商鋪以租帶售方案

1、和昌都匯華府和昌都匯華府商鋪?zhàn)馐鄯桨敢?、背景?、華府項(xiàng)目商業(yè)僅少量交付，商業(yè)氛圍尚未真正形成；2、剩余六間商業(yè)，其中四間位于下沉式區(qū)域，較于合家福廣場，位置較偏，昭示性差，商鋪僅能進(jìn)行簡單排水，經(jīng)營業(yè)態(tài)受限，客戶缺乏投資信心；3、受營銷費(fèi)用限制，商業(yè)推廣量極少，商業(yè)客戶資源缺乏，造成華府剩余 商鋪的銷售速度緩慢。二、租售目的：通過簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議，可以減少客戶對于商鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，提升客戶 投資信心，促進(jìn)商鋪銷售。三、租售細(xì)則：1、甲乙方：以開發(fā)商為乙方，與租賃意向客戶（甲方）簽署租賃協(xié)議，當(dāng)此間商鋪售出 之后，乙方相應(yīng)地變更為商鋪業(yè)主，原意向租賃協(xié)議除乙方名稱變更外， 其余內(nèi) 容均不變。

2、2、租賃誠意金：意向租賃客戶繳納人民幣 20000兀（大寫：人民幣貳萬兀整）作為租賃誠意金，待開發(fā)商將標(biāo)的物業(yè)出售給第三人后， 意向租賃客戶相對未簽 訂此意向書的租賃人具有優(yōu)先租賃標(biāo)的物業(yè)的權(quán)利。符合以下任一條件時(shí)，意向租賃客戶可以單方面終止意向租賃協(xié)議，開發(fā)商應(yīng)免息退還意向租賃客戶所繳納 的誠意金： 雙方自簽訂本協(xié)議之日起至商業(yè)交付日期內(nèi)，開發(fā)商將以上標(biāo)的物業(yè)出售且意向租賃客戶未與商鋪買主達(dá)成租賃協(xié)議； 商業(yè)交付日期到達(dá)后。3、以租帶售商業(yè)范圍：六間待售商業(yè)（19-商110、19-商112、商125、商126、商147、商148）;4、租金水平：租金根據(jù)每三年遞增10% ,租金測算如下：=r

3、 口 房號面積（貳）表總價(jià)（元）9年回本12年回本15年回本18年回本元/ Irf *月19-商 110105.632176648173123947419-商 112131299477619213710482商125219.738077714309220167132商126258.137739770252179136108商14756.912250221332237180142商14861.592394188326233177140剩余六間商業(yè)建議租金如下:=r 口 房號面積（rf）建議月租金/rf （元）19-商 110105.639019-商 112131100商125219.73120商

4、126258.13110商14756.91150商14861.59150備注：19號樓剩余兩間商鋪相對于合家福廣場位置最偏，參照對面金悅領(lǐng)地項(xiàng)目， 位置、面積相近商業(yè)，門臉也相對較窄，經(jīng)營業(yè)態(tài)相對受限。下沉式商業(yè)商147、148面積小，門臉正對當(dāng)涂支路，但由于下沉，昭示性較差，商 125和商126面積大、總價(jià)高。租賃作為一種營銷手段，目的是為了更好的銷售商鋪，故剩余六間商業(yè)租金水平應(yīng)相對 較低。附件：項(xiàng)目交付商業(yè)和周邊商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)查一覽表項(xiàng)目面積（rf2）單層Z雙層售價(jià)（萬元Z m2）租金（元 Z rfZ月）業(yè)態(tài)備注和昌都匯華府83.15單層3.2100餐飲位置稍偏，門臉較窄和昌都匯華府32.3

5、2單層4.2350飾品店，奶茶店等超市旁，昭示性極佳和昌都匯華府15單層3.2330花店、美甲店等離超市較近，昭示性較好金悅領(lǐng)地40-300雙層1-2100-280洗車房、會所、美容等商業(yè)氛圍已經(jīng)形成地礦家園40-300雙層2-460-300餐飲、超市等商鋪尚未全部交付5、業(yè)態(tài)要求：銷售人員需要將商鋪交付標(biāo)準(zhǔn)告知客戶，讓客戶明確限制某些經(jīng) 營業(yè)態(tài)的因素，避免后期發(fā)生糾紛。四、方案具體執(zhí)行：1、意向租賃客戶簽訂意向意向租賃后，在商鋪交付日期前有客戶下定該商鋪，在雙方簽訂租賃協(xié)議一周內(nèi)開發(fā)商退還租賃客戶誠意金。商鋪交付后，按照甲乙雙方簽訂的租賃協(xié)議執(zhí)行。2、意向租賃客戶簽訂意向租賃協(xié)議之后， 但商

6、鋪在交付前未能成交，開發(fā)商（甲方）可與意向租賃客戶（乙方）簽訂正式的租賃協(xié)議，并將商鋪交付乙方使用，首個(gè)租賃周期為三年，方案（1）：商鋪交付使用后，有客戶下定該商鋪，在 98折基礎(chǔ)上，一次性釋放6個(gè)點(diǎn)的優(yōu) 惠，作為對下定前租金的補(bǔ)貼。下定之日后變更商鋪所有者為甲方， 甲方需繼續(xù) 執(zhí)行開發(fā)商與租賃客戶達(dá)成的租賃合同至合同結(jié)束日期， 下定之日后至合同期結(jié) 束之前的收益，全部歸甲方擁有，合同期結(jié)束之后，由甲乙雙方自主達(dá)成租賃協(xié) 議。優(yōu)點(diǎn)：以商鋪以92折銷售，不損失開發(fā)商實(shí)收；缺點(diǎn)：對開發(fā)商與租賃客戶達(dá)成的租金收益要求較高，否則意向購買客戶難以 下定。方案（2）：商鋪交付使用后，有客戶下定該商鋪，下定之日后變更商鋪所有者為甲方， 在三 年租賃周期內(nèi)，開發(fā)商每年貼補(bǔ)客戶商鋪總房款的 6%,三年合計(jì)18%, 次性 從總房款中減去，即客戶享受 82折。但合同期三年的租金收益全部歸開發(fā)商所 有，用以補(bǔ)償多釋放的折扣。租賃合同期結(jié)束后，由甲乙雙方自主達(dá)成租賃協(xié)議。 優(yōu)點(diǎn)：貼總房款的18% ,可用來保證購買客戶在前三年的