LOW-E玻璃及工藝玻璃開發(fā)的可行性報告

1、LOW-E玻璃及工藝玻璃開發(fā)的可 行性報告）LOW-E玻璃和工藝玻璃開發(fā)的可行性報告摘要：本文針對我司投入生產(chǎn)加工LOW-E玻璃采購強制對流鋼化爐 的項目進行可行性分析。1引言1.1編寫目的本文用于分析我司進行新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的可行性，包括項目在 技術(shù)上的可行性及在市場、設(shè)備、人員以及服務(wù)的可行性，以保證今 后項目的順利進行。2市場可行性2.1市場部對LOW-E玻璃發(fā)展趨勢和銷售渠道的分析低輻射LOW-E節(jié)能玻璃作為一種高科技的節(jié)能產(chǎn)品其市場發(fā)展 已經(jīng)進入成熟期，在國家“節(jié)能減排”政策的推動下，低碳節(jié)能已經(jīng) 成為門窗幕墻市場的消費趨勢。由于具有節(jié)能環(huán)保和美觀等特性， LOW-E玻璃將成為玻璃行

2、業(yè)的市場主流趨勢，去年乃至前年我們公 司就已經(jīng)頻繁承接LOW-E玻璃的訂單1500平方，但是由于不具備 實際加工的能力，我們都是送到外協(xié)合作單位委托加工，從今年的形 式來看LOW-E玻璃的訂單量將持續(xù)增長。另外，我司必須在目前鋼 化玻璃、中空玻璃等低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)步增長的前提下，邁出新的 步伐，要把目光放在高附加值產(chǎn)品的開發(fā)上，讓我們的產(chǎn)品從低端走 向高端。到目前為止，武漢市能具備生產(chǎn)LOW-E玻璃的廠家有12家，分 別是：武漢宏發(fā)特種玻璃有限公司，武漢億鈞玻璃有限公司，武漢榮 泰玻璃有限公司，武漢力天玻璃有限公司，武漢奧深玻璃有限公司， 武漢華航玻璃有限公司，上海耀皮武漢分公司，深圳明達武

3、漢分公司， 武漢鑫晶玻璃有限公司，武漢南際玻璃有限公司，武漢超峰玻璃有限 公司，武漢尤安特玻璃有限公司；從市場調(diào)查來看，去年以上玻璃廠 家生產(chǎn)的LOW-E玻璃大約共計38萬平方；我司今年客戶當(dāng)中，八佰伴門窗公司大約有6萬平方米LOW-E玻璃 訂單、湖北帝益大約有6萬平方米LOW-E玻璃訂單、宏藝德大約有 2000平方米LOW-E玻璃訂單，隨州千千水岸第二期大約有30000 平方左右，由此可見LOW-E玻璃的市場存在很大開發(fā)空間。LOW-E玻璃的主要客戶群體為房地產(chǎn)開發(fā)商和裝飾公司及門窗 廠，我們將制作LOVV-E玻璃樣品用于客戶對我司產(chǎn)品的了解和比 較。對于門窗廠的開發(fā)也要進行篩選，主要針對大

4、型的門窗廠。我公 司可以代理原片生產(chǎn)廠商的原片，現(xiàn)在已經(jīng)與臺玻進行了戰(zhàn)略合作, 關(guān)于協(xié)議真在最后的審核,他們同時也派技術(shù)工到我司進行了技術(shù)指 導(dǎo)，以后也會不定期的來我司進行培訓(xùn)；這樣也可以得到技術(shù)支持, 同時也可以更好的服務(wù)于客戶。我公司也將利用企業(yè)即將建立的電子 商務(wù)平臺面向全國進行產(chǎn)品推廣。2.2市場部對工藝玻璃發(fā)展趨勢和銷售渠道的分析平面藝術(shù)玻璃的設(shè)計與應(yīng)用在國外已有長足發(fā)展；在國內(nèi)，由于 對玻璃藝術(shù)的研究起步較晚，因而平面藝術(shù)玻璃的發(fā)展尚處初期階 段。目前國內(nèi)玻璃行業(yè)的生產(chǎn)能力雖然比較強，但由于歷史習(xí)慣、消費觀念、材料技術(shù)等因素使得藝術(shù)玻璃領(lǐng)域的設(shè)計還大大滯后于 國外，多數(shù)國內(nèi)企業(yè)還沒

