投資創(chuàng)業(yè)計劃書點(diǎn)子分享

1、投資創(chuàng)業(yè)方案書點(diǎn)子分享 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)之后，而在資金、人脈、市場等各方面 的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書。下面是職場的一些關(guān)于投資創(chuàng)業(yè)方案書點(diǎn)子分享的文章，希望對你有所幫助。 為了給別人也給自己創(chuàng)造一個實(shí)現(xiàn)夢想的平臺，我們將按照公開、公平、公正的游戲規(guī)那么，制定“菜鳥式”餐館創(chuàng)業(yè)合作方案，詳細(xì)內(nèi)容如下，歡送閱讀查看。 一、經(jīng)營定位 經(jīng)營方式：邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓(xùn)，邊交流 經(jīng)營文化：綠色與生態(tài)結(jié)合、餐飲與健康為伴、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)立“三個平臺”。 綠色生態(tài)：傳統(tǒng)的飲食與文化離我們越來越遠(yuǎn)、創(chuàng)造綠色生態(tài)、生態(tài)

2、空間、生態(tài)環(huán)境、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)生活、生態(tài)制度、生態(tài)文化這些是我們的追求，通過綠色生態(tài)文化品牌，成為創(chuàng)業(yè)者文化交流前沿陣地。我們籌劃的主題活動是未來商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)。 一個創(chuàng)業(yè)平臺：產(chǎn)品的體驗(yàn)與工程的發(fā)布，職場交流互助、高端求職招聘、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)籌劃、行業(yè)專題咨詢。比方建立人事制度、籌劃制度，融資制度，財務(wù)制度等，如有股東有問題需要我們幫助解決，可以為其專門開一個現(xiàn)場會，請專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場提出對策。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，工程，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助股東內(nèi)人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或工程落地 一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資

3、源整合。 經(jīng)營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。 為什么要參與餐飲業(yè)? 如果你是股東你參加的原因如下： 1：模式：這個餐飲是眾籌模式，就是很多人一起開餐飲，這個模式會教會股東們學(xué)會合作抱團(tuán)的思想，我們要學(xué)會弱勢群體抱團(tuán)去做事，這樣才能實(shí)現(xiàn)大家的夢想。 2：人脈：如果一個餐館有300個股東，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過餐館做事情。直接就是3000個人脈資源，按照2000元的投資算，花2000元請300或3000個志同道合的人一起吃飯交朋友，我想每個人都會愿意吧 3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面，本平臺剛啟動就會三個模式同時進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、工程

4、交流與分享、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，資源整合很有幫助 4：能力提升層面：我們這個平臺本來就有經(jīng)營管理者的人才和理念，所有參與的人員與朋友，都可以申請參加這個平臺的眾籌與開展。 5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者工程。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實(shí)現(xiàn)自己的夢想 如果你是自由職業(yè)或創(chuàng)業(yè)者或老板參與餐飲的原因如下： 1：除了以上的原因外，還有以下幾個理由 2：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或工程，可以讓我們節(jié)省更多的時間去做有結(jié)果的事情 3：花自己該花出去的公關(guān)本錢，把自己的消費(fèi)本錢當(dāng)做投資，吃

5、自己的餐館，做自己的事業(yè) 4：餐館開業(yè)后，每個人都會有時機(jī)開展綠色食品種植，對于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取，會起到很好的作用 5：我們擁有更前端的招募眾籌模式，優(yōu)勢的平臺或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作 6：餐館會擁有自己的培訓(xùn)會場和行政辦公室，邊辦公，邊培訓(xùn)，不出餐館就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了創(chuàng)業(yè)者沒有辦公室，沒有資金的問題 參與餐館的方式如下： 1：合作層面，采用眾籌模式推動餐館的開展，整和平臺的資源 針對戰(zhàn)略合作的企業(yè)：除了不占有平臺的股份外，可以實(shí)現(xiàn)資源共享 2：股東層面，針對股東，2000元/股。目前屬于第一輪招募，名額只有200-300股。 為了給到股東最大的價

