中秋月餅營(yíng)銷策劃書

1、中秋月餅營(yíng)銷策劃書一、概要 中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形 成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī) .。本策劃按照我公司 推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng) 做出了可行性分析及銷售建議。二、背景市場(chǎng)分析（一）背景分析據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所 （SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)都市 20 00 位公眾如何過(guò)中秋的咨詢卷調(diào)查，有 53%的被訪者表示會(huì)去看望自己 的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴?，F(xiàn)在的老百姓差不多不再滿足于全家聚在一起吃 頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消 費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中

2、求作為法定假日，以便 出行購(gòu)物、走親訪友。盡管這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但能夠預(yù)期， 今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。（二）市場(chǎng)分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提升、國(guó)家政策的規(guī)定，專門是輿論的 引導(dǎo)下，人們差不多不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始 追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，因此估量今年的中秋節(jié)消費(fèi) 者的消費(fèi)將更趨于多元化。工藝品作為一種進(jìn)入一般消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng) 內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)咨詢候的同時(shí)，也讓人們同意了文化的洗 禮。其進(jìn)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極 強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

3、。三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的 文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將 分為高檔、中檔和低檔三種。（二）目標(biāo)市場(chǎng)此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消 費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)， 具體分類如下：目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品類不消費(fèi)類型分析要緊用途追求時(shí)尚的年輕人高檔 一樣具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，同意新事物的能力較 強(qiáng)自己收藏、贈(zèng)送親友 文化程度較高、熱愛收藏的老年人 高檔 具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過(guò)傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好 自己收藏大型企事業(yè)單位高、中、低檔贈(zèng)送

4、客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放職員 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高 贈(zèng)送親友（三）銷售渠道 1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，能夠派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，公布產(chǎn)品 信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨2、 以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并 給予一定的優(yōu)待條件的代銷（四）營(yíng)銷建議1、 由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品， 建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑 。2、爭(zhēng)取時(shí)刻上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期差不 多完成大部分訂貨。四、機(jī)會(huì)與咨詢題分析（一）機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)差不多越來(lái)越去

5、多元化，同時(shí)在 中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，專門是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸 引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。（二）威逼與劣勢(shì)分析面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多， 形成的市場(chǎng)也越倆越大。專門是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣能夠順利進(jìn)入大型商 場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。（三）咨詢題分析1、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，如何樣使我們的產(chǎn)品更能吸 引消費(fèi)者的要求 ?2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì) 稱情形。五、具體行動(dòng)方案（一）前期 月 日月 日，調(diào)研時(shí)期。以我們現(xiàn)在把握的市場(chǎng)情 形著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，專門是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目 標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范疇內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。（二）中期 月 日月 日，分銷時(shí)期。派出銷售人員，以我們了 解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在估量機(jī)間內(nèi)完成 大部分訂貨任務(wù)。（三）后期 月 日月 日，收尾時(shí)期。通過(guò)各種手段，把握客戶 的需