HM公司在華營銷策略

1、h&m 公司在華品牌經營策略分析摘要伴隨著經濟全世界化趨勢的不斷蔓延與進展，跨國公司的進展愈來愈受到重視，也是國內外研究的重點所在。h&m 公司一家瑞典的連鎖衣飾店，盡管在亞洲地域它的名望一樣，可是在歐洲地域確實有必然的阻礙力。本文以h&m 公司在華品牌現狀為例，對其進展的現狀、以后進展所面臨的挑戰(zhàn)和在華經營深層緣故展開研究，進而為我國企業(yè)的進展提出建議，希望能夠在必然程度上推動這一領域完善和進展。關鍵詞： h&m 公司；品牌經營；策略目錄一 h&m 的概況 . 3 二 h&m 在華品牌經營的現狀分析 . 4 （一）品牌經營理念(swot) .

2、4 （二）品牌推行模式. 5 （三）品牌經營策略. 5 . 5 . 5 . 6 . 6 三、 h&m 在華品牌經營存在的缺點及解決計謀 . 7 （一） h&m 品牌經營進程中的失誤 . 7 . 7 . 7 （二） h&m 品牌經營的計謀 . 8 四、 h&m 對中國服裝企業(yè)品牌經營的啟發(fā) . 8 （一）成立系統(tǒng)的品牌定位和品牌價值. 8 （二）增加品牌的設計費用. 9 （三）服裝品牌能夠融合民族特色. 11 終止語 . 12 參考文獻 . 13 一h&m的概況 h&m公司一家瑞典的連鎖衣飾店，盡管在亞洲地域它的名望一樣，可是在歐洲地域確實有必然的

3、阻礙力。從1947 年成立到今天，h&m 在全世界的1500 多個專賣店當中銷售服裝、配飾和化妝品，以銷售量為衡量的指標，h&m 迄今為止是歐洲地域最大的衣飾零售商，即即是在碰到經濟較為蕭條的情形之下，其業(yè)績依舊是可見一斑的。h&m 之因此能橫掃歐洲街頭，得力于公司兼顧、品質及價錢的三合一，和踴躍擴張的政策。平價是 h&m 一貫選擇的路。公司成立于1947 年，開辦人是現任董事長皮爾森(stefan persson)的父親。那時h&m 主打平價特色，由于的零售業(yè)和歐洲大多數國家一樣，一貫都被昂貴的百貨公司主導，因此h&m在市場上一下子便開出大紅盤

4、。皮爾森在1972 年加入公司后，他希望公司在唯一標榜的低價位之外， 能再加入流行及品質的特色。盡管有許多人以為，這些特色無法同時存在于一個品牌，可是皮爾森卻相信公司能夠做到。以后 h&m 標榜的“以最好的價錢， 提供流行與品質” ，確實為公司的成功再打一劑。h&m 店中的產品多元， 提供男女消費者和兒童流行的大體衣飾，同時銷售化妝品。店中衣飾的平均售價只有18 美元。公司以為，平價才能讓消費者負擔得起每一年、 乃至每一季都去店中購買新推出的產品。這種策略最能吸引15 到 30 歲講求曾經擁有而不是?？菔癄€、希望隨時都能追上流行的女性消費者。為了降低本錢， 以維持平價策略， h

5、&m 沒有自己的成衣廠，制造完全外包給九百家工廠。為了拿到最好的價錢，公司精挑細選外包對象，這些工廠分散于全世界21 個工資最低的國家中。由于本錢操縱適當，公司的產品售價雖低，毛利仍然能夠維持在53% 左右。除價錢牌，h&m 還打流行牌。公司把流行視為容易腐壞的食物，必需不時維持它的新鮮，因此公司力求將存貨降到最低，而且讓新貨源源不絕。 因此新點子必需迅速被轉化為衣飾，讓消費者能夠快速買下上架的衣服，上街展現還屬新鮮的時興衣飾。為了達到這種效率，公司的所有衣飾都由公司內的八十名設計師設計。公司與供給商間緊密合作，嚴格操縱整個進程，同時扮演入口商、批發(fā)商和零售商的角色，盡可能減少

