(完整word版)[國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)]復(fù)習(xí)提要

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)提要第一編國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)( (又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)) )，是以簡(jiǎn)短的概念或英文的縮寫(xiě)來(lái)表示價(jià)格的構(gòu)I,來(lái)說(shuō)明買賣雙方在貨物交接過(guò)程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有：國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的|佃32年華沙一一牛津規(guī)貝廠。(2)美國(guó)九個(gè)商業(yè)團(tuán)體制定的|佃41年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 。(3)國(guó)際商會(huì)制定的|2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則|,即卩INCOTERMS2000。 思考題：1.為什么按2000年通則中的F組和C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂的合同屬于“裝運(yùn)合同”，而按D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)訂立的合同屬于“到達(dá)合同”？(1)按C組和F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣方都

2、是在出口國(guó)或裝運(yùn)國(guó)完成交貨義務(wù)。賣方只負(fù)責(zé)裝運(yùn)，而不負(fù)責(zé)到達(dá)。貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，是否能夠到達(dá)目的港或目的地和何時(shí)目 的港或目的地均由買方負(fù)責(zé)。因此，按F組和C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂的合同屬于“裝運(yùn)合同”。_到該地為止的一切費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)，即賣方要負(fù)責(zé)貨物的到達(dá)以及何時(shí)到達(dá)，因此以D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)達(dá)成的合同是“到達(dá)合同”。2、簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易慣例的法律地位及其作用_(1)國(guó)貿(mào)慣例的適用以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)，本不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，買賣 雙方有權(quán)在合同中作出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定(2)國(guó)貿(mào)慣例對(duì)貿(mào)易實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)作用。如果雙方都同意用某種慣例來(lái)約束該項(xiàng)交易，并在合同中做出明確的規(guī)定時(shí)，

3、這項(xiàng)約定的慣例便具有強(qiáng)制性， 若雙方對(duì)某一問(wèn)題沒(méi)有作出明確規(guī)定，也未注明合同適用某種慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議案的司法和仲裁機(jī)構(gòu) 也往往會(huì)引用某一國(guó)貿(mào)慣例進(jìn)行判決或裁決。二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)裝運(yùn)港交貨的三種術(shù)語(yǔ)|:FOB、CIF、CFR。依據(jù)(INCOTERMS2000)，三者在風(fēng)險(xiǎn)的劃分上 是一致時(shí)，所不同的是手續(xù)的辦理與費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語(yǔ)FCA、CIP、CPT.依據(jù)(INCOTERMS2000)，這三種術(shù)語(yǔ)與FOB、CIF、CFR的區(qū)別：風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)、交貨的時(shí)間、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)以及適用的運(yùn)輸方式。思考題:1.按FOB或CFR條件岀口時(shí)，保險(xiǎn)公司對(duì)從岀口人倉(cāng)庫(kù)至裝船前發(fā)

4、生貨損，是否負(fù)責(zé)賠償,為什么？按照FOB或CFR條件出口.進(jìn)口方的保險(xiǎn)利益從貨物在裝運(yùn)港裝船越過(guò)船舷才開(kāi)始，因此,由進(jìn)口方辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司承擔(dān)的責(zé)任也僅承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)開(kāi)始的風(fēng)險(xiǎn)_ ，對(duì)裝船前發(fā)生的貨損則不予賠償。2.簡(jiǎn)述FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的主要區(qū)別。運(yùn)用的運(yùn)輸方式不同； 前者僅用于水上運(yùn)輸， 后者可用于任何運(yùn)輸方式。交貨地點(diǎn) 不同；前者在裝運(yùn)港，后者可在裝運(yùn)港或內(nèi)陸出口地點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同;前者以裝運(yùn)港船舷為界，后者以貨交承運(yùn)人監(jiān)管為界。 提供的運(yùn)輸單據(jù)J不同；前者提供提單，后者提供證明貨物已交承運(yùn)人的通常單據(jù)。 賣方投保的險(xiǎn)另門(mén)不同；前者只投保水上運(yùn)

5、輸險(xiǎn)，后者可投保各種運(yùn)輸險(xiǎn)。三、其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(1)EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。FAS與FOB的區(qū)別在于風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)與出口手續(xù)的辦理不同。DES與CIF的區(qū)別在于交貨方式、風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用負(fù)擔(dān)的不同。第二編合同的條款一、品質(zhì)、數(shù)量、包裝國(guó)際貿(mào)易中 表示品質(zhì)的方法有: 憑樣品買賣，憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣，憑說(shuō)明書(shū)買賣， 憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣，以及憑產(chǎn)地名稱買賣等幾種。憑樣品買賣涉及到復(fù)樣或回樣的使用。農(nóng)副產(chǎn)品買賣還常用|良好平均品質(zhì)( (FAQ)|來(lái)表示品質(zhì)。訂立品質(zhì)條款，應(yīng)注意|品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度|的規(guī)定。重量的計(jì)算常用到毛重、凈重或公量等方法。合同中的溢短裝條款約定了交貨數(shù)量的

6、機(jī)動(dòng)幅度。跟單信用證統(tǒng)一慣例也對(duì)“ 約”數(shù)的解釋以及散裝貨物交貨數(shù)量的增減 作了規(guī)定。運(yùn)輸標(biāo)志( (又稱嘜頭)|的作用是在運(yùn)輸過(guò)程中識(shí)別不同貨主的貨物，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。采用中性包裝，是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣做法，可分為無(wú)牌中性包裝與定牌中性包裝。二、貨物運(yùn)輸班輪運(yùn)輸具有“四定”、“兩管”的特點(diǎn)。思考題:1、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)有哪些？班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)可概括為“四定一負(fù)責(zé)”。(1)“四定”即固定航線、固定?？扛劭?、固定船期和相對(duì)固定的運(yùn)費(fèi)率;(2)“一負(fù)責(zé)” |就是運(yùn)費(fèi)中已包括|裝卸費(fèi)用|,貨物由承運(yùn)人負(fù)責(zé)配載裝卸，承運(yùn)人和托運(yùn)人 雙方不計(jì)算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)。(3)此外承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任豁免以班輪公

7、司簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。(4)班輪承運(yùn)貨物件的品種，數(shù)量比較靈活|,貨運(yùn)質(zhì)量較有保證。班輪運(yùn)費(fèi)包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)，計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)可分為重量噸(W)、尺碼噸(M)與從價(jià)運(yùn)費(fèi)(AV)幾種。租船運(yùn)輸，若是程租船，則涉及到裝卸責(zé)任的約定，以及據(jù)此而發(fā)生的 整箱貨(FCL)運(yùn)輸與拼箱貨(LCL)運(yùn)輸是集裝箱運(yùn)輸?shù)膬煞N主要方式。運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。合同中的裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港與目的港、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。跟單信用證統(tǒng)一慣例對(duì)分批裝運(yùn)的概念與方法作了專門(mén)的規(guī)定。海運(yùn)提單起著貨物收據(jù)、物權(quán)憑證與運(yùn)輸契約證明的作用|。其中，物權(quán)憑證的性質(zhì)是海運(yùn) 提單區(qū)別于其他運(yùn)輸單據(jù)的關(guān)鍵。國(guó)際貿(mào)易中通常要求提交

