商品流通-繼續(xù)教育

1、第一節(jié)商品流通概述 商品流通是以貨幣為媒介的商品交換過程，它與生產(chǎn)過程一起共同構成社會再生產(chǎn)過程的有機整體，并保證社會再生產(chǎn)過程的連續(xù)進行和正常循環(huán)?，F(xiàn)代流通過程實質(zhì)上是商流過程、物流過程和信息流過程的分立與統(tǒng)一?！纠}·單選題】商品流通是以（）為媒介的商品交換過程。A.實物 B.貨幣 C.信息 D.時間 正確答案B一、商品流通功能商品流通功能是由流通運行內(nèi)在要素的相互作用所決定的，是其相互作用的內(nèi)在規(guī)定性和流通規(guī)律性的具體體現(xiàn)。商品流通功能的作用體現(xiàn)在對生產(chǎn)過程的“反作用”、“決定性作用”以及對社會再生產(chǎn)的速度、比例、結構以及社會經(jīng)濟效益等調(diào)節(jié)作用方面。具體來說，商品流通

2、的功能有：（一）實現(xiàn)功能商品流通是實現(xiàn)商品價值和使用價值的唯一途徑。從一定意義上講，商品價值和使用價值的實現(xiàn)過程構成了商品流通過程的經(jīng)濟內(nèi)容?！纠}·單選題】在社會經(jīng)濟運行過程中，實現(xiàn)商品價值和使用價值的唯一途徑是（）。A.商品生產(chǎn) B.商品流通 C.商品分類 D.商品加工 正確答案B（二）中介功能商品流通一邊聯(lián)系著生產(chǎn)過程，一邊聯(lián)系著消費過程，成為社會再生產(chǎn)過程的中介。中介功能的實現(xiàn)使得生產(chǎn)過程消費過程得以銜接、再生產(chǎn)過程連續(xù)性得以保證，并改進流通環(huán)節(jié)、速度、規(guī)模、質(zhì)量，促進生產(chǎn)結構、消費結構的合理性?！纠}·單選題】商品流通使生產(chǎn)過程和消費過程得以銜接，也使社

3、會再生產(chǎn)過程的連續(xù)性得以保證。這體現(xiàn)了商品流通的（）功能。A.實現(xiàn) B.配置 C.調(diào)節(jié)D.中介 正確答案D（三）調(diào)節(jié)功能商品流通對于社會再生產(chǎn)過程具有極為有效的調(diào)節(jié)作用，主要表現(xiàn)為：1.調(diào)節(jié)社會再生產(chǎn)2.調(diào)節(jié)社會資源配置3.調(diào)節(jié)各方經(jīng)濟利益關系4.調(diào)整生產(chǎn)力布局5.調(diào)節(jié)并優(yōu)化各種比例關系二、商品流通運行過程（一）商流1.商流的概念商流是商品與其等價物交換和商品所有權轉移的過程。它包括購、銷等商品交易活動以及商品信息活動。商流活動創(chuàng)造商品的所有權效用?！纠}·單選題】在商品流通過程中，商流運行的核心和本質(zhì)是（）。A.營銷活動 B.價值增值 C.買賣活動 D.購買活動 

4、;正確答案C2.商流過程是商品價值形態(tài)的轉化過程，或者說是商品價值的實現(xiàn)過程。從微觀經(jīng)濟過程看，商流在GW（貨幣商品）和WG（商品貨幣）的轉化過程中實現(xiàn)商品的價值；從宏觀經(jīng)濟過程看，商流過程完成供求關系的實現(xiàn)，進而與社會總需求和社會總供給之間從動態(tài)上和流量上發(fā)生相應的關系。3.商流的功能（1）實現(xiàn)商品價值（2）生產(chǎn)先導（GW）（3）合理配置資源【例題1·多選題】商流的功能可以概括為（）。A.實現(xiàn)商品價值B.實現(xiàn)商品流轉C.生產(chǎn)先導D.市場延伸 E.合理配置資源 正確答案ACE【例題2·多選題】商流的過程就是（）。A.商品價值形態(tài)的轉化過程B.創(chuàng)造空間和時間價值的過

