開盤銷售策劃詳細計劃報告

1、創(chuàng)意英國 開盤策劃方案一、 -賣場分區(qū)和布置賣場分區(qū)總圖銷控看板 WC 休息區(qū) W C 抽獎臺驗號模型區(qū)客戶排隊唱號 樣板房區(qū)房源區(qū)財務(wù)區(qū)餐飲區(qū)看板隔離停車位交易區(qū)布局圖出口通道復(fù)選房區(qū)客戶g 收款席收款席房源經(jīng)理英倫收款席棕櫚泉房源經(jīng)理收款席工作人員通道入口溫莎收款席收款席房源經(jīng)理唱號導(dǎo)客區(qū)維多收款席收款席房源經(jīng)理出口劍橋收款席房源經(jīng)理收款席二、 開盤日流程分解事件流程不符合停車、下車進場驗卡補卡熟悉場地、了解流程聽候召集、開始排隊進入交易隊列繼續(xù)等候申請房源確認房源重新選房宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎卡交納認購金特殊處理進行盤問、收回房源確認單符合不符合符合驗號存在不存在存在尋找協(xié)議證成交、

2、領(lǐng)取單據(jù)、唱號不存在符合確認購買不符合時間流程 流程中票據(jù)停車、下車8：30不符合驗卡公爵卡8：30補卡符合進場8：30熟悉場地、了解流程選房單8：30聽候召集、開始排隊選房單公爵卡9：30驗號不符合公爵卡10：00符合繼續(xù)等候10：00進入交易隊列選房單申請房源重新選房確認房源房源確認單不存在存在房源確認單宣布成交、銷控封房交納認購金房源封號貼（兩套）再次確認房源存在認購協(xié)議房源確認單成交、領(lǐng)取單據(jù)確認購買認購協(xié)議、收據(jù)抽獎券符合公爵卡抽獎券發(fā)放抽獎卡、進入維護環(huán)節(jié)包裝流程停車指示牌、導(dǎo)客指示牌不符合停車、下車進場驗卡補卡熟悉場地、了解流程聽候召集、開始排隊進入交易隊列繼續(xù)等候申請房源確認房

3、源重新選房宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎卡、進入維護環(huán)節(jié)交納認購金特殊處理進行盤問、收回房源確認單符合不符合符合驗號存在不存在存在再次確認房源成交、領(lǐng)取單據(jù)不存在符合確認購買不符合補卡席、補號牌席、嘉賓簽到處、員工通道指示牌、驗卡臺、入口指示牌交易規(guī)則、場地指示牌、銷控看板、唱號區(qū)背景板、抽獎臺背景板、召集號數(shù)指示牌、游動召集看板、廁所指示牌、餐飲指示牌、模型、領(lǐng)獎臺、休息區(qū)指示牌、交易通道指示牌、選房隔離帶/板、出口指示牌、現(xiàn)場氣氛包裝（氣球、刀旗、彩布、地毯）房源經(jīng)理指示牌、唱號臺、選房特殊通道、選房隔離帶各組團收銀臺、商鋪收銀臺、特別收銀臺、獎票領(lǐng)取處、協(xié)議存放柜、出口指示牌休閑區(qū)、餐飲區(qū)、

4、抽獎區(qū)、廁所指示、銷控看板、出口指示牌人力流動交警2人，治安警1人（調(diào)整到交易區(qū)），交通保安7人，門衛(wèi)保安2人，導(dǎo)客驗卡20人，（開始后，調(diào)配到交易區(qū)進行導(dǎo)客）不符合停車、下車進場驗卡補卡熟悉場地、了解流程、選房聽候召集、開始排隊進入交易隊列繼續(xù)等候申請房源確認房源重新選房宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎卡、進入維護環(huán)節(jié)交納認購金特殊處理進行盤問、收回房源確認單符合不符合符合驗號存在不存在存在再次確認房源成交、領(lǐng)取單據(jù)不存在符合確認購買不符合補卡、補牌工作人員6人嘉賓簽到人員2人（需領(lǐng)導(dǎo)在場）迎賓4人（需引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)）銷售人員20人（逐步調(diào)整到交易區(qū)）、保潔人員5人、治安警察2人，保安4人，號牌告示人1

