康佳五一促銷活動方案

1、商業(yè)計(jì)劃書模板,可行性研究報(bào)告,競聘演講稿紅遍三晉舞動五一 太原分公司4、5月份促銷活動方案一、活動背景：市場即將臨近一年一度的“五一”消費(fèi)旺季，各級市場的銷售旺季也即將啟動，各經(jīng)銷商客戶在本月都會囤積一些貨源以備戰(zhàn)五一的銷售高峰。我們要提前搶占“五一”市場份額，打擊競爭對手，爭取市場份額最大化。二、活動目的：l 品牌方面：為即將到來的“五一”黃金周營造氣勢氛圍，配合空中宣傳與地面活動策略呼應(yīng)，全方位立體造勢，進(jìn)行資源集中投放，遞進(jìn)推動，全面推廣康佳品牌。l 產(chǎn)品方面：光彩29系列、新靈銳19系列即將上市，此兩款機(jī)型為我司目前的高端機(jī)型，要做好在重要門店的上樣工作。目前靚影20系列、紅舞26系

2、列平板，麗翔520、529系列寬屏、短管電視在二三級市場基本做到系列化出樣，各經(jīng)辦要加強(qiáng)銷售，提升銷售額實(shí)現(xiàn)利潤最大化。l 單品推廣：1、打造“康佳光彩 將PK進(jìn)行到底！”事件營銷光彩29系列是包容索尼、三星等各大國際品牌主推技術(shù)概念的王者機(jī)型，以功能橫向比照的形式，進(jìn)行“技術(shù)整合，有容乃大”的概念輸出。以29系列為切入點(diǎn)啟動雙倍高清普及風(fēng)暴，拉動全線平板產(chǎn)品銷售。2、大力推廣ISLIM品牌。以“二代短管全球首發(fā)，引領(lǐng)CRT產(chǎn)業(yè)革命”概念作為ISLIM推廣切入點(diǎn)，通過ISLIM提升康佳CRT整體形象，拉動高端CRT銷售。l 風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)：針對跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品，集中促銷力度，加快周轉(zhuǎn)，降低庫存指

3、標(biāo)。各經(jīng)辦在本月促銷活動時(shí)，與經(jīng)銷商商談，將老舊庫存產(chǎn)品進(jìn)行清理，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的庫存優(yōu)化。l 渠道方面：選取優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，分公司將對促銷給予大力的支持，進(jìn)一步拉近與經(jīng)銷商的距離，真正做到客情關(guān)系的升華，使合作更上一步，更堅(jiān)定經(jīng)銷商主推我品牌的信心。三、活動主題：康佳鉑晶：雙倍高清 光彩動心四、活動時(shí)間：2007年4月5日5月25日五、活動主推：平板產(chǎn)品：20系列、26系列、29系列（重點(diǎn)）、新19系列 CRT產(chǎn)品：520、529、566系列六、活動形式：終端促銷新品推介會客戶聯(lián)合促銷新品推廣直銷員激勵(lì)臨促支持七、活動范圍：全省范圍八、具體活動內(nèi)容： （一）、針對終端消費(fèi)者：一、二

4、級市場1、買贈：產(chǎn)品型號贈 品零售價(jià)格指導(dǎo)目標(biāo)銷量平板LC32BT262.1音響6990100LC37BT262.1音響899080LC42BT265.1音響/網(wǎng)絡(luò)電腦1299080LC32BT20拉桿箱5990150LC37BT20拉桿箱7990100LC40BT20拉桿箱9990100LC42BT20拉桿箱10990120LC46BT20DVD/USB轉(zhuǎn)接盒12990100LC47BT20DCMP41699050LCTM4711DVD/USB轉(zhuǎn)接盒1499020LC32BT19CDVD/USB轉(zhuǎn)接盒799060LC-TM3719DVD/USB轉(zhuǎn)接盒1099040LC-TM4219DVD/U