5、程C.商品價值的實現(xiàn)過程D.創(chuàng)造商品所有權效用的過程E.完成流通過程中的買賣活動 正確答案ACDE4.商流費用商流費用是商品價值運動產(chǎn)生的費用。它不包括使用價值運動產(chǎn)生的費用。包括：（1）市場分析費用（2）商品調(diào)整費用（3）談判簽訂契約費用（4）履行契約的費用交易費用與市場規(guī)模的大小、市場規(guī)則的完善以及社會信息化程度有直接關系。市場規(guī)模越大，市場規(guī)則越完善，社會信息化程度越高，單位商品所承擔的交易費用越低，反之，單位商品承擔的交易費用就越高?！纠}1·單選題】在一般情形下，市場規(guī)模與商流費用之間的關系是（）。A.市場規(guī)模越大，單位商品所承擔的商流費用越大 B.市場規(guī)模越大，

6、單位商品所承擔的商流費用越小 C.市場規(guī)模越大，單位商品所承擔的商流費用不變D.市場規(guī)模越大，單位商品所承擔的商流費用越不確定 正確答案B【例題2·單選題】商品價值運動時產(chǎn)生的費用屬于（）。A.商流費用B.物流費用C.生產(chǎn)費用D.管理費用 正確答案A（二）物流1.物流的概念物流是指物質(zhì)資料從供應者到需要者的物理性（實體性）流動，是創(chuàng)造時間效用、空間效用和形質(zhì)效用的活動?！纠}1·多選題】物流具有獨特的功能，即通過運輸、儲存、配送、裝卸搬運、包裝和流通加工等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)商品的流轉進而獲得（）。A.形質(zhì)效用B.空間效用C.交換效用D.所有權效用E.時間效用&#

7、160;正確答案ABE【例題2·單選題】物流是指物質(zhì)資料從生產(chǎn)者向消費者運動的經(jīng)濟活動，物流活動可以創(chuàng)造效用。下列各種效用中，不屬于物流創(chuàng)造的是（）。A.空間效用 B.時間效用 C.形質(zhì)效用D.所有權效用 正確答案D2.物流的分類（1）按物流的不同作用分：供應物流、銷售物流、生產(chǎn)物流、回收物流和廢棄物物流。（2）按物流的不同空間范圍分：地區(qū)物流、國內(nèi)物流和國際物流。（3）按物流系統(tǒng)的不同性質(zhì)分：社會物流、行業(yè)物流和企業(yè)物流?！纠}1·單選題】企業(yè)或消費者購入原材料、零部件或商品的物流過程是（）。A.銷售物流B.供應物流C.回收物流D.生產(chǎn)物流 正確答案B

8、【例題2·單選題】下列物流分類中，屬于制造企業(yè)所特有的物流活動是（）。A.供應物流B.回收物流C.生產(chǎn)物流 D.銷售物流 正確答案C【例題3·單選題】將物流分為供應物流、銷售物流、生產(chǎn)物流、回收物流和廢棄物流這是按照（）劃分的。A.物流活動的不同空間劃分B.物流系統(tǒng)的不同性質(zhì)劃分C.物流的不同作用劃分D.物流的不同時間劃分 正確答案C3.物流活動的基本職能物流的基本職能包括：包裝、裝卸搬運、儲存、運輸、流通加工、配送。（1）運輸活動。運輸是物流各環(huán)節(jié)中最主要的部分，是物流的關鍵。運輸創(chuàng)造商品的空間效用。對運輸活動進行管理的基本要求是：以最少的時間、最短的

9、距離、最低的費用、最合理的運輸方式、最大的運力來實現(xiàn)運輸?shù)陌踩⒀杆?、準時、高效、價廉。（2）儲存活動。儲存創(chuàng)造商品的時間效用。儲存管理的基本要求是：合理確定庫存量，建立各種商品完善的管理制度，確定有效的保管流程，不斷改進儲存保管的設施和技術。（3）包裝活動。包裝分兩類：工業(yè)包裝（運輸包裝、大包裝）；商業(yè)包裝（銷售包裝、小包裝）。包裝對于提高物流運行的效率、推動物流合理化有著重要作用。（4）裝卸搬運活動。裝卸搬運活動支持和聯(lián)結著其他物流活動，其質(zhì)量的好壞、效率的高低是整個物流過程的關鍵所在。裝卸搬運活動管理的基本要求是：選擇合理的裝卸搬運方式，合理配置和使用裝卸機械，最大限度地減少裝卸搬運損失

