XX電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、隨著通信技術(shù)的高速發(fā)展和人們對(duì)視音頻信息的需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈，追求遠(yuǎn) 距離的視音頻的同步交互成為新的時(shí)尚。 近些年來(lái)， 依托計(jì)算機(jī)技術(shù)、 通信技術(shù) 和網(wǎng)絡(luò)條件的發(fā)展，集音頻、視頻、圖像、文字、數(shù)據(jù)為一體的多媒體信息，使 越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活工作、 遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂(lè)趣， 縮短了時(shí)區(qū)和地域的距離。XXXX( XXXX電子產(chǎn)品有限公司致力于開(kāi)拓中國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)。XXXX電子利用“第二屆全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽”一等獎(jiǎng)作品作為核心技術(shù)， 采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略， 開(kāi)發(fā)出具有掌上電腦功能的新一代移動(dòng)視頻會(huì)議終端 愛(ài)思 ( Walkrence )會(huì)議通。愛(ài)思會(huì)議通不僅在視頻會(huì)議的

2、質(zhì)量上做了進(jìn)一步的改進(jìn)， 而且其靈活地可移 動(dòng)性和強(qiáng)大的商務(wù)輔助功能填補(bǔ)了現(xiàn)有視頻會(huì)議終端市場(chǎng)的空白。在全球視頻會(huì)議市場(chǎng)飛速發(fā)展的背景下，XXXX電子需要初期投資2000萬(wàn)元， 其產(chǎn)品愛(ài)思會(huì)議通第一年保守估計(jì)銷量 5 萬(wàn)臺(tái)，此后以每年 26.1%遞增計(jì)算 (CCW Research預(yù)測(cè))，稅后XXXX電子在第一年凈利潤(rùn)將達(dá)到1071萬(wàn)左右，第二年則 將盈利 3470 萬(wàn)左右，第三年盈利將達(dá)到 3561 萬(wàn)，項(xiàng)目的投資回收期僅為 1.49 年。XXXX 電子堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加 強(qiáng)顧客服務(wù)， 為顧客提供卓越的價(jià)值。 同時(shí)，公司的快速發(fā)展將為股東帶來(lái)超額 的回報(bào)。

3、目錄一）公司描述： 3公司名稱： 3公司宗旨： 3公司性質(zhì)： 3公司經(jīng)營(yíng)理念： 3公司市場(chǎng)戰(zhàn)略： 3二）公司管理： 3公司結(jié)構(gòu)： 3公司職能： 4薪酬制度： 5激勵(lì)原則： 6三）產(chǎn)品介紹 6產(chǎn)品及服務(wù)描述： 6技術(shù)描述 10未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù) 11四）市場(chǎng)分析 12環(huán)境分析（ PEST） 12視頻會(huì)議市場(chǎng)分析 13市場(chǎng)策略分析 .五） 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)描述： 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。六） 營(yíng)銷策略及銷售 銷售戰(zhàn)略 定價(jià)戰(zhàn)略 分銷策略 促銷戰(zhàn)

4、略 七） 資本管理 .八） 財(cái)務(wù)分析 .財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè) 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一）公司描述:公司名稱：XXXX（XXXX電子產(chǎn)品有限公司公司宗旨：為社會(huì)和顧客提供最人性化的高科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡(jiǎn)化生活。公司性質(zhì)：以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的高科技企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：選擇性專門(mén)化一一XXXX電子作為視頻會(huì)議市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，視頻設(shè)備市場(chǎng)

5、正處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多設(shè)備制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，XXXX電子整體上處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位；另一方面，作為融合掌上電腦功能的便攜式視頻終端，愛(ài)思開(kāi)辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。（二）公司管理:1、公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理助理一L_研發(fā)部rJ公關(guān)營(yíng)銷部LJ'人力資源部財(cái)務(wù)部r- 采購(gòu)運(yùn)輸部由于XXXX電子的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵(lì)創(chuàng)新，保持組織的靈活性,降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，XXXX電子采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，XXXX電子的業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張，在這個(gè)過(guò)程中，由于營(yíng)銷 是公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，