6、值提升和餐館開業(yè)宣傳的理念 所有的股東投資后，還有以下選擇 每個股東-即送餐飲優(yōu)惠卷 針對董事1-5萬元起步認(rèn)購，第一輪只招募待定個人，董事會成員必須5萬起步投資。 即1-5萬元-=-表達(dá)董事的 餐館采用公司化運(yùn)營，公司結(jié)構(gòu)如下 一， 公司實(shí)行股份制，由董事會、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人（即店長）構(gòu)成； 二、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件（相等條件下優(yōu)先）。 三、董事會負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營，董事會、店員不得兼任監(jiān)事會。 四、員工參股后離職的，可以保存股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動離職的店員不想保存股份的，由公司負(fù)責(zé)原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的，作

7、消股處理。 股東會：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權(quán)數(shù)計算票數(shù)。股東大會有權(quán)選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。 董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財務(wù)實(shí)行請會計師代管的方法），崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行起草。店址簽約之日起半個月內(nèi)召開股東大會。 董事會職責(zé)主要包括： 1.召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作； 2.決定公司經(jīng)營方案和投資方案； 3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置； 4.批準(zhǔn)公司根本管理制度； 5.聽取店長的工作報告并作出決議； 6.制訂公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分

8、配方案、彌補(bǔ)虧損方案； 7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案； 8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。 董事會的職權(quán)也受到三個方面的限制： 1.董事會作為公司的法定代表 ， 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動； 2.董事會不得超出股東大會授于他們的權(quán)限范圍行事； 3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會的決議為準(zhǔn)。 監(jiān)事會：監(jiān)事會職責(zé)： 1.檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和店長報告公司的業(yè)務(wù)情況； 2.對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督； 3.當(dāng)董事和店長行為損

9、害公司利益時，要求董事和店長予以糾正； 4.核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執(zhí)行審計師幫助復(fù)審； 5.提議召開臨時股東大會； 6.代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V； 7.公司章程規(guī)定的其他職權(quán)； 8.監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議； 8.監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務(wù)； 9.負(fù)責(zé)對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督。 店長職責(zé)： 1.根據(jù)股東會提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)股東會確定后組織實(shí)施。在股東會領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)行店長負(fù)責(zé)制，對咖啡館的日常經(jīng)營、管理和維護(hù)負(fù)責(zé)。主持咖啡館的日

10、常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)和開展目標(biāo)。 2.主持餐館根本團(tuán)隊建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，擬訂內(nèi)部管理方案和根本管理制度。 3.制定餐館具體規(guī)章，獎罰條例、工資獎金分配方案、經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤方法并組織實(shí)施。 4.建立健全經(jīng)營目標(biāo)保證體系，定期主持召開例會，親自處理餐館內(nèi)重大問題。 5.責(zé)成店員落實(shí)各項管理規(guī)定，每月進(jìn)行一次平安環(huán)衛(wèi)檢查，發(fā)現(xiàn)問題催促及時整改、并經(jīng)常對職工進(jìn)行素質(zhì)教育及組織行業(yè)知識的培訓(xùn)。 6.重視人才培養(yǎng)，加強(qiáng)管理，對店員有聘任使用和處置 權(quán)，對員工工資標(biāo)準(zhǔn)制定和獎金有建議權(quán)。 7.向股東會提出企業(yè)的更新改造開展規(guī)劃方案，預(yù)算外開支方案；處理公司重大突發(fā)事件；推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作

