān)于企業(yè)治理者來講，應(yīng)當(dāng)確認好每一次機遇，有效評判每一個機遇的成長和利潤前景，選擇那些能夠和公司財務(wù)和組織資源相匹配的最大的機遇。目前， 在諸多海外市場當(dāng)中，已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的h&m 旗艦店， 這些店面的市場帶動效應(yīng)將會愈來愈明顯，而且借助于總公司決勝終端的極佳的環(huán)境，在總公司的支持之下，分公司將會進一步完善自身內(nèi)部治理，提升市場占有率。最后，

11、從品牌要挾方面來看，其要緊的立足點是公司的外部環(huán)境，老是存在某些關(guān)于公司的盈利能力和市場地位組成要挾的各類因素。世界上的服裝品脾正在持續(xù)升溫的時期，與h&m 公司相似的牌子包括zara、bsk 、only 等，這些品牌的競爭力也很強，關(guān)于h&m 公司來講，其品牌面臨的要挾也是不容小覷的。（二）品牌推行模式最多見的品牌推行模式確實是聘請品牌代言人，h&m公司的品牌代言人包括凱特莫斯和麥當(dāng)娜等一線大牌，但這些商品本質(zhì)之外的開銷卻并無轉(zhuǎn)嫁到商品本身，h&m 公司及做到了讓公一起意，又牢牢把握住了精英們感到戰(zhàn)栗的要點。第二，在網(wǎng)絡(luò)推行方面，該公司也做到了游刃有余，不管是

12、搜索引擎推行、網(wǎng)絡(luò)仍是直銷門戶、 skype 等工具，都是該公司重要的推行方式。再次，該公司的展覽推行形式也是不容小覷的，在國內(nèi)外大牌服裝展覽當(dāng)中，都有該公司的身影。（三）品牌經(jīng)營策略在產(chǎn)品策略之下，第一要明確的是企業(yè)能夠提升什么樣的產(chǎn)品和效勞區(qū)知足消費者的要求，也確實是先要解決產(chǎn)品策略方面的問題。從某種程度上來講，產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)所在，企業(yè)的成功和進展的關(guān)鍵確實是產(chǎn)品可否知足消費者的需求程度。2. 價錢策略在價錢策略當(dāng)中，要緊指的是，企業(yè)通過關(guān)于顧客的需求進行估量和分析，從而選擇出來一種能夠吸引顧客，從而實現(xiàn)市場營銷組合的策略。從某種程度上來講，h&m 作為服裝企業(yè)，

13、其本錢是較為復(fù)雜的，不僅包括運輸、包裝和倉儲，還包括其他方面，因此關(guān)于價錢策略的確信必然要將科學(xué)的規(guī)律研究作為基礎(chǔ)條件，而且完善優(yōu)化實踐體會判定，在保護生產(chǎn)者和消費者兩邊的經(jīng)濟利益之下，以消費者能夠同意的水平為基準，而且綜合考慮市場的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)生意兩邊一起決策。3. 廣告策略廣告策略是實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略重要的手腕和方式，也是戰(zhàn)略的細分和方法。依照以往的實際體會來看，常見的廣告策略能夠劃分為四個大類，別離是產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。 h&m 公司在實施廣告策略方面，著重強調(diào)的是配合產(chǎn)品策略而是使得廣告策略，也確實是廣告產(chǎn)品策略。4. 促銷策略促銷策略是市場營銷組合當(dāng)中極為大體

14、的策略之一，要緊強調(diào)的是企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、 公共關(guān)系和營業(yè)推行等方面，想消費者或用戶來傳遞產(chǎn)品信息，引發(fā)他們的注意和愛好從而激發(fā)其購買的欲望。展覽會是現(xiàn)代社會當(dāng)中完善宣傳工作的極佳的手腕，其阻礙力和傳播范圍是不言而喻的，近些年來， 召開產(chǎn)品展覽會已經(jīng)成為國內(nèi)外很多服裝企業(yè)普遍采納的一種促銷方式。我國很多的服裝公司關(guān)于展會的開展尚且沒有一個宏觀上的熟悉，因此在很多環(huán)節(jié)都不能夠真正做到優(yōu)化。因此， 在以后的進展進程當(dāng)中，要慢慢重視起展會促銷的重要作用， 并精心做好服裝品展覽會，一方面， 能夠增進公司品牌的阻礙力，另一方面，能夠借助展覽會的平臺和潛在客戶擁有見面的機遇，了解當(dāng)前市場的銷售意

