房地產(chǎn)_世家地產(chǎn)營(yíng)銷推廣案

1、世家地產(chǎn)·驛站市場(chǎng)推廣策劃案營(yíng)銷戰(zhàn)略圍繞項(xiàng)目戶型小、總價(jià)低、付款輕松的核心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，以獨(dú)特的銷售主吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，引導(dǎo)并刺激過(guò)渡性置業(yè)者的購(gòu)買沖動(dòng)，并以低收入、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收益吸引投資者的目光。營(yíng)銷目標(biāo)3 月初開始放號(hào)， 4 月中旬（房交會(huì)期間）開盤，年底進(jìn)入尾盤銷售。銷售賣點(diǎn)小戶型、精裝修、價(jià)格便宜。針對(duì)人群主要目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在22 歲 40 歲之間，文化層次高，善于與國(guó)際接軌的中國(guó)社會(huì)新興的人群。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時(shí)聊天溝通感情，也有喜歡家庭生活者。消費(fèi)群為白領(lǐng)階層、文化工作者、自

2、由職業(yè)者等具有文化品味，富有強(qiáng)烈藝術(shù)感、生活個(gè)性化的青年人。具體而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀(jì)人、攝影師、計(jì)算機(jī)編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設(shè)計(jì)工作室、律師、會(huì)計(jì)師、建筑師等。項(xiàng)目建議21 世紀(jì)，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項(xiàng)：智能化住宅是社會(huì)信息化和國(guó)際化的必然產(chǎn)物。近年來(lái)電腦網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”的概念引進(jìn)住宅成為新的趨勢(shì)。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予直接制造社會(huì)價(jià)值的機(jī)能。因此，我機(jī)構(gòu)建議賦予該項(xiàng)目“高速網(wǎng)絡(luò)智能化”的功能，以適應(yīng)項(xiàng)目本身所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群及住宅、社會(huì)發(fā)展的需求。廣

3、告?zhèn)鞑?zhàn)略一、傳播對(duì)象1、自住型A、相關(guān)指標(biāo)描述：年齡： 22 歲 35 歲學(xué)歷：中專學(xué)歷以上家庭人口構(gòu)成：?jiǎn)紊砘騼煽谥壹彝ピ率杖耄?1500 元 3500 元B、他們的購(gòu)房行為心理特征： 收入預(yù)期較好，但因工作時(shí)限等原因，現(xiàn)有存款不是很多； 目前租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切的購(gòu)房需求； 既對(duì)過(guò)度房有較高的品質(zhì)要求，又重視自己的承受能力； 重視物業(yè)的發(fā)展前景。2、投資型A、面向全市的消費(fèi)者；B、投機(jī)型客戶（投資較小、物業(yè)前景較好、收益穩(wěn)定）。二、傳播概念核心概念：happy 生活· happy 未來(lái)思路：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群特有思想及思維（年輕化、時(shí)尚化、生活節(jié)奏快、充滿

4、激情）的特征，我機(jī)構(gòu)擬定該核心傳播理念，旨在以SP 活動(dòng)為主的市場(chǎng)推廣中，更為突出、活躍、貼切的吸引他們的目光，在短時(shí)間獲得他們對(duì)該項(xiàng)目的關(guān)注。三、具體實(shí)施1、第一戰(zhàn)略階段： 3 月初 6 月底推廣契機(jī)：古鎮(zhèn)磁器口、樓盤亮相、開盤、春交會(huì)、五一節(jié)、五四青年節(jié)、兒童節(jié)、植樹節(jié)等。2、第二戰(zhàn)略階段： 7 月初 9 月初推廣契機(jī)：樓市進(jìn)入淡季，樓盤進(jìn)入持續(xù)期。3、第三戰(zhàn)略階段： 9 月初 12 月底推廣契機(jī)：教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、秋交會(huì)等。 本年度全年的市場(chǎng)推廣思路：通過(guò)各種形式的SP活動(dòng)，并輔以報(bào)版硬性宣傳，來(lái)樹立“驛站”的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)樓盤的銷售，達(dá)到良好的銷售目的。 活動(dòng)一：主題：