6、而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)獨(dú)立 出來(lái)以更好的滿足消費(fèi)者的需求?？偨?jīng)理助理研發(fā)部營(yíng)銷部'服務(wù)中心"、公關(guān)部'人力資源部'財(cái)務(wù)部'采購(gòu)運(yùn)輸部LJLLJLJL.J匕-注：XXXX電子實(shí)行委托加工戰(zhàn)略，不需進(jìn)行生產(chǎn)。2、公司職能:總經(jīng)理1人*主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門(mén)工作*協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門(mén)圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作；*負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作；*保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利開(kāi)展總經(jīng)理助理1人*協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)*處理辦公室日常工作*處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件*合理安排總經(jīng)理的社交時(shí)間研發(fā)部主管1

7、人員工4人*負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用、*負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等，*行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能公關(guān)營(yíng)銷部主管1人 員工8人銷售*負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。*負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)*負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等公關(guān)*與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門(mén)建立良好的關(guān)系*打造企業(yè)良好形象（CIS）*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理服務(wù)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)*將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門(mén)人力資源部主管1人員工2人*負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行

8、*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘*配合有關(guān)部門(mén)組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作*負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作*負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)部主管1人員工2人*對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。*制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。*發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的 編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期

9、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀 況最優(yōu)化。*負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作。*及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。*編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。*負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。*負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門(mén)與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所 進(jìn)行年度審計(jì)工作。采購(gòu)運(yùn)輸部主管1人員工4人*負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作*將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)，*將成品準(zhǔn)確無(wú)誤的送到客戶經(jīng)銷商手中注：?jiǎn)T工僅為第一年的數(shù)據(jù)3、薪酬制度：經(jīng)過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，XXXX電子將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制 度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要

10、素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷人員。對(duì)于研發(fā)部的員工來(lái)說(shuō)，科研成果的多少是衡量他們的績(jī)效的關(guān)鍵，因此采用下面的工 資制度薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4020535對(duì)于公司除營(yíng)銷部和研發(fā)部外的其他部門(mén)員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4020201010對(duì)于營(yíng)銷部門(mén)的員工而言，因?yàn)槠淇?jī)效直接影響公司的收入，所以采用提成工資制度。薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷售額提成年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例3515301010參照行業(yè)內(nèi)工資水平，XXXX電子的薪酬表如下:

11、部門(mén)名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理150000/ 年總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理50000/ 年研發(fā)部主管120000/ 年員工100000/ 年可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)公關(guān)銷售部主管80000/年員工除提成外4000/月人力資源部主管80000/年員工50000/年財(cái)務(wù)部主管80000/年員工50000/年采購(gòu)運(yùn)輸部主管90000/年員工50000/年除了上面的薪酬體系之外，XXXX電子還采取了一系列激勵(lì)措施，例如：1) 科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)2) “營(yíng)銷之星”計(jì)劃：每個(gè)季度營(yíng)銷額最大的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“營(yíng)銷之星”

12、 獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)公關(guān)營(yíng)銷部的員工4、激勵(lì)原則：以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰；選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi)(三) 產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品及服務(wù)描述：XXXX電子致力于為移動(dòng)視頻會(huì)議提供專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。XXXX電子在第二屆全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)作品“ Linux平臺(tái)上基于H.323協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)”的 基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了新一代便攜式移動(dòng)視頻會(huì)議終端一一愛(ài)思(Walkrenee )會(huì)議通愛(ài)思會(huì)議通（Walkrenee ）采用自主開(kāi)發(fā)的嵌入式技術(shù)，將視頻會(huì)議終端與掌上電腦融為一體，最大程度的滿足了商務(wù)人士、政府官員

13、等移動(dòng)辦公的需求。1）移動(dòng)視頻會(huì)議先鋒基于H.323協(xié)議簇的愛(ài)思會(huì)議通具有召開(kāi)移動(dòng)視頻會(huì)議的功能。不僅Walkrenee 之間可進(jìn)行直接會(huì)議，而且與MCU連接即可實(shí)現(xiàn)多方會(huì)議。Walkrenee視頻會(huì)議功能最大的優(yōu) 勢(shì)在于可移動(dòng)性。移動(dòng)會(huì)議特性主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一：體積小，攜帶方便。第二：支持多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境， 并且可以實(shí)現(xiàn)各種不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的連接：包括以太網(wǎng)、in ternet、ASDL、3G。在沒(méi)有有線網(wǎng)絡(luò)的條件下，可以利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和3G技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線視頻會(huì)議。Walkre nee 會(huì)議通特點(diǎn)包括：具有良好的帶寬處理機(jī)制、強(qiáng)大的網(wǎng)速適應(yīng)能力；支持多種視音頻編解碼，較好的圖像質(zhì)量，延遲較小的音視