5、SB轉(zhuǎn)接盒1399020商業(yè)計(jì)劃書模板5.1音響/網(wǎng)絡(luò)電腦短管SP21SK566（新品）第二代旋轉(zhuǎn)托盤135080SP21SK520第二代旋轉(zhuǎn)托盤108080SP21SK529第二代旋轉(zhuǎn)托盤118080SP29ST391蠶絲被/旋轉(zhuǎn)托盤239090SP29TM520蠶絲被/旋轉(zhuǎn)托盤279090SP29TM529拉桿箱/旋轉(zhuǎn)托盤298090SP29AS566（新品）蠶絲被/旋轉(zhuǎn)托盤298090SP29TG529E（新品）高級氧吧電話臺燈298080SP32ST391護(hù)眼臺燈/旋轉(zhuǎn)托盤399080SP32TM520護(hù)眼臺燈/旋轉(zhuǎn)托盤399080SP32TM529護(hù)眼臺燈/旋轉(zhuǎn)托盤409080SP3

6、2TG529E高級氧吧電話臺燈待定8016：9P28TM520護(hù)眼臺燈/無線耳機(jī)259060P28TM529拉桿箱269060P28TM319護(hù)眼臺燈/無線耳機(jī)229060P28AS566（新品）蠶絲被298060P32ST319護(hù)眼臺燈/無線耳機(jī)399050其它BT11系列平板平板清潔劑/無線耳機(jī)28系列和12系列平板平板清潔劑/無線耳機(jī)661系列CRT（新品）護(hù)眼臺燈/無線耳機(jī)其他數(shù)字機(jī)型或平板手提袋/啤酒杯/雨傘等禮品配贈只限配贈太原市區(qū)及地級城市的終端顧客，各經(jīng)辦縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶如有需要統(tǒng)一在各經(jīng)辦領(lǐng)取贈品（分公司按任務(wù)系數(shù)及銷售情況配發(fā)常規(guī)贈品）。禮品分配詳見太原分公司2007年五一禮品分

7、配表。關(guān)于禮品確認(rèn)：太原市：各商場禮品贈送必須有“禮品發(fā)放明細(xì)表，”貴重禮品（5.1音響、2.1音響、旋轉(zhuǎn)托盤、蠶絲被、DVD、拉桿箱等）必須有消費(fèi)者購機(jī)發(fā)票復(fù)印件、身份證復(fù)印件、個(gè)人簽收及聯(lián)系電話。其他禮品有登記明細(xì)即可（按分公司下發(fā)的禮品發(fā)放明細(xì)表填寫）。分公司將對禮品進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假者將予以嚴(yán)懲。地級市：貴重禮品（5.1音響、2.1音響、旋轉(zhuǎn)托盤、蠶絲被、DVD、拉桿箱等）必須有消費(fèi)者購機(jī)發(fā)票復(fù)印件、個(gè)人簽收及聯(lián)系電話。其余禮品必須有“禮品發(fā)放明細(xì)表”，由直銷員進(jìn)行詳細(xì)登記?？h鎮(zhèn)客戶：由經(jīng)銷商簽字、蓋章、并注明聯(lián)系電話的“太原分公司促銷禮品確認(rèn)單”為準(zhǔn)，進(jìn)行確認(rèn)。2、 全省大抽

8、獎：（一）、活動主題：喜從天降-康佳電視、冰箱、洗衣機(jī)等您拿?。ǘ?、活動時(shí)間：4月5日5月25日（三）、活動范圍：全省范圍（四）、活動內(nèi)容：1、活動期間，凡購買康佳32寸以上平板或CRT新品566系列的消費(fèi)者除享受產(chǎn)品正常優(yōu)惠外，均可參加由康佳公司主辦的“喜從天降-康佳電視、冰箱、洗衣機(jī)等您拿”抽獎活動，填寫活動抽獎券（顧客留副券、公司留正券）；2、消費(fèi)者必須在抽獎券的“正券”上詳細(xì)填寫個(gè)人相關(guān)信息，包括：購機(jī)商場、所購機(jī)型、姓名、地址、電話、身份證號等，填寫不完整的按無效處理。3、各經(jīng)辦在25日活動結(jié)束后五天內(nèi)即5月31日前需將抽獎券的“正券”以特快專遞形式郵寄分公司市場部李小青處。4、開