8、的是 巳裝船的清潔提單，使用最多的是 “空白抬頭、空白背書(shū)提 單”，即經(jīng)過(guò)空白背書(shū)的指示提單。三、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的范圍包括風(fēng)險(xiǎn)、損失與費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)可分海上風(fēng)險(xiǎn)與外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 海上風(fēng)險(xiǎn)指海上發(fā)生的自然災(zāi)害與意外事故。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)因性 質(zhì)不同可分為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)與特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。損失則可根據(jù)程度分為全部損失與部分損失，部分損失又可根據(jù)性質(zhì)分為共同海損與單獨(dú) 海損。構(gòu)成共同海損應(yīng)具備真實(shí)性、共同性、有意性、合理性與特殊性等幾個(gè)條件。思考題:1.簡(jiǎn)述構(gòu)成共同海損的條件。(1)共同危險(xiǎn)確實(shí)客觀存在，或者是不可避免產(chǎn)生的，而非主觀臆測(cè);(2)為消除船貨共同危險(xiǎn)所采取的措施，必須是有意的和合理的，是主觀行為直

9、接造成的;屬干非正常性質(zhì)的損失；(4)費(fèi)用支出是額外的。2.共同海損和單獨(dú)海損有何區(qū)別？(1)損失的原因不同I。單獨(dú)海損是直接原因，共同海損是人為原因。（2）損失的承擔(dān)者不同|。單獨(dú)海損由受損方承擔(dān)，共同海損由受益各方按比例分?jǐn)偂：＿\(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別可分為基本險(xiǎn)與附加險(xiǎn)。我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款界定平安險(xiǎn)（FPA）、 水漬險(xiǎn)（WA）與一切險(xiǎn)（All Risks）三種基本險(xiǎn)別 的責(zé)任范圍與除外責(zé)任。這三種基本險(xiǎn)別承保責(zé)任的起訖采用國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)慣用的“倉(cāng)至倉(cāng)條款” |（W/W,clause）。附加險(xiǎn)別則可依據(jù)外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)分為一般附加險(xiǎn)與特殊附加險(xiǎn)。倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款包括六種險(xiǎn)別，其中I、C、

10、C、（A）,I、C、C、（B）,I、C、C、（C）三種險(xiǎn)別在責(zé)任范圍、除外責(zé)任和責(zé)任起訖方面，與一切險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、平安險(xiǎn)既有許 多相似之處，也有不同的地方。保險(xiǎn)費(fèi)=投保金額x保險(xiǎn)費(fèi)率。投保金額=CIF（或CIP）x（1十投保加成率）,投保加成率通常 為10%。保險(xiǎn)費(fèi)率則由保險(xiǎn)公司依據(jù)投保的貨物種類、目的地、運(yùn)輸方式與險(xiǎn)別而定。保險(xiǎn)單據(jù)是保險(xiǎn)公司和投保人之間的保險(xiǎn)合同，也是貨物出險(xiǎn)受損時(shí)雙方索賠理賠的依據(jù)。 常用的保險(xiǎn)單據(jù)有保險(xiǎn)單與保險(xiǎn)憑證。四. 商品的價(jià)格1.出口成本的核算。換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）；出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本x

11、100%; 出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本原料外匯成本x100%;2.出口價(jià)格的換算。CIF=FOB十運(yùn)費(fèi)十CIF x（1十保險(xiǎn)加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率3.傭金的計(jì)算。傭金=含傭價(jià)X傭金率；凈價(jià)=含傭價(jià)x（1傭金率）；含傭價(jià)=凈價(jià)/（1傭金率）思考題|:簡(jiǎn)述影響進(jìn)出口商品差價(jià)的因素（1）影響商品差價(jià)的主要因素是 所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同：要考慮商品的質(zhì)量和檔次（3）要考慮運(yùn)輸距離要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（5）要考慮季節(jié)性需求的變化（6）要考慮成交數(shù)量（7）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)五、貸款的收付國(guó)際貿(mào)易中使用的支付工具有匯票、本票與支票 等幾種。匯票是由一個(gè)人開(kāi)給另一

12、個(gè)人的無(wú)條件的書(shū)面支付命令，要求對(duì)方立即或在一定時(shí)間內(nèi)支_付一定金額給某人或其指定的人。 匯票的使用要經(jīng)過(guò)出票、 提示、承兌、付款等手續(xù)，如需轉(zhuǎn)讓， 通常經(jīng)過(guò)背書(shū)行為轉(zhuǎn)讓。 匯票遭到拒付時(shí)，還要涉及作成拒絕證書(shū)和行使追索等法律權(quán)利。與匯票不同，本票則是出票人對(duì)受款人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面承諾。托收 是指岀口人開(kāi)具匯票委托銀行向進(jìn)口人收取貨款的一種支付方式。根據(jù)交單條件的不同，托收可分為付款交單（D/P）與承兌交單（D/A）。付款交單進(jìn)口人只有在付清了貨款才能取得裝運(yùn)單據(jù)。而|承兌交單|,只要進(jìn)口人在匯票上承兌即可領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。顯然，對(duì)出口人來(lái)說(shuō),承兌交單的風(fēng)險(xiǎn)要大于付款交單。其中，在遠(yuǎn)期付

13、款交單條件下，進(jìn)口人有可能在付款之前，憑信托收據(jù)（T/R）向銀行借出裝運(yùn)單據(jù)，先行提貨。銀行辦理托收業(yè)務(wù)，僅作為出口人的代理人行事，并不承擔(dān)進(jìn)口人必然付款責(zé)任，也沒(méi)有 檢查單據(jù)內(nèi)容與代管貨物的義務(wù)。因此，托收屬于商業(yè)信用，出口人的貸款能否收回，取決于進(jìn) 口人的資信。信用證（L/C）是銀行應(yīng)進(jìn)口人的請(qǐng)求，開(kāi)給出口人的一種保證在一定條件下履行付款責(zé)任 的書(shū)面文件。信用證付款方式的特點(diǎn)：（1）銀行信用，開(kāi)證銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任;(2)自足文件，銀行不受買賣合同的約束;(3)單據(jù)買賣，銀行僅憑表面上符合信用證條款的單據(jù)付款。信用證的種類很多，主要有：可撤銷信用證與不可撤銷信用證，保兌信用證與不保兌信

14、用證,即期信用證與遠(yuǎn)期信用證(包括假遠(yuǎn)期信用證)， 可轉(zhuǎn)讓信用證與不可轉(zhuǎn)讓信用證，付款信用證、 承兌信用證與議付信用證，以及循環(huán)信用證、對(duì)開(kāi)信用證、對(duì)背信用證、預(yù)支信用證、備用信用證等。不同類別的信用證在國(guó)際貿(mào)易中的具體運(yùn)用。國(guó)際商會(huì)制定的跟單信用證統(tǒng)一慣例經(jīng) 過(guò)數(shù)次的修訂，已被各國(guó)銀行普遍接受與采用，成為有關(guān)信用證方面的國(guó)際慣例，現(xiàn)在適用的是1993年的修訂本，即國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物(UCP500)。保函( (L/G)是指保證人應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，開(kāi)給受益人的一種書(shū)面信用擔(dān)保文件。銀行保函按 用途可分為投標(biāo)保證書(shū)、履約保證書(shū)和還款保證書(shū) 。 銀行保函與備用信用證的區(qū)別。成套設(shè)備或大型交通工具