5、行動(dòng)心動(dòng)不如行動(dòng)創(chuàng)意思路： 驛站與光大銀行“卡”聯(lián)合促銷，凡持光大銀行“卡”購(gòu)房者均可享受××折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 活動(dòng)二：時(shí)間：2002年 3月 20日3月 24日地點(diǎn)：磁器口主題：我心飛揚(yáng)·風(fēng)箏文化節(jié)創(chuàng)意思路： 當(dāng)春天來(lái)臨，年輕的心開始放飛，出去吹吹和潤(rùn)的春風(fēng)、淋浴溫暖的、釋放壓抑已久的郁悶心情，毛血旺加啤酒，還有可樂和戶外燒烤，與朋友聊聊，一切都是那么愜意。 活動(dòng)三：（2002 年 4 月 13 日 4 月 20 日春季房交會(huì)）主題：·魅力· happy地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意思路： 與“魅力 21”節(jié)目相融合，充分體現(xiàn)互動(dòng)性、現(xiàn)場(chǎng)直接參與性。 活動(dòng)

6、四：（2002 年 5 月 1 日5 月 7 日）主題：·麻辣燙創(chuàng)意思路： 與××商場(chǎng)合作，只要致電“熱線” ，均可獲得該商場(chǎng)麻辣食品優(yōu)惠券，或獲得某火鍋城的消費(fèi)券。 活動(dòng)五：（2002 年 6、7、8、9 月初）主題：特感月創(chuàng)意思路： 凡持光大銀行“卡”購(gòu)房，除可享受上述優(yōu)惠政策外，還可享受光大銀行的所有優(yōu)惠和參與抽獎(jiǎng)（獲得額外驚喜）。 活動(dòng)六：（2002 年 11 月 秋季房交會(huì)）主題：心靈互通·直通創(chuàng)意思路： 在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與銷售現(xiàn)場(chǎng)開通“直通車” ，互動(dòng)宣傳，方便看房者，能達(dá)到較好的宣傳效果和銷售效果。 活動(dòng)七：（2002 年 12 月 24 日 圣

7、誕節(jié)）主題：驛站·一見鐘情創(chuàng)意思路： 組織已簽約的客戶在磁器口舉辦篝火晚會(huì)，體現(xiàn)出“驛站”對(duì)各位業(yè)主無(wú)微不至的關(guān)懷及人性化的物業(yè)管理。媒體支持 ( 附：媒體發(fā)布計(jì)劃表)為了達(dá)到更為有效的市場(chǎng)推廣效果，靠單一的SP 活動(dòng)難以達(dá)到最佳的宣傳效果和銷售效果。因此，我機(jī)構(gòu)擬通過(guò)報(bào)版宣傳這一強(qiáng)硬的支撐及合理的整合，有效且經(jīng)濟(jì)地傳遞樓盤的銷售信息，保持較高的信息到達(dá)率和接觸頻率，完成產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度、認(rèn)知度的建立，從而刺激銷售。因此，在全年的活動(dòng)安排中，都將有報(bào)版硬性廣告發(fā)布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳效果，使有限的資金得到充分的利用。在媒體選擇方面將選擇針對(duì)性較強(qiáng)的媒體（商報(bào)），使信息能有

8、效傳達(dá)到預(yù)定消費(fèi)群。媒體發(fā)布計(jì)劃表時(shí)間星期3.12二3.14四市場(chǎng)探3.18一索期3.19二3.18-3.254.12二4.13三入市強(qiáng) 4.14-4.20銷期4月25日四傳播主題媒 體形式樓盤亮相女報(bào)軟樓盤亮相渝報(bào)、晨報(bào)軟我心飛揚(yáng)，風(fēng)箏活動(dòng)告之晨報(bào)、商報(bào)硬我心飛揚(yáng)，風(fēng)箏活動(dòng)告之女報(bào)軟活動(dòng)跟蹤報(bào)道晨報(bào)、商報(bào)軟1、魅力、 Happy 活動(dòng)告之2. 開盤 3.春展會(huì)女報(bào)、晨報(bào)、商報(bào)硬1、魅力、 Happy 活動(dòng)告之2. 開盤 3.春展會(huì)晨報(bào)、商報(bào)硬跟蹤報(bào)道女報(bào)、渝報(bào)、晨硬、軟、新報(bào)聞報(bào)道電視麻辣燙活動(dòng)告之夾報(bào)、5月 1日-7跟蹤報(bào)道日6 月-10 月特感月活動(dòng)系列宣傳11 月秋季房交會(huì)系列報(bào)道銷售持驛站·一見鐘情活動(dòng)告之二12月 17 日續(xù)期12月 19 日驛站·一見鐘情活動(dòng)告之四12月 24 日驛站·一見鐘情活動(dòng)告之二晨報(bào)、商報(bào)軟、新聞女報(bào)、渝報(bào)、電臺(tái)