11、。 8.列席董事會會議，向董事會匯報經(jīng)營情況并提出合理化建議。 根據(jù)本公司實(shí)際，由發(fā)起人全職負(fù)責(zé)公司董事長兼總經(jīng)理職責(zé)（工資每月待定元，在月收支平衡之前實(shí)行計賬（第一次分紅之日一并計發(fā)），之后按月發(fā)放。餐館店長、廚師、效勞人員（兼?zhèn)鞑?、收銀員）三類職務(wù)。股東做義工按小時領(lǐng)取優(yōu)惠券。 三、股權(quán)設(shè)置 參股方案及規(guī)那么： 董事規(guī)模：總董事數(shù)為11-21股，最終股數(shù)從正式營業(yè)日確認(rèn)。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作。經(jīng)營正常的情況下可以進(jìn)行增資擴(kuò)股。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響，可通過開分店的方式實(shí)施。分店屬獨(dú)立法人。 參股限制： 一、每股人民幣2000元，每個股東最低持股數(shù)為1股，一股一票，單個股東最高持股數(shù)為

12、待定股，發(fā)起人可增至待定股，代人持股總數(shù)不得超過待定股，并需與公司簽署三方協(xié)議。 二、股東可同時在分店參股，規(guī)那么與此相同，。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓： 一、股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓，不能退股。如放棄股權(quán)，那么該股權(quán)收益列入公益活動捐獻(xiàn)。 二、股權(quán)可以溢價轉(zhuǎn)讓，為保證新股東的“贏利”系數(shù)，每股轉(zhuǎn)讓溢價不得超過25%。應(yīng)以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓。 股權(quán)收益： 一、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。 二、股東在本店消費(fèi)享受待定折（不記名認(rèn)證、可轉(zhuǎn)借）、董事及董事長享受待定折優(yōu)惠（限個人使用不能轉(zhuǎn)借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動不相抵。 三、分紅總額按純利潤的50%確定。 四、

13、分紅按股份數(shù)平均分配。 五、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每一年進(jìn)行一次。 六、股東有申請分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會代為提出，董事會決定后實(shí)施。 1、風(fēng)控點(diǎn)評 工程優(yōu)勢：1該品牌在大慶地區(qū)已有知名度，我們利用品牌效應(yīng)創(chuàng)立綠色健康理念以休閑 度假品味為一體的中和餐飲。 2、工程方行業(yè)經(jīng)念比較豐富，相對較容易成功，工程風(fēng)險低 該工程因?yàn)橛性诖髴c地區(qū)知名的襯托下，又有綠地大棚為照應(yīng)更好的襯托綠色概念在加上 我們的會員制和股權(quán)制，經(jīng)營權(quán)限有所擴(kuò)大齊市烤肉在大慶人心目中的地位和風(fēng)味獨(dú)特 把我們的理念融在一起，這樣就更能適合投資人考慮合伙經(jīng)營。

14、 2、收益方案 投資人回本前 眾籌凈利潤20%分配給工程方，凈利潤80%分配給投資人（季度分紅） 投資人回本后 眾籌凈利潤30%分配給工程方，凈利潤70%分配給投資人（季度分紅） 投資周期：工程存續(xù)期（工程存在，持續(xù)分紅） 3、對賭條款 假設(shè)工程經(jīng)營過程中，連續(xù)10個月虧損，工程方將回購?fù)顿Y人剩余投資額 （剩余投資額=投資額-工程分紅） 4、風(fēng)險觸發(fā)條款 工程發(fā)生以下任意一條條款行為，工程方需要進(jìn)行強(qiáng)制回購，回購 對價=投資額-?，12月內(nèi)回購?fù)瓿伞?1、融資成功第一筆款項=3個月未開業(yè)； 2、工程開業(yè)后前10個月連續(xù)虧損； 3、工程融資成功后，后續(xù)合作中發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為； 4、違反后續(xù)協(xié)議內(nèi)