15、向。在互聯(lián)網(wǎng)時期，人們能夠處在時期的前沿，關(guān)于企業(yè)來講， 更要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量拓寬自身的進展空間和市場進展前景。在網(wǎng)絡(luò)的輔助作用之下，不管是服裝企業(yè)，仍是大型知名企業(yè)，地位都是平等，都能夠利用互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中能夠利用的資源來對客戶進行了解，而且這一進程并非需要過量的本錢投入， 卻能夠帶來難以想象的作用。關(guān)于消費者而言，能夠借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)表自己關(guān)于產(chǎn)品的觀點和觀點，消費者和企業(yè)之間的互動不斷優(yōu)化完善，客戶關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)注度也就提升到一個嶄新的層面上來。事實上， 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不僅體此刻低本錢方面，還體此刻市場占有率方面。三、h&m在華品牌經(jīng)營存在的缺點及解決計謀（一） h&m 品牌經(jīng)營進程中

16、的失誤1. 與優(yōu)衣褲等亞洲品牌的競爭盡管 h&m 在中國品牌經(jīng)營的時刻很長，可是和其他亞洲品牌相較，其依舊存在必然的缺點，譬如說和優(yōu)衣褲相較較，在幾個服裝國際大咖中，優(yōu)衣庫的原材料采購全世界化，在質(zhì)量和本錢上具有龐大的優(yōu)勢；而 h&m 快時尚品牌因為追求時刻速度，在質(zhì)量和本錢操縱上稍遜色；中國人更多關(guān)注的是幾個國際快時尚品牌在中國的競爭優(yōu)勢，以下可能更多地會和中國市場聯(lián)系在一塊：中國本土市場的適應(yīng)能力：優(yōu)衣庫有12 年的歷史， h&m 只有 7 年的時刻，優(yōu)衣庫又是亞洲的企業(yè)，在中國市場進展中也走了很多彎路，目前已經(jīng)慢慢適應(yīng)，而h&m 的這兩年快速擴張后的困難才

17、方才呈現(xiàn)出來；優(yōu)衣庫80% 中國門店的商品都是在中國本土生產(chǎn)，還有確實是越南、孟加拉、印度尼西亞，而h&m6成生產(chǎn)線在亞洲，但多以工資低廉的孟加拉、柬埔寨等國家為主；店鋪坪效：優(yōu)衣庫平均坪效可達到2000 元/ 平方，高那么可達到 6000 元/ 平方（由2021 年優(yōu)衣庫中國銷售業(yè)績、門店數(shù)量及平方數(shù)測算），h&m坪效高的店鋪與優(yōu)衣庫差不多，但 c類店鋪的一些坪效就慘不能睹，專門是在二三線市場，因此，平均坪效1000 元/ 平方還不到，銷售的增加要緊靠市場高速擴張完成；店鋪營運管理：來自日本的企業(yè)優(yōu)衣庫在店鋪人、貨、場、目標管理實現(xiàn)精細化，更加注重管理經(jīng)營權(quán)下放，以“店長被視

18、為公司最高的經(jīng)營者”，在店鋪治理效勞細節(jié)上做到極致；而 h&m 歐洲企業(yè)那么較注重舒適、自由的購物環(huán)境；目前中國進展經(jīng)歷了20 年的沉淀， 10年的高速， 目前，慢慢回歸正常取錢，消費者的消費意識加倍理性，在追求品質(zhì)和舒適度上加倍關(guān)注， 大部份的消費者仍是來自于二三線市場，優(yōu)衣庫 4 年前， 在進入中國后的8年已經(jīng)進行了慢慢戰(zhàn)略調(diào)整，目前已經(jīng)具有了快速進展的實力，而 h&m 剛進入中國7 年，在對中國文化和消費者的認知上還需沉淀。通過調(diào)查能夠看出，該公司在近幾年來的進展進程當(dāng)中，關(guān)于大牌產(chǎn)品的剽竊現(xiàn)象也時有發(fā)生，嚴峻阻礙了企業(yè)的信譽。（二） h&m 品牌經(jīng)營的計謀1.

