首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)投活動(dòng)競(jìng)投計(jì)劃書

1、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院“SOME-E創(chuàng)業(yè)杯” 首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)投活動(dòng)競(jìng)投計(jì)劃書(僅供參考,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可根據(jù)實(shí)際需要自行增減)競(jìng)投項(xiàng)目名稱： 氧凈系列產(chǎn)品推廣 團(tuán)隊(duì)名稱： Green Knight 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： Askey 院系、年級(jí)、專業(yè)： 機(jī)械電氣工程學(xué)院 2011級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化 聯(lián)系電話：電子郵箱： 1425175057 申報(bào)日期： 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心 制二一四年十月競(jìng)投項(xiàng)目名稱氧凈系列產(chǎn)品推廣所屬學(xué)科領(lǐng)域 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間起始時(shí)間： 2014年 12月 完成時(shí)間： 年 月項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名Askey性別男學(xué)院機(jī)械與電氣工程學(xué)院專業(yè)、班級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自

2、動(dòng)化2011級(jí)聯(lián)系方式電子郵箱1425175057項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)院專業(yè)工作分工項(xiàng)目簡(jiǎn)介（300字以內(nèi)）氧凈系列產(chǎn)品不僅能滿足洗滌去污、清潔衛(wèi)生、美化生活的基本需求，更能滿足安全、健康、與環(huán)境相容的潛在需求，通過打破原有營(yíng)銷模式，開擴(kuò)產(chǎn)品的新市場(chǎng)。中國(guó)農(nóng)藥年產(chǎn)約200萬噸，出口5060萬噸，隨著生物防治技術(shù)、品種改良和高效低毒農(nóng)藥推廣，農(nóng)藥使用總量有下降趨勢(shì)。但是，日用化學(xué)品隨著城市化的進(jìn)程、人口增長(zhǎng)和生活水平的提高，在中國(guó)仍保持著510%的年增長(zhǎng)率，僅洗滌用品一項(xiàng)，中國(guó)2010年產(chǎn)量就達(dá)826萬噸，預(yù)計(jì)到2015年將超過1000萬噸?；瘖y品、日用殺菌劑還不包括在內(nèi)。日用化學(xué)品不僅數(shù)量巨大

3、而且品種繁多，2005年中國(guó)表面活性劑（含工業(yè)用）達(dá)4700多種。據(jù)國(guó)外資料，香料化學(xué)成份達(dá)5000多種，2000年以來新增抗菌劑達(dá)1500多種。如此繁多的日化品只有部分進(jìn)行過全面毒理學(xué)研究和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，即便研究已確認(rèn)有毒、致癌、致畸、致突變的化學(xué)品，許多仍在使用或以雜質(zhì)的形式存在于產(chǎn)品中。競(jìng)投優(yōu)勢(shì)一、品牌新定位及新市場(chǎng)開發(fā)策略1.通過臟衣服泡幾天仍然無異味的效果，提出衣服保鮮的新理念，使衣服保鮮成為時(shí)代潮流。2.通過洗衣粉無毒，可以洗水果，提出可以洗水果的洗衣粉，健康安全新理念。3.通過洗衣服釋放氧氣，提出洗衣粉不再是一件缺氧運(yùn)動(dòng)，（如果直接提出有氧運(yùn)動(dòng)，會(huì)讓想偷懶的群體避開購(gòu)買。）樹立洗

4、衣提神的新理念。4.通過洗衣無味的效果，針對(duì)女性市場(chǎng)提出讓你只擁有你想要的味道新概念。于有芳香的洗衣粉中樹立一職新的旗幟。5.酒店新標(biāo)準(zhǔn)，活性氧殺菌消毒，不含苯酚等物質(zhì)，針對(duì)五星級(jí)酒店及森林酒店，提出不留下上一個(gè)主人的香水味等理念。6.其他標(biāo)準(zhǔn)洗衣消毒二合一，機(jī)洗滅菌二合一，功能六合一等。7.品牌廣告策略*手洗類夠O2,夠提神（夠自信）去除生活異味，留下清新大自然*酒店類不留下上一個(gè)客人的味道*女士類讓你只擁有你想要的味道*親子類健康親人在身邊*車洗類您的空間只屬于您（不屬于其他細(xì)菌和污垢）2、 游擊式渠道分銷通過校園兼職招聘，不定期進(jìn)行超市，商場(chǎng)等布點(diǎn)銷售，提高品牌知名度等。一、項(xiàng)目理解（可

