耳機市場調(diào)研與分析

1、耳機市場調(diào)研與分析耳機市場調(diào)研與分析2014.6市場調(diào)研 市場發(fā)展 市場現(xiàn)狀 品牌分析產(chǎn)品調(diào)研 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品色彩 產(chǎn)品細節(jié) 產(chǎn)品材質(zhì)消費者調(diào)研 心理特點 經(jīng)濟因素 社會文化因素環(huán)境調(diào)研 購買環(huán)境 使用環(huán)境問卷和分析 問卷調(diào)查 問卷分析結(jié)論 設計定位 小組分工情況目錄目錄市場調(diào)研1、市場發(fā)展 2、市場現(xiàn)狀 3、品牌分析隨著中國城市化進程的加快，越來越多的人選擇通過戶外生活方式來緩解面臨的各種壓力，各種各樣的影音娛樂產(chǎn)品成為不可缺少的助手，因此無論室內(nèi)還是室外，耳機逐漸成為人們生活中的一件必需品。2012年中國智能終端出貨量達1.4億臺，實際移動終端出貨總量達5.04億臺。按照的增長速

2、度，預計到2016年我國僅移動終端耳機需求量就將達到7.33億只。加上其他各個行業(yè)的需求，未來耳機市場仍將保持較快增長。2012年全球耳塞耳機市場發(fā)展預測 市場市場發(fā)展發(fā)展在這張圖上我們不難看出華東地區(qū)23.65%穩(wěn)居2013年耳機銷售的第一位。作為全中國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)有這樣的數(shù)據(jù)并不讓我們感到驚奇，緊隨而來的是我們祖國的西南地區(qū)，西南地區(qū)作為我們中國面積最大的地區(qū)也是耳機市場一個很大的份額，華北華南相差無幾主要是經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域面積差不多。份額最少的就數(shù)西北地區(qū)了因為那里的經(jīng)濟相對比較落后，耳機這種相對的生活不必要用品的銷售就比較靠后了。2013年耳塞耳機區(qū)域市場分析 市場市場現(xiàn)狀現(xiàn)狀SEN

3、NHEISER（森海塞爾）由弗里茨.森海塞爾博士成立于1945，在很長一段歲月里主要生產(chǎn)耳機。話筒等產(chǎn)品！耳機型號，檔次，種類眾多！曾制造出全世界最貴的靜電耳機系統(tǒng)ORPHEUS（大奧）和BABYORPHEUS（小奧）！耳機之王代表了森海的榮耀！目前主力旗艦為HD800和IE800！主流型號為HD600，650！HD（大耳）CX. IE（入耳式）MX（平頭）品牌品牌分析分析SHURE（舒爾）舒爾公司成立于1925年，是公認的世界領(lǐng)先麥克風和音頻電子產(chǎn)品制造商！但它涉足耳塞產(chǎn)品也就是近幾年的事！它進入耳塞領(lǐng)域最早的產(chǎn)品是E1，然后是E2，E3，E4，前代旗艦以及現(xiàn)在的SE系列！憑著舒爾的知名度其

4、耳塞產(chǎn)品取得了很大成功！品牌品牌分析分析ETYMOTIC（音特美）該公司成立于1983年，在入耳式耳塞方面，音特美算是先驅(qū)者！而且音特美公司的產(chǎn)品不僅用于音樂欣賞，在很多醫(yī)院里，用做聽力測量的專用耳塞，很多都是音特美的產(chǎn)品！其中音特美有關(guān)耳塞的產(chǎn)品有ER4與ER6兩個系列，其中音特美憑借ER4（B.P.S ）系列的強大實力！在市場上占有很高地位！品牌品牌分析分析WESTONE（威士頓）其實最早威士頓和UE是同一家，主要研究聽力保護與醫(yī)療器械，而現(xiàn)在的動鐵技術(shù)實際上就是很早以前的助聽器技術(shù)，后來威士頓和UE分開了各自開始研究動鐵耳塞！威士頓成立與1959年，主要生產(chǎn)聽力保護產(chǎn)品！世界上第一款動鐵

