銷售精英的工作計劃

1、銷售精英的工作方案 我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部 年度工作方案 和內容提綱。 1市場部職能 2 市場部組織架構 3 市場部年度工作方案 4 市場部11年度銷售工作方案 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學市場調研、催促協(xié)助市場銷售 協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場時機、制定實施銷售推廣 信息收集反應、及時修正銷售 市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、效勞中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成局部，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)

2、行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。 直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場籌劃、銷售方案的制定和實施。 催促銷售部年度工作方案的進行事實。 全面協(xié)調各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。 準確性 及時性 協(xié)調性 規(guī)劃力 方案性 執(zhí)行力 制定年度、季度銷售方案、協(xié)助銷售部執(zhí)行。 協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。 組織銷售部進行系列培訓。 監(jiān)控銷售本錢、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控 制定、催促、實施必要的銷售推廣。 專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、。 全面收集銷售、市場信息，篩選形成方案上交相關部門 科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市

3、場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求時機、制定xx年 市場部和銷售部工作任務和工作方案。 認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。 品知識系統(tǒng)培訓 銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)執(zhí)行標準培訓 “從優(yōu)秀到左卓越”-企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質培訓 應用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓） 市場部的核心工作就是

4、協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成 行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的開展。 研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功

5、能、把握產(chǎn)品質量、嚴格推行iso- 2000質量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康開展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)本錢預算、市場推廣預算、銷售本錢預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)開展利益的最大化。 市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生