5、人，游動召集禮儀2人，DJ3人，抽獎主持人2人，驗號/組織4人，保安6人導(dǎo)客20人；房源經(jīng)理6組×2人/組+備用1人次序保安2人銷售人員010人唱號師3人，房源銷控師6組×3人/組+預(yù)備2人（合同員1人、找協(xié)議證1人、收銀員1人）/組×（12+2）組=42人。治安警察1人，銀行經(jīng)理3人，銀行保安4人，現(xiàn)金護衛(wèi)4人、迎送保安2人三、 人力組織專業(yè)稱謂人數(shù)職務(wù)說明人員來源地點指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策金石協(xié)理2傳遞/檢查禮儀指揮1組織禮儀/抽獎/調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛優(yōu)勢時代協(xié)理2內(nèi)外銷售銷售員20講解/（復(fù)）選房杰昌賣4展5外2導(dǎo)客引導(dǎo)員12引導(dǎo)顧客金石7/中行5交易區(qū)主持唱號師

6、3報盤金石門口唱號協(xié)理2整理/傳送1內(nèi)1外抽獎主持人2組織儀式/抽獎外聘外場抽獎協(xié)理1核卡/放號杰昌外場抽獎禮儀2雇傭賣場招集招集員7驗牌/排序杰昌銷控銷控師20貼房/記錄 杰昌交易交易區(qū)經(jīng)理2檢查杰昌/銀行經(jīng)理協(xié)理3房源經(jīng)理7確認房源杰昌房源協(xié)理7交易員7驗卡/證；記錄杰昌財務(wù)收銀員16收款/出票中國銀行安全隊長3+1信息/命令杰昌3分隊長各管3區(qū)巡視保安6交通/導(dǎo)視杰昌入口保安9門禁杰內(nèi)保安4次序維持物業(yè)公司預(yù)備保安10突發(fā)事件物業(yè)公司警察交通警察2街道禮請治安警察3外場2人禮請觀察觀察記錄員4示警/攝影攝象3公司/電視臺服務(wù)迎賓4導(dǎo)視優(yōu)勢時代餐食10布餐/飲料保潔5衛(wèi)生/更換清潔品杰昌其

7、他搬運工3搬運椅子杰昌廚房預(yù)備10后備杰昌樣板房合計共177人 其中：杰昌 人；物業(yè)公司 人；金石創(chuàng)業(yè) 人；中國銀行 人；one 人；金石： 人，外聘人。四、 現(xiàn)場包裝1、 氣氛渲染物品數(shù)量備 注紅地毯2000平方米滿鋪布幔1000滿鋪至主外場/需要暖色為主布幔吊頂200垂掛至內(nèi)場，調(diào)節(jié)層高，壓迫彩旗200把1、 創(chuàng)意英國門口整街10米2把2、 每個路口4把布標(biāo)2條1、 路口-1條2、 現(xiàn)場-1條彩色碎紙片2箱禮炮80響1、 宣布開盤-10響2、 中獎-50響3、 備用-20響開市鑼1套董事長鳴鑼開盤是否需要香檳？彩布1剪彩音響3套禮儀區(qū)/入口/唱號各1套2、 導(dǎo)視、信息系統(tǒng)類 別規(guī) 格數(shù)量場