5、（UM1）就是出自該公司！品牌品牌分析分析ULTIMATE EARS（UE）始于1995，與威士頓一起做助聽器起家！研發(fā)出世界第一款客制化雙單體耳道式耳機系統(tǒng)，隨后受到眾多巨星青昧，至今全世界已有超過75的專業(yè)音樂人士使用！08年被羅技收購！產(chǎn)品包括需要定制耳膜的CUSTOM系列（包括全世界最高級耳塞UE10PRO）和SUPERFI系列（3STUO10.5EB5PRO）品牌品牌分析分析BEYERDYNIC（拜亞動力）1924年成立于柏林，現(xiàn)位于德國西南部的海爾布隆市！1937年8月18日，世界上第一支動圈（DT48）誕生于尤根。拜亞之手，從此開啟了HIFI時代！DT531曾獲法國金叉獎！主力旗

6、艦T1，主流型號DT880，DT990等！拜亞有個特色，有些耳機同一個型號有幾個阻抗類型的！世界上第一支動圈品牌品牌分析分析魔聲（monster）耳機由全球知名耳機制造商美國魔聲公司設計生產(chǎn)的耳機的總稱。魔聲公司是全球領(lǐng)先的高品質(zhì)耳機制造商，為家庭娛樂、音頻、家庭影院、手機、電腦和游戲提供高級連接性解決方案，同時也是iPod、iPhone和iPad配件和專業(yè)音頻領(lǐng)域的杰出創(chuàng)新者。品牌品牌分析分析AKG（愛科技）全球四大耳機生產(chǎn)商之一！現(xiàn)已被哈曼收購！于1947年創(chuàng)建，最初業(yè)務是開發(fā)與制造留聲機，擴音器！1949開發(fā)出其第一款耳機K1201953年推出世界上第一支心形指向話筒D12！九十年代推出

7、K1000！2005年9月發(fā)布多用途耳機K_701！其后又推出 Q701！K812！聲音特點：它的聲音具有傳統(tǒng)的奧地利民主特點！醇和，耐聽，圓潤！品牌品牌分析分析AUDIOTACHNICA（鐵三角）由松下秀雄成立于1963年！以唱片機墨盒生產(chǎn)起家！日本乃至全球著名的專業(yè)音響器材制造商！日本多個重要的政府機關(guān)選用了鐵三角話筒作為必備的政府設施AD：空氣動圈系列，頭戴主力系列！全為開放式耳機 A：藝術(shù)監(jiān)聽系列大耳另一主力，全為封閉式耳機 W：木質(zhì)腔體外殼頭戴系列 C：耳塞系列。品牌品牌分析分析KOSS以一家成立于1953年的老牌美國耳機公司，從一開始到現(xiàn)在始終專注于耳機制造。KOSS是美國最大的耳

8、機制造商，耳機在美國產(chǎn)銷量第一，它的產(chǎn)品物美價廉是超市的暢銷品牌。KOSS耳機產(chǎn)品除了高檔型號為美國制造外，多數(shù)為中國或韓國組裝。有專業(yè)耳機PRO4，HIFI耳機KSC35 A250 靜電ESP950等！品牌品牌分析分析產(chǎn)品調(diào)研1、產(chǎn)品功能 2、產(chǎn)品形態(tài) 3、產(chǎn)品色彩 4、產(chǎn)品細節(jié) 5、產(chǎn)品材質(zhì)頭戴式入耳式產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)形態(tài)后掛式無線產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)形態(tài)耳機的色彩多半較為豐富根據(jù)定位不同的人群有不同顏色產(chǎn)品產(chǎn)品色彩色彩入耳式一般入耳式耳機配備較多的入耳套配合不同人使用，隔音效果極佳。產(chǎn)品產(chǎn)品細節(jié)細節(jié)頭戴式頭戴式一般強調(diào)可折疊和可換線設計，使其笨重的造型給人以輕盈的感覺。產(chǎn)品產(chǎn)品細節(jié)細節(jié)耳塞上采用的特