10、等。（5）流通加工活動。流通加工是流通領域的一種增值活動，是生產(chǎn)過程在流通領域的延伸。流通加工創(chuàng)造商品的形質(zhì)效用。（6）配送活動。配送是配貨和送貨的結合，是一種終端運輸，直接面向客戶，一般在短距離范圍內(nèi)進行?！纠}1·單選題】在物流活動中，能實現(xiàn)“質(zhì)”的升華的物流活動是指（）。A.運輸活動B.配送活動C.包裝活動D.流通加工活動 正確答案D【例題2·多選題】對運輸活動進行管理的基本要求有（）。A.最長的時間B.最長的距離C.最合理的運輸方式D.最低的費用 E.最低的運力 正確答案CD（三）信息流1.信息流的概念廣義的信息流是指信息的產(chǎn)生、加工、儲存和傳遞

11、等過程。流通信息流是指流通過程中流通信息的產(chǎn)生、加工、儲存和加工處理過程，包括商流信息流和物流信息流?！纠}·多選題】流通信息流包括（）。A.商流信息流B.物流信息流C.資金信息流D.生產(chǎn)信息流 E.營銷信息流 正確答案AB2.流通信息分類流通信息有多種類型：【例題1·單選題】把信息分為固定信息、流動信息與偶然信息的依據(jù)是（）。A.信息的來源B.信息的穩(wěn)定性C.信息的產(chǎn)生過程D.信息的發(fā)生時間 正確答案B【例題2·多選題】商品流通信息可以按不同標準進行分類，按信息作用的不同可以劃分為（）。A.決策信息 B.控制信息 C.業(yè)務信息 D.原始信息

12、E.加工信息 正確答案ABC3.流通信息流的功能流通信息流的功能主要表現(xiàn)在以下方面：（1）溝通功能（2）反饋功能（3）決策功能（4）增值功能：流通信息把生產(chǎn)力的各個要素以及相關因素有機組合并聯(lián)結起來，形成現(xiàn)實的生產(chǎn)力并創(chuàng)造出更高的社會生產(chǎn)力，這是增值功能的體現(xiàn)?！纠}·單選題】商品流通過程中，流通信息在實現(xiàn)其使用價值的同時，還會實現(xiàn)其（）。A.價值B.交換價值C.價值增值D.價值轉化 正確答案C（四）商流、物流和信息流的相互關系1.商流與物流的聯(lián)系（1）商流和物流都是商品流通必要的組成部分，是商品流通的兩種不同的運行形式；（2）兩者有相同的流向、相同的起點和終點；

13、（3）兩者在功能上是互相補充的，通常商流發(fā)生在物流之前?！纠}·單選題】商流和物流之間的關系表現(xiàn)為：他們的流向、起點和終點是（）。A.不同的B.相反的C.相同的D.同時的 正確答案C2.商流和物流的區(qū)別（1）物流是商品物質(zhì)實體的流轉，創(chuàng)造商品的空間效用和時間效用；商流是商品社會實體的流轉，創(chuàng)造商品的所有權效用。（2）物流和商流是互相獨立的，各自可以獨立運動，流通的次序沒有固定模式，流動的具體途徑也可能不一致，甚至沒有商流和沒有物流。3.商流、物流與信息流之間的關系（1）商流信息流產(chǎn)生于商流活動中，并為商流活動服務，物流信息流產(chǎn)生于物流活動中，并為物流活動服務；（2）信息流是

14、商流和物流活動的描述和記錄，反映商流和物流運動過程；（3）信息流對商流和物流起指導和控制作用，是商流、物流活動決策的依據(jù)?！纠}·單選題】下列關于物流和商流相互關系的表述，正確的是（）。A.物流和商流既密不可分，又各自獨立運動 B.物流和商流密不可分，各自不可以獨立運動 C.商流和商流的流動次序具有固定的模式 D.商流和物流的流向、起點、終點都不相同 正確答案A 第二節(jié)商品流通渠道一、商品流通渠道概述（一）商品流通渠道的概念商品流通渠道是指商品從生產(chǎn)領域轉移到消費領域所經(jīng)過的通道，即產(chǎn)品所有權轉移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。商品流通渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消

15、費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構。商品流通渠道具有雙重性：使用價值運動的渠道；價值量運動的渠道?！纠}·單選題】商品流通渠道的起點是（）。A.消費者B.批發(fā)商 C.零售商 D.生產(chǎn)者 正確答案D（二）商品流通渠道成員渠道中最重要的成員是中間商。中間商的作用表現(xiàn)在以下方面：1.提高流通的效率2.消除商品品種的差異性并進行商品歸類3.促使交易規(guī)范化【例題·多選題】流通渠道中間商的作用表現(xiàn)為（）。A.可以提高流通的效率 B.可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類 C.可以促使交易規(guī)范化 D.可以增加交易成本 E.可以降低產(chǎn)品價值 正確答案A

