(完整word版)區(qū)域經(jīng)理——崗位描述與任職要求20160120

1、重慶萬(wàn)倉(cāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司HR1/3區(qū)域經(jīng)理崗位描述崗位名稱區(qū)域經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門二手部直接上級(jí)大區(qū)總監(jiān)直接下級(jí)店面經(jīng)理下級(jí)編制3 3-5 5 人管理范疇自管 1 店面及不超 5 個(gè)店面管理層級(jí)中層管理戰(zhàn)術(shù)層職系業(yè)務(wù)職系分析日期2010-11-242010-11-24主要職責(zé)描述全面負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)工作，協(xié)調(diào)和維持區(qū)域內(nèi)各店正常的工作秩序；及時(shí)掌握行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)； 并準(zhǔn)確傳達(dá)公司精神；做好員工的工作流程、談判技巧和溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的培訓(xùn)工作，提升其 競(jìng)爭(zhēng)力；處理好各店之間、冋事之間的各種日常事務(wù)關(guān)系，建立起良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高團(tuán)隊(duì)合作精 神；隨時(shí)了解區(qū)域員工思想狀況，提高員工的工作主動(dòng)

2、性和積極性；參與大區(qū)發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域中、 長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；擬定區(qū)域季度、年度工作計(jì)劃和工作總結(jié)；根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定區(qū)域管理、經(jīng)營(yíng) 獎(jiǎng)懲制度。職責(zé)與工作任務(wù)分解職責(zé)職責(zé)表述：根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，全面負(fù)責(zé)區(qū)域各項(xiàng)工作的開(kāi)展工作 要求1 1、嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度，全面負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成；2 2、及時(shí)傳達(dá)公司及區(qū)域的相關(guān)文件及制度，確保政令的暢通；3 3、參與大區(qū)發(fā)展規(guī)劃的制定，并結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況制定區(qū)域季度、年度工作計(jì)劃；4 4、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分解和落實(shí)；5 5、組織落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)決策，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的正常運(yùn)行；6 6、根據(jù)區(qū)域的具體情況，制定區(qū)域管理、經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)懲制度；7 7、定期

3、向大區(qū)總監(jiān)匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)展情況和銷售目標(biāo)完成情況。8 8、 負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)戰(zhàn)略位置和熱點(diǎn)小區(qū)得店面選址和拓展事宜，為新增店面做統(tǒng)籌準(zhǔn) 備和安排職 責(zé)職責(zé)表述：市場(chǎng)研判與分析職能工作 要求1 1、根據(jù)市場(chǎng)變化，匯同大區(qū)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和研究，并作出正確市場(chǎng)判斷；2 2、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，正確把握經(jīng)營(yíng)方向，并將市場(chǎng)動(dòng)向及時(shí)傳達(dá)到一線；3 3、定期組織區(qū)域管理層，針對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，并對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出 正確的預(yù)判；4 4、 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)的組織、部署、策劃及實(shí)施。隨時(shí)關(guān)注區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況， 及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保證區(qū)域業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展；5 5、 定期組織開(kāi)展對(duì)資源、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)

4、查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)， 制定相應(yīng)的措施；6 6、 負(fù)責(zé)每周對(duì)同行廣告、 網(wǎng)絡(luò)信息等分析與鑒定，注意熱點(diǎn)區(qū)域和熱點(diǎn)樓盤的趨勢(shì)。職職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域的營(yíng)銷組織工作重慶萬(wàn)倉(cāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司HR2/3責(zé)工作 要求1 1、對(duì)區(qū)域的營(yíng)銷工作全面負(fù)責(zé)；2 2、定期主持區(qū)域會(huì)議，負(fù)責(zé)向區(qū)域員工傳達(dá)公司的最新政令和市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；3 3、負(fù)責(zé)組織員工挖掘存量資源，拓展新增資源，有效的控制資源；4 4、全面了解和掌握區(qū)域在談業(yè)務(wù)進(jìn)度，確保在談業(yè)務(wù)的及時(shí)轉(zhuǎn)化；5 5、負(fù)責(zé)定期組織區(qū)域管理會(huì)議，檢查各店的目標(biāo)完成進(jìn)度，并制定整改措施；6 6、直接參與重要業(yè)務(wù)的洽談，并根據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，調(diào)動(dòng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源

