《影響力》讀后感

1、影響力是用一種別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說(shuō)服力以及合作 的影響力等。下面是整理的影響力讀后感，歡迎閱讀。影響力讀后感 1朋友推薦影響力這本書(shū)不錯(cuò)，非常暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本， 本書(shū)的作者羅伯特西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。 在閱 讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之 前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的 語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來(lái)講解 說(shuō)明，讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥

2、乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們 非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我 簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往 聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn) 單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?， 即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人， 如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答 應(yīng)這個(gè)要求的可能性。承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選擇或判 斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)

3、之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我 們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯 的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己 行動(dòng)的參照。社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話(huà)“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們 的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可 能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿(mǎn)足不 確定性因素和相似性二個(gè)條件。喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應(yīng)” 是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法表明，陌生人對(duì)于喜 好感來(lái)源于外表的吸引

4、力、相似性、稱(chēng)贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng) 大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)有時(shí)候權(quán)威的話(huà)并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要 聽(tīng)話(huà)”，在后來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條 行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”短缺時(shí)，就會(huì)燃起。影響力讀后感 2聽(tīng)了孫老師的講座，買(mǎi)了本影響力看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，但是一 直都對(duì)銷(xiāo)售工作感興趣，所以對(duì)此類(lèi)書(shū)感興

5、趣?？戳酥?，果然收益很多?？赡軙?shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有 作者看的透徹。 看了之后， 發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中， 很多行為是書(shū)中講到的。 有些內(nèi)容還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自己 被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人 騙，就是騙人。 如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法， 就能巧妙的躲開(kāi)， 對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。通過(guò)看這本書(shū)，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。 開(kāi)闊了眼界， 增長(zhǎng)了知識(shí)。 對(duì)銷(xiāo)售有了新的概念。 ，感覺(jué)自己對(duì)銷(xiāo)售的技巧太欠缺了， 所以還希 望通過(guò)一年的時(shí)間

6、將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的一些 經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。影響力的武器這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能 還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子 我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。互惠、承諾和一致一一我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅?最多的，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。社會(huì)認(rèn)同一一這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式 以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但通過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更 實(shí)用的方法。喜好、權(quán)威一一這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。短缺一一這是商家用的最多的手法。通過(guò)這眾多方

7、面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我 們的行為和思維方式。我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?guó)人的思路想法有的和我 們還是有一定差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不符合國(guó)情。還有些部分有 點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)該多一些，因?yàn)檫@ 樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。不過(guò)要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的 方法。我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞 我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是 社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。影響力讀后感 3在看這

8、本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了影響 力的一小部分，第二章的互惠 ，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非 常專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的 一點(diǎn)。我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自 在的活下去真的不太容易。 有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇， 其實(shí)早已身不由己 善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠 原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙, 實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套， 僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的 習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們 必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠 的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