9、獎時(shí)間：6月8日5、開獎方式：本次抽獎活動將在公證處的監(jiān)督下，進(jìn)行統(tǒng)一抽獎，抽獎結(jié)果將在山西晚報(bào)上刊登。6、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：1名康佳29”超薄短管電視一臺二等獎：3名康佳晶典冰箱一臺三等獎：5名康佳飛瀑洗衣機(jī)一臺7、兌獎方式：中獎消費(fèi)者分公司將以電話形式予以通知。消費(fèi)者需持抽獎券“副券”、本人有效身份證件、購機(jī)發(fā)票原件等到分公司或所屬經(jīng)營部、辦事處經(jīng)核實(shí)后，各經(jīng)辦需收回副券、并保留其身份證復(fù)印件、購機(jī)發(fā)票復(fù)印件等交分公司市場部備案。8、中獎消費(fèi)者在6月30日之前辦理領(lǐng)取獎品事宜，過期視為作廢處理（各經(jīng)辦協(xié)助配合）3、簽名售機(jī)：（一）、活動主題：一字千金決戰(zhàn)五一-康佳集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)簽名售機(jī)（二）

10、、活動時(shí)間：5月1日5月3日（三）、活動商場：待定（四）、活動設(shè)計(jì)：1、簽售機(jī)型主要以集團(tuán)要求清倉和分公司滯銷產(chǎn)品為主，集中清理老、舊機(jī)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2、將康佳鉑晶平板強(qiáng)勢升級，大力推廣29系列新品，搶奪旺季市場；3、搶位高端，520、529、566數(shù)字全線出擊，迅速提升16：9及超薄短管銷量。（五）、簽售當(dāng)天活動安排：l 戶外布置：1、 精彩路演（可選）。2、 戶外巨幅（可選）。3、 商場進(jìn)門口懸掛“康佳集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)盛大簽名售機(jī)”4、 拱門。5、 帳篷。6、 產(chǎn)品展示（商場視情況而定）7、 臨促發(fā)放單頁。l 場內(nèi)布置：1、 現(xiàn)場統(tǒng)一集團(tuán)五一物料布置。2、 禮品堆碼。3、 張貼買贈、價(jià)格海

11、報(bào)。4、 臨促舉牌、人氣造勢。l 人員安排：活動總指揮：業(yè)務(wù)部：張發(fā)慶；市場部：師晉輝現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人。包括貨源、價(jià)格、贈品等的協(xié)調(diào)和臨促的管理。l 簽售流程：將簽名售機(jī)卡簽好（根據(jù)定好的機(jī)型及數(shù)量）現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)取交款（并將簽名售機(jī)卡（正券）交至收銀臺和銷售小票并存，便于統(tǒng)計(jì)結(jié)算）登記（副券分公司留存）發(fā)放禮品。（六）、注意事項(xiàng)：1、活動前一天，要求所有參與人員必須進(jìn)行戰(zhàn)前會議動員、簽售演練；2、活動商場負(fù)責(zé)人必須提前與相關(guān)部門（工商部門、簽名商場）作好溝通協(xié)調(diào)與備案，防止競爭對手投訴破壞，保證活動能夠如期正常舉行；3、消費(fèi)者在現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)取簽名卡，我司工作人員應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者有秩序進(jìn)行；

12、4、如果簽名卡有限，對于未領(lǐng)到簽名卡但排隊(duì)的消費(fèi)者可發(fā)放小禮品以做紀(jì)念，以免出現(xiàn)爭執(zhí)等不愉快的現(xiàn)象。5、簽名卡需有分公司的印章，以示公正、正規(guī)。（二）、針對客戶促銷：召開新品推介會伴隨著CRT新品566及661及平板29光彩系列等新品的上市，為了更好地把我司新品在最短的時(shí)間讓經(jīng)銷商認(rèn)知，從而達(dá)到快速進(jìn)駐市場，為新品上市和銷售打開通路，刺激經(jīng)銷商4月份銷售回款，分公司擬定于4月11日召開“分公司新品推介會”。具體安排如下：1、 會議時(shí)間：4月11日2、 會議主題：雙倍高清光彩動心3、 參會人員：北區(qū)總經(jīng)理、北區(qū)銷售管理部經(jīng)理、北區(qū)市場總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、各部門經(jīng)理及全體銷售人員、2006年銷售額