19、順應(yīng)市場需求，轉(zhuǎn)變品牌形象品牌是企業(yè)資產(chǎn)中最重要的精華。品牌的特性價值正日趨成為一種市場的統(tǒng)治手腕，它以一種有形和無形的力量操縱著消費者，同時也操縱著市場。品牌價值的阻礙力不僅意味著市場的占據(jù)， 更意味著對消費者精神文化和思想心理的統(tǒng)治，在品牌價值制造龐大的市場盈利的同時， 引導(dǎo)著人們的生產(chǎn)方式和生活方式，引導(dǎo)著人們的追求和社會潮流。無形資產(chǎn)價值愈來愈受到企業(yè)的重視，在眾多的無形資產(chǎn)中，如：品牌、 商譽、 公司文化、 體會等。 h&m公司關(guān)于品牌的價值注重是尤其可見的，因為品牌是企業(yè)當(dāng)中的重要精華，品牌的特性價值正在日趨成為一種統(tǒng)治市場的重要手腕，正在以一種有形或無形的力量操縱著消費者

20、，也在專門大程度上操縱著市場。四、h&m對中國服裝企業(yè)品牌經(jīng)營的啟發(fā)（一）成立系統(tǒng)的品牌定位和品牌價值樹立品牌理念。 企業(yè)理應(yīng)意識到客戶的地位和作用，企業(yè)只有在客戶的支持之下，才能夠取得相應(yīng)的利潤，固然， 客戶只有在必然條件之下才能夠出錢購買產(chǎn)品，而那個地址所說的條件主若是指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量?；诖耍?我國的服裝公司在樹立品牌理念以后，要將產(chǎn)品的品牌做強做大，而不是企業(yè)的品牌，只有產(chǎn)品取得了公眾的信任，企業(yè)才能夠慢慢走進人們的實現(xiàn)當(dāng)中。 咱們從國內(nèi)的幾家知名企業(yè)來看，都是通過產(chǎn)品來樹立品牌，從而取得市場地位和知名度， 譬如說一提到電器，消費者就會想到海爾，一提到國產(chǎn)電腦，消費者就會想起華

21、碩，大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)更是不例外，關(guān)于我國的服裝公司來講，從產(chǎn)品的品牌做起是必經(jīng)之路。 樹立產(chǎn)品的品牌要為自己的產(chǎn)品確信一個屬于自身的商標，盡管我國有的公司當(dāng)中已經(jīng)給予每一種類的商品一個商標，可是并無將這些商標進行有效的注冊，以至于其價值和作用并非能夠較好地發(fā)揮出來。咱們那個地址要求的商標是通過注冊，而且能夠被所有產(chǎn)品統(tǒng)一利用的，如此一來， 在公司不斷壯大的情形之下，公司的商標就會被愈來愈多的人同意，成為消費者心中的一個重要的標志。若是公司還能夠長久保證產(chǎn)品的質(zhì)量和水平，那么其品牌效應(yīng)就會不言而喻?，F(xiàn)在，世界各國的市場競爭都日趨猛烈，各類企業(yè)都希望能夠憑借較低的本錢取得較大的利潤，于是咱們

22、看到，在國內(nèi)的市場當(dāng)中，包裝設(shè)計愈來愈簡單，企業(yè)試圖在包裝上面減少本錢。 筆者以為， 在包裝上減少本錢的營銷策略是極為不妥當(dāng)?shù)?，因為產(chǎn)品的包裝在專門大程度上表現(xiàn)出的企業(yè)關(guān)于消費者的尊重，表現(xiàn)出企業(yè)是不是在優(yōu)質(zhì)的效勞上面較為上心。那么，一旦企業(yè)決定樹立自己的品牌效應(yīng)，就要在各個環(huán)節(jié)的效勞上面都不得顯現(xiàn)馬虎的情形，更要在包裝上面精益就請。另外，咱們需要強調(diào)的是質(zhì)量和效勞上面，這兩個相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)直接阻礙到企業(yè)樹立的品牌可否取得公眾的認可。公司不能直接將質(zhì)量和效勞完全依托于售后部門，而是要改變以往的被動狀態(tài)， 全面樹立主動性的效勞，最好能夠依照客戶的需要和企業(yè)自身進展的現(xiàn)狀盡力其主動效勞的機制。在必