14、頻傳輸、保證音視頻的同步性。具有會(huì)議數(shù)據(jù)傳輸，會(huì)議白板，會(huì)議投票等多種輔助會(huì)議功能；兼容性好，兼容基于同一協(xié)議的不同產(chǎn)商的產(chǎn)品（市場(chǎng)上絕大數(shù)終端均可兼容）。Walkre nee視頻會(huì)議技術(shù)指標(biāo)如下：支持協(xié)議H.323V2視頻編碼H.261 H.263 Mpeg4/AVS（待定）幀速率30 幀 /s圖像格式CIF,4CIF視頻輸入攝像頭視頻輸出觸摸屏音頻編碼G.711 G.722 G.723.1 GSM網(wǎng)絡(luò)接口10/100M Base-T 無(wú)線、3G數(shù)據(jù)協(xié)議ITU-T T.1202）最佳移動(dòng)辦公秘書(shū)通用辦公：支持 Word, Excel, PPT等多種文件形式，并可以實(shí)現(xiàn)與PC、筆記本電腦及多種

15、 PDA、手機(jī)等手持設(shè)備的信息共享交換。手寫(xiě)輸入，方便快捷。輕松上網(wǎng)提供電話線上網(wǎng)，無(wú)線上網(wǎng)和3G服務(wù)三種上網(wǎng)方式，令郵件收發(fā)暢通無(wú)阻，網(wǎng)絡(luò)生活隨時(shí)隨地輕松演繹。海量存儲(chǔ)大容量存儲(chǔ)包括音頻、視頻、圖片等在內(nèi)的多種文件。高效的文件管理模式，使文件 查找不再像大海撈針。高效管理個(gè)人資料管理功能：電話簿，名片夾，行程安排及提醒。理財(cái)功能：電子錢包，匯率換算，交易日志，市場(chǎng)行情查詢。附加功能：電子詞典，電子地圖，計(jì)算器，小游戲。安全無(wú)憂大容量Flash存儲(chǔ)空間，所有資料不會(huì)因斷電而丟失。3）我們的服務(wù)：用戶可登陸公司網(wǎng)站，通過(guò)下載更新軟件實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)升級(jí)。用戶關(guān)于產(chǎn)品和視頻會(huì)議系統(tǒng)的技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題，可隨時(shí)

16、撥打售后服務(wù)熱線。在公司網(wǎng)站上免費(fèi)提供 MCU，可支持4路視頻和8路音頻。在公司網(wǎng)站免費(fèi)提供簡(jiǎn)易桌面型視頻會(huì)議軟件，可與Walkre nee召開(kāi)會(huì)議可為兼容其他產(chǎn)商生產(chǎn)的高端MCU，提供技術(shù)支持。如需要進(jìn)行高質(zhì)量大規(guī)模的視頻會(huì)議，本公司免費(fèi)委派技術(shù)人員提供支持。產(chǎn)品及服務(wù)示例：總部設(shè)在上海的H咨詢公司正在為杭州一家公司提供有關(guān)IT產(chǎn)品的市場(chǎng)研究服務(wù)。簡(jiǎn)稱A項(xiàng)目。為了掌握第一手資料，H咨詢公司特派遣研究員鄒先生、黃先生分別前往西安和沈陽(yáng)了解當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)程教育市場(chǎng)狀況。H咨詢公司在北京和廣州的分部同時(shí)在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)調(diào)研工作。在市場(chǎng)研究進(jìn)行了四天之后，各方定于下午兩點(diǎn)召開(kāi)視頻會(huì)議，討論調(diào)查數(shù)據(jù)并部屬下一步工