13、100萬以上的客戶，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)100人左右，參加客戶在80人左右。4、 會議準(zhǔn)備：l 展示產(chǎn)品：平板：LC32BT29C、LC42BT29C、LC32BT19C、LC52BT20DC、LC37BT26、LC42BT26、LC47BT20DC、LC42BT20、PD63BT20CCRT：SP21SK566、SP29AS566、SP29TG529E、P21TE661、P25TE661、P29TE661、SP32TM520、P28TM529冰箱：BCD-238XY、BCD-218XY、BCD-199JNXG、BCD-198JNJB、BCD-195JR、BCD-176JL、BCD-183JD、BCD-

14、177JF洗衣機(jī)：XQB65-598、XPB85-880Sl 現(xiàn)場布置：產(chǎn)品展示背景板、紅地毯、單機(jī)展柜、冰箱地臺、演示設(shè)備（線材、分配器、硬盤機(jī)、HVD）、條幅、X展架、機(jī)上卡、機(jī)側(cè)卡、機(jī)型功能卡、紅絲帶花束、舞臺主題板、投影儀等。l 戶外布置：拱門、條幅、巨幅、空飄。l 會議議程安排：會議日期2007年4月11日上午會議地點(diǎn)待定時(shí) 間 表主 要 內(nèi) 容備 注8：008：20簽 到8：309：00北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話9：009：40分公司唐總講話9：4010：20經(jīng)銷商代表講話（2人）待定待定10：2012：00新品介紹及產(chǎn)品知識宣講黑電：待定白電：待定五一促銷宣講待定12：0012：30新品觀摩直

15、銷員講解12：3014：30午宴及抽獎互動聯(lián)誼會4月11日下午參會人員全部返程l 會議其他安排：會議住宿、就餐、主持、座位（會議和就餐）、抽獎、禮品等相關(guān)事項(xiàng)隨后分公司會下通知具體安排。l 會議預(yù)期目標(biāo)：與經(jīng)銷商達(dá)成1500萬銷售協(xié)議。l 注意事項(xiàng)：1）、各經(jīng)辦負(fù)責(zé)人要及時(shí)通知本轄區(qū)相關(guān)經(jīng)銷商客戶人員準(zhǔn)時(shí)參加會議，會議實(shí)行簽到制，所有參會人員均不得遲到或無故缺席。2）、會議期間不得隨意走動，并將個(gè)人通信工具關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài)。3）、各經(jīng)營部經(jīng)理、辦事處主任務(wù)必提前做好會議期間的工作安排。（三）、客戶聯(lián)合促銷：1、開業(yè)促銷：4月份擬開展活動客戶名單：活動方式經(jīng)辦名稱客戶名稱活動時(shí)間分公司支持重裝

16、開業(yè)太原市榆次三友4.7-4.8臨促、單頁國美府東店4.7-4.8臨促、單頁三友新建店4.14-4.15臨促、單頁國美3C店4.14-4.15臨促、單頁新店開業(yè)長治經(jīng)營部壺關(guān)新世紀(jì)4.6-4.8臨促忻州辦繁峙容聲4月中旬戶外物料店慶晉郊辦孝義騰飛電器4.20-4.22臨促810人長治經(jīng)營部長鋼大眾電器4.13-4.15大同經(jīng)營部朔州億隆4.17-4.18臨促、單頁應(yīng)縣4.17-4.18重裝開業(yè)長治經(jīng)營部長治國美電器待定臨促、單頁、戶外物料長治達(dá)洋電器待定臨促、單頁、戶外物料陽泉辦陽泉華聯(lián)商廈4.20左右1萬單頁，臨促3人昔陽晨興4.14左右1萬單頁買贈活動臨汾經(jīng)營部五星電器4.7開始每周末臨促

17、5人晉郊辦介休新意達(dá)4月中旬臨促呂梁辦方山玉山電器待定單頁5千，12米條幅2條忻州辦忻州金澤家電4.15-4.16臨促5人運(yùn)城經(jīng)營部絳縣五交化4.13-4.172、 以舊換新：活動指導(dǎo)：1、活動前期宣傳一定要到位，在發(fā)放宣傳單頁時(shí)要有經(jīng)辦人員、直銷員帶領(lǐng)臨促深入居民小區(qū)，商業(yè)街等繁華地帶，避免流于形式，浪費(fèi)單頁。2、目前以舊換新主要方式是和經(jīng)銷商聯(lián)合在商場門前開展，但根據(jù)歷次活動的反饋顯示，在各地方人口密度較大、較為集中的小區(qū)或礦區(qū)開展的效果更為顯著。因此，建議各經(jīng)辦本月在開展此類活動時(shí)，可選取人口較為集中的小區(qū)，與小區(qū)的居委會打好關(guān)系，借助其場地；由經(jīng)銷商配備貨源直接拉至活動現(xiàn)場進(jìn)行換機(jī)。依