23、要的時候， 能夠組織企業(yè)內(nèi)部的一部份技術(shù)人員，主動去造訪客戶， 聽取客戶的意見和方式，為自身的完善提供較好的條件，使得企業(yè)的進展能夠知足客戶的需要。增強品牌傳播。關(guān)于企業(yè)自身而言，在對所創(chuàng)建的品牌進行傳播的時候，一方面，理應(yīng)重視起自身存在的紕漏或不足的地方，然后進行優(yōu)化和完善，另一方面， 要借鑒成功企業(yè)的品牌創(chuàng)建體會。 具體而言， 要對人際傳播予以必然的支持和推動，譬如說在進行產(chǎn)品采購的時候， 客戶往往希望更多地了解企業(yè)的信息，企業(yè)要充分知足客戶的需要。關(guān)于營銷人員本身來講，要慢慢形成一種理念，意識到自己所做的是一種效勞，而并非是單純的產(chǎn)品推銷，從而增進人性化的工作進行。依照 h&m

24、公司的運作體會來看，產(chǎn)品展會是不可缺少的，其作用也是其他品牌傳播方式所不能夠替代的。公司不僅要在適當(dāng)?shù)臅r候舉行產(chǎn)品展會做好，還要富有特色和生動化。從公司的上層領(lǐng)導(dǎo)到基層布置產(chǎn)品展會的員工，都要在展會上轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度，并非斷強化相應(yīng)的投入預(yù)備工作，實現(xiàn)創(chuàng)新化建設(shè)和完善。（二）增加品牌的設(shè)計費用關(guān)于任何一種類型的企業(yè)來講，生產(chǎn)本錢都會包括多個環(huán)節(jié)，譬如說咱們常說的原材料本錢、 技術(shù)本錢和人力資源本錢等，想要以最小的本錢獲取最大的利潤，就必需要注重在本錢當(dāng)中各個環(huán)節(jié)的費用，幸免顯現(xiàn)浪費和沒必要要的支出。就拿原材料方面所涉及到的本錢來講，為了能夠減少本錢支出，公司完全能夠在購買材料之前進行有價值的選擇

25、，通過對各個供給商提供材料的價錢進行對照，選出質(zhì)優(yōu)價廉的一家進行采購。固然，若是完全依照這種方式進行采購，盡管操縱起來并無太大的難度，可是往往會在各類客觀因素的干擾之下，無法完成預(yù)期的目標。簡言之，關(guān)于這種采購方式，若是能夠有效地操縱，那么就會為企業(yè)節(jié)約一筆可觀的本錢。相反，若是不能夠有效地操縱，那么終將成為一筆沒有底的壞賬。為了能夠幸免人為因素的阻礙，應(yīng)當(dāng)將員工的報酬和生產(chǎn)能力的效率直接聯(lián)系在一路，若是員工能夠做的又多又好，那么就會拿到較多的報酬，如此一來， 工人就會自但是然地去計算自己取得的報酬，從而將自己所得的薪酬和工作質(zhì)量掛鉤，帶動工作質(zhì)量的提高，一方面，這是一種調(diào)動員工踴躍性的有效方

26、式，另一方面， 這又是降低本錢的極佳策略。值得一提的是， 公司完全能夠和周邊的職業(yè)學(xué)校成立長期有效的校企關(guān)系，職業(yè)院校本身確實是為了培育專業(yè)性技術(shù)人材，尤其在我國， 服裝類的技術(shù)學(xué)校很多，高度強調(diào)員工的技術(shù)性，若是能夠?qū)崿F(xiàn)校企合作，那么受益的確實是兩邊。從公司這一方面來看，能夠在校企關(guān)系之下取得高效提供的有利用價值的信息和技術(shù)方面的幫忙，從而將新產(chǎn)品的研發(fā)和舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代提升到一個嶄新的層面上來，帶動企業(yè)實現(xiàn)久遠進展。事實上， 職業(yè)院校當(dāng)中的優(yōu)秀教師也能夠為企業(yè)員工培訓(xùn)制造良好的條件，使得員工能夠通過培訓(xùn)不斷提升自身的技術(shù)和素養(yǎng)。 關(guān)于職業(yè)院校來講，學(xué)生在實習(xí)期間會對公司有一個整體上的了解，