15、交易的貸款支付多采取分期付款或分期付款與延期付延期付款。 款的區(qū)別 在于貸款清償?shù)倪M(jìn)度、所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間與利息的支付等方面的不同。不同支付方式的結(jié)合使用。思考題：1.托收付款方式.承兌交單與付款交單有何區(qū)別？對(duì)賣方的風(fēng)險(xiǎn)有何影響？(1)依據(jù)交單條件的不同，托收可分為付款交單( (D/P)與承兌交單( (D/A) )兩種.付款交單 是指出口人指示銀行只有在進(jìn)口人付清貨款之后才將貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口人。 承兌交單 是指出口人指示銀行，只要進(jìn)口人承兌了匯票。即可向進(jìn)口人交出貨運(yùn)單據(jù)。(4)付款交單條件下，在進(jìn)口人尚未付清貨款之前，出口人仍控制代表貨物所有權(quán)的貨運(yùn)單據(jù)； 但在承兌交單項(xiàng)下，進(jìn)口人只要在匯票

16、上承兌，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物，如果進(jìn)口人到期不付款，出口人就會(huì)遭到貨、款兩空的損失。因此，對(duì)于賣方來(lái)說(shuō), 的風(fēng)險(xiǎn)更大。2、為什么說(shuō)信用證業(yè)務(wù)是一種典型的單據(jù)買賣？信用證業(yè)務(wù)是一種 典型的單據(jù)買賣業(yè)務(wù)。信用證付款條件下，有關(guān)當(dāng)事人處理的只是單據(jù), 而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物或服務(wù)。信_(tái)賣方的交貨義務(wù)體現(xiàn)為提交合乎信用證規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)| .賣方的這種交單義務(wù)并不能以提交貨物為由而主張免除。|銀行的付款依據(jù)，是以受益人是否提交合乎信用證讓要求的單據(jù)，來(lái)決定是否承擔(dān)付款 責(zé)任，而不管所交貨物是否與合同相符。(3) I銀行對(duì)單據(jù)的審核，僅從表面上確定是否與信用證要求相符I，而不管單據(jù)本身的真假及其

17、所具有的法律效力。但|銀行對(duì)單據(jù)表面相符的要求是嚴(yán)格的，即嚴(yán)格的單證一致與單單一致3.銀行保函與信用證有何區(qū)別？銀行保函與信用證均系銀行以自己的信用做出的承諾或保證,因而同屬于|銀行信用|。但兩者承兌交單要比付款交單又有根本的區(qū)別：(1)就|銀行承擔(dān)的付款責(zé)任而言。信用證付款，開(kāi)證銀行首先承擔(dān)付款責(zé)任。但若是保函, 只有在委托人未能履行合同義務(wù)的情況下，才由擔(dān)保銀行負(fù)責(zé)償付。因而，信用證項(xiàng)下，開(kāi)證銀 行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任；而在保函項(xiàng)下，擔(dān)保銀行承擔(dān)的付款責(zé)任：是第二性的。(2)就銀行與買賣合同的關(guān)系|而言。信用證項(xiàng)下，開(kāi)證銀行只憑符合信用證條款的單據(jù)付款,而不管買賣合同。 但在保函項(xiàng)下，當(dāng)受

18、益人以委托人違約為由要求銀行賠償，若擔(dān)保條件規(guī)定需要舉證時(shí)，擔(dān)保銀行就可能被牽連到雙方的合同糾紛中去。(3)就|資金融通|而言。信用證業(yè)務(wù)，受益人在交貨前得以憑信用證向銀行抵押貸款，交貨后 又可通過(guò)議付取得資金融通。而在保函業(yè)務(wù)中，受益人無(wú)法以銀行保函作為融資的抵押品。(4)就使用的范圍|而言。一般來(lái)說(shuō)，信用證僅適用于貨物的買賣，而銀行保函適用的范圍很廣，不僅可用于貨物的進(jìn)出口,而且還可用于履約保證、還款保證與投標(biāo)保證等國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)。(5)就適用的國(guó)際慣茁|而言。 信用證適用于國(guó)際商會(huì)制定的 跟單信用證統(tǒng)一慣例 ，而銀行保函則適用于國(guó)際商會(huì)的合約保證書(shū)統(tǒng)一規(guī)則。4、備用信用證與一般信用證有

19、何區(qū)別？備用信用證與一般信用證有以下的主要區(qū)別：(1)備用信用證并非必然被使用，往往是備而不用，只有在開(kāi)證人未能履行信用證規(guī)定的義務(wù)時(shí)，受益人才行使備用信用證項(xiàng)下的權(quán)利，要求銀行付款。而一般信用證，受益人在履行了信用證規(guī)定的條件，即要向銀行提交單據(jù)要求付款。備用信用證不僅可用于貨物的買賣而且更多地適用于貨物買賣以外的交易，諸如履約保證、還款保證、投標(biāo)保證方面，比起一般信用證僅限于貨物買賣， 使用的范圍要廣泛得多(3)備用信用證項(xiàng)下，銀行履行付款責(zé)任的依據(jù)，是受益人按照備用信用證規(guī)定所出具的表明開(kāi)證人違約聲明或證明。而在一般信用證項(xiàng)下，銀行付款的依據(jù)是受益人提交合乎信用證規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)。5、 信

20、用證與托收都是通過(guò)銀行辦理貨款收付，這兩種支付方式在性質(zhì)上有何不同_?(1)信用證就其性質(zhì)而言，是一種|銀行信用|。信用證付款條件下，開(kāi)證銀行作為第一付款人, 只要賣方(受益人)提交合乎信用證要求的單據(jù)，就得履行付款責(zé)任。(2)托收就其性質(zhì)而言. 是一種|商業(yè)信用|。承辦托收業(yè)務(wù)的銀行只是作為賣方(委托人)的代理人行事，既無(wú)審核托收單據(jù)的業(yè)務(wù)也沒(méi)有承擔(dān)付款人必然付款的責(zé)任。6、何謂匯付？匯付的方法有幾種?匯付是指進(jìn)口人通過(guò)銀行或其他途徑將貨款主動(dòng)匯交給出口人。匯付的方法有三種：(1)信匯(M/T):指進(jìn)口人將貨款交給進(jìn)口地銀行(匯出行),由匯出行通過(guò)信函委托出口地銀 行(匯入行)向出口人解付貨

21、款。(2)電匯(T/T):指進(jìn)口人將貨款交給匯出行，要求匯出行以電報(bào)或電傳的形式通知匯入行， 委托匯入行向出口人解付貨款。(3)票匯(D/D):指進(jìn)口人向進(jìn)口地銀行購(gòu)買銀行匯票，自行寄給出口人，由出口人憑匯票 向出口地指定銀行收取貨款。7、_何謂分期付款_?何謂延期付款_?這兩者有何區(qū)別_?(1)分期付款(PAYMENT BY INSTALMEN丁),是 指買方在合同簽訂后預(yù)付部分定金，其余貨款則根據(jù)定購(gòu)貨物的生產(chǎn)進(jìn)度或交貨進(jìn)度分若干期支付，在賣方履行交貨或者賣方承擔(dān)的 質(zhì)量保證期限屆滿時(shí)全部付清。(2)延期付款|(DEFERREDPAYMENT)是指買方在合同簽訂之后，預(yù)付部分定金，或者根據(jù)