6、產品經手的人數，讓進程更簡練。h&m 把衣服從設計到上架的時刻緊縮，最短只需三個禮拜，速度在業(yè)界數一數二。公司因此有能力在任何時候，推出符合流行尖端的產品。 除策略， 細節(jié)的執(zhí)行也是h&m 之因此成功不可或缺的因素。倫敦的零售業(yè)分析師考克假設 (nathan cockrell)說：“ h&m的經營方式是錙銖必較?！惫鞠嘈?，在h&m購物必需要很容易且有趣，因此公司超級注重店面設計及產品擺設細節(jié)。例如， 櫥窗擺設所轉達的訊息、衣服上標示的資訊、更衣間的設計等。為了讓顧客很容易尋覓到店面，公司在打算開設新分店的地址時， 也必然不計代價尋覓最正確的地址。該企業(yè)品牌活著

7、界品牌實驗室（world brand lab ）編制的2006 年度世界品牌500 強排行榜中名列第一百零一。二h&m在華品牌經營的現狀分析（一）品牌經營理念 (swot) swot 分析法要緊通過確信企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機遇和要挾，從而將公司的戰(zhàn)略目標和內部資源和外部環(huán)境有機結合在一路的一種分析方式。所謂swot ，其中的哦s（strengths） 、 w （ weaknesses） 都屬于內部因素范圍，而 o （opportunities） 和 t （threats）那么屬于外部因素，依照企業(yè)當中競爭戰(zhàn)略的完整概念，那么戰(zhàn)略應當是一個企業(yè)的能力最大范圍和可能做的機遇與要挾

8、之間的有機結合。第一從競爭優(yōu)勢方面來看，其要緊強調的確實是企業(yè)能夠超越其他的競爭對手的能力，或是說企業(yè)當中所特有的能夠提高企業(yè)競爭力的成份。譬如說當兩個企業(yè)處于同一市場當中，或它們具有一樣的能力來面向一個大致相同的客戶群體的時候，若是其中一個企業(yè)具有更高的盈利率，那么就能夠夠說那個企業(yè)加倍具有競爭優(yōu)勢。就h&m 公司狀況來看，h&m 在全世界的1500 多個專賣店當中銷售服裝、配飾和化妝品，已經形成了一專賣店為主體的專賣體系， 在我國， 就存在很多h&m 旗艦店和數量較多的特a店，不僅在專門大程度上提升了企業(yè)的品牌形象，而且也在客觀上帶來了極佳的市場效應。h&m

9、 的市場定位符合當前其目標市場的消費水平， 也適合大多數消費者的購買需求和價錢經受能力，客觀上躲開了和國際品牌之間的正面沖突。產品的品種較多，樣式新穎，尤其是服裝近幾年來的進展，在產品上達到了其他品牌無可比擬的優(yōu)勢。從競爭劣勢方面來看，其與競爭優(yōu)勢相對應，指的是公司當中缺少的，或說是做不行的東西， 能夠致使企業(yè)始終處于一種劣勢的條件和地位。從以往的實踐體會來看，能夠致使企業(yè)處于劣勢地位的因素有很多，包括缺乏有競爭意義的技術和技術，缺乏有競爭能力的有形資產、 無形資產、 人力資源和組織資產，和關鍵領域當中本來應當存在的競爭能力正在慢慢喪失。 盡管 h&m 公司的產品在樣式方面角度，也在不

10、斷轉變， 可是尚且沒有形成自由知識產權的高技術含量的商品，在新材料的應用上面也是較為欠缺的，產品上市時刻也不夠及時，很難搶占市場先機。再次， 從品牌機遇方面來看，要緊強調的是公司存在的潛在的機遇，關于公司戰(zhàn)略來講，市場機遇始終是一個重要的阻礙因素，關于企業(yè)治理者來講，應當確認好每一次機遇，有效評判每一個機遇的成長和利潤前景，選擇那些能夠和公司財務和組織資源相匹配的最大的機遇。目前， 在諸多海外市場當中，已經有相當規(guī)模的h&m 旗艦店， 這些店面的市場帶動效應將會愈來愈明顯，而且借助于總公司決勝終端的極佳的環(huán)境，在總公司的支持之下，分公司將會進一步完善自身內部治理，提升市場占有率。最后，