27、公司也會在實習(xí)期間錄用一部份優(yōu)秀的學(xué)生，而這些學(xué)生也將會在畢業(yè)以后成為企業(yè)內(nèi)部重要的勞動力資源，在專門大程度上解決了企業(yè)原有的用工荒和用工難問題。在長期的經(jīng)營進展進程當(dāng)中，天津市很多服裝類企業(yè)都在追求高質(zhì)量的產(chǎn)品的打造，試圖讓企業(yè)能夠在規(guī)模和數(shù)量上不斷擴大，可是關(guān)于產(chǎn)品本身卻并有卻出本質(zhì)上的改變，乃至咱們不難看到， 有的企業(yè)生產(chǎn)出了大同小異的產(chǎn)品，只只是是換了個名稱罷了，這些同行業(yè)的企業(yè)之間價錢戰(zhàn)日趨猛烈。通過這種現(xiàn)象， 能夠得出如此一個時期，若是一個企業(yè)長期以來不能夠在技術(shù)水平上表現(xiàn)出較高層次的競爭力，那么必然會在以后市場上蒙受淘汰的惡果，經(jīng)營不善所帶來的各類問題顯而易見。作為一個標準的服裝

28、公司，這些問題在我國很多公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)當(dāng)中也是不難看到的，關(guān)于服裝公司來講，要想能夠幸免這些問題帶來的各類窘境， 就要增強本公司產(chǎn)品的市場競爭力，而提升市場競爭力最有效的方式確實是持續(xù)不斷的完善產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。從某種程度上來講，企業(yè)若是能夠借助于科學(xué)技術(shù)的力量來開發(fā)研制新型產(chǎn)品，那么就必然會將市場競爭力提升到一個嶄新的層面上來。在前文的分析進程當(dāng)中， 咱們能夠總結(jié)出來，公司技術(shù)創(chuàng)新得不到完善，最要緊的限制因素就在于規(guī)模和資金兩個方面?；诖?，咱們不難看出問題的解決方向：（1）制定技術(shù)創(chuàng)新實施打算。打算是一切活動的先行條件，只有在科學(xué)合理的打算的支撐之下，才能夠不斷完善后期的工作。關(guān)于企業(yè)領(lǐng)

29、導(dǎo)者而言，有必要利用制定好的打算來指導(dǎo)技術(shù)革新工作的進行和完善。固然，打算的實施需要一個漫長的進程，具有必然的戰(zhàn)略性，而其本身又并非是很形象，因此，在實施的時候，治理者要最大程度上保證打算能夠加倍具體。（2）成立技術(shù)研發(fā)中心。關(guān)于技術(shù)研發(fā)中心的成立就等于為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了一個空間上的環(huán)境，也確實是咱們強調(diào)的物質(zhì)上的支撐。 在技術(shù)研發(fā)中心建成以后，就要考慮向其中注入新型高科技人材，保證企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品能夠取得長久創(chuàng)新。而且在適當(dāng)?shù)臅r候要對技術(shù)研發(fā)人員進行培訓(xùn)，提高其職業(yè)道德素養(yǎng)和思想道德素養(yǎng)，從全然上提升產(chǎn)品研發(fā)的效率和質(zhì)量。（3）尋求與客戶的技術(shù)合作。所謂創(chuàng)新并非是閉門造車，而是要貫徹落實“引進

30、來，走出去”的思想，為技術(shù)人員能力的提升制造良好的條件和前途，同時， 也要注重和其他相關(guān)部門之間的交流合作，構(gòu)建踴躍的合作交流平臺，以此里大幅度增強h&m 公司產(chǎn)品的利費用，為市場的開辟制造了良好的前景。（三）服裝品牌能夠融合民族特色從產(chǎn)品歸屬性質(zhì)上來看，h&m 公司是一家服裝企業(yè)，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品確實是服裝用品。在我國， 紡織品市場尤其自身的特點，和其他類別的市場相較，紡織品市場專門大程度上受到社會公共的普遍關(guān)注。再加上 h&m 公司知足于現(xiàn)有的穩(wěn)固的大客戶，尚且沒有大規(guī)模促銷的理念。可是， 咱們不能不承認，我國服裝競爭愈來愈猛烈，各大企業(yè)所處的環(huán)境面臨著極大的壓力。

