【精選】商務(wù)總監(jiān)工作參考計(jì)劃

1、商務(wù)總監(jiān)工作參考計(jì)劃銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著治理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。因此銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)、創(chuàng)新認(rèn)識(shí)、效勞認(rèn)識(shí)，要求本人有掌控、駕馭、分析、處理咨詢題的才能和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：催促銷售人員的工作、制定銷售打算、銷售團(tuán)隊(duì)的治理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定

2、、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等.事實(shí)上我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有本人的一套銷售理念。一開場(chǎng)，我是不能夠即時(shí)明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)展相應(yīng)的督導(dǎo)，我們互相學(xué)習(xí)，協(xié)助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作非常多：1.分析市場(chǎng)情況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;2.擬訂年度銷售打算，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行;3.依照業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備;4.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;5.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批;6.關(guān)注所轄人員的思想

3、動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通處理;7.依照銷售預(yù)算進(jìn)展過程操縱，降低銷售費(fèi)用;8.參與嚴(yán)重銷售會(huì)談和簽定合同;9.組織建立、健全客戶檔案;10.向直截了當(dāng)下級(jí)受權(quán)，并布置工作;11.定期向直截了當(dāng)上級(jí)述職;12.定期聽取直截了當(dāng)下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;負(fù)責(zé)催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成;2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執(zhí)行;4.開發(fā)客戶的數(shù)量;5.訪問客戶的數(shù)量;6.客戶的跟進(jìn)程度;7.獨(dú)立的銷售渠道;8.銷售策略的運(yùn)用;9.銷售指標(biāo)的完成;10.確保貨款及時(shí)回籠;11.預(yù)算開支的合理支配;12.良好的市場(chǎng)拓展

4、才能13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌;14.銷售人員的打算及總結(jié);15.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)時(shí)機(jī)的發(fā)覺;16.成熟工程的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效治理;進(jìn)展銷售業(yè)績(jī)的制定：銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依照，不能憑空想象。要依照公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品品種，細(xì)細(xì)劃分。隨后要做的事情確實(shí)是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而非常完滿的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售銷售打算的制定：制定一份非常好的銷售打算，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售打算的重要性。所以銷售打算也是要依照實(shí)際情況而制定的。定期

5、的銷售總結(jié)：事實(shí)上，銷售總結(jié)工作是需要和銷售打算相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能非常詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。所以，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到如此的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看本人在銷售過程中間有什么地點(diǎn)沒有考慮完善，什么地點(diǎn)以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的咨詢題。以便我以及能夠給予他們協(xié)助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向

6、。要明白，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團(tuán)隊(duì)的治理：銷售團(tuán)隊(duì)的治理能夠說是一個(gè)學(xué)咨詢，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面?，F(xiàn)在的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。非常好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感受如此的工作非常合適本人的開展。感受參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜愛本人的工作，喜愛我們的環(huán)境的。公司為大家制造了非常好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了非常好的銷售平臺(tái)，因此，銷售人員應(yīng)該感受到滿足，并胸懷感恩的心，

7、我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定盡管比擬繁瑣，但是勢(shì)在必行。關(guān)于非常好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比擬直截了當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)。1.本來打算的銷售指標(biāo)2.實(shí)際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量4.月合同量5.銷售人員的行為紀(jì)律6.工作打算、匯報(bào)完成率7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況上下級(jí)的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依照公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也能夠反響基層人員所遇到的實(shí)際困難。銷售人員的培訓(xùn)：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售水平3.順利構(gòu)成合同達(dá)成以上說的這些都是我覺得銷售打算中比擬重要的。因此我簡(jiǎn)單的列舉出來了。事實(shí)上作為銷售負(fù)責(zé)還有非常多的事情要做。比方：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位咨詢題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說明了，但是