市場營銷教學現(xiàn)狀分析及對策研究

1、    市場營銷教學現(xiàn)狀分析及對策研究    廖祥波摘要：市場營銷這門學科作為中職管理類必學課程之一，對社會經(jīng)濟發(fā)展有著重要貢獻。作為一名市場營銷專業(yè)教學人員，對當下教學中存在的現(xiàn)狀問題必須有深刻地認知與解決方法，使市場營銷這門課程擁有自己的教學風格，完成教學目標。本文對市場營銷教學現(xiàn)狀與改善對策做出了分析與探討。關鍵詞：市場營銷 教學 現(xiàn)狀分析 對策研究引言：中職生自身知識本就薄弱，如果不重視教學質量，學生走向社會面對專業(yè)對口的工作，難以將學到的知識發(fā)揮應用到工作崗位中來。降低工作水平，用人單位對所用之人存有偏見，直接影響到學生日后發(fā)展方向。為了適應社

2、會需求，必須從實踐出發(fā)，提高教學質量，完成教學目標。一、市場營銷教學現(xiàn)狀存的問題（一）落后的教學方法傳統(tǒng)市場營銷教學中，教師永遠都是引領課堂的主導者。不給學生任何發(fā)言的機會，一味的向學生傳輸認真聽、認真記、認真背的教學理念。學生永遠處于被動者，在這種枯燥無味的教學方法下對課堂失去了興趣。雖然以班級為單位老師為主體的教學模式使課堂紀律更有組織性，卻沒有實際性的教學效率。學生沒有任何選擇權，教師授課水平高低程度、學生對該授課老師課堂進度與模式適不適應，都處于麻木的接受狀態(tài)。（二）傳統(tǒng)的教學思想傳統(tǒng)的教學思想并不一定指教師授課思想老套，具體還包括教師使用的輔助教學設備，傳統(tǒng)教學中，學生只能借助黑板、

3、粉筆、課本接受和學習市場營銷學。對課本出現(xiàn)的抽象性概念并不完全理解。這種教學手段直接決定著教學效率，教學質量沒有任何提升。學生在有限的課堂內(nèi)獲取不到過多的專業(yè)知識。單一的教學手段與傳統(tǒng)的教學思想相結合，教學效果沒有任何成就性的突破。（三）安逸的教學環(huán)境安逸的教學環(huán)境并不是指學生上課環(huán)境過于安逸，而是教師過于安逸。中職教學不存在教師間有競爭關系，這就不利于市場營銷這門課程的發(fā)展。有些中職學校雖然已經(jīng)認識到了市場營銷學的重要性，但是缺乏專業(yè)性強具有實際經(jīng)驗的專業(yè)教師。教師力量薄弱，學生難以接收到專業(yè)的知識。再加上有些學校設施落后，沒有足夠的教育經(jīng)費改善原有的教學質量，給了一些教師享受安逸的借口，不

4、會從自身反省對教學方式進行創(chuàng)新改革。二、市場營銷教學的改善對策（一）情景問題的帶入，激發(fā)學生探索精神教師在授課前，根據(jù)當堂課程需要，從教材中選取一些探索性、啟發(fā)性較強的問題，培養(yǎng)學生注意力集中，思考能力。比如：營銷策略這一知識點，可以設立如下情景，“同學們，我們食堂沈師傅家的面館生意慘淡一直處于虧損狀態(tài)，你們覺得怎樣才能扭虧為盈呢？”通過該問題鼓勵學生積極思考，出謀劃策，培養(yǎng)學生自主思考能力與實際應用能力。再如：消費者行為分析這節(jié)內(nèi)容，提問：“我們在消費時是不是心理狀態(tài)都會發(fā)生改變？跟父母一起去買洗衣機，請說出你們最關注什么？”通過這些帶入式的情境問題，引導學生積極思考、主動探究、達成最終共識

5、。學生對營銷策略與消費者行為分析這兩大知識點有了全面的認知與理解，完成課堂目標。（二）角色教學，培養(yǎng)技能訓練角色教學就是給學生安排一個幫助理解知識點的角色，通過角色扮演激發(fā)學習興趣，讓學生體會到所學科目的意義所在，達成教學目的的一種手段。比如：推銷。推銷是一門實踐操作很強的專業(yè)知識點。僅僅靠教師講學生聽，只會越講越亂、越聽越懵，學不到任何知識重點。只有讓學生親身體驗操作才能對知識點有所把控。重點總結出三種方式：其一，實戰(zhàn)考察。帶學生去超市、商場考察，做好考察記錄，參觀商品擺放方式，觀察推銷人員使用哪些手段進行產(chǎn)品推銷，補充課堂教學學不到的知識；其二，角色推銷。學生自備商品，扮演買方與賣方進行商

6、品推銷，通過買方蠻橫無理、精打細算，賣方伶牙俐齒各種推銷手段的應用。通過此方式提高學生的銷售技能；其三，設立多種因素問題。找?guī)讉€學生扮演顧客，提出各種無理問題，一個學生扮演推銷員對問題一一回答。這種方式不僅鍛煉了學生口才與隨機應變能力，還鞏固了課本涉及到的知識點。（三）教學中多應用實際案例，幫助學生消化理解多加舉例說明，有助于學生對知識點的理解。比如最經(jīng)典的案例：保潔公司和一次性尿布（由于該案例內(nèi)容較多。不過多闡述，簡單的總結），創(chuàng)始人受臟尿布的啟發(fā)，帶領手底下員工研究開發(fā)一次性尿布。通過對市場其它尿布創(chuàng)始公司的調研分析，不斷地實驗，一次次的改進與創(chuàng)新。最終研究出了價格合理，質量上等的尿布。通

7、過該實際案例進行相關問題的設立與解答，使學生對市場營銷這門課程有了充分理解。貼近教學的實際案例還有很多，需要教師耐心的講解與備課，實例的講解同樣激發(fā)了學生的思考能力、思維能力以及自主學習能力等綜合素養(yǎng)的提升，實現(xiàn)教學目的。（四）結合社會實際，真正接觸認識市場營銷想進一步提升市場營銷學的教學質量，增長學生見識，學?？善刚垖I(yè)教授或企業(yè)高管參與到教學中來。聘請市場營銷行業(yè)有名的專家開設市場營銷講座，聘請企業(yè)高管結合企業(yè)實際案例對市場營銷進行實例分析演講，激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)綜合素養(yǎng)，樹立正確的人生觀與價值觀。另外，結合社會實際，真正接觸認識市場營銷。工學結合是一種非常切合實際教學的模式，主要是指中職學校與企業(yè)間進行合作教學，對學生的社會適應能力與課本理論知識有實踐性的鍛煉。是培養(yǎng)人才的一種手段。但由于工學結合模式設計到的利益關系比較多，只有少部分高校實施展，因此需要借助政府力量大力發(fā)展。三、結束語總之，實踐性強，應用廣泛的市場營銷學需要學生在校期間打下堅定的理論基礎，也需要教師不斷研發(fā)新穎有趣的教學方法，