31、 就我國服裝公司自身的特點來看，理應(yīng)重視產(chǎn)品的促銷工作，從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到員工，要深切貫徹促銷意識，意識到促銷為自身代理的利益，從而增進綜合效益的提高。第一， 開展人員促銷?，F(xiàn)時期，社會各個領(lǐng)域都取得了前所未有的沖破，服裝公司能夠借助于如此一種社會的優(yōu)勢，利用培訓(xùn)、講座等多樣化形式來強化企業(yè)治理者的促銷意識，使其明白自身的責(zé)任所在。最要緊的是銷售人員方面的培訓(xùn)，服裝公司在銷售工具的設(shè)計方面，要貫徹人性化和生動化的特點，既是為了符合市場進展的需要，也是為了知足企業(yè)產(chǎn)品的推行活動。 關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)包括產(chǎn)品的認知和銷售技術(shù)，使得銷售人員在工作的時候能夠和客戶做好溝通和交流。關(guān)于效勞人員來講，公司第一

32、要明確自身的優(yōu)勢所在，明白自己在市場競爭當(dāng)中哪些方面能夠取得拓展和延伸，效勞人員借助于這一優(yōu)勢，有利于和顧客之間形成較好的關(guān)系。另外， 更要為技術(shù)人員制造必然的進展空間，技術(shù)人員的創(chuàng)新能夠關(guān)于企業(yè)的可持續(xù)進展有著踴躍的增進作用，不斷強化產(chǎn)品的適用范圍，使得客戶能夠在新產(chǎn)品推出以后及時了解新產(chǎn)品的用途。第二， 注重展會促銷。 展覽會是現(xiàn)代社會當(dāng)中完善宣傳工作的極佳的手腕，其阻礙力和傳播范圍是不言而喻的，近些年來， 召開產(chǎn)品展覽會已經(jīng)成為國內(nèi)外很多服裝企業(yè)普遍采納的一種促銷方式。 我國很多的服裝公司關(guān)于展會的開展尚且沒有一個宏觀上的熟悉，因此在很多環(huán)節(jié)都不能夠真正做到優(yōu)化。因此， 在以后的進展進程

33、當(dāng)中，要慢慢重視起展會促銷的重要作用，并精心做好服裝品展覽會，一方面，能夠增進公司品牌的阻礙力，另一方面，能夠借助展覽會的平臺和潛在客戶擁有見面的機遇，了解當(dāng)前市場的銷售意向。第三，利用網(wǎng)絡(luò)進行促銷。在互聯(lián)網(wǎng)時期，人們能夠處在時期的前沿，關(guān)于企業(yè)來講，更要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量拓寬自身的進展空間和市場進展前景。在網(wǎng)絡(luò)的輔助作用之下，不管是服裝企業(yè)， 仍是大型知名企業(yè)，地位都是平等， 都能夠利用互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中能夠利用的資源來對客戶進行了解，而且這一進程并非需要過量的本錢投入，卻能夠帶來難以想象的作用。關(guān)于消費者而言， 能夠借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)表自己關(guān)于產(chǎn)品的觀點和觀點，消費者和企業(yè)之間的互動不斷優(yōu)化完善， 客戶關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)注度也就提升到一個嶄新的層面上來。事實上， 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不僅體此刻低本錢方面，還體此刻市場占有率方面。作為一個新時期的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)本身就有必然的優(yōu)越性，其覆蓋面廣，操作容易，阻礙面廣，為企業(yè)和消費者提供了廣漠的交易平臺， 最大程度上降低了傳統(tǒng)交易當(dāng)中各類客觀因素的干擾。更為重要的是， 在互聯(lián)網(wǎng)上進行產(chǎn)品的交易， 重點在于消費者的需