11、從品牌要挾方面來看，其要緊的立足點是公司的外部環(huán)境，老是存在某些關于公司的盈利能力和市場地位組成要挾的各類因素。世界上的服裝品脾正在持續(xù)升溫的時期，與h&m 公司相似的牌子包括zara、bsk 、only 等，這些品牌的競爭力也很強，關于h&m 公司來講，其品牌面臨的要挾也是不容小覷的。（二）品牌推行模式最多見的品牌推行模式確實是聘請品牌代言人，h&m公司的品牌代言人包括凱特莫斯和麥當娜等一線大牌，但這些商品本質之外的開銷卻并無轉嫁到商品本身，h&m 公司及做到了讓公一起意，又牢牢把握住了精英們感到戰(zhàn)栗的要點。第二，在網絡推行方面，該公司也做到了游刃有余，不管是

12、搜索引擎推行、網絡仍是直銷門戶、 skype 等工具，都是該公司重要的推行方式。再次，該公司的展覽推行形式也是不容小覷的，在國內外大牌服裝展覽當中，都有該公司的身影。（三）品牌經營策略在產品策略之下，第一要明確的是企業(yè)能夠提升什么樣的產品和效勞區(qū)知足消費者的要求，也確實是先要解決產品策略方面的問題。從某種程度上來講，產品策略是市場營銷組合策略的基礎所在，企業(yè)的成功和進展的關鍵確實是產品可否知足消費者的需求程度。2. 價錢策略在價錢策略當中，要緊指的是，企業(yè)通過關于顧客的需求進行估量和分析，從而選擇出來一種能夠吸引顧客，從而實現市場營銷組合的策略。從某種程度上來講，h&m 作為服裝企業(yè)，

13、其本錢是較為復雜的，不僅包括運輸、包裝和倉儲，還包括其他方面，因此關于價錢策略的確信必然要將科學的規(guī)律研究作為基礎條件，而且完善優(yōu)化實踐體會判定，在保護生產者和消費者兩邊的經濟利益之下，以消費者能夠同意的水平為基準，而且綜合考慮市場的轉變，實現生意兩邊一起決策。3. 廣告策略廣告策略是實現廣告戰(zhàn)略重要的手腕和方式，也是戰(zhàn)略的細分和方法。依照以往的實際體會來看，常見的廣告策略能夠劃分為四個大類，別離是產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。 h&m 公司在實施廣告策略方面，著重強調的是配合產品策略而是使得廣告策略，也確實是廣告產品策略。4. 促銷策略促銷策略是市場營銷組合當中極為大體

14、的策略之一，要緊強調的是企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、 公共關系和營業(yè)推行等方面，想消費者或用戶來傳遞產品信息，引發(fā)他們的注意和愛好從而激發(fā)其購買的欲望。展覽會是現代社會當中完善宣傳工作的極佳的手腕，其阻礙力和傳播范圍是不言而喻的，近些年來， 召開產品展覽會已經成為國內外很多服裝企業(yè)普遍采納的一種促銷方式。我國很多的服裝公司關于展會的開展尚且沒有一個宏觀上的熟悉，因此在很多環(huán)節(jié)都不能夠真正做到優(yōu)化。因此， 在以后的進展進程當中，要慢慢重視起展會促銷的重要作用， 并精心做好服裝品展覽會，一方面， 能夠增進公司品牌的阻礙力，另一方面，能夠借助展覽會的平臺和潛在客戶擁有見面的機遇，了解當前市場的銷售意

15、向。在互聯網時期，人們能夠處在時期的前沿，關于企業(yè)來講， 更要借助互聯網的力量拓寬自身的進展空間和市場進展前景。在網絡的輔助作用之下，不管是服裝企業(yè)，仍是大型知名企業(yè)，地位都是平等，都能夠利用互聯網當中能夠利用的資源來對客戶進行了解，而且這一進程并非需要過量的本錢投入， 卻能夠帶來難以想象的作用。關于消費者而言，能夠借助網絡來發(fā)表自己關于產品的觀點和觀點，消費者和企業(yè)之間的互動不斷優(yōu)化完善，客戶關于產品的關注度也就提升到一個嶄新的層面上來。事實上， 互聯網的優(yōu)勢不僅體此刻低本錢方面，還體此刻市場占有率方面。三、h&m在華品牌經營存在的缺點及解決計謀（一） h&m 品牌經營進程中