15、約定的其他行為 愛美之心人皆有之，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，人們越來越追求美麗，自古以來我們?nèi)祟惗荚谧非竺利悾貏e是女人，追求美麗成為上帝賦予女人的權(quán)利，隨著人類對美麗的追求，同時帶動了美容行業(yè)的迅速開展。作為一個女孩，我深知美容養(yǎng)顏的重要性，愛美是女人一生的工作。因此，我要開一個美容養(yǎng)生會館，為都市中這些愛美的女士效勞，同時也滿足自己美容的需要。 我經(jīng)營的公司為自然美美容養(yǎng)生會館，下面我就簡單介紹一下美容行業(yè)的開展?fàn)顩r及公司準(zhǔn)備的根本情況，分析市場時機(jī)，制定正確的市場營銷策略從而促使公司不斷開展。 1.公司所處的行業(yè)分析 行業(yè)是其產(chǎn)品具有主要的共同特征的一大批企業(yè)或企業(yè)群體。行業(yè)環(huán)境是對處于同一行

16、業(yè)內(nèi)的企業(yè)都會發(fā)生影響的環(huán)境因素的集合。行業(yè)分析的目的是通過對行業(yè)有一個深入的了解找到自己在行業(yè)中的位置。 愛美是人的天性，隨著人們生活水平的提高，大家對健康和美麗也越來越關(guān)注，而且也愿意進(jìn)行這方面的消費(fèi)從而提高生活質(zhì)量。另一方面，現(xiàn)代人類面臨嚴(yán)重的健康問題如飲食、情志、起居等失衡。事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。因此總體來說美容養(yǎng)生工程的開展是非常樂觀的。 1.1行業(yè)的開展?fàn)顩r及分析 現(xiàn)代都市生活節(jié)奏越來越快，人們的亞健康現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。由于生活壓力大，都市人經(jīng)常會出現(xiàn)便秘、頭暈、失眠、內(nèi)分泌失調(diào)、腰酸腿痛、手腳冰涼等病癥，這些問題的出現(xiàn)，從而刮起了

17、美容養(yǎng)生旋風(fēng)。 美容養(yǎng)生實(shí)現(xiàn)了從洗臉到養(yǎng)生的跨越。隨著人們生活水平的提高，美容消費(fèi)水準(zhǔn)也在一點(diǎn)一點(diǎn)地提高，過去的美容只是簡單洗個臉。如今，人們的需求變了、理念變了，從洗臉到護(hù)理到保養(yǎng)再到養(yǎng)生，這是一個質(zhì)的跨越。美容養(yǎng)生風(fēng)行讓新職業(yè)走俏。據(jù)了解，由于美容院的養(yǎng)生工程風(fēng)行，導(dǎo)致一系列新職業(yè)越來越吃香，如亞健康咨詢師、亞健康調(diào)理師等。中國美容市場的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場還有很大的上升空間。所以說在中國美容養(yǎng)生業(yè)開展前景是非常廣闊的。 1.2行業(yè)開展趨勢及前景 對美容養(yǎng)生行業(yè)的開展?fàn)顩r進(jìn)行了分析，了解本行業(yè)的大致情況，預(yù)測美容業(yè)的開展趨勢及公司未來的開展前景。未來美容院開展將呈現(xiàn)出如下趨勢： （1）、

18、實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營 目前的中國美容業(yè)市場仍處于不標(biāo)準(zhǔn)、不成熟的開展階段，行業(yè)管理缺乏力度、行業(yè)競爭處于無序狀態(tài)、美容院經(jīng)營尚未形成規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。就美容業(yè)而言，連鎖經(jīng)營將是未來開展的主流。連鎖經(jīng)營具有頑強(qiáng)的生命力與迅速的擴(kuò)張力，大型連鎖店，無論是規(guī)模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優(yōu)越，且常以強(qiáng)勢廣告宣傳加強(qiáng)其競爭實(shí)力，使得小型美容院難以招架。 （2）、美容院經(jīng)營電腦化 電腦對美容院的用處是非常大的，除了根本的資源管理，如顧客根本資料、美容次數(shù)、員工的根本資料等之外，顧客的預(yù)約登記、客房資料追蹤、進(jìn)貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進(jìn)行處理和管理。美容院經(jīng)營電腦