5、有建立相應(yīng)完備的設(shè)計系統(tǒng)，因此國內(nèi)玻璃 工藝產(chǎn)業(yè)的振興還需要藝術(shù)設(shè)計的大力支持和參與。目前，國內(nèi)越來 越多的設(shè)計師與藝術(shù)家，甚至包括科學(xué)家加入到這一領(lǐng)域中，參與平 面藝術(shù)玻璃的研究與設(shè)計工作；一些藝術(shù)類院校也開始組建工作室, 使玻璃藝術(shù)的研究逐漸走上了學(xué)術(shù)化發(fā)展道路。我們有理由相信，這 一切都將積極推動中國平面藝術(shù)玻璃市場從較為薄弱單純的工藝加 工階段向關(guān)照社會和文化價值的成熟設(shè)計階段邁進。漢口北家居CBD和各大建材市場對工藝玻璃有需求，我們先將小 范圍的市場做好，逐步發(fā)展到市外甚至省外，要通過電子商務(wù)平臺進 行推廣。服裝店、專賣店、酒店及娛樂場所，尤其是各種連鎖店的 店面裝修是一個大的市場，

6、如果能夠取得與總店的合作，訂單量將比 較客觀。內(nèi)部單位，尤其是內(nèi)裝事業(yè)部也是我們的準(zhǔn)客戶，要加強 溝通和聯(lián)系，準(zhǔn)時、準(zhǔn)確地掌握市場需求信息。工藝玻璃的安裝要 求快速、專業(yè)，因此我們應(yīng)當(dāng)建立一支自己的專業(yè)安裝隊伍。采取 連鎖盟商的形式進行銷售；目前加工LOW-E玻璃的在武漢市場LOW-E玻璃占50%。經(jīng)了 解，完全有我司自行加工的利潤空間有30元/平方米，委托其他廠家 加工利潤在810元/平方米。LOW-E玻璃的附加值在20%左右，工 藝玻璃的附加值在40%以上。2技術(shù)可行性前期我司已經(jīng)多次與臺玻聯(lián)系，并初步商定由臺玻為我司提供技 術(shù)支持，并考慮在后期有意愿將我司作為臺玻在武漢的戰(zhàn)略合作伙 伴，

7、這對我司提高企業(yè)知名度將有很大幫助。同時我司也可以作為臺 玻在武漢的LOW-E玻璃加工廠與臺玻建立長期互利互惠的合作關(guān) 系。臺玻技術(shù)人員于4月下旬來我司進行指導(dǎo)，并且對我司生產(chǎn)車間 管理人員及操作人員進行了培訓(xùn)，對有色玻璃、鍍膜玻璃和LOW-E 玻璃加工知識難點進行了解析。在后期的LOW-E玻璃生產(chǎn)過程中臺 玻將為我司提供專業(yè)的技術(shù)支持。作為合作伙伴，我司在生產(chǎn)的過程 當(dāng)中，將采用臺玻的LOW-E玻璃原片，并爭取成為臺玻在武漢的原 片代理商，另外作為臺玻的委托加工企業(yè)。這樣，我司一方面可以借 助臺玻的技術(shù)填補在技術(shù)方面的缺陷，另一方面,可借助臺玻的市場, 提高我司的知名度。在正式確定LOW-E

8、玻璃投入生產(chǎn)，我司將正式 與臺玻洽談，訂立合作協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。對LOW-E 玻璃鋼化參數(shù)的摸索和總結(jié)歸納正在進行中，我司將盡快通過各種途 徑引進掌握核心技術(shù)的專業(yè)人才，為我司提供技術(shù)基礎(chǔ)，爭取培養(yǎng)出 一批技術(shù)嫻熟的操作人員。3設(shè)備可行性LOW-E玻璃設(shè)備需求： 我司在去年已購買杭州博世杰的四邊磨邊機，此磨邊機也是為進行LOW-E玻璃的生產(chǎn)加工所做的準(zhǔn)備，目前生產(chǎn)LOW-E玻璃所需的 設(shè)備我司都已經(jīng)具備，包括鋼化爐、磨邊機、清洗機、中空機、鋁條 折彎機等。在LOW-E玻璃生產(chǎn)加工方面目前不需要投入很大，但是 在后期正式投入生產(chǎn)，生產(chǎn)量增大的情況下，現(xiàn)有的鋼化爐就不能滿 足生產(chǎn)需要，

9、需要增加一臺新的鋼化爐。工藝玻璃設(shè)備需求：印花機一臺，預(yù)計投入10萬元，配套設(shè)備投入資金約2000元。烘干線一條，計劃建設(shè)20米，資金投入6000元/米。磨光機（搖臂式）1臺。曝光、制版機、真空線一條?？嚲W(wǎng)機一臺。兩噸行吊車2臺。印刷玻璃初期原材料投入計劃資金約10萬元。4人員可能性LOW-E玻璃生產(chǎn)人員配置方面，LOW-E玻璃切片需要配備4 人專門進行裁切，除膜環(huán)節(jié)需要技術(shù)人員4人，鋼化需要人員7人, 中空車間已有人員10人，共需要增加技術(shù)人員25人。工藝玻璃人員需求為：蒙砂班1012人、凹蒙班8人、印刷版79 人、烘干線4人、裝箱24人、制網(wǎng)2人。5可行性建議綜上所述，根據(jù)對我公司進行新產(chǎn)