22、 工程進(jìn)度或交貨進(jìn)度分期支付部分貨款。但大部分貨款是在賣方履行交貨之后的一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)分期攤付。(3)分期付款與延期付款主要適用于成套設(shè)備、大型交通工具或者機(jī)械產(chǎn)品的交易由于一 次成交金額大，生產(chǎn)周期又很長(zhǎng)，因而采取根據(jù)交貨進(jìn)度分成數(shù)期支付的方法。(4)但分期付款與延期付款存在以下的明顯區(qū)別：1分期付款項(xiàng)下，貨款付清或者基本付清的時(shí)間，是在賣方完成交貨任務(wù)之時(shí)，因而是一種即期交易|。由于分期付款,|買方?jīng)]有利用賣方的資金|,也就不存在向賣方支付利息的問(wèn)題。而在延期付款條件下,大部分的貨款是在賣方交貨之后的一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，比如說(shuō)在若干年內(nèi)分期攤還，因而也是|買方利用賣方資金的一種形式，從而

23、就要承擔(dān)延期付款的利息。2分期付款項(xiàng)下，而延期付款條件下，貨物所有權(quán)在賣方履行交貨時(shí)，即轉(zhuǎn)移給買方。六、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁合同中的檢驗(yàn)條款包括檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書(shū)、檢驗(yàn)依據(jù)與方法以及復(fù)驗(yàn)等內(nèi)容。檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)的規(guī)定|:裝運(yùn)港檢驗(yàn)（離岸品質(zhì)離岸重量）、目的港檢驗(yàn)（到岸品質(zhì)到岸重 量）、裝 運(yùn)港檢驗(yàn)重量目的港檢驗(yàn)品質(zhì)（離岸重量到岸品質(zhì)）等。使用最多的是裝運(yùn)港檢驗(yàn)?zāi)康母蹚?fù)驗(yàn)。違約原因及其法律后果。 英國(guó)貨物買賣法從合同條款本身出發(fā)把違約分成違反要件違反 擔(dān)保兩種； 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（簡(jiǎn)稱公約）則從違約后果及其損害程度的角度， 把違約區(qū)分為根本性違約和非根本性違約兩類。

24、_ 無(wú)法預(yù)料、無(wú)法避免或無(wú)法控制的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同，遭受事故的一方得以免除違約的責(zé)任。不可抗力事故引起的后果有兩種：解除合同或者延期履行合同。, _第三者進(jìn)行裁決的一種解決爭(zhēng)議的方式。仲裁由仲裁機(jī)構(gòu)依照仲裁程序來(lái)裁定爭(zhēng)議，其裁決對(duì)雙方當(dāng)事人具有法律約束力。申請(qǐng)仲裁需提交仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議排除了法院的管轄權(quán)，使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管 轄權(quán)。爭(zhēng)議發(fā)生之前簽訂的仲裁協(xié)議，即為合同中的仲裁條款，包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決效力等內(nèi)容。思考題：1.簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用。1約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議， 不得向法院起訴;2排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán).3確立仲裁

25、機(jī)構(gòu)和仲裁員對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。第三編合同的商訂和履行一、交易磋商與合同訂立交易磋商的 程序：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。其中，發(fā)盤(pán)與接受為兩個(gè)必備的基本環(huán)節(jié)。發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件特定的受盤(pán)人、發(fā)盤(pán)內(nèi)容的明確肯定，表明受約束的意思。依照公約的解釋,發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人之前得以撤回。同樣地，發(fā)盤(pán)在受盤(pán)人接受之前可撤銷，但若發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期或以其它方式表明不可撤銷，或者受盤(pán)人已采取與交易有關(guān)行動(dòng)， 則不得撤銷。發(fā)盤(pán)可因受盤(pán)人拒絕、還盤(pán)或效期屆滿等原因而告失效。接受的構(gòu)成條件：由指定受盤(pán)人作出，接受內(nèi)容與發(fā)盤(pán)相一致，在有效期內(nèi)接受。依據(jù)公約的解釋，對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容作非實(shí)質(zhì)性變更的接受，在發(fā)盤(pán)人未及時(shí)反對(duì)的條件下,仍構(gòu)成有

26、效的接受_。對(duì)于I遲到的接受|,在下列情況仍可被視為有效的接受:一是發(fā)盤(pán)人表示同意；另一是遲到原因系傳遞延誤，發(fā)盤(pán)人對(duì)此不表示異議。依據(jù)公約，接受送達(dá)生效。一方有效的發(fā)盤(pán)經(jīng)由對(duì)方有效的接受，合同即告成立，并非一定要簽訂書(shū)面合同。思考題:1.簡(jiǎn)述國(guó)際貨物買賣合同的含義及其特點(diǎn)（1）國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同；（2）其特點(diǎn)是：國(guó)際貨物買賣合同|具有國(guó)際性國(guó)際貨物買賣合同|買賣的標(biāo)的物是貨物 一3國(guó)際貨物買賣合同的 性質(zhì)為買賣。2國(guó)際貨物買賣合同有效成立應(yīng)具備哪些條件？（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的資格和行為能力； 自然人必須具有完全民事行為能力，法人擁有獨(dú)立財(cái)

27、產(chǎn)，以自己的名義享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)，是按照法定程序成立的法律實(shí)體。（2）合同必須有對(duì)價(jià)或約因：合同必須以雙方互惠，有償為原則。合同一方所享有的權(quán)利,是以另一方所負(fù)有的義務(wù)為基礎(chǔ)，雙方互有權(quán)利與義務(wù)，任何一方不按合同履行責(zé)任與義務(wù)，都負(fù)有向?qū)Ψ劫r償?shù)呢?zé)任。（3）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 ；合同必須符合法律規(guī)定的形式 ；（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。3.構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)必須具備哪些條件？構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須具備以下四個(gè)條件：1表明訂立合同的意向，即發(fā)盤(pán)人應(yīng)表達(dá)出一旦發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人愿意受發(fā)盤(pán)中所提出的條件約束的意愿，2發(fā)盤(pán)內(nèi)容

28、的明確肯定至少具備品名.數(shù)量和價(jià)格這三項(xiàng)交易條件,3特定的受盤(pán)人，即向有名有姓的公,4送達(dá)生效的原則。4、簡(jiǎn)述發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷的區(qū)別與聯(lián)系撤回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，阻止它的生效。:撤銷是指在發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)對(duì)其的效力。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷的， 也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá) 受盤(pán)人。5、簡(jiǎn)述對(duì)發(fā)盤(pán)的實(shí)質(zhì)性變更是有關(guān)貨物 價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端條件等等的添加或變更,均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件。|實(shí)質(zhì)性 變更是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，構(gòu)成還盤(pán) |。二、合同的履行出口合同履行的基本環(huán)

