管理軟件營銷推廣方案

1、管理軟件營銷推廣方案鑒于對買家需求的初步了解，我們將結(jié)合“尼科西亞模 式”為您制定營銷方案。結(jié)合以往我們的為企業(yè)所作的營銷 管理體系建設(shè)咨詢經(jīng)營，首先需要請您了解的是市場和銷售 雖同屬于營銷范疇，但是有不同打法。市場方面我們建議以 市場需求培養(yǎng)和產(chǎn)品宣傳為主，銷售方面建議以銷售團(tuán)隊(duì)建 設(shè)和銷售工作計劃為主。如果貴公司已成立數(shù)年，考慮到未 來長期的發(fā)展，我們將結(jié)合目前軟件行業(yè)特別是管理軟件行 業(yè)的發(fā)展形勢為您提出關(guān)于戰(zhàn)略合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃。以 下為推廣方案初稿：關(guān)于“尼科西亞模式”第第分分尼科西亞模式一一尼科西亞在1966年在消費(fèi)者決策程序一書屮提出這一決策模式。該模式有四大部分組成:第一部分

2、，問題認(rèn)識。將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給客戶，通過外界的媒體信息刺激讓其認(rèn)識到自己有某種需要。需求的 產(chǎn)生便是其消費(fèi)決策過程的開始。第二部分，客戶對商品進(jìn)行主動調(diào)查，并且形成購買動機(jī)。通過對華點(diǎn)通產(chǎn)品及客戶群體初步分析，建議加大公共信息渠道的信息輸出，以大眾傳播媒體形式為主，以客戶活 動組織為輔。第三部分，客戶采取有效的決策行為。當(dāng)客戶對信息進(jìn)行比較和評選后，已形成購買意愿，然而從購買意圖到?jīng)Q定購買之間，還需求對客戶需求進(jìn)一步的鞏固，建議組織以產(chǎn) 品宣傳為中心的主題交流會。第四部分，客戶購買行動的結(jié)果被大腦記憶、貯存起來,供客戶以后的購買參考或反饋給企業(yè)。二、市場推廣建議鑒于對冃前行業(yè)內(nèi)管理軟件的了解

3、，建議將本次推廣項(xiàng) 目以激發(fā)市場需求為主，消費(fèi)動機(jī)影響次z,并配合銷售推 介活動，從而提高產(chǎn)品在市場的知名度和認(rèn)可度。本次市場 推廣項(xiàng)目共劃分三個階段，各推廣階段主題及推廣方式如t：核心主題階段目標(biāo)推廣方式時間需求產(chǎn)生企業(yè)主動思 考管理的問 題并尋求解 決方案文早 官 傳通過軟文寫作并在網(wǎng)絡(luò) 媒體全面發(fā)布，挖掘目 前各企業(yè)所存在的管理 痛處，并使其主動產(chǎn)生 尋求解決的方法。7/8/9月份行為動機(jī)影響企業(yè)主動尋 求信息，信 息篩選文早 宣 傳此階段的市場客戶已經(jīng) 進(jìn)入信息主動篩選階 段，9/10/11/12月份需求 明確企業(yè)主動分 享管理困 境，尋求幫 助會 議 官 傳會議組織（管理課程培 訓(xùn)、

4、產(chǎn)品介紹、答疑、討論互動）9/12月份2、市場推廣之網(wǎng)媒宣傳冃前網(wǎng)絡(luò)營銷手段繁多，但是真正有效的推廣渠道選擇 需要專業(yè)的分析和判斷，根據(jù)我們以往的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通 過對目前的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式進(jìn)行的優(yōu)劣勢分析及貴公司 產(chǎn)品對象分析，建議客戶選擇在管理相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行宣 傳軟文的全面發(fā)布。詳細(xì)工作內(nèi)容如下：-每月宣傳關(guān)鍵詞設(shè)定-每月宣傳網(wǎng)媒軟文主題確定-網(wǎng)媒篩選-軟文撰寫2、市場推廣之企業(yè)博客推廣目前企業(yè)網(wǎng)站不再是面向大眾的宣傳窗口，很多企業(yè)已 經(jīng)目光轉(zhuǎn)向了時下流行的博客、微博等。博客建設(shè)分為企業(yè) 級博客和個人博客。企業(yè)級博客作為貴公司統(tǒng)一對外宣傳和 形象展不的窗口，以擴(kuò)大市場知名度、產(chǎn)品知名度

5、和信任度 為口的、個人博x作為公司實(shí)質(zhì)能力的對外展現(xiàn)，通過對貴 公司某個或某些人的認(rèn)可，從而提高對貴公司的認(rèn)可。詳細(xì) 工作內(nèi)容如下：-博客內(nèi)容設(shè)計-軟文撰寫-網(wǎng)絡(luò)搜索優(yōu)化3、市場推廣之電子期刊通過電子期刊的定期發(fā)送，有助于客戶更好的了解貴公 司。-群發(fā)軟件或群發(fā)服務(wù)商選定-郵件列表獲取-電子期刊制作4、市場推廣之活動策劃市場活動以會議的形式，集合各企業(yè)高層管理人員，以 管理類課程培訓(xùn)為主，確保會議活動的到場人數(shù)。在課程培 訓(xùn)過程中，穿插貴公司產(chǎn)品介紹，即吸引客戶的眼球又不會 使到場人員搞到枯燥無味，使客戶與貴公司之間建立良好的 信任感為下一步的營銷計劃有效執(zhí)行進(jìn)行前期鋪設(shè)。詳細(xì)工 作內(nèi)容如下：

6、-會議主題確定-到會人數(shù)確定-客戶及媒體名單確定-媒體邀約-客戶邀約-會議選址-交通運(yùn)輸組織-課程設(shè)計-講師邀約二、銷售流程建議1、電話銷售，爭取與能夠購買貴公司軟件決策的直接或 間接人員的對話。2、產(chǎn)品介紹，最低目標(biāo)要求獲取對方郵件地址3、電子期刊或產(chǎn)品介紹發(fā)送4、電話確認(rèn)郵件是否收到5、市場活動邀約6、活動后電話反饋7、簽單附：銷售管理流程相關(guān)表單: 客戶信息管理表客戶公司負(fù)責(zé)人電話訪談時間訪談效果合作意向?qū)＜沂蹅渥⑸虣C(jī)管理表銷售活動銷售步驟預(yù)計銷售額獲得認(rèn)可(10%)牽頭人認(rèn)可問題存在牽頭人產(chǎn)生購買愿望牽頭人同意繼續(xù)探討牽頭人推薦見決策人約定與決策人見面時間高層接受(30%)與決策人見面決策層認(rèn)可問題存在決策人建立購買憧憬?jīng)Q策人提出方案要求產(chǎn)生方案(50%)決策