19、化，不但會比人工操作更準(zhǔn)確和迅速，而且可透過電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經(jīng)營風(fēng)險，同時提升美容院的形象。美容師在診斷膚質(zhì)，選擇保養(yǎng)類型時，如果有電腦幫助，不但會使顧客對他的專業(yè)知識更加信任，而且工作起來也會得心應(yīng)手。 （3）、將導(dǎo)入心理美容 其實(shí)美容院除了提供美容效勞之外，更應(yīng)該對顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)，但是許多美容院卻忽略了這一點(diǎn)。試想：當(dāng)顧客被皮膚問題和發(fā)質(zhì)等困擾時，內(nèi)心必定會煩躁不安，擔(dān)憂會影響自己的美觀，因而她到美容院進(jìn)入皮膚護(hù)理時，一定會對護(hù)理效果寄予非常大的期望，但她或許又 2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時美容師如果能適時的與顧客交談，傾聽她的訴說，并不失時機(jī)的給她灌輸正

20、確的觀念，讓其重新樹立信心，放心接受美容師的護(hù)理。 （4）、美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密 許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫(yī)學(xué)聯(lián)系在一起，其實(shí)，化裝品生產(chǎn)包含有半醫(yī)學(xué)的成分。隨著美容師的美容技術(shù)與醫(yī)生的治療方法相結(jié)合的醫(yī)學(xué)美容的推廣與實(shí)施，有效的解決了許多長期困擾顧客的影響美觀的問題。醫(yī)學(xué)美容在今后必將得到更深入、更廣泛的開展，對美容業(yè)的開展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響作用。 2.公司籌建情況 投資300萬開設(shè)一家名為自然美的大型美容養(yǎng)生會館，從前期準(zhǔn)備到籌建經(jīng)歷了以下幾個步驟： 一、 地點(diǎn)的選擇 美容院是不折不扣的效勞經(jīng)營店鋪，需在指定的地址與商圈內(nèi)展開自己的生意，因此說，開美容院的成功關(guān)鍵就是地址的

21、選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業(yè)因素。綜合各方面因素，我把會館開設(shè)在大型商場附近，這里人口密集，流動性強(qiáng)，大型商場每天都會吸引消費(fèi)者特別是年輕愛美的女性，為美容院提供充足的客源。 二、美容院的定位 美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專業(yè)美容廳（院）還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發(fā)等，然后才考慮門面裝飾和招牌寫法。二是店的經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位、價格定位、產(chǎn)品定位、效勞定位、規(guī)模定位等。 2.人員配備（即組織機(jī)構(gòu)）：本公司為大型美容養(yǎng)生會館，在人員配備要嚴(yán)密有序，按照少而精的原那么來配制人員。主要有管理人員、技術(shù)人員、后勤人員等（經(jīng)理一個、美容師幾個、銀臺收費(fèi)人員、

22、咨詢?nèi)藛T、衛(wèi)生清潔人員、電機(jī)修理人員、物品購銷人員）； 3.廣告企劃：裝潢的色調(diào)、招牌的寫法、適當(dāng)?shù)拿浇槿鐖罂娕_等； 4.盈算盈虧：測算來客數(shù)，顧客交易單價，單位面積營業(yè)額，費(fèi)用構(gòu)成比率； 5.市場調(diào)查：調(diào)查周圍住戶、商場、人員結(jié)構(gòu)、人們需求、美容院有幾家等； 6.美容院布置： 盡量布置的比較舒適、明亮、優(yōu)雅。 三、準(zhǔn)備及購置美容院需要的設(shè)備和材料 設(shè)備有空調(diào)、冷熱水裝置、美容床（多種）、奧桑蒸汽機(jī)、電動美容儀器、陰陽電離子導(dǎo)入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機(jī)、紋眉機(jī)、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒柜（紅、紫外線）、小號洗衣機(jī)等，看情況購置減肥