29、節(jié) |；貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結(jié)匯）。 我國(guó)出口結(jié)匯的做法|:收妥結(jié)匯、買單結(jié)匯（押匯）、定期結(jié)匯。UCP50O對(duì)押匯的解釋。進(jìn)口合同履行的基本環(huán)節(jié)I：證（開(kāi)證、 改證）、 船（租船訂艙或貨物催運(yùn)）、款（審單付款卜貸（報(bào) 關(guān)、檢驗(yàn)、提貨）。進(jìn)口貨物損失的原因以及索賠的對(duì)象。思考題:1.為什么岀口人收到國(guó)外來(lái)證后要認(rèn)真進(jìn)行審核？審核信用證的依據(jù)主要是什么？（1）信用證的開(kāi)立是以買賣合同為基礎(chǔ)的， 信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同相符，但信用證一經(jīng)開(kāi)出， 就成為獨(dú)立于合同的另一種契約。（2）在信用證業(yè)務(wù)中，銀行只管信用證，而不受合同的約束，只要受益人提交的單據(jù)符合信 用證

30、的規(guī)定，銀行就承擔(dān)保證付款的責(zé)任。（3）為了保證合同的順利履行和安全及時(shí)收匯，出口人收到國(guó)外來(lái)證后應(yīng)認(rèn)真審核。2、簡(jiǎn)述進(jìn)出口公司審核信用證的要點(diǎn)（1）對(duì)信用證本身說(shuō)明的審核，其中包括信用證金額應(yīng)與合同金額相一致:對(duì)信用證有關(guān)貨物記載的審核，如有關(guān)商品貨名、規(guī)格、數(shù)量等各項(xiàng)內(nèi)容必須和合同規(guī)定相符，注意有無(wú)另外的特殊條件。(3)對(duì)單據(jù)的審核，主要包括商業(yè)發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單等。對(duì)信用證有關(guān)時(shí)間說(shuō)明的審核_。裝運(yùn)期等必須與合同規(guī)定相一致第四編貿(mào)易方式一. 包銷包包銷是指_權(quán)利。包銷的特點(diǎn) 是:三自(包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧),一專(包銷商享有專營(yíng)權(quán))。出口中采取包銷做法，主要有下列作用|:(

31、1)調(diào)動(dòng)包銷人的積極性和信心。(2)有利于消除多家經(jīng)營(yíng)的自我競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)穩(wěn)定價(jià)格有好處。(3)對(duì)出口人來(lái)說(shuō)，也有利于有步驟安排生產(chǎn)、組織貨源并均衡供貨。所以，盡管包銷方式存在著 包銷商“包而不銷”、“操縱價(jià)格”等使出口受阻 的缺點(diǎn)，適當(dāng)?shù)?在出口中采取包銷做法，能夠增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)地位，達(dá)到擴(kuò)大出口的目的。二. 代理代理是指_由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)則要由委托人負(fù)責(zé)。獨(dú)家代理的特點(diǎn)。代理與包銷的區(qū)別。思考題：銷售代理和獨(dú)家經(jīng)銷之間的區(qū)別是什么？(1)經(jīng)銷商和供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購(gòu)進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)

32、行為，二者建立的契約關(guān)系是委托代理關(guān)系：(3)代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行買賣合同的責(zé)任，履行買賣合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻?。? 寄售寄售是由寄售人( (貨主) )預(yù)先將貨物運(yùn)抵寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N商( (受托人) )按照寄售協(xié)議約定的條件和方法代為銷售的方式_。簡(jiǎn)述寄售的特點(diǎn)(1)寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)(寄售地)，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭u主銷售；(現(xiàn)貨交易) )(2)寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系(雙方的委托代售關(guān)系) )(3)寄售物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)(4)寄

33、售貨物裝運(yùn)出口后，在到寄售地前也可采用出售路貨的方法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，由代銷人尋找買方出售。(貨物出售前的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)) )思考題:寄售方式優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)|：(1)寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物的所有權(quán)。因此，盡管貨物已經(jīng)運(yùn)往寄售地,但對(duì)貨物的銷售處理和價(jià)格確定等大權(quán)，仍掌握在寄售人手中，有利于隨行就市。(2)寄售方式是憑貨物買賣，貨物與買主直接見(jiàn)面，有利于促進(jìn)成交(3)代銷人不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用_，一般由寄售人墊資， 代銷人不占用資金，可以調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的積極性。缺點(diǎn)：(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利其資金周轉(zhuǎn)。(2)寄售貨物的貨款回收較為緩慢

34、，一旦代銷人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨，款兩空的危險(xiǎn)。思考題|:簡(jiǎn)述寄售及其應(yīng)注意的問(wèn)題。(1)寄售是指委托人(貨主)先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貸款的一種貿(mào)易做法。在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，m的剌祈川忙比較， 二-叮卜占點(diǎn)：1寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)(寄售地)，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。2寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。3寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售貨物的辦法。四.拍賣拍賣是由拍賣行接受貨主委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)

35、所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫_價(jià)競(jìng)買的方法出售貨物。拍賣的特點(diǎn)。思考題:什么叫拍賣？國(guó)際貨物拍賣業(yè)務(wù)有何特點(diǎn)?(1)拍賣是專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法進(jìn)行競(jìng)買，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。(2)國(guó)際貨物拍賣業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：拍賣是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易;拍賣是 在一定機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織進(jìn)行的;拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。五.期貨交易期貨交易是指_“標(biāo)準(zhǔn)期貨合同”進(jìn)行的期貨買賣 。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)。具體來(lái)講，期貨交易有以下幾個(gè)特點(diǎn)：|(1)期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物。(2)

36、交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額。(3)期貨合同是由交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同。并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易。(4)期貨交易的 交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的不同商品， 交貨期不同。(5)期貨合同都必須在每個(gè)交易所設(shè)立的清算所講行登記及結(jié)算。六.招投標(biāo)及對(duì)銷貿(mào)易.補(bǔ)償貿(mào)易招標(biāo)與投標(biāo)的概念。對(duì)銷貿(mào)易的形式。思考題|:補(bǔ)償貿(mào)易|的概念與特點(diǎn)。補(bǔ)償貿(mào)易這種貿(mào)易方式，有兩個(gè)明顯特征:(1)必須以一方向另一方提供信貸作為前提。信貸一般直接表現(xiàn)為設(shè)備的賒銷。但有時(shí)也可以是一筆貸款，由另一方自行購(gòu)置所需的設(shè)備。(信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺

37、的前提條件)(2)出口設(shè)備的一方必須同時(shí)承諾回購(gòu)進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù).以便進(jìn)口方用所得價(jià)款分期償還設(shè)備的價(jià)款。這實(shí)質(zhì)上是為進(jìn)口方提供償還能力。(設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件)補(bǔ)償貿(mào)易作用：(1)對(duì)設(shè)備進(jìn)口方勺作用1補(bǔ)償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式，彌補(bǔ)我國(guó)建設(shè)資金的不足。2通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易， 可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，發(fā)展和提高本國(guó)的生產(chǎn)能力，加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)改造，使產(chǎn)品不斷更新及多樣化，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。3_。(2)對(duì)設(shè)備供應(yīng)方|的作用，對(duì)于設(shè)備供方來(lái)說(shuō)，進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易,有利于突破進(jìn)口方支付能力不足，擴(kuò)大出口，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，通過(guò)承

