銷(xiāo)售工作總結(jié)與工作計(jì)劃

1、最新銷(xiāo)售工作總結(jié)與工作方案 成功的銷(xiāo)售員有明確的目標(biāo)和方案，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的方案，并嚴(yán)格的按方案辦事。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷(xiāo)大王原一平，給自己的目標(biāo)和方案就是每天拜訪20個(gè)客戶(hù)，如果那天沒(méi)有到達(dá)，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷(xiāo)售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。 工作我們的方案，方案我們的工作。銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)方案，比方要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清去除楚楚。 沒(méi)有目標(biāo)和方案的銷(xiāo)

2、售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和方案，銷(xiāo)售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣(mài)到了哪里，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)?，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。 成功的銷(xiāo)售員有明確的目標(biāo)和方案，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的方案，并嚴(yán)格的按方案辦事。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷(xiāo)大王原一平，給自己的目標(biāo)和方案就是每天拜訪20個(gè)客戶(hù)，如果那天沒(méi)有到達(dá)，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷(xiāo)售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。 工作我們的方案，方案我們的工作。銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季

3、度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)方案，比方要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清去除楚楚。 沒(méi)有目標(biāo)和方案的銷(xiāo)售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和方案，銷(xiāo)售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣(mài)到了哪里，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)?，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。 總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作方案的到來(lái)，這些客戶(hù)往往對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是

4、好客戶(hù)。 一、對(duì)于老客戶(hù)，和新客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對(duì)自己有以下要求 1.每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。 2.每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。 4.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能

5、太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 6.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 7.自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 五、今年銷(xiāo)售任務(wù)額為1000萬(wàn) 為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)平均每月我要努力完成到達(dá)84萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。 以上就是20xx年銷(xiāo)售工作方案與目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。 隨著公司和市場(chǎng)不斷快

6、速開(kāi)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。 迎新年，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，我們xx營(yíng)業(yè)部舉行了元月開(kāi)門(mén)競(jìng)賽活動(dòng)，為了能夠調(diào)動(dòng)起我們員工的積極性，營(yíng)業(yè)部從上到下給予了我們各方面的鼓勵(lì)以及提供了各種方便的條件。借著這次時(shí)機(jī)，無(wú)論說(shuō)是從營(yíng)業(yè)部開(kāi)展的角度還是從我們營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的利益角度來(lái)講，我們都應(yīng)該拿出十分的熱情和干勁。 下面我將對(duì)自己做出一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：首先營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講： 第一，銀行的渠道方面一定要好好利用，每天去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)都是潛在的客戶(hù)，不能放過(guò)每一個(gè)客戶(hù)，要抓住客戶(hù)辦業(yè)務(wù)的時(shí)間和

7、客戶(hù)好好的溝通。盡量留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，在盡可能短的時(shí)間里深入了解客戶(hù)。給客戶(hù)留下自己的聯(lián)系方式。 第二，銀行的內(nèi)部人員一定要好好地利用，每一位銀行的員工背后都會(huì)有一定的資源，可以和銀行人員好好溝通，幫助我們介紹一定的客戶(hù)。銀行人員本身也要挖掘，而且是非常重要的客戶(hù)。 第三，不能將營(yíng)銷(xiāo)的地點(diǎn)局限于銀行這個(gè)有限的空間，要將我們的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)擴(kuò)大到我們身邊的每一個(gè)地方。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間也要擴(kuò)大，不只是工作的時(shí)間。要將我們營(yíng)銷(xiāo)做到隨時(shí)隨地都在工作，我堅(jiān)信如果我們能做到這一點(diǎn)，我們的工作肯定會(huì)做的更好，也一定會(huì)有滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)。 第四，我們的親朋好友更是良好的橋梁，我們可以通過(guò)親朋好友來(lái)幫助我們介紹他們身邊的同事以及朋友。 以上是我主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，但不是只局限與這幾種方式，如果其他的同事有更好的方式我一定會(huì)謙虛的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。 第一，開(kāi)戶(hù)數(shù)方面，我們營(yíng)業(yè)部的總數(shù)是700戶(hù)左右，平均到我們每個(gè)人的身上大概30戶(hù)左右。我爭(zhēng)取做到不拖營(yíng)業(yè)部的后腿，完成屬于自己的那份。從額個(gè)人的角度來(lái)