16、BC（三）商品流通渠道選擇的影響因素1.影響流通渠道選擇的一般因素（1）商品的自然屬性（商品的物理化學性能）（2）商品的經(jīng)濟屬性（商品的經(jīng)濟壽命周期）（3）商品消費需求的多樣性（4）信息的傳遞狀況（5）交易批量2.影響流通渠道選擇的具體因素（1）商品方面的因素。包括：產(chǎn)品的單位價格；產(chǎn)品的體積與重量；產(chǎn)品的式樣和款式；產(chǎn)品的易腐性和易毀性；產(chǎn)品的技術與服務的要求；產(chǎn)品的標準性與專業(yè)性；產(chǎn)品的季節(jié)性；新產(chǎn)品。（2）市場方面的因素。包括：用戶數(shù)量的多少；市場的地區(qū)性；消費者的購買習慣；市場競爭情況。（3）企業(yè)自身的因素。包括：企業(yè)模式與信譽；企業(yè)的管理能力；控制渠道的愿望；企業(yè)可能提供的服務。（4

17、）國家政策方面的因素。包括相關的政策和法律法規(guī)等因素。【例題1·多選題】在下列情況下，應選擇較短流通渠道的產(chǎn)品是（）。A.體積過小B.易腐壞C.專用性D.過重的產(chǎn)品E.樣式多變、時尚程度較高 正確答案BCDE【例題2·多選題】影響流通渠道選擇的一般因素主要包括（）。A.商品的自然屬性和經(jīng)濟屬性B.商品需求的多樣性C.信息的傳遞情況D.市場方面的因素 E.國家政策方面的因素 正確答案ABC二、商品流通渠道結構（一）商品流通渠道的層級結構渠道的層級結構是指一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機構的層次數(shù)量，也就是通常所說的渠道長度。渠道層級結構類型：1.零級渠道2.一級

18、渠道3.二級渠道4.三級渠道渠道系統(tǒng)包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越困難，對于商品流通的效率和費用的影響就越大?！纠}·單選題】商品從制造商流向最終消費者的過程中，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，這種流通渠道是（）。A.一級渠道B.零級渠道C.三級渠道D.四級渠道 正確答案B（二）商品流通渠道系統(tǒng)要達到良好的渠道控制，必須把流通渠道作為一個系統(tǒng)來管理。在這個系統(tǒng)中，渠道成員互為戰(zhàn)略伙伴，共存共榮。渠道系統(tǒng)可大致歸類為三種：1.垂直渠道系統(tǒng)：是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。根據(jù)成

19、員間所有權關系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式：（1）公司式系統(tǒng)：一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。（2）管理式系統(tǒng)：渠道領導者出面組織其他流通渠道成員，它們之間非所有關系。（3）合同式系統(tǒng)：流通渠道成員之間的依賴關系是依靠合同建立的。具有三種形式：特許經(jīng)營組織；批發(fā)商組織的自愿連鎖；零售商合作社。2.水平渠道系統(tǒng)：指營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系統(tǒng)。3.混合渠道系統(tǒng)：即多渠道系統(tǒng)，是指一個公司建立兩條或更多渠道以到達一個或更多顧客細分市場時的做法。【例題1·多選題】商品流通渠道系統(tǒng)可大致歸類為（）。A.垂直渠

20、道系統(tǒng)B.合同式渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.管理式渠道系統(tǒng) E.混合渠道系統(tǒng) 正確答案ACE【例題2·多選題】在商品流通渠道系統(tǒng)中，合同式垂直營銷系統(tǒng)包括（）。A.特許經(jīng)營組織B.垂直渠道系統(tǒng)C.自愿連鎖D.零售商合作社 E.混合渠道系統(tǒng) 正確答案ACD三、商品流通渠道行為（一）商品流通渠道依賴1.渠道依賴的概念渠道依賴是指一個渠道成員為實現(xiàn)期望的目標而需要保持與特定渠道成員關系的程度。在渠道關系中，渠道成員的相互依賴意味著相互的權力或影響力。權力與依賴的不對等產(chǎn)生不對稱的相對依賴，權力與依賴的對等產(chǎn)生對稱相對依賴。2.渠道依賴結構渠道依賴結構可以按不同角度劃分：