23、儀等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、還有顧客用的飲水機(jī)等、小件的還有痤瘡針、手術(shù)刀、盤子、小推車、 全身鏡（包括化裝臺）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（壓舌板）、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設(shè)備；通風(fēng)設(shè)備，如果是比較輕松的要有音響。必要時還要工作人員統(tǒng)一服裝。常用材料主要有系列護(hù)膚品、中醫(yī)藥的針灸按摩用品、火罐、中醫(yī)穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液，雙氧水，新潔爾滅，棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉（軟、硬）、紙等等。 四、手續(xù)的辦理： 1、持身份證、美容上崗證或技術(shù)等級證、員工（有效證件）、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門辦理衛(wèi)生許可證； 2、持衛(wèi)生許可

24、證、身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證（合同租賃證）或其它有效證件到當(dāng)?shù)毓膊块T辦理特殊行業(yè)許可證； 3、持衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件 到當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T辦理美容廳或美容院營業(yè)執(zhí)照； 4、持營業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章和其它證件到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門登記領(lǐng)取稅務(wù)發(fā)票。 3.目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測 進(jìn)入一個行業(yè)，要想公司更好更長久的開展下去，必須對市場進(jìn)行細(xì)分，對競爭對手進(jìn)行分析以及了解消費(fèi)者。對競爭對手進(jìn)行分析，為它們建立一個具體的檔案，幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢。了解消費(fèi)者是制定戰(zhàn)略時應(yīng)該重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。 3.1行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述 大大高于全國水平，而興旺國家美容人均消費(fèi)水平為35100美元。由這兩方面都

25、能看出，中國美容市場的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場還有很大的上升空間。 3.2swot分析 swot分析是一種將企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合的分析方法，是一種總結(jié)企業(yè)近期特征非常實(shí)用的方法。其核心是將企業(yè)的獨(dú)特能力與行業(yè)競爭環(huán)境緊密結(jié)合，明確自身的優(yōu)勢和缺乏、把握面臨的時機(jī)和威脅。下面來具體分析一下本公司的優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)和威脅。 優(yōu)勢: 我們的創(chuàng)業(yè)工程是加盟美容連鎖店，加盟美容連鎖店的優(yōu)勢在于可以在高素質(zhì)的大品牌效應(yīng)下推廣業(yè)務(wù)求取開展，享受規(guī)模利潤。連鎖機(jī)構(gòu)從信息價格、售后效勞、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網(wǎng)絡(luò)開展諸多方面給予支持。 養(yǎng)生美容連鎖機(jī)構(gòu)將“高科技”與“中醫(yī)養(yǎng)生”相結(jié)合，

26、能讓我們的美容院獲得無可比較的優(yōu)勢，在眾多美容院中獨(dú)樹一幟！ 劣勢: 創(chuàng)業(yè)初期，對技術(shù)掌握還不夠，缺少專業(yè)技術(shù)人員，這方面在同行業(yè)中有嚴(yán)重的劣勢。但這些都能夠通過總部專業(yè)培訓(xùn)提高，也可以通過招聘在這方面技術(shù)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人員來接受總部的培訓(xùn)。初期，在周邊知名度幾乎沒有，因此在同行業(yè)中競爭壓力很大，需要在開店后確定一個經(jīng)濟(jì)有效的推廣方案來解決這個問題。 時機(jī)： 目前，世界美容化裝品年銷售額已經(jīng)到達(dá)1818億美元。近幾年，東南亞各地化裝品市場逐年劇增，在這一市場，中國的化裝品增長最快。據(jù)統(tǒng)計，中國化裝品xx年產(chǎn)值到達(dá)約340億元xx年就已超過800億元。中國現(xiàn)有10057個化裝品品牌，擁有169萬