8、外入口導(dǎo)視指示牌5塊購房卡購買處指示牌1塊補卡處指示牌1塊停車指示牌8塊入場指示牌2塊佳賓簽到處指示牌1塊工作人員通道指示牌1塊隔離繩300米場內(nèi)房源看板指示牌6塊用餐指示牌1塊唱號臺背景牌1塊休閑區(qū)指示牌1塊領(lǐng)獎臺指示牌1塊1塊客戶廁所指示牌4塊工作人員廁所指示牌1塊交易規(guī)則1塊場地分布指示牌1塊抽獎區(qū)指示牌1塊交易區(qū)入口指示牌2塊房源經(jīng)理指示牌6塊選房特殊通道指示牌小1塊招集號數(shù)游動指示牌小4塊招集號數(shù)公告牌中1塊交易區(qū)收銀臺指示牌小14塊獎票領(lǐng)取臺指示牌小1塊中1塊組團房源交易指示牌小6塊特殊交易指示牌小1塊商鋪交易指示牌小1塊人員標(biāo)識工作人員工作牌銷售人員綬帶是否換為別的形式？23幅五

9、、 后勤準(zhǔn)備工作保潔大垃圾袋N個保潔人員揀垃圾使用大垃圾桶14個每20米一個WC流動衛(wèi)生間租賃。6個蹲位通訊對講機20套可租/借用餐飲派餐桌2套飲料10000瓶預(yù)計到場3000人、平均每人3瓶可口可樂機4臺漢堡/三明治4000只1、 確保工作人員；2、可向超市訂購六、 需開發(fā)商支持1、 人力2、 現(xiàn)場調(diào)整 我們將于20日前，通知外賣場北推方案。3、 聯(lián)系家電公司4、 聯(lián)系可口可樂公司的冷飲機5、 聯(lián)系餐飲（到超市詢價）6、七、 準(zhǔn)備工作清單記錄紙任 務(wù)事 項重要要 求時 限責(zé)任人外場搭建包裝場地擴大按與張師確定的邊界進行場地看板氣氛包裝地毯布幔滿鋪至主外場/需要暖色為主抽獎臺搭建唱號臺搭建銷控

10、封號臺搭建樣板區(qū)鋪草滿鋪水池欄桿需要可以保證人（特別是小孩）不會落水人行道隔離看板保證行人無法通過、保證安全性音像2套音箱多加一組、無線麥克風(fēng)5個椅子10001500把垃圾桶20個廁所6個內(nèi)場改造包裝房源經(jīng)理桌6張；長 公分，寬 公分收銀桌14張；長 公分，寬 公分獎票領(lǐng)取桌1張；長 公分，寬 公分隔離繩協(xié)議柜六個，嚴(yán)格按照組團房源劃分來制作椅子舒適、有穩(wěn)定感內(nèi)場指示牌醒目、精致桌布（按顏色區(qū)分）布幔吊頂垂掛至內(nèi)場，調(diào)節(jié)層高餐飲餐包5000餐桌若干（由餐飲公司提供）瓶裝水10000可樂機4臺，需要提前確定水源質(zhì)量面包500銷控外場銷售看板內(nèi)場小銷控看板房源封號貼房源經(jīng)理銷控章需要特別制作、最好能分組團外場導(dǎo)視系統(tǒng)入口導(dǎo)視指示牌購房卡購買處指示牌補卡處指示牌停車指示牌入場指示牌佳賓簽到處指示牌工作人員通道指示牌隔離繩用餐指示牌唱號臺背景牌休閑區(qū)指示牌領(lǐng)獎臺指示牌客戶廁所指示牌工作人員廁所指示牌交易規(guī)則場地分布指示牌抽獎區(qū)指示牌交易區(qū)入口指示牌房源經(jīng)理指示牌選房特殊通道指示牌招集號數(shù)游動指示牌招集號數(shù)公告牌、召集架、翻牌設(shè)計制作內(nèi)場導(dǎo)視系統(tǒng)收銀臺指示牌獎票領(lǐng)取臺指示牌組團房源交易指示牌特殊交易指示牌商鋪交易指示牌后勤服務(wù)垃圾袋若干對講機30部掃帚、簸箕5套水杯10000工作人員胸牌要與客戶有明顯的區(qū)分；各工種要有區(qū)別銷售人員綬帶精致、醒目筆3000支、加印