17、作。為了配合 H咨詢公司的工作，同時(shí)了解進(jìn)程，杭州公司委任市場(chǎng)部吳小姐，作 為與H咨詢公司的聯(lián)絡(luò)員參加會(huì)議。參與會(huì)議成員：主會(huì)場(chǎng)：上海總部：A項(xiàng)目組4人 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張先生 分會(huì)場(chǎng)：北京分部：A項(xiàng)目北京負(fù)責(zé)人 黃先生陜西西安：鄒先生遼寧沈陽(yáng)：彭小姐浙江杭州：吳小姐H咨詢公司擁有一臺(tái) MCU,并為本公司的分析員配備了Walkrenee會(huì)議通。各地分析員在Walkrenee的日程管理服務(wù)中，設(shè)定了會(huì)議自動(dòng)提醒服務(wù)。杭州公司的吳小姐尚未購(gòu)買Walkrenee。了解到這一情況后，H咨詢公司請(qǐng)求XXXX公司給予視頻會(huì)議支持。XXXX公司立即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，為吳小姐的電腦安裝了簡(jiǎn)便的免費(fèi)桌 面型視頻會(huì)議軟件，保

18、證視頻會(huì)議的順利進(jìn)行。下午一點(diǎn)鐘：Walkre nee自帶的鬧鐘響起，主會(huì)場(chǎng)開(kāi)啟會(huì)議呼叫，各方接通。各方會(huì)議時(shí)所處地點(diǎn)如下：上?？偛浚恨k公室，將 Walkre nee連接投影設(shè)備，利用大屏幕進(jìn)行視頻會(huì)議。北京黃先生：前往CBD采訪專業(yè)技術(shù)人員的途中。使用Walkrenee的3G網(wǎng)絡(luò)連接功能進(jìn)行視頻會(huì)議。西安鄒先生：在西安交通大學(xué)了解該產(chǎn)品的技術(shù)前景。利用該校提供的無(wú)線局域網(wǎng)，使用Walkrenee 進(jìn)行視頻會(huì)議。沈陽(yáng)彭小姐：沈陽(yáng)鳳凰賓館，利用網(wǎng)絡(luò)接口，使用Walkre nee 進(jìn)行視頻會(huì)議。杭州吳小姐：杭州公司總部，使用公司電腦和愛(ài)思提供的免費(fèi)軟件進(jìn)行視頻會(huì)議。會(huì)議流程：A. 上海總部張先生就

19、 A項(xiàng)目的相關(guān)背景做了介紹。他利用Walkrenee提供的會(huì)議白板功能，導(dǎo)入了一份 PPT報(bào)告，會(huì)議其他成員都在自己的顯示屏上看到了這份報(bào)告，并就其中的有關(guān)細(xì)節(jié)做了提問(wèn)。B. 北京的黃先生向大家介紹了他了解到的北京地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。運(yùn)用白板功能，將他儲(chǔ)存在 Walkrenee中的一個(gè)文檔打開(kāi)，展示了他對(duì)該市場(chǎng)規(guī)模的估算。 杭州吳小姐就估算細(xì)節(jié)做了提問(wèn)?？偛繌埾壬_(kāi)啟了 Walkre nee的會(huì)議投票功能，對(duì)黃先生的報(bào)告進(jìn)行匿名表決。結(jié)果大家通過(guò)了黃先生的市場(chǎng)報(bào)告。C. 西安的鄒先生向大家展示了有關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，其他成員通過(guò)會(huì)議白板功能也對(duì)網(wǎng) 頁(yè)進(jìn)行了瀏覽。D. 沈陽(yáng)彭小姐就產(chǎn)品往年銷售情況

20、向杭州公司的吳小姐進(jìn)行了詢問(wèn)，希望杭州公司 能夠提供一份詳盡的銷售數(shù)據(jù)表。吳小姐立即從自己的電腦中調(diào)出了相關(guān)數(shù)據(jù)， 并運(yùn)用 Walkrenee的文件傳輸功能，將文件傳送給了彭小姐。彭小姐將文件保存 在 Walkrenee 中。E. 西安的鄒先生和北京的黃先生就產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了爭(zhēng)議，總部張先生提出雙方可以在其他時(shí)間利用Walkre nee點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻會(huì)議功能進(jìn)行具體商討。F. 上海總部張先生進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)未來(lái)三天工作做出了具體安排，并約定三天后再 召開(kāi)一次會(huì)議。會(huì)議結(jié)束。4）愛(ài)思會(huì)議通配置表:處理器型號(hào)In tel PXA255處理器主頻400FLASH容量64MRAM容量64M數(shù)據(jù)傳輸接口