5、進(jìn)行攻堅(jiān)；7 7、對(duì)區(qū)域的信息化建設(shè)和房友的有效使用負(fù)有第一責(zé)任；8 8、明確區(qū)域業(yè)務(wù)（一手和二手）第一推動(dòng)者的職能和相關(guān)職責(zé)；9 9、明確區(qū)域商用物業(yè)的首席責(zé)任者的職責(zé)；1010、對(duì)區(qū)域內(nèi)所有與同行間的業(yè)務(wù)合作進(jìn)行監(jiān)控，必須保障公司利益。職責(zé)四職責(zé)表述：監(jiān)督、檢查及保障職能工作 要求1 1、負(fù)責(zé)每天抽查各店的房友系統(tǒng)的使用情況，通過(guò)對(duì)房友系統(tǒng)的督查實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域的 有效管理；2 2、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域各店量化指標(biāo)完成情況的督查，保證員工工作的飽和度和有效進(jìn)行。3 3、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的后續(xù)工作跟進(jìn)的督促，及時(shí)完成各個(gè)交易流程，鞏固銷售業(yè)務(wù) 成果。4 4、監(jiān)控和督導(dǎo)區(qū)域各店的目標(biāo)執(zhí)行情況和完成進(jìn)度；5 5、

6、加強(qiáng)對(duì)客戶的維護(hù)，定期檢查員工對(duì)客戶回訪的質(zhì)量，提高客戶滿意度；6 6、督查、指導(dǎo)所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，隨時(shí)掌握一線的工作情況和員工動(dòng)態(tài)；7 7、負(fù)責(zé)區(qū)域各項(xiàng)工作的規(guī)范性，保證區(qū)域體系能力的有效，健康的運(yùn)行。職責(zé)五職責(zé)表述：統(tǒng)籌、調(diào)度、協(xié)調(diào)、分配職能工作 要求1 1、對(duì)區(qū)域資源的整合與分配負(fù)全面的責(zé)任；2 2、對(duì)區(qū)域重點(diǎn)業(yè)務(wù)的洽談，隨時(shí)調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源和協(xié)調(diào)相關(guān)人員進(jìn)行參與和配合；3 3、組織區(qū)域店與店的之間的搭配和聯(lián)動(dòng)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；4 4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)店內(nèi)與店之間的協(xié)作和溝通工作；保證店與店、組之間的公平競(jìng)爭(zhēng)和安 定團(tuán)結(jié)；5 5、 負(fù)責(zé)處理好各店、 組之間，冋事之間各種日常事務(wù)關(guān)系，建立起良好的團(tuán)隊(duì)

7、氛圍， 提高團(tuán)隊(duì)合作精神；6 6、負(fù)責(zé)與其它區(qū)域和職能部門的溝通、銜接與協(xié)調(diào)工作；7 7、負(fù)責(zé)區(qū)域督查區(qū)域內(nèi)各店面日常規(guī)章制度的推進(jìn)情況。職職責(zé)表述：業(yè)務(wù)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作重慶萬(wàn)倉(cāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司HR3/3工作 要求1 1、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)骨干員工的重點(diǎn)栽培，為區(qū)域的發(fā)展做好人才的儲(chǔ)備；2 2、與公司保持一致，以大局為重，做好店面經(jīng)理、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)的思想政治工作。打造 一支作風(fēng)頑強(qiáng)、業(yè)務(wù)斗硬、團(tuán)結(jié)協(xié)助、廉潔自律的基層管理隊(duì)伍；3 3、負(fù)責(zé)對(duì)所屬下級(jí)員工的考評(píng)和晉升員工的審定；4 4、 負(fù)責(zé)組織區(qū)域員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)對(duì)新晉升管理干部的關(guān)注；5 5、運(yùn)用四隨管理，隨時(shí)隨地隨人隨事的指