38、諾回購(gòu)義務(wù)，加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取貿(mào)易伙伴或者在回購(gòu)中取得較穩(wěn)定的原材料來(lái)源,或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤(rùn)等方面，也能起到積極的作用。思考題I:對(duì)外加工裝配( (來(lái)料加工) )與進(jìn)料加工的區(qū)町:(1)前者的進(jìn)出同屬一筆交易，而后者的進(jìn)出則是兩筆不同的交易；(2)我方從前者得到的僅為工繳費(fèi)，而從后者賺取的是利潤(rùn)，當(dāng)然后者我方要承擔(dān)產(chǎn)品銷售 的風(fēng)險(xiǎn)。思考題:簡(jiǎn)述對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的作用(1)對(duì)于承接方的作用1克服本國(guó)生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，為國(guó)家增加外匯收入2開(kāi)發(fā)勞動(dòng)力資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，并繁榮地方經(jīng)濟(jì)3有利于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；(2)對(duì)于委托方的作用降低產(chǎn)品的成

39、本，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力有利于委托方所在國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析題：一. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)部歹1、 按CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出口， 賣方按照合同的規(guī)定裝船完畢取得包括提單在內(nèi)的全套裝運(yùn)單據(jù)。但 是，載貨船舶在啟航后第二天就觸礁沉沒(méi)。買方聞?dòng)嵑筇岢鼍苁諉螕?jù)、拒付貨款。試問(wèn)，賣方 應(yīng)如何處理？為什么？二. 交易的標(biāo)的及其品質(zhì)。數(shù)量與包裝部分1、我某出口公司向外商出口一批蘋(píng)果。 合同及對(duì)方開(kāi)來(lái)的信用證上均寫(xiě)的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告磬，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)不另收費(fèi)”。請(qǐng)問(wèn)：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？2、 中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口

40、某農(nóng)產(chǎn)品，合同數(shù)量為100萬(wàn)噸，允許溢短裝5%， 而外商裝船時(shí)共 裝運(yùn)了120萬(wàn)噸， 對(duì)多裝的15萬(wàn)噸， 我方應(yīng)如何處理？3、 我國(guó)某出口公司對(duì)外出口一批罐頭，合同規(guī)定數(shù)量為454克X24聽(tīng)紙箱1000箱。我方根據(jù) 庫(kù)存情況，實(shí)際出口454克X48聽(tīng)紙箱裝500箱。外商我方包裝不符為由拒收貨物。問(wèn)：外商 拒收是否有理，為什么？4、 國(guó)外某公司與上海某自行車廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口”永久自行車1000輛；但要求我方改用”僉，牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明：Made in China字樣。請(qǐng)問(wèn)：我方是否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問(wèn)題？三. 國(guó)際貨物運(yùn)輸及其保險(xiǎn)部 1.某出口合同規(guī)定：

41、“7/8月份兩批每月平均裝運(yùn)” ，A公司于6月15日收到國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證，其中規(guī)定“裝運(yùn)不遲于8月31日”。因A公司的貨已全部備妥，信用證又未規(guī)定必須分期分批 裝運(yùn)，A公司于7月10日一次裝船運(yùn)出。試問(wèn)：A公司的做法是否妥當(dāng)？為什么？(1) A公司的做法不妥。(2)根據(jù)UCP500，信用證未禁止分批裝運(yùn)，即允許分批裝運(yùn)，該信用證條款與合同無(wú)矛盾。(3) A公司將貨物一次運(yùn)出，盡管可憑符合信用證條款的單據(jù)向銀行收匯，但是，A公司的做法違反了合同的交貨條款，買方有權(quán)拒收貨物或提出損害賠償。2、 我公司對(duì)外出口1000公噸大豆，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)，裝運(yùn)港：天津/新港。我公司在規(guī)定的期

42、限內(nèi)分別是在大連、新港各裝500公噸于第195航次的”東風(fēng)號(hào)輪，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。在向銀行交單時(shí)遭拒付。問(wèn)：銀行是否有權(quán)拒付？我公司是否違約？3、 我公司對(duì)外出口茶葉600箱，合同和信用證均規(guī)定”從1月份開(kāi)始，每月200箱，問(wèn)：我方 于1月份裝200箱，2月份沒(méi)裝，3、4月份各裝200箱。問(wèn)：我公司這種做法是否會(huì)遭到銀行 拒付？為什么？4、 某外貿(mào)公司按CIF術(shù)語(yǔ)出口一批貨物， 裝運(yùn)前已向保險(xiǎn)公司按發(fā)票總值110%投保平安險(xiǎn)，6月初貨物裝妥順利開(kāi)航。載貨船舶于6月13日在海上遇到暴風(fēng)雨，致使一部分貨物受到水漬，損失價(jià)值2100美元。數(shù)日后，該輪又突然觸礁，致使該批貨物又

43、遭到部分損失，價(jià)值為8000美元。問(wèn)：保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨物的損失是否賠償？為什么？5、某貨物從天津新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長(zhǎng)為了船、貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機(jī)受損，無(wú)法繼 續(xù)航行，于是船長(zhǎng)決定雇用拖輪將貨船拖回新港修理。檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：1000箱貨被火燒毀：600箱貨由于灌水滅火受到損失；主機(jī)和部 分甲板被燒毀；拖船費(fèi)用；額外增加的燃料和船長(zhǎng)、船員工資。從上述各項(xiàng)損失性質(zhì)來(lái)看， 各屬于GA還是PA？6、我某公司按CIF條件向南美某出口花生酥糖，投保一切險(xiǎn)。由于貨輪陳舊，船速太慢且沿

44、途 到處攬貨，結(jié)果航行4個(gè)月才到達(dá)目的港?；ㄉ痔且蚴軣釙r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而全部軟化，難以銷售。 試問(wèn)，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？為什么？7、 我國(guó)A公司以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運(yùn)后，A公司憑已裝船 清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：（a）該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱食品細(xì)菌 含量超過(guò)進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；（b）收貨人只實(shí)收995箱，短少5箱；（c）有10箱貨物外表狀況良好，但箱 內(nèi)貨物共短少60千克。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？答：第一種情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。第

45、二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。第三種情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠， 屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)， 但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向 賣方索賠。四.國(guó)際貨款收付部分1.我公司進(jìn)口貨物一批，不可撤銷信用證見(jiàn)票后60天付款。 單據(jù)送抵開(kāi)證行，經(jīng)過(guò)審核，認(rèn)為單證相符，即由我方辦理匯票承兌手續(xù)。付款期限屆滿之前，貨物運(yùn)抵目的港我方事先到碼 頭看貨，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同規(guī)定不符，逐以賣方違反合同為由，要求開(kāi)證行拒絕對(duì)外付款。問(wèn)：開(kāi)證行是否會(huì)接受我方請(qǐng)求而對(duì)外拒付？為什么？答：開(kāi)證行不會(huì)同意我方的請(qǐng)求而對(duì)外拒付。其理由有：信用證雖依據(jù)合同開(kāi)立，但又獨(dú)立于合同銀行只憑信用證條款行事，并不受合