21、USB1.1、CF 卡接口顯示屏類型7英寸帶背光觸控式 LCD顯示屏顏色彩色顯示屏分辨率640X 480輸入方式觸控筆輸入中文輸入法CJKOS中文系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)支持方式無(wú)線，有線LAN , 3G電池類型1500mAh可充電鋰電池尺寸160mnX 100mnX 18mm重量350克操作系統(tǒng)Win dowsCE隨機(jī)軟件輸入法、Outlook、Pocket Word、Pocket Excel、 游戲、Mediaplayer8.0、日程女排、電源管理2、技術(shù)描述1)技術(shù)背景：網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)： 編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化。由于計(jì)算機(jī)處理速度和附屬板卡的處理速度提高，許多需要專用設(shè)備進(jìn)

22、行的數(shù)據(jù)處理過(guò)程可以交由計(jì)算機(jī)及其內(nèi)置的通用板卡來(lái)完成，在效果上沒(méi)有太大的區(qū)別。 產(chǎn)品協(xié)議類型從 H.320向H.323轉(zhuǎn)化。在初期，由于IP協(xié)議不是很普遍，基于 ISDN線路，符合H.320協(xié)議的產(chǎn)品占主要比 例，隨著幾年IP協(xié)議的普遍應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是對(duì)于寬帶網(wǎng)絡(luò)的預(yù)見(jiàn)，符合 H.323協(xié)議的產(chǎn)品自2000年開(kāi)始，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中占有的比例急劇上升。 市場(chǎng)重心向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時(shí)期內(nèi)的變化，視頻會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)從高價(jià)位專用市場(chǎng)向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 流媒體廣播技術(shù)越來(lái)越多的應(yīng)用于視頻會(huì)議系統(tǒng)中。大部分廣播會(huì)議如網(wǎng)上路演、采訪、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

23、等，主要為用戶傳輸多媒體信息，相互之間的很少交互，這種技術(shù)的應(yīng)用是對(duì)傳統(tǒng)視頻會(huì)議功能的擴(kuò)展。2)獨(dú)創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介：為了滿足企業(yè)對(duì)便攜式網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議終端的需求，并符合當(dāng)今視頻會(huì)議系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)， 北京大學(xué)信息學(xué)院課題組進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)。研發(fā)成果“Linux平臺(tái)上基于H.323協(xié)議標(biāo) 準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)”獲得了 第二屆全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)需要耗費(fèi)巨大的系統(tǒng)資源，因此移動(dòng)視頻會(huì)議終端的開(kāi)發(fā)成為了一個(gè)難點(diǎn)。他們利用In tel?公司提供的IPP庫(kù)函數(shù)對(duì)G.723.1音頻編解碼協(xié)議和 H.261 視頻編解碼協(xié)議進(jìn)行了優(yōu)化，使視頻會(huì)議終端對(duì) CPU的要求大大降低，只需要

24、一個(gè)掌上電腦就可以順利進(jìn)行高質(zhì)量的視頻會(huì)議。視頻部分幀速率對(duì)CPU占用率優(yōu)化前1-2 幀 /s70%優(yōu)化后10-20 幀 /s70%音頻部分比特率對(duì)CPU占用率優(yōu)化前6.3k無(wú)法實(shí)時(shí)處理優(yōu)化后6.3k10%以此技術(shù)為依托，XXXX電子開(kāi)發(fā)了愛(ài)思(Walkrenee )會(huì)議通。使得在掌上電腦上 進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻會(huì)議成為可能，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。 愛(ài)思會(huì)議通具有傳統(tǒng)視頻會(huì)議終端所不具有的便攜式功能和商務(wù)輔助功能，具體優(yōu)勢(shì)分析見(jiàn)本計(jì)劃書(shū)第五部分。3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)為適應(yīng)IT行業(yè)生命周期短的特點(diǎn)，XXXX電子將從每年利潤(rùn)中拿出近百萬(wàn)元進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。XXXX 電子每年將從北大、清華、中科院等高校選拔優(yōu)秀技