8、導(dǎo)、培訓(xùn)員工在工作中的正確方法；6 6、定期組織員工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和案列分析，提升員工的業(yè)務(wù)應(yīng)變能力；7 7、隨時(shí)關(guān)注員工的業(yè)績(jī)情況和工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)溝通，確保員工的正常工作；8 8、不定期與店面經(jīng)理、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流。了解其思想動(dòng)態(tài)，保證區(qū)域管理 隊(duì)伍的穩(wěn)定。重慶萬(wàn)倉(cāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司HR4/3職責(zé)七職責(zé)表述：其它工作工作 要求1 1、做好區(qū)域行政事務(wù)工作，保證區(qū)域業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展；2 2、主動(dòng)配合，自覺(jué)接受公司職能部門的監(jiān)督、檢查；3 3、保證資金進(jìn)出的安全和合理使用資金；4 4、負(fù)責(zé)做好區(qū)域的成本控制、固定資產(chǎn)設(shè)備得正常運(yùn)作和安全，以及區(qū)域開(kāi)支得開(kāi) 源節(jié)流，協(xié)助資產(chǎn)盤點(diǎn)；5

9、 5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和重要項(xiàng)目的的全面掌控；6 6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的銜接、安排和檢查；7 7、負(fù)責(zé)處理和解決區(qū)域內(nèi)日常經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問(wèn)題及突發(fā)事件和客戶糾紛案件；8 8、未經(jīng)公司同意和授權(quán)，不得私下接待媒體和其他單位的采訪，不得發(fā)布代表公司 的言論和表態(tài)；9 9、大區(qū)總監(jiān)授權(quán)和安排的其他工作。重要考核指標(biāo)1 1 對(duì)公司組織分工與各類管理制度的熟習(xí)度；2 2、 對(duì)公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同與身體力行；3 3、 對(duì)公司各階段工作關(guān)鍵點(diǎn)的領(lǐng)會(huì)與掌握；4 4、 業(yè)績(jī)、銷售量、過(guò)程量、資源量、競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。權(quán)力1 1 對(duì)區(qū)域資源整合有調(diào)配權(quán)、業(yè)績(jī)分配有決定權(quán)、業(yè)務(wù)開(kāi)展有統(tǒng)籌權(quán)、員工違章違

10、紀(jì)有處罰權(quán)；2 2、對(duì)區(qū)域工作的管理?yè)碛邢蛏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的建議權(quán)。任職資格學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷或具有同等學(xué)歷水平；專業(yè)：工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、房地產(chǎn)或相關(guān)專業(yè)或相關(guān)專業(yè)；培訓(xùn)經(jīng)歷：3 3 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有較為豐富的閱歷；經(jīng)驗(yàn)：具有房地產(chǎn)和管理相關(guān)知識(shí)；技能技巧：具有較強(qiáng)的判斷、理解、分析及學(xué)習(xí)能力；具有較強(qiáng)的實(shí)施運(yùn)作能力、計(jì)劃協(xié)調(diào)能力， 溝通調(diào)解能力；能力：具有良好的職業(yè)道德和出色的管理團(tuán)隊(duì)合作精神；其它要求：品行端正、為人正直、堅(jiān)持原則、辦事公道、是非觀念強(qiáng)、踏實(shí)敬業(yè)、有奉獻(xiàn)精神。工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)區(qū)域內(nèi)資源，正常開(kāi)展區(qū)域日常工作； 外部協(xié)調(diào)關(guān)系：交易業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)的建立。工作條件時(shí)間