9、殊鋁合金，能夠降低聲音在金屬腔體內(nèi)的諧振及共振，使聲波得到更好的傳導。非專業(yè)廠家生產(chǎn)的鋁合金沒有經(jīng)過各種嚴格的工程聲學測試及調(diào)整，所以不能達到好的音質(zhì)效果。鋁合金更因其造型的可呈規(guī)則型多變性，能更好地配合腔體設計，達到塑料腔體所不能達到的解析力和清晰度。產(chǎn)品產(chǎn)品材質(zhì)材質(zhì)而在塑料上，由于塑料可以有多變的外型，一個聲波可以從塑料腔體上做多次不規(guī)則的反射以及簡單的聲音吸收，這樣的反射和吸收可以對聲音做出盡可能的修飾，所以一個好的成熟的塑料腔體對聲音是有很強的提升左右，能讓本身素質(zhì)很一般的耳塞單元發(fā)出更好的聲音。產(chǎn)品產(chǎn)品材質(zhì)材質(zhì)新材質(zhì)陶瓷的出現(xiàn)，沒有采用金屬或者塑料作為耳塞的材質(zhì)，而是陶瓷。耳塞抗沖擊

10、、耐磨性明顯提升，可以延長使用壽命。產(chǎn)品產(chǎn)品材質(zhì)材質(zhì)在高端耳機市場，很多產(chǎn)品都是采用的木質(zhì)耳罩，如歌德的RS1、天龍的D5000、鐵三角的W5000等，木頭作為耳罩材料，使得耳機的外觀更為精美漂亮，富有藝術(shù)氣息。不過在市場上很少能見到木質(zhì)的耳塞的身影。產(chǎn)品產(chǎn)品材質(zhì)材質(zhì)消費者調(diào)研1、心理特點2、經(jīng)濟因素3、社會文化因素一、消費者的心理特點：不同年齡段的消費者心理特點有著一定的差異：少年兒童的消費心理特點：1、購買目標明確，購買迅速?；旧蠜]有挑三揀四，比價議價的做法。2、少年兒童更容易參照群體的影響。容易產(chǎn)生從眾心理。3、選購商品具有較強的好奇心。對于外表鮮艷豐富的產(chǎn)品會產(chǎn)生購買欲望。4、購買商

11、品具有依賴性。心理心理特點特點青年人消費心理特點：1、追求時尚和新穎。青年人有著獨立的看法和想法，追求前衛(wèi)是每個青年人應有的想法。2、表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性。在選擇耳機的時候，會選擇獨一無二款式特點鮮明的產(chǎn)品。3、容易沖動，注重情感。有可能會因為一些其他的原因購買產(chǎn)品。在購買的原因上有可能僅僅是因為意氣用事而選擇產(chǎn)品，并沒有對自身帶來實質(zhì)性用處。心理心理特點特點中老年人消費心理特點：1、購買的理智性勝于沖動性。中老年人群體屬于非常成熟并且收入穩(wěn)定的群體，不會因為一時沖動而選擇購買產(chǎn)品，他們的選擇往往都經(jīng)過深思熟慮。2、購買的計劃性多于盲目性。考慮得比較多自然就容易產(chǎn)生購買計劃。3、購買的計劃性多于