25、術(shù)人員，組成強(qiáng)大 的研發(fā)隊(duì)伍，并向在讀優(yōu)秀大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使得他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力。由六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商、中外設(shè)備生產(chǎn)商共同參與的第三代移動(dòng)通信(3G)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)TD-SCMDA專項(xiàng)測(cè)試于2005年6月底完成后，經(jīng)過(guò)新一輪補(bǔ)充升級(jí)，備受關(guān)注的這一標(biāo)準(zhǔn)， 預(yù)計(jì)2006年正式投入運(yùn)營(yíng)。 為了抓住這一商機(jī)，XXXX電子為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了3G模塊,走在科技的最前沿。XXXX 電子計(jì)劃在愛(ài)思會(huì)議通銷售同時(shí)，向市場(chǎng)投放新產(chǎn)品一一Walkrenee II。Walkre nee II將把手機(jī)、移動(dòng)視頻終端、掌上電腦融為一體，功能更為強(qiáng)大，使用更加方便。真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)在手，走遍天下。系列產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃

26、:產(chǎn)品功能投放時(shí)間Walkre nee I移動(dòng)視頻會(huì)議掌上電腦2006Walkrenee II 個(gè)人版手機(jī)移動(dòng)視頻會(huì)議掌上電腦2008Walkrenee II 商務(wù)版針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)， 提供不同的產(chǎn)品金融會(huì)議通遠(yuǎn)程教育課堂終端政府會(huì)議通醫(yī)療會(huì)診室2008Walkre nee IIIIPTV數(shù)碼攝像、錄像移動(dòng)視頻會(huì)議2009（四）市場(chǎng)分析環(huán)境分析（PEST）1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)GDP每年仍保持7%-8%的增長(zhǎng)率，人均國(guó)民收入穩(wěn)步提升，消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。而隨著中國(guó)與 WTO進(jìn)一步融合，跨國(guó)公司的加入引發(fā)了對(duì)國(guó)際間實(shí)時(shí)通訊的需求，進(jìn) 而引發(fā)了視頻通訊設(shè)備在全

27、球市場(chǎng)的逐步升溫。目前國(guó)際貿(mào)易企業(yè)和兩岸三地企業(yè)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)家，這類企業(yè)需要和國(guó)際合作伙伴進(jìn)行頻繁的交流，傳統(tǒng)的國(guó)際電話和差旅費(fèi)用非常高昂，隨著國(guó)際INTERNET線路的大幅度提升，市場(chǎng)對(duì)視頻會(huì)議需求巨大。中國(guó)的西部開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)一步深入，引導(dǎo)電信業(yè)向中國(guó)西部地區(qū)投資，政府繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，企業(yè)IT采購(gòu)需求迅速增長(zhǎng)。隨著信息化時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議的需求日益增長(zhǎng)，以此來(lái)得到高效的通信，降低差旅費(fèi)用，同時(shí)使得決策周期縮短，提高生產(chǎn)效率。2. 政策環(huán)境：在 以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的方針指引下，國(guó)務(wù)院?jiǎn)?dòng)了一系列信息化工程，包括政府信息化工程、金盾工程、金稅

28、工程、黨員干部遠(yuǎn)程教育以及各行各業(yè)的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)工程。2001年12月，中共中央、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出關(guān)于進(jìn)一步精簡(jiǎn)會(huì)議和 文件的意見(jiàn)，強(qiáng)調(diào) 盡可能利用現(xiàn)代通信和技術(shù)手段召開(kāi)電視電話會(huì)議，條件具備的可以直接開(kāi)到基層，避免層層開(kāi)會(huì)。隨著政府信息化的不斷深入，以及各地電子政務(wù)的全面啟動(dòng)， 各地黨政專網(wǎng)的二期、三期擴(kuò)建工程，企業(yè)對(duì)視頻應(yīng)用的需求進(jìn)一步增加。3文化社會(huì)環(huán)境：2001年的9 11事件，2003年的SARS危機(jī)，客觀上使得行業(yè)、 企業(yè)對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)的 需求驟然升溫。研究表明， 人們接收的有效信息 55%來(lái)自于面對(duì)面的視覺(jué)效果， 38%依賴語(yǔ)音， 而只有 7%依賴于內(nèi)容。用戶對(duì)通信業(yè)務(wù)的需求逐漸

