可口可樂促銷

1、春節(jié)期間促銷一、策劃綜述一、策劃綜述本策劃主要解決2015年春節(jié)期間可口可樂銷售問題，本策劃通過資料的搜集整理分析，為企業(yè)制定了相應(yīng)的促銷策劃。1.企業(yè)現(xiàn)狀可口可樂自1919年成立已經(jīng)有近百年的歷史，擁有世界上獨一無二的原液配方，有強大的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，開啟飲料行業(yè)的新革命。識可樂，并于1999年起連續(xù)15年被權(quán)威機構(gòu)評為“最受歡迎的飲料”。在碳酸飲料市場上占有33%的市場，擁有這個行業(yè)最知名的碳酸飲料四大品牌的三位，可口可樂擁有超過500個品牌，更是全球碳酸飲料市場的冠軍。2.銷售現(xiàn)狀中國的消費者從對品牌的盲從到理性的選擇，再加上可選擇的范圍越來越廣，分割了可口可樂的許多消費者。另外現(xiàn)代社會

2、對健康的重視和對下一代的關(guān)愛，使營養(yǎng)型和功能型的飲料越發(fā)的受到消費者青睞，如果汁、牛奶等。加上連可口可樂的重要銷售渠道洋快餐，也被冠以了垃圾食品的稱號?？煽诳蓸菲錈o營養(yǎng)且過量的糖分易使人發(fā)胖的事實而被更多人認識，而倡導(dǎo)理性消費，引導(dǎo)消費習慣，因此，其增加飲用范圍和人均飲用量的目標策略，在成熟的市場上實現(xiàn)起來越發(fā)困難了。二、現(xiàn)狀分析二、現(xiàn)狀分析3.SWOT分析（1）優(yōu)勢可口可樂歷史悠久，產(chǎn)品深入人心。強大的團隊，創(chuàng)新及研發(fā)能力強。（2）劣勢碳酸飲料可能導(dǎo)致的各種不良后果，比如肥胖，牙齒敏感等，組織龐大不易管理。（3）機會.碳酸飲料交符合年輕群體.越來越多的素食文化與碳酸飲料相結(jié)合體育贊助，與公益

3、事業(yè)相結(jié)合（4）威脅.可代替產(chǎn)品的增多.越來越強的健康意識，導(dǎo)致對碳酸飲料的需求減少.同行的競爭增強三、促銷目的（1）提高銷量：因為在飲料行業(yè)中，有越來越多的競爭者加入，使得可口可樂銷量減少（2）增添形象：宣傳可口可樂，提高知名度和美譽度，帶來更多的新顧客：因為可口可樂會導(dǎo)致人發(fā)胖等不良因素暴露的越來越多，導(dǎo)致部分消費者喪失了對可口可樂的信賴。所以我們要發(fā)揮可口可樂的優(yōu)勢，來拉回消費者（3）減少庫存：因為銷量有所減少，導(dǎo)致庫存增加。因此借促銷，來減少庫存（4）回饋老顧客：感謝一直支持、信任我們的老顧客四、促銷對象市場細分:可口可樂的忠實消費者，年齡層有：兒童、青年、中年；健怡可口可樂的消費群：

4、崇尚健康、積極向上追求完美的成年人；Zero可樂的消費群：追求健康樂觀的成年人；特殊包裝的可樂的消費群：懷舊的一些熱愛收藏的人群目標市場：以年輕人，中年人和兒童為主市場定位：針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力，可口可樂將自身定位于“創(chuàng)新，年輕并富有活力”。五、促銷手段(1) 折扣促銷：一方面可以減小庫存，另一方面可以提高銷量。(2) 游戲促銷：在活動期間，我們可以舉行猜字謎贏可樂的活動，或者是對對聯(lián)贏好禮，一方面活動能吸引消費者，提高消費者對我們促銷活動的興趣，另一方面也能達到我們促銷目的。(3)聯(lián)合促銷:買可口可樂飲料到一定數(shù)量，送德芙巧克力，或者贈送麥當勞優(yōu)惠券。（1）2月10

5、號-2月17號（2）2月19號-2月26號六、促銷時間 七、促銷地點四川省德陽市天上北路沃爾瑪超級市場、南街洋洋百貨商場。（因為兩家商場在德陽市屬于較大，人流較多的商場，所以在這兩家商場做促銷，會吸引到更多的消費者參與促銷活動，到達我們的促銷目的）具體的促銷地點地圖：（5.1沃爾瑪）（5.2洋洋百貨）八、促銷產(chǎn)品可口可樂公司旗下的可口可樂九、方案執(zhí)行1.我們在價格不變的情況下，買一箱附送一瓶，加量不加價。2.開展活動，活動主題：春節(jié)可樂樂翻天本次活動考慮到在春節(jié)放假期間，春節(jié)喜氣正濃，家人朋友團聚聚會，對飲料的需求大。所以我們將采取多種方式促銷，來吸引消費者：購買可口可樂1.5L裝即贈送300

6、ml醒目飲料一瓶購買兩瓶可口可樂1.5L即享受8折優(yōu)惠一次性購買3瓶1.5L以上者贈送可口可樂勛章一枚到場群眾均可做一次抽獎活動3. 買可口可樂飲料實惠套（2瓶可口可樂1.5L；3瓶可口可樂300ml）送德芙巧克力抽獎規(guī)則：到銷售地點的群眾即使不購買產(chǎn)品，只要填寫自己的詳細資料就可以參加抽獎活動獎品設(shè)置：一等獎：可口可樂精裝拉罐一箱二等獎：可口可樂護腕手表一枚三等獎：可口可樂300ml一瓶注（各活動點）一等獎設(shè)置為100名，二等獎設(shè)置為300名，三等獎設(shè)置為1000名?；顒有枰奈锪希?.宣傳旗一面 。2.宣傳活動的傳單。3.海報一張。4.音響設(shè)備。抽獎規(guī)則：十、方案亮點(1) 明確活動以打折

7、讓利為主，會讓消費者感覺有回饋，能吸引更多的消費者，不僅提高自身的知名度，還可以達到自身的促銷目的(2) 開展活動，來吸引消費者，設(shè)置一系列獎品,來提高消費者興趣。(3)聯(lián)合其他企業(yè)的商品，到達自身的一個促銷目的，起到了互惠互利的作用，雙方各有好處，加強了企業(yè)公司間的合作。同時也降低了相應(yīng)的促銷成本，能快速的接近目標消費者，增加對消費者的吸引力。十一、人員準備 促銷員：4名 要求：外表整潔，有耐心和禮貌；熱情友好，樂于助人；語言文明，談吐得體；聲音洪亮，富有激情；對顧客要一視同仁，要尊重顧客的選擇，能掌控氣氛，應(yīng)變能力強。傳單員：2名（女性） 要求：說話語言得體，應(yīng)變能力強，吃苦耐勞，和藹友善。協(xié)調(diào)人員：2名 要求：積極向上，有需要幫忙的及時上前，有特殊情況能及時站出來維持次序。十二、費用預(yù)算十三、預(yù)期效果本次活動時間為春節(jié)，是大部分人放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的重要消費群體，而此時又是家庭聚會；