18、靠小區(qū)人群的人際關(guān)系進(jìn)行口碑傳播，會取得更好的活動效果。3、目前酒店、賓館、KTV等休閑娛樂場所也處于“以舊換新”的高峰期，鑒于此類客戶換機(jī)時(shí)通常都是電視的高端機(jī)甚至液晶，因此各經(jīng)辦在搞活動時(shí)，一定要保證將單頁發(fā)放到此處，抓住這些團(tuán)購客戶。4、活動現(xiàn)場布置一定要有氣勢，充分利用巨幅、條幅、拱門、帳篷等物料，有條件的可以在戶外擺放電視機(jī)，將現(xiàn)場氣勢造起來。這樣才會聚集人氣。5、宣傳單頁、海報(bào)、條幅、巨幅等內(nèi)容由分公司市場部統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)，各經(jīng)、辦根據(jù)與經(jīng)銷商的協(xié)商情況對機(jī)型、價(jià)格等內(nèi)容添加即可。6、“以舊換新”活動計(jì)劃開展客戶：經(jīng)辦名稱客戶名稱活動開展時(shí)間需要分公司支持晉郊辦平遙益發(fā)家電3.30-

19、4.102000元促銷費(fèi)支持呂梁辦嵐縣乃珍家電4.6-4.10中陽五交化待定噴繪（8.2m*3m）條幅6m*2條長治經(jīng)營部晉廣電器3.31-4.3單頁、臨促、戶外物料晉城辦屯留泰興電子4.6-4.8同志和國美4.14-4.16單頁1萬份，噴繪2塊（3m*2m），臨促臨川保安家電4.7-4.81萬單頁大同經(jīng)營部朔州華昌（白電為主）4.7-4.8單頁、戶外物料左云右玉4.7-4.8單頁、戶外物料渾源廣靈靈丘4.14-4.15單頁、戶外物料市區(qū)、礦區(qū)3.31-4.1單頁、戶外物料天鎮(zhèn)4.14-4.15單頁、戶外物料陽泉辦盂縣國美4.1-4.31萬單頁、臨促1人陽泉天元4.8左右2萬單頁、臨促4人壽陽

20、永立4.14左右1萬單頁忻州辦寧武清風(fēng)國美4.6-4.8單頁忻州和平家電4.8-4.11臨促5人運(yùn)城經(jīng)營部東星電器4.5-4.10單頁、戶外物料垣曲鴻豐4.1-4.5單頁、戶外物料河津華鵬4.10-4.16單頁、戶外物料永濟(jì)永風(fēng)4.10-4.20單頁、戶外物料平陸百大4.7-4.13單頁、戶外物料新絳小俊4.7-4.13單頁、戶外物料聞喜正大4.7-4.13單頁、戶外物料太原市三友解放店4.7-4.9臨促、單頁、戶外物料三友河西店4.7-4.9臨促、單頁、戶外物料（四）、新品推廣：3、 推廣背景：光彩29系列是包容索尼、三星等各大國際品牌主推技術(shù)概念的王者機(jī)型，它是目前功能最為先進(jìn)的機(jī)型，以“

21、技術(shù)整合”為推廣切入點(diǎn)，以雙倍高清和“七彩流光”作為主要推廣點(diǎn)。ISLIM是我司彩電即將推出的一個(gè)子品牌，以“二代短管全球首發(fā)，引領(lǐng)CRT產(chǎn)業(yè)革命”概念作為ISLIM推廣切入點(diǎn)，全力打造ISLIM的“時(shí)尚科技，超薄先鋒”宣傳口號，從而使我司的ISLIM品牌深入人心。4、 推廣方式：（1）、566：重點(diǎn)門店重點(diǎn)出樣，并利用單機(jī)展柜做單機(jī)展示。在賣場醒目位置擺放，并標(biāo)有“超薄新品”爆炸貼，擺放566專用機(jī)上卡。直銷員重點(diǎn)推介。配贈二代旋轉(zhuǎn)托盤。（2）、29光彩系列：重點(diǎn)門店重點(diǎn)出樣。標(biāo)有“新品上市”爆炸貼，現(xiàn)場制作擺放光彩PK到底的KT板，直銷員重點(diǎn)推介，配贈5.1音響或網(wǎng)絡(luò)電腦，以刺激銷售。（3