21、（1）按渠道雙方依賴的緊密度分：松散依賴；緊密依賴。（2）按渠道雙方依賴的時間維度分：短期依賴；長期依賴。（3）按渠道雙方權力運用的對稱與否分：單邊依賴；雙邊依賴。影響依賴結構的因素：渠道雙方關系利益、價值分享、關系終止成本?！纠}1·單選題】在各種渠道關系中，存在著不同的依賴結構，如果按照渠道雙方權力運用的對稱與否，可以將其劃分為（）。A.松散依賴和緊密依賴B.短期依賴和長期依賴C.單邊依賴和雙邊依賴D.對稱依賴和不對稱依賴 正確答案C【例題2·多選題】依照渠道雙方依賴的緊密度，可以將渠道依賴關系劃分為（）。A.低度依賴B.松散依賴C.高度依賴D.緊密依賴E.雙

22、邊依賴 正確答案BD（二）商品流通渠道權力商品流通渠道權力是指一個渠道成員對渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力。渠道權力是依賴關系的結果。假設有A和B兩個流通渠道成員，從兩者相互依賴的角度出發(fā)，流通渠道權力結構圖如下：A對B的依賴程度高A對B的依賴程度低B對A的依賴程度高高度權力均衡權力傾斜（A）B對A的依賴程度低權力傾斜（B）低度權力均衡（三）商品流通渠道沖突商品渠道沖突的根源主要在于渠道成員之間存在著各自的經(jīng)濟利益和相互依賴性。渠道沖突的具體原因有以下幾個方面：1.目標差異2.價格趨向3.大客戶的存在4.付款方式5.技術咨詢與服務【例題·單選題】商品渠道沖突產(chǎn)

23、生的根源主要在于渠道成員之間存在著（）。A.目標差異和價格態(tài)度的差異B.大客戶的存在和付款方式的不同C.付款方式的不同和技術咨詢與服務的不同D.各自的經(jīng)濟利益和相互依賴性 正確答案D第三節(jié)商品流通運行機制一、商品流通運行機制的構成（一）價格機制1.價格機制的概念通常意義上的價格機制，指的是價格作為一種市場信號來調(diào)節(jié)資源配置的機制。各市場參與者能從價格變化中得到信息，自發(fā)調(diào)節(jié)自身的經(jīng)濟行為，從而自發(fā)地調(diào)節(jié)資源在社會各生產(chǎn)部門和企業(yè)之間的分配。2.價格機制的作用（1）商品價格的變動調(diào)節(jié)資源配置（2）要素（勞動力、資本、土地等）價格的變動調(diào)節(jié)收入分配（二）供求機制1.供求規(guī)律的概念供求規(guī)律

24、是指均衡價格與需求呈相同方向變動與供給呈相反方向變動的規(guī)律。供求規(guī)律的具體表現(xiàn)：（1）當供給不變而需求發(fā)生變動時，若需求增加，則均衡價格上升，均衡產(chǎn)量會增加；若需求減少，則均衡價格下降，均衡產(chǎn)量減少。（2）當需求不變而供給發(fā)生變化時，若供給增加，則均衡價格下降，均衡產(chǎn)量增加；若供給減少，則均衡價格上升，均衡產(chǎn)量減少。（3）當需求和供給同時發(fā)生變動時，均衡價格和均衡產(chǎn)量的變化要視兩者變動的方向，變動的程度差異而定。【例題·單選題】供求規(guī)律是指（）。A.均衡價格與需求呈同方向變動，與供給呈同方向變動的規(guī)律B.均衡價格與需求呈同方向變動，與供給呈反方向變動的規(guī)律C.均衡價格與需求呈反方向變動，與供給呈同方向變動的規(guī)律D.均衡價格與需求呈反方向變動，與供給呈反方向變動的規(guī)律 正確答案B2.供求機制的概念供求機制是指供給與需求之間所具有的內(nèi)在聯(lián)系和動態(tài)平衡機制，其最終目標是使價格趨于均衡。調(diào)節(jié)供求關系的方式：（1）數(shù)量調(diào)節(jié)（供給調(diào)節(jié)）（2）價格調(diào)節(jié)（需求調(diào)節(jié)）【例題·單選