29、從簡(jiǎn)單話音業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了多媒體的視頻業(yè)務(wù)，近 些年來(lái)， 依托計(jì)算機(jī)技術(shù)、 通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的發(fā)展， 越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受 到網(wǎng)上生活、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂(lè)趣，縮短了時(shí)區(qū)和地域的距離。4技術(shù)環(huán)境：早期的視頻會(huì)議系統(tǒng)基于 H.320 構(gòu)建的系統(tǒng)只能在專網(wǎng)中運(yùn)行，造價(jià)不菲， 1997 年 3 月，ITU-T（國(guó)際電聯(lián)電信委員會(huì)）發(fā)布新的視頻會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議一一H.323），標(biāo)志著視頻開(kāi)始由專網(wǎng)進(jìn)入 IP 寬帶網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)2002年以來(lái)，編碼、信息壓縮技術(shù)及寬帶環(huán)境的普及，適用于IP網(wǎng)絡(luò)的H.323產(chǎn)品成熟，加上視頻會(huì)議逐步成熟，功能完善、性能提高、造價(jià)下降，使得視頻會(huì)議系統(tǒng)的技 術(shù)成本和通信成本

30、不斷降低，同時(shí)這些都為基數(shù)龐大的企業(yè)用戶應(yīng)用視頻會(huì)議鋪平了道路。3G（第三代移動(dòng)通信）時(shí)代到來(lái)以后，高速優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)傳輸和承載多媒體業(yè)務(wù)將這各種通 信系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，作為3G業(yè)務(wù)模式中核心內(nèi)容的移動(dòng)視頻通信，無(wú)疑將成為3G業(yè)務(wù)中一個(gè)舉足輕重的部分。視頻會(huì)議市場(chǎng)分析1市場(chǎng)規(guī)模1 ）世界市場(chǎng)：2002 年年初， 在 IDC 預(yù)測(cè)的當(dāng)年度 IT 業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)中， 視頻會(huì)議技術(shù)位居前列。 而根 據(jù)通信專業(yè)領(lǐng)域著名獨(dú)立研究機(jī)構(gòu) Wainhouse 的一份調(diào)查報(bào)告， 2001 年全球視頻通信領(lǐng)域 僅設(shè)備市場(chǎng)，容量就達(dá)到近 6億美元，占整個(gè)視頻會(huì)議市場(chǎng) 52的份額。 2004 年，全球視 訊行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)

31、發(fā)展?fàn)顟B(tài)，全球會(huì)議室型終端市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，整體保持20%25%的增長(zhǎng)趨勢(shì)， 并且成為 IP 網(wǎng)絡(luò)豐富媒體會(huì)議和協(xié)作的主流應(yīng)用。 其中， 亞太市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭尤 為強(qiáng)勁， 2004年第一季度終端銷售額同比增長(zhǎng)70%， MCU 、網(wǎng)守、網(wǎng)關(guān)以及會(huì)議服務(wù)器等產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)率也達(dá)到 27%。據(jù)預(yù)測(cè)， 到 2008 年，全球視頻會(huì)議室系統(tǒng)市場(chǎng)的銷售 收入將從 2003 年的大約 5.30 億美元增長(zhǎng)到將近 11 億美元。2）中國(guó)市場(chǎng) ：IDC 分析報(bào)告顯示， 2002年，中國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模約為 9492美元，實(shí)現(xiàn)了 29% 的復(fù)合年平均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。 2003年中國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)的規(guī)模約為 101

32、68萬(wàn)美元，比 2002 年增長(zhǎng) 26%。2002-2006年中國(guó)視頻會(huì)垃乘統(tǒng)市廂規(guī)模另斯2005年，視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為 23.1億元，相對(duì)于2004年18.7億元的市場(chǎng)規(guī)模， 增長(zhǎng)幅度為23.0%。計(jì)世資訊(CCW Research )預(yù)測(cè)：未來(lái)3年內(nèi)，視頻會(huì)議系統(tǒng)將以復(fù) 合年平均增長(zhǎng)率26.1%的速度增長(zhǎng)。2002年至2004年是中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)步入成熟的關(guān)鍵時(shí)期，到2004年集團(tuán)用戶購(gòu)買遠(yuǎn)程視訊終端設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)視頻通信設(shè)備的可能性分別為86.7 %和90%。可以說(shuō)，遠(yuǎn)程視訊終端設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)視頻通信設(shè)備在未來(lái)幾年有很大的市場(chǎng)潛力，將得到大面積的普及。至2007年，我國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將