16、的失誤1. 與優(yōu)衣褲等亞洲品牌的競爭盡管 h&m 在中國品牌經營的時刻很長，可是和其他亞洲品牌相較，其依舊存在必然的缺點，譬如說和優(yōu)衣褲相較較，在幾個服裝國際大咖中，優(yōu)衣庫的原材料采購全世界化，在質量和本錢上具有龐大的優(yōu)勢；而 h&m 快時尚品牌因為追求時刻速度，在質量和本錢操縱上稍遜色；中國人更多關注的是幾個國際快時尚品牌在中國的競爭優(yōu)勢，以下可能更多地會和中國市場聯系在一塊：中國本土市場的適應能力：優(yōu)衣庫有12 年的歷史， h&m 只有 7 年的時刻，優(yōu)衣庫又是亞洲的企業(yè)，在中國市場進展中也走了很多彎路，目前已經慢慢適應，而h&m 的這兩年快速擴張后的困難才

17、方才呈現出來；優(yōu)衣庫80% 中國門店的商品都是在中國本土生產，還有確實是越南、孟加拉、印度尼西亞，而h&m6成生產線在亞洲，但多以工資低廉的孟加拉、柬埔寨等國家為主；店鋪坪效：優(yōu)衣庫平均坪效可達到2000 元/ 平方，高那么可達到 6000 元/ 平方（由2021 年優(yōu)衣庫中國銷售業(yè)績、門店數量及平方數測算），h&m坪效高的店鋪與優(yōu)衣庫差不多，但 c類店鋪的一些坪效就慘不能睹，專門是在二三線市場，因此，平均坪效1000 元/ 平方還不到，銷售的增加要緊靠市場高速擴張完成；店鋪營運管理：來自日本的企業(yè)優(yōu)衣庫在店鋪人、貨、場、目標管理實現精細化，更加注重管理經營權下放，以“店長被視

18、為公司最高的經營者”，在店鋪治理效勞細節(jié)上做到極致；而 h&m 歐洲企業(yè)那么較注重舒適、自由的購物環(huán)境；目前中國進展經歷了20 年的沉淀， 10年的高速， 目前，慢慢回歸正常取錢，消費者的消費意識加倍理性，在追求品質和舒適度上加倍關注， 大部份的消費者仍是來自于二三線市場，優(yōu)衣庫 4 年前， 在進入中國后的8年已經進行了慢慢戰(zhàn)略調整，目前已經具有了快速進展的實力，而 h&m 剛進入中國7 年，在對中國文化和消費者的認知上還需沉淀。通過調查能夠看出，該公司在近幾年來的進展進程當中，關于大牌產品的剽竊現象也時有發(fā)生，嚴峻阻礙了企業(yè)的信譽。（二） h&m 品牌經營的計謀1.

19、順應市場需求，轉變品牌形象品牌是企業(yè)資產中最重要的精華。品牌的特性價值正日趨成為一種市場的統(tǒng)治手腕，它以一種有形和無形的力量操縱著消費者，同時也操縱著市場。品牌價值的阻礙力不僅意味著市場的占據， 更意味著對消費者精神文化和思想心理的統(tǒng)治，在品牌價值制造龐大的市場盈利的同時， 引導著人們的生產方式和生活方式，引導著人們的追求和社會潮流。無形資產價值愈來愈受到企業(yè)的重視，在眾多的無形資產中，如：品牌、 商譽、 公司文化、 體會等。 h&m公司關于品牌的價值注重是尤其可見的，因為品牌是企業(yè)當中的重要精華，品牌的特性價值正在日趨成為一種統(tǒng)治市場的重要手腕，正在以一種有形或無形的力量操縱著消費者

20、，也在專門大程度上操縱著市場。四、h&m對中國服裝企業(yè)品牌經營的啟發(fā)（一）成立系統(tǒng)的品牌定位和品牌價值樹立品牌理念。 企業(yè)理應意識到客戶的地位和作用，企業(yè)只有在客戶的支持之下，才能夠取得相應的利潤，固然， 客戶只有在必然條件之下才能夠出錢購買產品，而那個地址所說的條件主若是指企業(yè)的產品質量?；诖?， 我國的服裝公司在樹立品牌理念以后，要將產品的品牌做強做大，而不是企業(yè)的品牌，只有產品取得了公眾的信任，企業(yè)才能夠慢慢走進人們的實現當中。 咱們從國內的幾家知名企業(yè)來看，都是通過產品來樹立品牌，從而取得市場地位和知名度， 譬如說一提到電器，消費者就會想到海爾，一提到國產電腦，消費者就會想起華