22、）、以上新品培訓(xùn)部要重新整合編排系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，以供直銷員、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。（4）、加大以上新品直銷員的激勵(lì)，詳見直銷員激勵(lì)方案。（5）、充分利用集團(tuán)下發(fā)五一物料，對賣場進(jìn)行氣氛的渲染和氣勢的營造。5、 566單機(jī)展示規(guī)劃：（一）、活動主題：二代短管全球首發(fā)，引領(lǐng)CRT產(chǎn)業(yè)革命（二）、活動時(shí)間：4月5日-5月25日（三）、活動范圍：分公司轄區(qū)17個(gè)重點(diǎn)賣場（一、二級市場）（四）、活動目的：通過在全省范圍獨(dú)立展示566產(chǎn)品，擴(kuò)大566系列市場影響，直接拉動短管銷量，進(jìn)而帶動數(shù)字CRT全線產(chǎn)品銷售。（五）、活動要求：6、 展示產(chǎn)品為：SP21SK566、SP29AS566其中一款。7、 各商場

23、前期有配發(fā)單機(jī)展臺的繼續(xù)利用，沒有單機(jī)展臺的分公司統(tǒng)一配發(fā)單機(jī)展臺，每個(gè)賣場展示一款，擺放在賣場醒目位置。8、 展示機(jī)包裝：必須有旋轉(zhuǎn)托盤，電視機(jī)左上角張貼爆炸卡“全球最薄短管”字樣，右上角張貼爆炸卡“新品”字樣，并擺上ISLIM的專用機(jī)上卡。9、 直銷員要重點(diǎn)介紹。（六）、展示商場：太原分公司566單機(jī)展示商場名單序號經(jīng)辦名稱商場名稱序號經(jīng)辦名稱商場名稱1太原片區(qū)三友新建店彩電區(qū)10大同經(jīng)營部北方電器2國美長風(fēng)店11大同國美3國美解放店12大同蘇寧4國美府東店13長治經(jīng)營部達(dá)洋電器5國美3C店14運(yùn)城經(jīng)營部東星電器6蘇寧柳北店15晉城辦事處同志和國美一部7蘇寧建南店16忻州辦事處忻州和平家電

24、8臨汾經(jīng)營部臨汾工貿(mào)17陽泉辦事處天元商廈9堯泰電器（五）、直銷員激勵(lì)：為提升直銷人員士氣，增強(qiáng)目標(biāo)產(chǎn)品終端推廣力度，3.26至5.25結(jié)合總部激勵(lì)政策，我司將對如下機(jī)型制定直銷員激勵(lì)政策：太原市執(zhí)行方案：獎勵(lì)機(jī)型獎勵(lì)提成獎勵(lì)機(jī)型獎勵(lì)提成LC-TM3719260元/臺SP29TG529E80元/臺LC-TM4219300元/臺SP29TM52970元/臺LC42BT29DC300元/臺SP29AS566100元/臺LC47BT20DC400元/臺SP32TM52980元/臺LC52BT20DC600元/臺SP32TG529E100元/臺SP21SK56650元/臺P28AS566100元/臺各

25、經(jīng)辦執(zhí)行方案：獎勵(lì)機(jī)型獎勵(lì)提成獎勵(lì)機(jī)型獎勵(lì)提成LC-TM3719200元/臺SP29TG529E70元/臺LC-TM4219260元/臺SP29TM52960元/臺LC42BT29DC300元/臺SP29AS56660元/臺LC47BT20DC280元/臺SP32TM52980元/臺LC52BT20DC500元/臺SP32TG529E80元/臺SP21SK56620元/臺P28AS56680元/臺以上機(jī)型除SP21SK566、P28AS566外需轉(zhuǎn)單（3月26日5月25日），須附“多媒體營銷太原分公司直銷員促銷激勵(lì)轉(zhuǎn)單明細(xì)表”及“多媒體營銷太原分公司購機(jī)用戶反饋表”，請直銷員及時(shí)填寫。（六）、