33、達(dá)到3.36億美元，前景十分看好。(注：此處所指的市場(chǎng)規(guī)模僅包括視頻終端設(shè)備和MCU的市場(chǎng)規(guī)模，不含其他與視頻會(huì)議市場(chǎng)相關(guān)的間接收入，如視頻線路租用費(fèi)、會(huì)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用等。)美文欣賞1、走過(guò)春的田野，趟過(guò)夏的激流，來(lái)到秋天就是安靜祥和的世界。秋天，雖 沒(méi)有玫瑰的芳香，卻有秋菊的淡雅，沒(méi)有繁花似錦，卻有碩果累累。秋天，沒(méi)有 夏日的激情，卻有浪漫的溫情，沒(méi)有春的奔放，卻有收獲的喜悅。清風(fēng)落葉舞秋 韻，枝頭碩果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壯麗的詩(shī)，秋天是動(dòng)人的歌。2、人的一生就是一個(gè)儲(chǔ)蓄的過(guò)程，在奮斗的時(shí)候儲(chǔ)存了希望；在耕耘的時(shí)候 儲(chǔ)存了一粒種子；在旅行的時(shí)候儲(chǔ)存了風(fēng)景；在微笑的時(shí)候儲(chǔ)存了快樂(lè)。聰明的

34、 人善于儲(chǔ)蓄，在漫長(zhǎng)而短暫的人生旅途中，學(xué)會(huì)儲(chǔ)蓄每一個(gè)閃光的瞬間，然后用 它們釀成一杯美好的回憶，在四季的變幻與交替之間，散發(fā)濃香，珍藏一生！3、春天來(lái)了，我要把心靈放回縈繞柔腸的遠(yuǎn)方。讓心靈長(zhǎng)出北歸大雁的翅膀，乘著吹動(dòng)彩云的熏風(fēng)，捧著濕潤(rùn)江南的霡霂，唱著蕩漾晨舟的漁歌，沾著充盈夜 窗的芬芳，回到久別的家鄉(xiāng)。我翻開(kāi)解凍的泥土，挖出埋藏在這里的夢(mèng)，讓她沐 浴燦爛.的陽(yáng)光,.，.期待她慢慢長(zhǎng)出枝蔓，結(jié)下向往已久.的真愛(ài)的果實(shí).。4、好好享受生活吧，每個(gè)人都是幸福的。人生山一程，水一程，輕握一份懂 得，將牽掛折疊，將幸福盡收，帶著明媚，溫暖前行，只要心是溫潤(rùn)的，再遙遠(yuǎn) 的路也會(huì)走的安然，回眸處，愿陽(yáng)

35、光時(shí)時(shí)明媚，愿生活處處晴好。5、漂然月色，時(shí)光隨風(fēng)遠(yuǎn)逝，悄然又到雨季，花，依舊美；心，依舊靜。月 的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生沒(méi)有絕美，曾經(jīng)習(xí)慣漂 浮的你我，曾幾何時(shí)，向往一種平實(shí)的安定，風(fēng)雨共度，淡然在心，凡塵遠(yuǎn)路， 彼此守護(hù)著心的旅程。滄桑不是自然，而是經(jīng)歷；幸福不是狀態(tài)，而是感受。6、疏疏籬落，酒意消，惆悵多。闌珊燈火，映照舊閣。紅粉朱唇，腔板欲與 誰(shuí)歌？畫(huà)臉?lè)凵?，凝眸著世間因果；未央歌舞，輪回著緣起緣落。舞袖舒廣青衣 薄，何似院落寂寞。風(fēng)起，誰(shuí)人輕叩我柴扉小門(mén)，執(zhí)我之手，聽(tīng)我戲說(shuō)？7、經(jīng)年，未染流殤漠漠清殤。流年為祭。琴瑟曲中倦紅妝，霓裳舞中殘嬌靨。 冗長(zhǎng)紅塵中，一曲淺吟輕誦描繪半世薄涼寂寞，清殤如水。寂寞琉璃，荒城繁心。 流逝的痕跡深深印骨。如煙流年中，一抹曼妙嬌羞舞盡半世清冷傲然，花祭唯美。 邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎時(shí)光，用來(lái)祭奠流年，可好？8、緣分不是擦肩而過(guò)，