21、碩，大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)更是不例外，關于我國的服裝公司來講，從產品的品牌做起是必經之路。 樹立產品的品牌要為自己的產品確信一個屬于自身的商標，盡管我國有的公司當中已經給予每一種類的商品一個商標，可是并無將這些商標進行有效的注冊，以至于其價值和作用并非能夠較好地發(fā)揮出來。咱們那個地址要求的商標是通過注冊，而且能夠被所有產品統(tǒng)一利用的，如此一來， 在公司不斷壯大的情形之下，公司的商標就會被愈來愈多的人同意，成為消費者心中的一個重要的標志。若是公司還能夠長久保證產品的質量和水平，那么其品牌效應就會不言而喻?，F在，世界各國的市場競爭都日趨猛烈，各類企業(yè)都希望能夠憑借較低的本錢取得較大的利潤，于是咱們

22、看到，在國內的市場當中，包裝設計愈來愈簡單，企業(yè)試圖在包裝上面減少本錢。 筆者以為， 在包裝上減少本錢的營銷策略是極為不妥當的，因為產品的包裝在專門大程度上表現出的企業(yè)關于消費者的尊重，表現出企業(yè)是不是在優(yōu)質的效勞上面較為上心。那么，一旦企業(yè)決定樹立自己的品牌效應，就要在各個環(huán)節(jié)的效勞上面都不得顯現馬虎的情形，更要在包裝上面精益就請。另外，咱們需要強調的是質量和效勞上面，這兩個相當重要的環(huán)節(jié)直接阻礙到企業(yè)樹立的品牌可否取得公眾的認可。公司不能直接將質量和效勞完全依托于售后部門，而是要改變以往的被動狀態(tài)， 全面樹立主動性的效勞，最好能夠依照客戶的需要和企業(yè)自身進展的現狀盡力其主動效勞的機制。在必

23、要的時候， 能夠組織企業(yè)內部的一部份技術人員，主動去造訪客戶， 聽取客戶的意見和方式，為自身的完善提供較好的條件，使得企業(yè)的進展能夠知足客戶的需要。增強品牌傳播。關于企業(yè)自身而言，在對所創(chuàng)建的品牌進行傳播的時候，一方面，理應重視起自身存在的紕漏或不足的地方，然后進行優(yōu)化和完善，另一方面， 要借鑒成功企業(yè)的品牌創(chuàng)建體會。 具體而言， 要對人際傳播予以必然的支持和推動，譬如說在進行產品采購的時候， 客戶往往希望更多地了解企業(yè)的信息，企業(yè)要充分知足客戶的需要。關于營銷人員本身來講，要慢慢形成一種理念，意識到自己所做的是一種效勞，而并非是單純的產品推銷，從而增進人性化的工作進行。依照 h&m

24、公司的運作體會來看，產品展會是不可缺少的，其作用也是其他品牌傳播方式所不能夠替代的。公司不僅要在適當的時候舉行產品展會做好，還要富有特色和生動化。從公司的上層領導到基層布置產品展會的員工，都要在展會上轉變自己的態(tài)度，并非斷強化相應的投入預備工作，實現創(chuàng)新化建設和完善。（二）增加品牌的設計費用關于任何一種類型的企業(yè)來講，生產本錢都會包括多個環(huán)節(jié)，譬如說咱們常說的原材料本錢、 技術本錢和人力資源本錢等，想要以最小的本錢獲取最大的利潤，就必需要注重在本錢當中各個環(huán)節(jié)的費用，幸免顯現浪費和沒必要要的支出。就拿原材料方面所涉及到的本錢來講，為了能夠減少本錢支出，公司完全能夠在購買材料之前進行有價值的選擇