26、臨促支持：五一臨促使用指導(dǎo)：（一）、使用目的：1、 臨促求“精”不求“多” ，要在終端銷售能切實(shí)起到幫助的作用；2、提升一線賣場戰(zhàn)斗力，直接推動產(chǎn)品銷售,提高市場占有率；3、借五一良機(jī)，鍛煉、培養(yǎng)相對穩(wěn)定的臨促團(tuán)隊(duì)。（二）、使用時(shí)間：2007年5月1日5月3日（三）、臨促招聘：1、招聘時(shí)間：各經(jīng)營部（辦事處）可把歷次促銷活動中用到的比較好的臨促提前通知到位，4月5日起就開始做好相關(guān)準(zhǔn)備。在4月25號前全部培訓(xùn)、實(shí)習(xí)到位。2、 招聘對象：大、中院校學(xué)生。最好到商學(xué)院或有經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)校去招聘，可以與學(xué)校學(xué)生處或勤工儉學(xué)部聯(lián)系；另外也可從競爭對手臨促中物色合適人選。3、 招聘方式：面試和筆試，筆試主

27、要由經(jīng)營部根據(jù)活動情況設(shè)定。4、 工作確定：根據(jù)招聘綜合結(jié)果，確定臨促工作內(nèi)容和工資標(biāo)準(zhǔn)。（四）、臨促培訓(xùn)：1、 培訓(xùn)對象：所有臨促。2、 培訓(xùn)內(nèi)容：（具體培訓(xùn)內(nèi)容由培訓(xùn)部整理統(tǒng)一下發(fā)）1）、企業(yè)概況：康佳理念、銷售排名、占有率情況、平板新產(chǎn)品、新技術(shù)等。2）、產(chǎn)品知識：整體的技術(shù)概念，重點(diǎn)機(jī)型的主要賣點(diǎn)，促銷活動的利益點(diǎn)等等，培訓(xùn)對象主要是一級臨促和促銷小組長。3）、人員分工：普通臨促主要是發(fā)放單頁、舉牌、開票、贈品發(fā)放、拉攏人氣等。一級臨促和促銷小組長主要是現(xiàn)場協(xié)助銷售及其他臨促管理工作。l 一級臨促主要職責(zé)在展柜幫助直銷員銷售，所以不僅要求形象好、口才佳，能力也要強(qiáng)，要熟悉彩電基本情況，

28、了解暢銷產(chǎn)品型號與功能，了解促銷活動的內(nèi)容與利益點(diǎn)。所以必須要有直銷員的傳幫帶，才能充分發(fā)揮他們的作用。一級臨促必須提前進(jìn)行賣場的相關(guān)實(shí)習(xí)，至少要有四天以上，并且做到對產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷利益點(diǎn)非常熟悉，以及銷售技巧的運(yùn)用。l 二級臨促主要職責(zé)是吸引和留住顧客，所以要熟悉康佳活動的主題與利益點(diǎn)，要了解康佳電視特有賣點(diǎn)，要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一宣傳、盡量吸引別人注意，要統(tǒng)一問候語，例如“您好，歡迎光臨康佳”。l 三級臨促主要職責(zé)是發(fā)放單頁和舉牌，但在發(fā)單頁和舉牌時(shí)，也要根據(jù)商場的實(shí)際情況，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。舉牌口號要一致。4）、組織紀(jì)律：主要是時(shí)間觀念和現(xiàn)場的集體主義、品牌意識，對康佳的一些基本制度，尤其與臨促密

29、切相關(guān)的，例如在促銷活動中要維護(hù)公司的利益，但不要詆毀競爭對手，不要打架鬧事，準(zhǔn)時(shí)參加等等。（五）、臨促費(fèi)用分配：根據(jù)對各經(jīng)辦轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)商場臨促投放情況調(diào)研表及投入產(chǎn)出比值進(jìn)行分配。分配的費(fèi)用為總體費(fèi)用，各經(jīng)營部辦事處可根據(jù)市場需要調(diào)動，但總費(fèi)用控制在分配額度內(nèi)。詳見分配表。（六）、臨促考核：1、臨促考核的標(biāo)準(zhǔn)主要是工作能力、工作態(tài)度，以及工作的完成情況等等。2、臨促考核的直接負(fù)責(zé)人是培訓(xùn)部及各經(jīng)營部/辦事處負(fù)責(zé)人。3、對在促銷活動中表現(xiàn)突出的臨促，要給予表揚(yáng)，并做好所有臨促檔案的存檔工作，為以后促銷提供方便。 （七）、臨促工資發(fā)放：1、活動結(jié)束后，臨促工資首先由經(jīng)營部/辦事處先行墊付給臨時(shí)

