企業(yè)合理化建議

1、企業(yè)合理化建議企業(yè)合理化建議范文市場(chǎng)部在企業(yè)當(dāng)中是扮演著重要的角色，有人形容說(shuō)市場(chǎng)部是企 業(yè)的大腦，這是不過(guò)分的，所有的工作大部分是圍繞著市場(chǎng)部在轉(zhuǎn), 所以說(shuō)為了促進(jìn)銷(xiāo)售管理轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步落實(shí)以市場(chǎng)部經(jīng)理為載體的 銷(xiāo)售管理模式，進(jìn)一步完善市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作，現(xiàn)針對(duì)佳木斯市場(chǎng) 區(qū)域情況向公司提出一些不成熟的建議：一.市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作1. 市場(chǎng)前景佳木斯市場(chǎng)部成立至今已經(jīng)3個(gè)年頭，在這3年中，佳木斯市場(chǎng) 部從二級(jí)市場(chǎng)部轉(zhuǎn)變?yōu)橐患?jí)市場(chǎng)部，市場(chǎng)情況有了較大的好轉(zhuǎn)，市 場(chǎng)銷(xiāo)量逐年遞增，從中可以看出，隨著國(guó)家對(duì)中小城市建設(shè)力度的 加大，塑鋼行業(yè)尤其是在東北是發(fā)展的必然趨勢(shì)，其市場(chǎng)前景非常 巨大，。不僅全國(guó)數(shù)以百

2、計(jì)的大中城市，而且數(shù)以千計(jì)的中小城鎮(zhèn), 都會(huì)廣泛使用塑鋼產(chǎn)品。2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)佳木斯區(qū)域在這短短的幾年當(dāng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品品牌 增長(zhǎng)到40多種，而且市場(chǎng)也從原來(lái)的單一競(jìng)爭(zhēng)，正在朝著多元化的 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也在朝著更高檔的方向發(fā)展。為搶占市 場(chǎng)先機(jī)，女口：大連實(shí)德，哈爾濱中大，浙江中財(cái)，天津金鵬，都相 繼在開(kāi)發(fā)更高檔的塑鋼產(chǎn)品。3. 具體建議.根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈程度，建議公司能在更高檔的產(chǎn)品上 加大開(kāi)發(fā)，或者是有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，特別強(qiáng)調(diào)的是，時(shí)機(jī)非常重要。 如，65系列的共擠型材，這樣能保證該領(lǐng)域占有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。.在產(chǎn)品供應(yīng)，尤其是彩色型材的供應(yīng)上能在提高一下，保證 市場(chǎng)供求

3、關(guān)系的平穩(wěn)，保證客戶(hù)對(duì)海螺彩色型材的興趣。避免供應(yīng) 時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，造成工程工期過(guò)長(zhǎng)，影響海螺銷(xiāo)售。二.佳木斯市場(chǎng)部基礎(chǔ)建設(shè)1. 市場(chǎng)部建設(shè)功能2. 市場(chǎng)部隊(duì)伍建設(shè)市場(chǎng)部要根據(jù)公司要求，實(shí)行市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立市場(chǎng)部人 員內(nèi)部考核體系，要做到“公開(kāi)，公平，公正”的原則。同時(shí)市場(chǎng) 部要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，提高新進(jìn)人員的海螺認(rèn)同感和對(duì) 企業(yè)文化的進(jìn)一步了解;市場(chǎng)部要嚴(yán)格按照公司對(duì)市場(chǎng)部作息時(shí)間的 規(guī)定，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作安排要進(jìn)行跟蹤，了解;在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部也要 實(shí)行嚴(yán)管理，嚴(yán)考核的做法，突出業(yè)務(wù)員的貢獻(xiàn)率考核，市場(chǎng)部負(fù) 責(zé)人每月召開(kāi)考核會(huì)，要有專(zhuān)人紀(jì)錄，并自行存檔備存。以上是我佳木斯市場(chǎng)部對(duì)公司和市

4、場(chǎng)部的一些建設(shè)性的意見(jiàn)，主 要來(lái)說(shuō)還是要按著公司要求和市場(chǎng)部管理細(xì)則去管理市場(chǎng)部和 建設(shè)市場(chǎng)部，向著更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，建設(shè)市場(chǎng)去努力，從管理當(dāng)中 要效益，為07年更好的服務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)建立一個(gè)良好的市場(chǎng)基 礎(chǔ)。對(duì)外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽(yù)度高，價(jià)格有優(yōu)勢(shì), 交期迅速，服務(wù)好，對(duì)客戶(hù)反映較快；對(duì)內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健 全;部門(mén)之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)力的' 平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家。有創(chuàng) 新的意識(shí)，有活力。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。這樣的企業(yè)才會(huì)無(wú)往而不 勝，達(dá)到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界

5、。這也是眾多的管理的最終的 目的。當(dāng)然要達(dá)到這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要 公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一起努力來(lái)實(shí)施。就我國(guó)目前的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)量不斷增多，規(guī)模擴(kuò)大，且介入 的行業(yè)也在逐漸深入和擴(kuò)展。然而，它的發(fā)展終歸受到一些隱性的 制約和影響，諸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足, 與現(xiàn)有的國(guó)有企業(yè)、股份制企業(yè)都不能相提并論，惟有用心在內(nèi)部 控制、價(jià)格、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面下足工夫需求突破，才是制 勝之道。而這些無(wú)不需要人才來(lái)推動(dòng)、實(shí)現(xiàn)。綜觀(guān)國(guó)內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)，或成功、或失敗，人才幾乎都 起了決定性的作用。很多時(shí)候，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手， 操控全局，掌握

6、方向，可以帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其 價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是金錢(qián)所能衡量。而其他具體到部門(mén)到崗位的人才也是 所不可缺的，他們是木部門(mén)或本崗位的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)架構(gòu)里必 須引起重視的環(huán)節(jié)，是對(duì)企業(yè)的制度、方針、目標(biāo)具體實(shí)施、執(zhí)行 的對(duì)象。引進(jìn)了人才，會(huì)用人才是根本。不會(huì)用人，不敢用人，職責(zé)不清, 權(quán)力不能下放，分工混亂，一方面企業(yè)的管理成本無(wú)形中增加，另 一方而企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的效率不高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)本公司目前而言：1. 人才嚴(yán)重缺乏。就其具體而言，每個(gè)部門(mén)無(wú)獨(dú)擋一面之人物， 事無(wú)巨細(xì)均需要?jiǎng)e人安排，居在崗位卻無(wú)行事之能力。其次缺少系 統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)，木部門(mén)工作無(wú)法得到改進(jìn)、完善

7、和提高, 僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好 事之能力。2. 分工不明，權(quán)力無(wú)法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為 他人做事，自己的事情卻無(wú)法做好的情況，又或者出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追 究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。3. 部門(mén)之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。4. 有制度卻無(wú)法真正有效的推行，沒(méi)有形成重視，上上下下都有 其阻力。5. 公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無(wú)行動(dòng)，無(wú)法為下面的人員指引方向。公司 的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。6. “以人為本”沒(méi)有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，員工的福利及一系列 人性化的關(guān)懷并沒(méi)得到體現(xiàn)。員工沒(méi)有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆?業(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化非常薄弱。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考 慮，公司可從以下方面著手突破：1. 人才的引進(jìn)、留住及激勵(lì)。2. 正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。3. 將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來(lái)實(shí) 施：建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí);建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工 為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。繼續(xù)完善和貫徹IS09000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方而環(huán) 節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患， 提高產(chǎn)品合格率，提高效率。4. 完善員工福利制度