12、盲目性。生活方面的責任讓每個中年人在生活上都會產(chǎn)生節(jié)儉的心理，在耳機的選擇方面，往往會選擇實用性功能性較強的產(chǎn)品。外觀可能并不出眾。4、購買有主見，不受外界影響。5、購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利.、心理心理特點特點男性消費者心理特點：1、動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性。2、購買動機具有被動性。一般會先看中某個產(chǎn)品然后購買，如果機會不合適，往往會放棄購買動機。3、購買動機感情色彩比較淡薄。女性消費者心理特點：1、追求時髦和外觀。2、感情強烈，喜歡從眾。女性對于產(chǎn)品所帶來的情感沖擊更為重視。3、喜歡炫耀，自尊心強。心理心理特點特點二、消費者的經(jīng)濟因素。經(jīng)濟因素不論在何時都是制約消費行為的一個

13、基本因素。簡單來說，居民的收入狀況直接決定他們能夠購買何種價位的商品。而在產(chǎn)品定價方面。西方經(jīng)濟學家通過大量研究認為：消費需求與商品價格緊密相關(guān)，當收入水平不變時，價格上漲，需求量下降；而價格下跌時，需求量相應提高。這就是基本的需求理論，也是產(chǎn)品的價位所能影響消費者的重要因素。因此，在設計的同時需要考慮產(chǎn)品的基本定位，在預估產(chǎn)品的基本價值的同時，也要考慮購買者的購買能力。經(jīng)濟經(jīng)濟因素因素三、消費者的社會文化因素。這里分析兩種社會文化的影響，第一種是東方文化對消費者影響。以中國文化為例：中國人的價值觀比較傳統(tǒng)，思想謙和。崇尚儒家思想的中國人，在幾千年的熏陶下，在待人接物的方方面面主張溫和。在外觀

14、上，多數(shù)人喜歡大氣圓潤的外觀設計。功能上的考慮并不多。社會文化社會文化因素因素第二種是西方文化對消費者影響。西方文化啟蒙于文藝復興時期，從那時起自由平等的理念就深入人心，發(fā)展到了現(xiàn)代，人們更多追求于體現(xiàn)自身價值觀的設計，會選擇外形自由，靈活多變的設計產(chǎn)品。在追求外觀的同時，對于產(chǎn)品多種多樣的功能也非常關(guān)注。社會文化社會文化因素因素環(huán)境調(diào)研1、購買環(huán)境 2、使用環(huán)境耳機由于涉及到聽感和主觀感受問題，大部分耳機選購者喜歡到實體店鋪去購買。但由于網(wǎng)絡評論較多口碑較好的耳機也有消費者不選擇試聽而直接網(wǎng)購的。另有部分耳機為捆綁使用如手機自帶的耳機。在高端市場耳機一般為定制耳機，對于這部分的購買環(huán)境基本為

15、直接向廠方購買另有一部分耳機由于質(zhì)量和品質(zhì)很好，所以會在二手市場見到他們的身影。價格低廉性價比高品質(zhì)好成為了很多耳機愛好者的選擇。購買購買環(huán)境環(huán)境現(xiàn)階段耳機的使用環(huán)境基本在于人們上下班的時候用于打發(fā)時間而使用。另一部分在公共空間不想影響到他人的情況下，許多使用者也會自己使用耳機。開車打電話時為了避免輻射以及危險很多人選擇使用耳機睡眠時為了更好入睡使用耳機電腦游戲以及語音聊天玩家為了通過耳機實時溝通使用使用環(huán)境環(huán)境問卷調(diào)研1、問卷調(diào)查 2、問卷分析問卷問卷調(diào)查調(diào)查 1、您的性別是？、您的性別是？A 男 B女 2、您的年齡是？、您的年齡是？A 10-20 B 20-30 C 30-40 D 40以

16、上 3、您的職業(yè)是？、您的職業(yè)是？A學生 B IT行業(yè) C藝術(shù)工作 D科技人員 E經(jīng)商人員 F其他（ ）4、您使用耳機的頻率是？、您使用耳機的頻率是？A每天都用 B每周一兩天 C每月一兩天 D不用 5、您使用耳機的原因？、您使用耳機的原因？A工作需要 B用于娛樂 C通訊必備 D學習 6、您會以哪種方式購買耳機？、您會以哪種方式購買耳機？A網(wǎng)購 B實體店 C其他（ ） 7、您對購買耳機的首要標準是？、您對購買耳機的首要標準是？A價格 B音質(zhì) C材料工藝 D外觀 E其他（ ） 問卷問卷調(diào)查調(diào)查8、您會購買哪個價位的耳機？、您會購買哪個價位的耳機？A100以下 B100-200 C200-500 D