46、 同的約束。即使買方所交貨物不符， 買方也只能依據(jù)合同向賣方提出索賠，并不能要求銀行對(duì)外拒付。開(kāi)證銀行拒付信用證項(xiàng)下貨款，則意味著撤銷信用證。而不可撤銷信用證，未經(jīng)受益人（賣方）同意銀行不得單方面加以修改或者撤銷。2、我公司以即期付款交單（D/P AT SIGHT）條件向外商推銷一批商品。外商提出改為遠(yuǎn)期付款 交單見(jiàn)票后90天付款（D/P AT 90DAYS AFTER SIGHT）,并要求通過(guò)進(jìn)口地K銀行代收貨款。問(wèn)：外商為何提出上述要求？原因何在？答：外商要求將即期付款交單條件改為見(jiàn)票后90天付款， 主要是為了推遲貨款支付的時(shí)間，以利于他的資金周轉(zhuǎn)。尤其是指定K銀行為托收項(xiàng)下的代收行，顯然

47、是利用與K銀行的業(yè)務(wù)往來(lái)或者融資關(guān)系，向K銀行借單。預(yù)先提售貨物，到期再償還貨款，從而達(dá)到進(jìn)一步利用我方 資金的目的。3、我出口貨物一批支付條件為付款交單，見(jiàn)票后90天付款。貨物出運(yùn)之后，匯票及其貨運(yùn)單據(jù)由托收行寄交進(jìn)口地代收行，并經(jīng)買方辦理匯票承兌。付款期限未滿，貨物運(yùn)抵目的港， 為了及時(shí)提貨轉(zhuǎn)售，買方憑信托收據(jù)(T/R)向代收行借單。但事后，買方因資金周轉(zhuǎn)困難而告破產(chǎn)。代收行連通知托收行，聲稱因買方失去償付能力而無(wú)法收款。問(wèn)：應(yīng)如何處理?為什么?答：我方應(yīng)通過(guò)托收行要求代收行付款。因?yàn)樵摴P托收業(yè)務(wù)的性質(zhì)為付款交單， 我方并未授權(quán)代收行憑信托收據(jù)借給買方單據(jù)， 而是 代收行自行決定并允許買方

48、借單提貨。因而買方若未能如期付款，就應(yīng)由代收行承擔(dān)付款責(zé)任。4、我公司從國(guó)外進(jìn)口膠合板批，分三批裝運(yùn)每批貨物項(xiàng)下均由我方銀行開(kāi)出不可撤銷信用 證一份。第批貨物發(fā)運(yùn)之后，我方開(kāi)證行審核賣方提交的單據(jù)無(wú)誤，遂對(duì)外履行付款。但該 批貨物運(yùn)抵目的港，經(jīng)我方驗(yàn)看,發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)低劣，并摻有部分次品， 從而要求我方開(kāi)證行對(duì) 隨后的第二批貨物與第三批貨物拒絕付款。問(wèn)：我方開(kāi)證行能否同意?為什么?答：開(kāi)證銀行不會(huì)同意我方的請(qǐng)求而對(duì)第二批或第三批貨物拒付。 理由為： 開(kāi)證銀行若拒付信用證項(xiàng)下貨款， 實(shí)質(zhì)上等于撤銷信用證， 而不可撤銷信用證未經(jīng) 受益人及其他當(dāng)事人的同意是不得撤銷的， 只要受益人提交的單據(jù)與信用證要

49、求相符。 開(kāi)證銀行 就得履行付款責(zé)任。貨物品質(zhì)不符，只能由買方依據(jù)買賣合同直接向賣方要求賠償。5、我公司按CIF條件出口貨物一批，由買方通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行開(kāi)來(lái)不可撤銷即期信用證，規(guī)定八月 份裝船。七月底，我公司通過(guò)在當(dāng)?shù)氐钠渌蛻袅私獾劫I方資金困難瀕臨破產(chǎn)倒閑。問(wèn)：在這種情況下，我公司還能繼續(xù)發(fā)貨嗎?貨款收回有無(wú)保障?答：由于信用證是銀行以自已的信用向受益人作出付款保證，只要受益人提交合乎信用證要求的單據(jù)，開(kāi)證銀行首先就得付款。即使開(kāi)證人破產(chǎn)倒閑或者喪失償付能力，開(kāi)證銀行的這種付 款責(zé)任也不得免除。據(jù)此，我公司可以憑信用證繼續(xù)發(fā)貨，備齊單據(jù)后，要求開(kāi)證銀行履行付款 責(zé)任，收回貨款。但在實(shí)務(wù)中要注意兩

50、點(diǎn):(1)開(kāi)證銀行的資信。開(kāi)證銀行若非資信良好，我方就不宜馬上發(fā)貨，應(yīng)該注意了解買方的情況 和市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)。(2)單據(jù)的制作。我方應(yīng)按信用證要求，認(rèn)真繕制單據(jù)，注意做到單證的嚴(yán)格一致，以防開(kāi)證行 對(duì)單據(jù)加以挑剔，以單據(jù)不符為借口而拒付貨款。6、 我公司收到國(guó)外某銀行開(kāi)來(lái)的不可撤銷信用證一份，經(jīng)由在我地方的家銀行通知并加保兌。 我方按信用證要求出運(yùn)貨物之后，接到保兌銀行的通知，聲稱開(kāi)證銀行已破產(chǎn)倒閉，保兌銀行 也不打算承擔(dān)信用證的付款責(zé)任。但可代我方向買方收取貨款。問(wèn)；我公司應(yīng)如何處理此事?為什么?答；我公司可按信用證規(guī)定 備齊單據(jù)向保兌銀行交單要求付款。 根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例 的規(guī)定， 信

51、用證經(jīng)保兌、 則構(gòu)成保兌銀行在開(kāi)證銀行以外的項(xiàng)確定承諾， 保兌行與開(kāi)證行同 為第性付款人， 并由保兌銀行首先向受益人履行付款責(zé)任， 該項(xiàng)承諾未經(jīng)受益人同意不得撤銷。但是， 由于開(kāi)證銀行已破產(chǎn)倒閉， 保兌行又想推卸付款責(zé)任， 我方在向保兌行交單要求付款 時(shí)，應(yīng)注意做到單據(jù)與信用證要求嚴(yán)格一致， 以防保兌銀行對(duì)單據(jù)加以挑剔， 以單據(jù)不符的借口 拒絕履行付款責(zé)任。7我公司與某客商洽談成交出口業(yè)務(wù)筆，雙方同意采取部分信用證、部分托收方式付款，對(duì) 方提出貨款的50由買方開(kāi)立不可撤銷即期信用證憑受益人開(kāi)具的即期匯票隨附全套貨運(yùn)單 據(jù)付款，剩下50的貨款則憑賣方開(kāi)具的見(jiàn)票后60天付款的遠(yuǎn)期匯票直接向買方收取

52、。問(wèn)：作為賣方，你是否同意對(duì)方提出的付款條件?為什么?假設(shè)部份信用證、部份托收條件不變。答：我方雖可接受部分信用證、部分托收條件。但是貨運(yùn)單據(jù)不應(yīng)隨附信用證項(xiàng)下的匯票，而應(yīng)隨附托收項(xiàng)下的匯票。如果全套貨運(yùn)單據(jù)隨附信用證項(xiàng)下的匯票，買方在支付僅占貨款50%的證款之后，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提領(lǐng)貨物。而其余50%的貨款只能通過(guò)托收收取，又是見(jiàn)票后60天才付款，這部分貨款的收回就沒(méi)有保障。五. 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理部分1、 我公司以CFR條件對(duì)德國(guó)出口一批小五金工具。合同規(guī)定貨到目的港后30天內(nèi)檢驗(yàn)，買方 有權(quán)憑檢驗(yàn)結(jié)果提出索賠。我公司按期發(fā)貨，德國(guó)客戶也按期憑單支付了貨款。可半年后，我公司收到德國(guó)客戶

