芳草牙膏營銷通路策劃書

1、芳草牙膏營銷通路策劃書策劃的目的市場環(huán)境分析三競爭品牌的通路建設分析四. 芳草牙膏通路建設的現狀診斷與問題分析1芳草牙膏通路建設的現在診斷 2芳草牙膏通路建設的問題分析五. 芳草牙膏的營銷通路模式設計六. 芳草牙膏的店面陳列及包裝設計1芳草牙膏的店面陳列 2 芳草牙膏的包裝設計一. 策劃的目的為了使芳草的營銷通路更通暢，使得芳草能夠更好的面向市 場，達到預計的銷售水平，甚至超過計劃所安排的銷售量，也為 受眾很快的接觸芳草做好準備。二. 市場環(huán)境分析終端逐步成為口腔清潔用品營銷中的戰(zhàn)略性營銷資源，商業(yè) 的經營業(yè)態(tài)呈現多元化發(fā)展格局，各種零售業(yè)態(tài)層出不窮。面對 零售業(yè)態(tài)革命，商業(yè)流通渠道也在重整。

2、加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎 縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變 化使得零售業(yè)態(tài)尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現出來。國際連 鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入 壁壘，已經成為企業(yè)以及經銷商不容回避的問題。三. 競爭品牌的通路建設分析云南白藥在白藥牙膏上采用的是保健品的營銷思路，在渠道 選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性 地進入大賣場及相應的超市。應該說，這樣的渠道規(guī)則，既讓白 藥牙膏與自己的傳統(tǒng)主打產品形成了高度的渠道資源共享，又讓 自己因為連鎖藥店的“通路費”相對較低，同臺競爭與互相進行 信息干擾的牙膏品牌相對較少，從而方便自己獲得更

3、大的操作空 間，還讓自己兼顧到了日化產品的渠道運作規(guī)律，形成了通過大賣場與連鎖藥店對目標人群進行兩條線的覆蓋。四.芳草牙膏通路建設的現狀診斷與問題分析1. 芳草牙膏通路建設的現狀診斷：牙膏市場止在尋找各種模式以拓寬其在全國的銷售渠道，芳 草與大多數生產企業(yè)一樣，在各地一般都通過當地經銷商分銷到 超市、大賣場、便利店等。但從冃前來看，芳草牙膏日漸衰落， 所以芳草牙膏的收入已大不如從前，再加上超市的各種費用讓芳 草經銷商日子很難過。各項收費幾乎和銷售毛利差不多。從全局 來看，渠道的擠壓迫使中共不同領域的生產企業(yè)都嘗試自建終 端，因為單一用大量的廣告投入已很難打動消費者，而主流渠道 也無法傳達品牌獨

4、特的文化，只有建專賣店能達到這一冃的，還 能幫助品牌直接感知市場的變化。2. 芳草牙膏通路建設的問題分析：針對各項費用考慮，芳草自建專賣店是可取的，但這些年來, 芳草成逐漸衰敗跡象，對于一個資金不足的芳草公司來說，沒有 更多的資本投資創(chuàng)建專賣店。所以芳草自創(chuàng)專賣店的想法一是落 空，但為了從全局考慮，現在市場特別是城市市場的消費者日漸 排斥芳草，我們必須重新讓芳草在消費者心中奪得一席之地，讓 消費者對芳草重獲良好印象。從此觀點看，創(chuàng)建專賣店是可取的, 而且必定有其意想不到的功效。現在創(chuàng)建專賣店，最缺的就是資 本，我們可以鼓勵加盟，交納加盟費、權利金、保證金在內的費 用約計2.5萬元。另外，再購買開店所必備的設施，既然準備開 店那就必須口創(chuàng)新穎，讓顧客眼前一亮。五.芳草牙膏的營銷通路模式設計第一階段：務第牙會公司芳草牙膏專賣店消費看第二階段:芳草牙胃公司芳草牙賞專賣店消費者連諄賣店丁六.芳草牙膏的店面陳列及包裝設計1.芳草牙膏的店面陳列：店面陳列為:專賣店門口有芳草各種口味、功效牙膏的宣傳 單，一進門左邊有個柜臺。如圖有三面墻有貨架，中間有個長長 s型的玻璃櫥窗貨架，里面擺放的是芳草牙膏的高級產品。而且 在柜臺上、貨架上都要有芳草的標志，店面服務員衣服和芳草牙2