AE企業(yè)公司區(qū)域市場管理辦法（精編版）

1、文案區(qū)域市場管理辦法受控狀態(tài)名稱編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第 1 章第 1 條總則目的為規(guī)范本公司區(qū)域市場管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。第 2 條適用范圍本辦法適用于所有區(qū)域市場的管理。第 2 章市場單元劃分及人員配備第 3 條本公司區(qū)域管理實行省（包括自治區(qū)、直轄市）、市（地級市）、縣（包括縣級市）三級管理。省級區(qū)域設(shè)區(qū)域市場部、市級區(qū)域設(shè)辦事處、縣級區(qū)域設(shè)業(yè)務(wù)主管。第 4 條每一區(qū)域市場按照預(yù)測的市場容量安排業(yè)務(wù)人員，比例為每一百萬銷量配備一名業(yè)務(wù)人員 (不足一百萬按一百萬計 )。第 5 條業(yè)務(wù)人員待遇業(yè)務(wù)人員的基本工資、提成、差旅費標(biāo)準(zhǔn)如下所示。業(yè)務(wù)人員薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)表所屬區(qū)域北

2、京、上海、廣州、天津基本工資提成每銷售一件商電話費××元差旅費××元/天省會城市××元品有×× %的××元××元/天其他城市提成××元××元/天第 3 章業(yè)務(wù)人員管理第 6 條業(yè)務(wù)員每月出差不得低于××天。第 7 條出差前須提交出差申請，批準(zhǔn)后方可出差，每抵達(dá)一個目的地需用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蜾N售公司內(nèi)勤匯報行蹤并登記。第 8 條每月××號以前提交一份所轄市場分析報告，報告內(nèi)容為本月總結(jié)，下月預(yù)測，存在

3、的問題，解決的辦法。第 4 章經(jīng)銷商管理第 9 條省會城市經(jīng)銷商三個月內(nèi)必須達(dá)到四個直營終端，之后每 3 個月增加一個，一年內(nèi)至少達(dá)到 10 家。年銷售任務(wù)不少于××臺第 10 條地級市市區(qū)經(jīng)銷商開業(yè)三個月內(nèi)必須達(dá)到不少于三家專賣店，一年內(nèi)達(dá)到五家。年銷售任務(wù)不少于××臺第 11 條地市級區(qū)域代理商在開業(yè)三個月內(nèi)必須達(dá)到在所轄區(qū)域內(nèi)的所有縣級城鎮(zhèn)開設(shè)專賣店。年銷售任務(wù)不少于××臺第 12 條縣級代理商首次提貨不少于××臺，地級代理商首次提貨不少于××臺。第 13 條各級經(jīng)銷商的銷售返利如下表所示

4、。各級經(jīng)銷商的銷售返利表銷售額返利標(biāo)準(zhǔn)（每一萬元返備注利額）××萬元以上××元配件銷售的金額不××萬元××萬元××元××萬元以下無返利列入返利范圍內(nèi)第 14 條售后配件管理，各級代理商給予單車配件費等額的售后配件鋪底。第 5 章廣告投入第 15 條門頭、噴繪、寫真、形象墻、榮譽(yù)標(biāo)牌由公司提供，每店一套。第 16 條區(qū)域市場廣告投入由公司和經(jīng)銷商按照1：1 的比例投入。第 17 條所有區(qū)域市場投入應(yīng)先提交申請，待公司批準(zhǔn)后實施。第 18 條凡未經(jīng)公司書面同意而進(jìn)行的廣告投入費用

5、一律由經(jīng)銷商自理。第 19 條廣告費用由經(jīng)銷商墊付， 廣告投放完畢后2 個月內(nèi)憑媒體發(fā)票、 樣片（帶）、樣報、播出證明、現(xiàn)場活動照片由公司報銷。第 20 條公司支持有制作費用但無發(fā)布費用的各類戶外廣告，此類廣告一律由公司免費提供噴繪布，經(jīng)銷商自行安裝發(fā)布。第 21 條促銷品管理（1） 低值促銷品隨商品發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每件商品××元以下。（2） 高值促銷品配合重大節(jié)日或新店開業(yè)發(fā)放。首先由客戶提出申請，待公司批準(zhǔn)后隨貨同行。高價值禮品在終端發(fā)放時需填寫領(lǐng)取顧客資料，并附顧客電話，以便公司核查。如有虛假，對代理商予以該次活動促銷品總額雙倍的罰款。第 6 章市場保證金第 22 條第 23 條第 24 條省級市場（包括自治區(qū)、直轄市）經(jīng)銷商交納市場保證金××萬元。地級市場（含