25、，通過對各個供給商提供材料的價錢進行對照，選出質優(yōu)價廉的一家進行采購。固然，若是完全依照這種方式進行采購，盡管操縱起來并無太大的難度，可是往往會在各類客觀因素的干擾之下，無法完成預期的目標。簡言之，關于這種采購方式，若是能夠有效地操縱，那么就會為企業(yè)節(jié)約一筆可觀的本錢。相反，若是不能夠有效地操縱，那么終將成為一筆沒有底的壞賬。為了能夠幸免人為因素的阻礙，應當將員工的報酬和生產能力的效率直接聯系在一路，若是員工能夠做的又多又好，那么就會拿到較多的報酬，如此一來， 工人就會自但是然地去計算自己取得的報酬，從而將自己所得的薪酬和工作質量掛鉤，帶動工作質量的提高，一方面，這是一種調動員工踴躍性的有效方

26、式，另一方面， 這又是降低本錢的極佳策略。值得一提的是， 公司完全能夠和周邊的職業(yè)學校成立長期有效的校企關系，職業(yè)院校本身確實是為了培育專業(yè)性技術人材，尤其在我國， 服裝類的技術學校很多，高度強調員工的技術性，若是能夠實現校企合作，那么受益的確實是兩邊。從公司這一方面來看，能夠在校企關系之下取得高效提供的有利用價值的信息和技術方面的幫忙，從而將新產品的研發(fā)和舊產品的更新換代提升到一個嶄新的層面上來，帶動企業(yè)實現久遠進展。事實上， 職業(yè)院校當中的優(yōu)秀教師也能夠為企業(yè)員工培訓制造良好的條件，使得員工能夠通過培訓不斷提升自身的技術和素養(yǎng)。 關于職業(yè)院校來講，學生在實習期間會對公司有一個整體上的了解，

27、公司也會在實習期間錄用一部份優(yōu)秀的學生，而這些學生也將會在畢業(yè)以后成為企業(yè)內部重要的勞動力資源，在專門大程度上解決了企業(yè)原有的用工荒和用工難問題。在長期的經營進展進程當中，天津市很多服裝類企業(yè)都在追求高質量的產品的打造，試圖讓企業(yè)能夠在規(guī)模和數量上不斷擴大，可是關于產品本身卻并有卻出本質上的改變，乃至咱們不難看到， 有的企業(yè)生產出了大同小異的產品，只只是是換了個名稱罷了，這些同行業(yè)的企業(yè)之間價錢戰(zhàn)日趨猛烈。通過這種現象， 能夠得出如此一個時期，若是一個企業(yè)長期以來不能夠在技術水平上表現出較高層次的競爭力，那么必然會在以后市場上蒙受淘汰的惡果，經營不善所帶來的各類問題顯而易見。作為一個標準的服裝

28、公司，這些問題在我國很多公司生產經營環(huán)節(jié)當中也是不難看到的，關于服裝公司來講，要想能夠幸免這些問題帶來的各類窘境， 就要增強本公司產品的市場競爭力，而提升市場競爭力最有效的方式確實是持續(xù)不斷的完善產品和技術的創(chuàng)新。從某種程度上來講，企業(yè)若是能夠借助于科學技術的力量來開發(fā)研制新型產品，那么就必然會將市場競爭力提升到一個嶄新的層面上來。在前文的分析進程當中， 咱們能夠總結出來，公司技術創(chuàng)新得不到完善，最要緊的限制因素就在于規(guī)模和資金兩個方面?；诖耍蹅儾浑y看出問題的解決方向：（1）制定技術創(chuàng)新實施打算。打算是一切活動的先行條件，只有在科學合理的打算的支撐之下，才能夠不斷完善后期的工作。關于企業(yè)領

29、導者而言，有必要利用制定好的打算來指導技術革新工作的進行和完善。固然，打算的實施需要一個漫長的進程，具有必然的戰(zhàn)略性，而其本身又并非是很形象，因此，在實施的時候，治理者要最大程度上保證打算能夠加倍具體。（2）成立技術研發(fā)中心。關于技術研發(fā)中心的成立就等于為產品的創(chuàng)新提供了一個空間上的環(huán)境，也確實是咱們強調的物質上的支撐。 在技術研發(fā)中心建成以后，就要考慮向其中注入新型高科技人材，保證企業(yè)當中的產品能夠取得長久創(chuàng)新。而且在適當的時候要對技術研發(fā)人員進行培訓，提高其職業(yè)道德素養(yǎng)和思想道德素養(yǎng)，從全然上提升產品研發(fā)的效率和質量。（3）尋求與客戶的技術合作。所謂創(chuàng)新并非是閉門造車，而是要貫徹落實“引進