27、家美容院，專業(yè)從業(yè)人士1200萬人，到美容院做專業(yè)美容的女性約1億人，而且中國的化裝品市場將保持18%以上的年增長率。有權(quán)威專家預(yù)估：目前，化裝品市場的容量之大已到達(dá)900至1000億元。由此看來，美容已經(jīng)成為我國繼房產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)！現(xiàn)在參加美容化裝養(yǎng)生行業(yè)正是絕好的時機(jī)！我相信只要我們謹(jǐn)慎、正確的經(jīng)營，在這個行業(yè)內(nèi)一定會有我們的立足之地！ 威脅： 環(huán)境的威脅，社會開展的威脅，被替代的威脅。因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)生美容院也越來越多，為了防止被替代的威脅，應(yīng)該建立一定的屬于自己的客戶群，防止銷售下降。隨著社會的開展，要防止我們以后本錢的上漲，或那么因?yàn)橐恍┬乱?guī)那么使我們的本錢上升。消費(fèi)者

28、的購置需求的下降也會使對我行業(yè)的一種威脅。 4.公司的市場營銷策略 營銷的產(chǎn)生是基于人類的行為，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過獲取各種有形或無形的商品來得到滿足。而在對商品做選擇時，要以價格和期望滿足為指導(dǎo)。 市場營銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需要和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對企業(yè)產(chǎn)品或效勞的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后效勞，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和效勞工程。 4.1價格策略 價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的根本目的是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮本錢的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對

29、價格的接受能力。價格還是市場銷售組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反響。 由此可見，價格策略非常關(guān)鍵。因此，我們美容院采取了諸多定價技巧。 1、差異定價法。這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而索取不同價格的定價方法。對頂峰期的效勞最為適用，用以緩和需求波動，降低效勞的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案。假設(shè)早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。差異定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付能力差異、美容效勞工程差異等。 2、折扣定價法。大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能到達(dá)兩個目的：促進(jìn)效勞的生產(chǎn)和消費(fèi)；鼓勵提早付款、大量購置或頂峰以外的消費(fèi)。 3、偏向定價法。當(dāng)一種

30、效勞原來就有偏低的根本價，或效勞的局部形成價格結(jié)構(gòu)形象時，就會產(chǎn)生偏向價格現(xiàn)象。如美容院為了增加客源而提供實(shí)惠或的護(hù)理工程（如修眉），但大多顧客一旦進(jìn)入美容院，最后還是會選擇其他較高價格的護(hù)理工程。 4、階段定價法。有些會員制美容院采取vip儲金式消費(fèi)方式。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護(hù)理工程9折優(yōu)惠。續(xù)1000元后，會員卡金額到達(dá)2000元時，享受8折優(yōu)惠以一種累計階段性的消費(fèi)方式，能很好地穩(wěn)定客源。 5、系列定價法。價格本身維持不變，但效勞質(zhì)量、數(shù)量、水平那么充分反映本錢的變動。特別適應(yīng)于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)效勞，即效勞質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設(shè)置面部護(hù)理療程

31、卡，原價88元/次的暗瘡護(hù)理，設(shè)置為療程那么為800元/10次，從效勞數(shù)量上有所變化。 4.2宣傳策略 很多美容院的經(jīng)營者都很關(guān)心如何有效的宣傳自己的美容院，怎么樣用有限的資金到達(dá)最正確的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性，鎖定消費(fèi)人群，講究宣傳策略。切忌濫做宣傳，只求數(shù)量不重質(zhì)量，要少而精，花最少的錢做最有轟動效應(yīng)的廣告。 美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化裝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬別仿照化裝品公司的宣傳手法。一個美容院的經(jīng)營者想為自己的美容院到達(dá)最正確的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點(diǎn)： 宣傳美容院招數(shù) 一、選擇美容院針對的群體。這一點(diǎn)就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一局部消費(fèi)群體，更要了解這局部消費(fèi)群體最喜歡看的是哪份報紙，這也是有區(qū)別的，因?yàn)槟闳绻鎸Φ南M(fèi)群體是白領(lǐng)階層，可能她們關(guān)心一些比較有深度的媒體，如果是附近的一些主婦，可能她們更喜歡的就是一些貼