【精選】啤酒網(wǎng)絡營銷推廣策劃書

1、啤酒網(wǎng)絡營銷推廣策劃書一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地點性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等。（一）公司網(wǎng)站這個平臺完全由公司操縱，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪咨詢吸引力不強，非常少有人會專門去訪咨詢一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推行。打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推行，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。因此做了網(wǎng)站一定要推行，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。通過推行的網(wǎng)站能夠更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反應信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的晉級換代都大有好處。因此，要想最大化公司主頁宣傳作用，

2、做網(wǎng)站推行，提高網(wǎng)站的訪咨詢量是關鍵中的關鍵。（二）地點性門戶網(wǎng)站在地點性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括1、投放網(wǎng)絡廣告，如購置圖片、動畫、文字等方式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推行等等。通常我們稱之為"軟文".我們能夠撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。如此看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但關于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站本身的訪咨詢量并不大，導致宣傳效果一般。（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告本錢小，宣傳范圍比擬廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。宣傳方式包括（1）投放廣告（2）贊助冠名活動但是

3、長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不興旺，訪咨詢量非常大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得處理網(wǎng)絡社區(qū)本身的訪咨詢量咨詢題。通過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有本人的網(wǎng)絡交流，我們能夠在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析及目的消費者分析（一）網(wǎng)民與目的消費者契合點網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推行的直截了當對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。從這兩個主體的重疊部分，我們能夠找到網(wǎng)民與目的消費者契合點，將網(wǎng)絡推行的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行

4、技校的學生等。特點1.年齡在16-24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。3.年齡較小，假如能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠開展有極大好處。（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等特點1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍開展壯大，首先要在一定的區(qū)域開展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推行的重中之重。圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。因此，應該把圣合得啤酒定位為&quo

5、t;凝聚上黨情懷的啤酒品牌"，再進一步說白了確實是"長治人本人人的啤酒"、"圣合得，長治的，本人的"。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最合適的位置確實是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使"圣合得，長治的，本人的"或"長治人本人的啤酒"這個概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌打破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，給予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競

6、爭中實現(xiàn)打破。四、網(wǎng)絡營銷推行打算依照以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目的消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推行打算（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校（能夠通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：依照我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有本人的交流，我們能夠為其建立。目的是為目的消費者提供一個聚攏的平臺，將消費者掌握在本人手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，處理公司網(wǎng)站的訪咨詢量咨詢題，到達宣傳公司產(chǎn)品的目的。（二）宣傳推行針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的"長治學院"宣傳出去，提高其訪咨詢量及注冊用戶。能夠采納在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪咨詢量到達一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目的人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取"圣合得logo有獎征集活動"，然后將活動作品提交地址到公司主頁。2.社會消費者依照這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推行相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡、網(wǎng)絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告