17、500以上9、您喜歡耳機是什么顏色？、您喜歡耳機是什么顏色？A黑 B白 C黑加彩色系 D白加彩色系 E其他（ ） 10、您喜歡耳機是什么造型？、您喜歡耳機是什么造型？A可愛 B簡約 C炫酷 D時尚 E其他（ ） 11、您喜歡耳機是什么材質(zhì)？、您喜歡耳機是什么材質(zhì)？A金屬 B木質(zhì) C半金屬半木質(zhì) D塑料 E其他（ ） 12、您更喜歡、您更喜歡哪種哪種耳機耳機?A有線耳麥 B 普通有線 C 無線耳麥 D 普通無線 E 無所謂 13、您喜歡哪種佩戴方式的耳機？（可以多選）、您喜歡哪種佩戴方式的耳機？（可以多選）A耳塞式 B入耳式 C頭戴式 D耳掛式 E后掛式 F掛頸式 G其他（ ） 14、您喜歡哪種

18、品牌的耳機？（可以多選）、您喜歡哪種品牌的耳機？（可以多選）A森海塞爾 B鐵三角 C索尼 D飛利浦 E松下 F漫步者 G其他（ ） 問卷問卷分析分析59%41%您您的性別的性別男女63%20%10%7%我們的調(diào)查問卷選擇學校東橋頭，向隨機路人發(fā)放的，涵蓋各個年齡各個階層，職業(yè)也有所不同。我們希望通過對這些不同人群的調(diào)查，來看評析對耳機的使用和選擇情況。調(diào)查顯示：人群中有89%的人是每天都會用耳機，只有3%的人是不用的。而且大部分的人都是用于娛樂。從這里，我們可以看出市面上的耳機還是很有市場的，并主流是用于娛樂的耳機。82%8%7%3%89%3%8%問卷問卷分析分析在購買渠道方面，有73%的人會

19、選擇到網(wǎng)上去購買，20%的人會選擇到商場和專賣店中購買，3%的人會選擇代購等其他方式購買。在我們前期的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上的耳機樣式十分的齊全，而且大多數(shù)會在購買時有優(yōu)惠活動，對消費者有一定的吸引作用。73%3%20%問卷問卷分析分析45%在調(diào)查人群中，45%的人注重價格，而且有32%的人注重音質(zhì)，同時有13%的人看重材料工藝，10%的人看重的是耳機的外觀，在現(xiàn)在人們對耳機的要求越來越多，一個時尚精美的耳機體現(xiàn)在任何一個小的細節(jié)中，它的外觀的精美已經(jīng)與環(huán)境的匹配備受關(guān)注。32%13%10%問卷問卷分析分析56%10%7%27%調(diào)查顯示：人群中大部分的消費者選購耳機產(chǎn)品的價格區(qū)間，在二百元以下，產(chǎn)品的價格定位在的中低檔產(chǎn)品。選用二百元到五百元耳機產(chǎn)品的人群不多，選擇五百元以上產(chǎn)品的用戶也占有比重不大。大多數(shù)的人們還是喜歡黑色系列的經(jīng)典百搭時尚系列。35%21%14%23%7%問卷問卷分析分析19%41%8%32%35%35%23%7%73%的受訪者認為時尚簡約的造型會成為耳機造型的未來趨勢，大部分的受訪者都認為金屬、木質(zhì)、塑料是未來耳機材質(zhì)主流，受歡迎程度差不多。問卷問卷分析分析33%21%10%