30、來，走出去”的思想，為技術人員能力的提升制造良好的條件和前途，同時， 也要注重和其他相關部門之間的交流合作，構建踴躍的合作交流平臺，以此里大幅度增強h&m 公司產品的利費用，為市場的開辟制造了良好的前景。（三）服裝品牌能夠融合民族特色從產品歸屬性質上來看，h&m 公司是一家服裝企業(yè)，所生產出來的產品確實是服裝用品。在我國， 紡織品市場尤其自身的特點，和其他類別的市場相較，紡織品市場專門大程度上受到社會公共的普遍關注。再加上 h&m 公司知足于現有的穩(wěn)固的大客戶，尚且沒有大規(guī)模促銷的理念。可是， 咱們不能不承認，我國服裝競爭愈來愈猛烈，各大企業(yè)所處的環(huán)境面臨著極大的壓力。

31、 就我國服裝公司自身的特點來看，理應重視產品的促銷工作，從企業(yè)的領導到員工，要深切貫徹促銷意識，意識到促銷為自身代理的利益，從而增進綜合效益的提高。第一， 開展人員促銷?，F時期，社會各個領域都取得了前所未有的沖破，服裝公司能夠借助于如此一種社會的優(yōu)勢，利用培訓、講座等多樣化形式來強化企業(yè)治理者的促銷意識，使其明白自身的責任所在。最要緊的是銷售人員方面的培訓，服裝公司在銷售工具的設計方面，要貫徹人性化和生動化的特點，既是為了符合市場進展的需要，也是為了知足企業(yè)產品的推行活動。 關于銷售人員的培訓包括產品的認知和銷售技術，使得銷售人員在工作的時候能夠和客戶做好溝通和交流。關于效勞人員來講，公司第一

32、要明確自身的優(yōu)勢所在，明白自己在市場競爭當中哪些方面能夠取得拓展和延伸，效勞人員借助于這一優(yōu)勢，有利于和顧客之間形成較好的關系。另外， 更要為技術人員制造必然的進展空間，技術人員的創(chuàng)新能夠關于企業(yè)的可持續(xù)進展有著踴躍的增進作用，不斷強化產品的適用范圍，使得客戶能夠在新產品推出以后及時了解新產品的用途。第二， 注重展會促銷。 展覽會是現代社會當中完善宣傳工作的極佳的手腕，其阻礙力和傳播范圍是不言而喻的，近些年來， 召開產品展覽會已經成為國內外很多服裝企業(yè)普遍采納的一種促銷方式。 我國很多的服裝公司關于展會的開展尚且沒有一個宏觀上的熟悉，因此在很多環(huán)節(jié)都不能夠真正做到優(yōu)化。因此， 在以后的進展進程

33、當中，要慢慢重視起展會促銷的重要作用，并精心做好服裝品展覽會，一方面，能夠增進公司品牌的阻礙力，另一方面，能夠借助展覽會的平臺和潛在客戶擁有見面的機遇，了解當前市場的銷售意向。第三，利用網絡進行促銷。在互聯網時期，人們能夠處在時期的前沿，關于企業(yè)來講，更要借助互聯網的力量拓寬自身的進展空間和市場進展前景。在網絡的輔助作用之下，不管是服裝企業(yè)， 仍是大型知名企業(yè)，地位都是平等， 都能夠利用互聯網當中能夠利用的資源來對客戶進行了解，而且這一進程并非需要過量的本錢投入，卻能夠帶來難以想象的作用。關于消費者而言， 能夠借助網絡來發(fā)表自己關于產品的觀點和觀點，消費者和企業(yè)之間的互動不斷優(yōu)化完善， 客戶關于產品的關注度也就提升到一個嶄新的層面上來。事實上， 互聯網的優(yōu)勢不僅體此刻低本錢方面，還體此刻市場占有率方面。作為一個新時期的產物，互聯網本身就有必然的優(yōu)越性，其覆蓋面廣，操作容易，阻礙面廣，為企業(yè)和消費者提供了廣漠的交易平臺， 最大程度上降低了傳統(tǒng)交易當中各類客觀因素的干擾。更為重要的是， 在互聯網上進行產品的交易， 重點在于消費者的需