激勵(lì)分析-獵狗的故事

1、的的 故故 事事獵狗獵狗有一個(gè)人決定要做一個(gè)出色的獵人，因有一個(gè)人決定要做一個(gè)出色的獵人，因此他找了一條此他找了一條 獵狗來和他一起創(chuàng)業(yè)。獵狗來和他一起創(chuàng)業(yè)。但是，這條狗實(shí)在是但是，這條狗實(shí)在是健壯、兇猛、反應(yīng)迅捷健壯、兇猛、反應(yīng)迅捷獵狗將兔子趕出 了窩，一 直追趕它，追了很久竟然沒有捉到！獵狗回答說獵狗回答說你們兩個(gè)之間小你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得的反而跑得快得多多 ！你不知道我們兩個(gè)跑的你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的！目的是完全不同的！ 我僅僅為了一頓飯而跑，而我僅僅為了一頓飯而跑，而他卻是為了性命而跑呀！他卻是為了性命而跑呀！ 一只牧羊在旁譏笑說一只牧羊在旁譏笑說獵人想獵人想:

2、:獵狗說的對(duì)啊獵狗說的對(duì)啊, ,那我要想那我要想得到更多的獵物得到更多的獵物, ,得想個(gè)好法子得想個(gè)好法子 。獵人又買來幾條獵狗獵人又買來幾條獵狗, , 凡是能夠在打凡是能夠在打獵中捉到兔子的獵中捉到兔子的, , 就可以得到幾根骨就可以得到幾根骨頭頭, ,捉不到的就沒有飯吃捉不到的就沒有飯吃. .。 這一招果然有用這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔獵狗們紛紛去努力追兔子子,因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃,自已自已沒的吃沒的吃 。 過了一段時(shí)間過了一段時(shí)間,問題又出現(xiàn)了問題又出現(xiàn)了.大兔子大兔子非常難捉到非常難捉到,小兔子好捉小兔子好捉.但捉到大兔子得到但捉到大兔

3、子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,有有一些獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門一些獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門,專門專門去捉小兔子。去捉小兔子。慢慢的慢慢的, ,大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，大家都去捉小大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，大家都去捉小兔子了。兔子了。獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過關(guān)，于是專門獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過關(guān)，于是專門針對(duì)他們開辦了針對(duì)他們開辦了“如何快速捕捉大兔子如何快速捕捉大兔子”的的專業(yè)訓(xùn)練。專業(yè)訓(xùn)練。經(jīng)過訓(xùn)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì)經(jīng)過訓(xùn)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì)量不高。量不高。獵狗們說獵狗們說反正沒有什么大的區(qū)反正沒有什么大的區(qū)別別

4、, ,為什么費(fèi)那么大為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大兔子的勁去捉那些大兔子的呢的呢? ? 獵人就問獵狗這是為什么呢？獵人就問獵狗這是為什么呢？激勵(lì)導(dǎo)致動(dòng)力激勵(lì)導(dǎo)致動(dòng)力于是獵于是獵狗們捉狗們捉到兔子到兔子的數(shù)量的數(shù)量和重量和重量都增加都增加了了. .獵獵人很開人很開心心。獵人經(jīng)過思考后獵人經(jīng)過思考后, ,決定不將分得骨頭的數(shù)量決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤與是否捉到兔子掛鉤, ,而是采用每過一段時(shí)而是采用每過一段時(shí)間間, ,就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量. .按照按照重量來評(píng)價(jià)獵狗重量來評(píng)價(jià)獵狗, ,決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。獵狗說獵狗說我們把

5、最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您給了您, ,主人主人, ,但是我們隨但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老著時(shí)間的推移會(huì)老, ,當(dāng)我們當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候捉不到兔子的時(shí)候, ,您還會(huì)您還會(huì)給我們骨頭吃嗎給我們骨頭吃嗎? ?但是過了一段時(shí)間但是過了一段時(shí)間, ,獵人發(fā)現(xiàn)獵人發(fā)現(xiàn), ,獵狗們捉獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了兔子的數(shù)量又少了, ,而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗狗, ,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。是獵人又去問獵狗。持續(xù)的激勵(lì)引發(fā)長(zhǎng)期的動(dòng)力持續(xù)的激勵(lì)引發(fā)長(zhǎng)期的動(dòng)力 獵人做了論功行賞的決定。獵人做了論功行賞的決定。 分析與匯總分析與匯總了所

6、有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量， 規(guī)定如規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后, ,即使捉不即使捉不到兔子到兔子, ,每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。 獵狗們都很高興，大家都努力獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過后，終于有一些獵狗達(dá)時(shí)間過后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。到了獵人規(guī)定的數(shù)量。 這時(shí)，其中有一只獵這時(shí)，其中有一只獵狗說狗說 我們這么努力，只得到我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這

7、幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芄穷^。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？給自己捉兔子呢？ 于是于是, ,有些獵狗離開了獵人有些獵狗離開了獵人, ,自己捉自己捉兔子去了兔子去了. . 這些獵狗下海經(jīng)商去了。這些獵狗下海經(jīng)商去了。獵人意識(shí)到獵狗正在流失，獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。一般和自己的獵狗搶兔子。 情況變得越來越糟，獵人不情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里?“獵狗吃的是骨頭，吐獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！出來的是肉??！”，野狗說野狗說“也不是所有的野

8、狗也不是所有的野狗 都頓頓有肉吃，大部都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘不然也不至于被你誘惑?；蟆！泵織l獵狗除基本骨頭外，每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量可獲得其所獵兔肉總量的的n%隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞獻(xiàn)變大，該比例還可遞增增,并有權(quán)分享獵人總兔并有權(quán)分享獵人總兔肉的肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。的改革的改革 結(jié)果結(jié)果故事還在繼續(xù)故事還在繼續(xù)日子一天一天地過去，冬天到了

9、，日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時(shí)間一天不如一天。而那些服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出能忍受，把他們掃地出門，因?yàn)楂C人更需要身門，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗。強(qiáng)力壯的獵狗。 我好我好慘慘Birth of Birth of MicroBoneMicroBone Co. Co. 的成立的成立被掃地出門的老獵狗們

10、得了一筆被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBoneMicroBone公司。公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費(fèi)。作為管理費(fèi)。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng)購了獵人的家當(dāng).Development of Development of Mic

11、roBoneMicroBone Co. Co. MicroBoneMicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%n%的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。這些自認(rèn)為是懷才的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。這些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對(duì)這些野狗人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一

12、切對(duì)這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓擞谑且肮穫兺霞規(guī)Э诘丶尤肓薓icroBoneMicroBone，一些在，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多自以獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多自以為聰明實(shí)際愚蠢的獵人也想加入。為聰明實(shí)際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，BoneEaseBoneEase, B, , B, ChinaBoneChinaBone.一時(shí)間，森林里熱鬧起來。一時(shí)間，森林里熱鬧起來。F4 的誕生 獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與路，最后千辛萬苦要與MicroBoneMicroBone公司談判的公司談判的時(shí)候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把時(shí)候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把MicroBoneMicroBone公司賣給了獵人。公司賣給了獵人。 老獵狗的一生老獵狗的一生如何成為出色的獵狗如何成為出色的獵狗如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗如何從一只普通獵狗成為