30、促銷員，然后按要求寄回分公司報(bào)銷。報(bào)銷截止時(shí)間為：2007年5月20日前。2、臨促工資報(bào)銷附件：分公司總經(jīng)理簽發(fā)的臨促費(fèi)用分配表、商場活動照片、臨促身份證復(fù)印件（一頁紙可復(fù)印6張身份證），本人簽收、五一臨促促銷商場銷售情況表等。3、經(jīng)營部財(cái)務(wù)要做好臨促工資發(fā)放的指導(dǎo)與監(jiān)督工作。（八）、注意事項(xiàng)：1、為了切實(shí)掌握好臨促的工作情況，把臨促的作用發(fā)揮到位，為防止發(fā)生意外，每個(gè)活動商場須指定一個(gè)具體負(fù)責(zé)人。2、請各經(jīng)辦提前與活動商場進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，定好重點(diǎn)商場的活動場地。并做好商場臨時(shí)廣告位的投入和搶占工作。3、五一臨促促銷方案，各經(jīng)/辦負(fù)責(zé)人任總指揮，具體執(zhí)行為開展促銷活動商場業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員除了負(fù)責(zé)臨

31、促招聘、培訓(xùn)、考核以外，還要充分協(xié)調(diào)各部門，配合促銷，以保證本次活動的圓滿成功。4、臨促促銷責(zé)任人為：培訓(xùn)部毛東、郭兆虎，相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容及上報(bào)表格請與他們咨詢。（九）、各經(jīng)辦臨促分配表：康佳太原分公司2007年五一臨促分配表經(jīng)辦名稱商場名稱使用時(shí)間一級臨促二級臨促總?cè)舜稳展べY費(fèi)用小計(jì)5.15.25.3數(shù)量費(fèi)用數(shù)量費(fèi)用太原市國美長風(fēng)店12852300224025一級臨促50元/天，二級臨促40元/天，其他30元/天930國美解放店6431150112013480國美水西門店4631150112013480國美下元店4631150112013480國美五一店8331150112014510國美漪汾店

32、4331150112010390國美府東店8531150112016570國美3C店12852300224025930蘇寧柳北店8641150112018630蘇寧解放店5420112011360蘇寧長風(fēng)店4421150010360蘇寧漪汾店6431150013450蘇寧建南店10852300112023840蘇寧迎澤大街店432009270三友新建店10862300224024900三友解放店5421150112011420三友河西店432115011209360榆次三友432009270榆次國美432009270榆次蘇寧432009270合計(jì)：12696621928501720402841

33、0170大同經(jīng)營部春毅電器市區(qū)店10742130元/天630春毅電器礦區(qū)店4228240北方電器市區(qū)店107421630北方電器礦區(qū)云煤店4329270北方電器礦區(qū)云星店4228240大同國美5229270三澤國美一店105318540三澤國美二店5218240朔州明星家電2226180朔州億隆家電2226180大同蘇寧85316480沃爾瑪111390合計(jì)：654028001333990臨汾經(jīng)營部工貿(mào)電器10742130元/天630臨汾五交化107421630清風(fēng)國美電器54312360北京國美臨汾店54312360臨汾五星電器3227210合計(jì)：33241600732190長治經(jīng)營部國美電器5331130元/天330達(dá)洋電器53311330晉廣電器53311330三聯(lián)電器53311330田昊電器4228240合計(jì)：24141400521560運(yùn)城經(jīng)營部國美今日店432930元/天270國美新天地店4329270東星電器64313390合計(jì)：141070031930陽泉辦事處天元商廈5431230元/天360華聯(lián)商廈2226180合計(jì)：7650018540呂梁辦事處離石虹宏電器5321030元/天300忻州辦事處原平東大332830元/天240忻州和平家電108523690忻州金澤家電54312360忻州國美53210300合計(jì)：23181200531590晉郊辦事