53、的索賠文件，上稱上述小五金工具有70%已銹損，并附有德國(guó)某內(nèi)地一檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書(shū)。對(duì)德國(guó)客戶的索賠要求，我公司應(yīng)如何處理？2、 某進(jìn)口人與外商訂立一份化工產(chǎn)品進(jìn)口合同， 訂約后由于該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)行情上揚(yáng)，外商 虧本。于是他以不可抗力為由要求撤約。問(wèn)：進(jìn)口人應(yīng)如何對(duì)待此問(wèn)題？六. 合同部分1、 我公司向美國(guó)某客戶發(fā)盤(pán)擬售某種商品2 0 0公噸，每公噸2 5 0 0美元CIF紐約，不可 撤銷即期信用證付款，三個(gè)月后交貨，要求對(duì)方五天內(nèi)答復(fù)。美方與第三天來(lái)電稱，同意接受 我方發(fā)盤(pán)條件，但要求立即裝運(yùn)。對(duì)此，我公司未予以答復(fù)。過(guò)后，美國(guó)客戶通銀行開(kāi)來(lái)信用證，列明“立即裝運(yùn)”。由于當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)該

54、種商品價(jià)格猛漲，我方即刻退回信用證，拒絕交貨。問(wèn)：我可否這樣處理？有何依據(jù)？答：我方得以退還信用證，并拒絕交貨。其理由為： 美國(guó)客戶雖在復(fù)電中表接受，但要求立即發(fā)運(yùn)，即改變了交貨的時(shí)間。交貨時(shí)間的改變，則 構(gòu)成了對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更，該接受通知在性質(zhì)上屬于還盤(pán)。對(duì)于美方的還盤(pán)，我方未作答復(fù)，可視為未予接受，因而，雙方的合同關(guān)系尚未確立。由于合同尚未成立，我方當(dāng)然得以拒絕 交貨，并退回信用證。2、 我公司與外商洽談進(jìn)口貨物一批， 雙方經(jīng)過(guò)往返函電磋商就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，我方給對(duì)方的最后一次電傳中，表示接受雙方達(dá)成的交易條件，但要求以雙方最后簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)。 過(guò)后，對(duì)方寄來(lái)擬好的合同書(shū)要求我

55、方確認(rèn)，由于對(duì)合同中某些條款的措辭需作進(jìn)一步斟酌， 我方未及時(shí)給予對(duì)方答復(fù)。當(dāng)時(shí)， 恰逢該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，外商連續(xù)來(lái)電催促我方開(kāi)立信用證，我方則以合同尚未成立為由拒絕開(kāi)證。問(wèn)：該合同是否成立，我方這樣處理的理由何在？ 答：合同尚未成立，我方得以拒絕開(kāi)證其理由為：(1)我方雖在電話中表示接受，但明確要求以雙方簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)。據(jù)此，雙方合同關(guān)系尚未 確立。(2)外商寄來(lái)的合同書(shū)，我方尚未簽署，也未給予答復(fù)，進(jìn)一步說(shuō)明雙方合同關(guān)系尚未確立。(3)由于雙方合同關(guān)系尚未確立，我方得以拒絕對(duì)方的開(kāi)證要求。3、 我某公司向美國(guó)某客戶發(fā)盤(pán)擬售貨物一批，發(fā)盤(pán)規(guī)定11月15日前復(fù)到有效。美客戶于11月12

56、日以電報(bào)表示接受，但我方卻與11月16日才收到對(duì)方表示接受的電報(bào)。由于對(duì)方 接受逾期，我方業(yè)務(wù)員未予理睬，將貨售予另一客戶。但美客戶堅(jiān)持他的接受通知有效，合同 已經(jīng)成立，要求我方按時(shí)發(fā)貨。問(wèn)：我應(yīng)如何處理？有何依據(jù)？答：合同成立，我方應(yīng)履行交貨義務(wù)。其理由為：美方于11月12是用電報(bào)作出接受，在傳遞正常的情況下， 該接受通知本應(yīng)能于11月15日前送達(dá)我方。 但在本案例中，接受之所以逾期顯然并非由于受盤(pán)人的過(guò)失疏忽，對(duì)此我方又未及時(shí)提出異議，通知對(duì)方原發(fā)盤(pán)失效，因而，美方的接受仍為有效接受，雙方合同關(guān)系成立我 方應(yīng)當(dāng)履行交貨義務(wù)。4、 我公司向國(guó)外詢盤(pán)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期

57、至3月26日。我方于3月2 2日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心 切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月2 5日又去電表示同意對(duì)方3月2 0日發(fā)盤(pán)所提 的各項(xiàng)條件。問(wèn)：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？答：交易未達(dá)成。理由為：我方3月2 2日還盤(pán)，按法律規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)即告終止， 原發(fā)盤(pán)人對(duì)還盤(pán)又未作答復(fù)。而3月2 5日電是對(duì)已失效的發(fā)盤(pán)表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。5、 我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤(pán)某商品每公噸CFR ShanghaiUSD $ 200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來(lái)電傳稱：接受CFR Shanghai USD$1

58、80，我未予答復(fù)。5月14日，該商品價(jià)格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示”接受你方5月10日發(fā)盤(pán)信 用證已開(kāi)出”。問(wèn)：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？6、 我某出口公司于3月1日向外商A發(fā)盤(pán)某商品，限3月8日復(fù)到。由于傳遞過(guò)程中的延誤， 外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已上漲，我公司以較高價(jià)將該商品出售給另一個(gè)商。22日，外商A來(lái)電稱：”信用證已開(kāi)出，請(qǐng)立即裝運(yùn)”。我公司復(fù)電”逾期接受合同不成立。而外商A堅(jiān)持認(rèn)為合同已成 立。問(wèn)：根據(jù)公約的解釋，此合同是否成立？為什么？7、我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，

59、發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明”牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示”接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于6月20日來(lái)電稱：”由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同”，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。七.進(jìn)出口合同的履行1、按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工險(xiǎn)，貨到目的港適逢罷工，貨 物無(wú)法卸載，又因貨輪無(wú)法補(bǔ)充燃油而停止制冷。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)，問(wèn)這 種因罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？2、 我某出口公司與外商就某商品按CIF、即期信用證付款條件達(dá)成一項(xiàng)數(shù)量較大的出口合同， 合同規(guī)定11月裝運(yùn)，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期，后因該商品市場(chǎng)價(jià)格趨降，外商便拖延開(kāi)證。我方為防止延誤裝運(yùn)期， 從10月中旬起即多次電催開(kāi)證，終于使該商在11月16日開(kāi)來(lái)了信用證。但由于開(kāi)證太晚，使我方安排裝運(yùn)發(fā)生困難，遂要求對(duì)方對(duì)