10、品開發(fā)的可行性從技術(shù)、市場、 銷售渠道、設(shè)備、人員需求及配置等方面進行深入分析和綜合論證, 我司對LOW-E玻璃和工藝玻璃的生產(chǎn)和推廣具有可行性。旗濱集團上市玻璃新材料異軍突起世華財訊玻璃新材料行業(yè)隱形冠軍株洲旗濱集團股份有限公司(601636)今日正式登陸上交所。旗濱集團本次發(fā)行1.68億股，募資凈額近15億 元，全部投向玻璃新材料擴能，包括700噸/天 在線低輻射鍍膜玻璃生產(chǎn)線的技術(shù)改造，以及800噸/天超白光伏玻璃基片生產(chǎn)線建設(shè)。旗濱集團2007年至2010年，主營收入從52億元增至19億元，年均復(fù)合增長率53.8%,凈利潤從0.21億元增至3.2億元，復(fù)合增長率144.8%。玻璃新材料

11、前景廣闊 與傳統(tǒng)建筑玻璃相比較，玻璃新材料利用新技術(shù)和新工藝，賦予玻璃更優(yōu)異的功能，廣泛應(yīng)用于 新能源和環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域，受到國家產(chǎn)業(yè)政策大力 扶持。旗濱集團募集資金所投向的低輻射鍍膜玻 都屬于玻璃新材料領(lǐng)域。(LOW-E)、導(dǎo)電鍍膜玻璃(TCO)和超白玻璃,低輻射鍍膜玻璃是當(dāng)今最好的建筑節(jié)能玻璃，但 在中國普及率不足10%,而在發(fā)達國家的普及 率為80% o中國建筑材料工業(yè)規(guī)劃研究院預(yù)計,2012年中國低輻射鍍膜玻璃的年需求量約1.48 億平方米，且將保持30%的速度增長。中國目 前低輻射鍍膜玻璃總產(chǎn)能僅為3000萬平方米。而導(dǎo)電鍍膜玻璃廣泛應(yīng)用于光伏發(fā)電，目前全國 總產(chǎn)能僅約1,500萬平方米

12、。廣發(fā)證券(000776： 32.15, +0.05, T0.16)圍研究報告顯示,2015年 該產(chǎn)品的市場需求為9,300萬平方米，市場缺口 巨大。據(jù)介紹，旗濱集團已經(jīng)提前三年看到了玻璃新材 料行業(yè)的巨大需求，所以從2009年就開始戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)玻璃行業(yè)進入玻璃新材料領(lǐng)域，不 但找到了新的利潤增長點，還將有效抵抗玻璃行 業(yè)的周期性。旗濱集團多優(yōu)勢領(lǐng)先2009年，旗濱集團和英國玻璃咨詢公司開展合 作，開始籌建一條中國單線產(chǎn)能最大的在線低輻 射鍍膜玻璃生產(chǎn)線。2010年10月，該項目成功 量產(chǎn)，在線低輻射鍍膜玻璃年生產(chǎn)能力為400萬平方米。r=i為鞏固旗濱集團在低輻射鍍膜玻璃的領(lǐng)先地位， 公

13、司將利用募集資金5.3億元，改造一條每天熔 化量700噸的低輻射鍍膜玻璃生產(chǎn)線。項目達產(chǎn) 后，旗濱集團在線低輻射鍍膜玻璃年產(chǎn)能約880 萬平方米，遠超大連旭硝子（產(chǎn)能400萬平方米）、 耀華集團（產(chǎn)能300萬平方米）、耀皮玻 璃（600819： 13.20, +0.06,卩.46）曲（產(chǎn)能 400 萬平方米）等主要競爭對手。在建筑節(jié)能玻璃領(lǐng)域，旗濱集團以技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu) 勢，奠定了行業(yè)第一的位置。在光伏玻璃領(lǐng)域， 旗濱集團則借助技術(shù)和資源，競爭優(yōu)勢亦非常明 顯。若從現(xiàn)有產(chǎn)能觀察，導(dǎo)電鍍膜玻璃行業(yè)前三位分 別為中航三鑫（002163： 7.58, +0.08, |1.07）團、 南玻A和旗濱集團，分別為700萬平方米、450 萬平方米和400萬平方米。在上述光伏玻璃三強 中，旗濱集團的成本優(yōu)勢最為明顯。旗濱集團光 伏玻璃基地位于福建東山島，擁有5,000噸的海運碼頭，運輸便利，同時也是玻璃原料石英砂的 產(chǎn)地，石英砂到廠成本約每噸40元，僅為行業(yè) 平均水平的三分之一。中投證券研究員李凡認為，旗濱集團依托強大的 營銷能力，開拓市場的能力優(yōu)于對手。他預(yù)計,1=2011年至2013年，旗濱集團在線鍍膜低輻射玻 璃銷量為13萬噸、4.1萬噸、98萬噸，年均增 速約174%；導(dǎo)電鍍膜玻