5、考慮如下要素：1、行業(yè)背景及特點(diǎn)；2、產(chǎn)品或服務(wù)意義及特色；3、商業(yè)模式/盈利模式等）1、行業(yè)背景中國(guó)工業(yè)污染排放COD每年約500萬噸，隨著節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，還有大幅度下降的空間。中國(guó)農(nóng)藥年產(chǎn)約200萬噸，出口5060萬噸，隨著生物防治技術(shù)、品種改良和高效低毒農(nóng)藥推廣，農(nóng)藥使用總量有下降趨勢(shì)。但是，日用化學(xué)品隨著城市化的進(jìn)程、人口增長(zhǎng)和生活水平的提高，在中國(guó)仍保持著510%的年增長(zhǎng)率，僅洗滌用品一項(xiàng)，中國(guó)2010年產(chǎn)量就達(dá)826萬噸，預(yù)計(jì)到2015年將超過1000萬噸?；瘖y品、日用殺菌劑還不包括在內(nèi)。日用化學(xué)品不僅數(shù)量巨大而且品種繁多，2005年中國(guó)表面活性劑（含工業(yè)用）達(dá)4700多

6、種。據(jù)國(guó)外資料，香料化學(xué)成份達(dá)5000多種，2000年以來新增抗菌劑達(dá)1500多種。如此繁多的日化品只有部分進(jìn)行過全面毒理學(xué)研究和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，即便研究已確認(rèn)有毒、致癌、致畸、致突變的化學(xué)品，許多仍在使用或以雜質(zhì)的形式存在于產(chǎn)品中。湖南潔宇日化新技術(shù)股份有限公司由我國(guó)著名的保險(xiǎn)粉專家鐘存仁先生發(fā)起，于2010年2月經(jīng)株洲市工商局注冊(cè)成立，注冊(cè)資金為2000萬元。2011年12月遷入株洲淥口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南洲新區(qū)，是中國(guó)最早專業(yè)致力于環(huán)保洗滌用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一。潔宇日化脫胎于全球最大的保險(xiǎn)粉生產(chǎn)商、亞洲最大的雙氧水生產(chǎn)商廣東中成化工股份有限公司，2001年就利用其原料商的優(yōu)勢(shì)展開氧凈的研

7、發(fā)、試生產(chǎn)和市場(chǎng)檢驗(yàn)。2010年成立公司單獨(dú)運(yùn)作“氧凈”事業(yè)，“氧凈”系列產(chǎn)品不僅能滿足人們洗滌去污、清潔衛(wèi)生、美化生活的基本需要，更能滿足安全、健康、與環(huán)境相容的潛在需求。2013年6月28日，公司投資1.2億元的10萬噸/年氧凈項(xiàng)目順利竣工，該項(xiàng)目利用自身的專利技術(shù)，干法制備含氧濃縮洗滌劑的生產(chǎn)工藝，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，標(biāo)志著我國(guó)活性氧洗滌產(chǎn)品技術(shù)取得了一次重大的突破。與傳統(tǒng)合成洗衣粉的高塔噴粉工藝相比，該工藝單位產(chǎn)量生產(chǎn)能耗低，并且無廢氣、廢水的排放。2、產(chǎn)品或服務(wù)意義及特色氧凈系列產(chǎn)品集先進(jìn)的活性氧技術(shù)、生物酶洗滌技術(shù)和傳統(tǒng)的表面活性劑技術(shù)于一體，以椰子油基的非離子表面活性劑、生物酶和活性

8、氧為活性物，配以水軟化劑、抗再沉積劑組合而成的配合物。具有傳統(tǒng)洗滌劑的優(yōu)良清潔功能外，還有安全除菌、深層去漬、溫和彩漂、祛除異味、降解農(nóng)藥等多種功效，而且安全、健康、環(huán)保。3、商業(yè)模式/盈利模式（1） 直營(yíng)： Ø “渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。  一些重要市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)自營(yíng)旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店，且其比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 （2） 經(jīng)銷商： Ø 

9、;制造商總代理一級(jí)代理二級(jí)代理經(jīng)銷商分經(jīng)銷商消費(fèi)者 （3） 團(tuán)購(gòu)銷售：     將制造商、銷售商、消費(fèi)者匯聚到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站，讓制造商、銷售商、消費(fèi)者聚集在同一“場(chǎng)所”，讓產(chǎn)品制造商、銷售商、消費(fèi)者零距離溝通，交流產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改造創(chuàng)意、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與服務(wù)的營(yíng)銷模式，又稱“BBC模式”。二、市場(chǎng)分析（可考慮如下要素：1、市場(chǎng)需求；2、目標(biāo)市場(chǎng)；3、市場(chǎng)前景；4、產(chǎn)品或服務(wù)前景；5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6、SWOT分析等；7、銷售預(yù)測(cè)等）1、市場(chǎng)需求；1）市場(chǎng)分析洗衣粉是合成洗滌劑的一種，勢(shì)必不可少的家庭用品。對(duì)于日化行業(yè)來說

10、，洗滌用品是國(guó)內(nèi)企業(yè)可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強(qiáng)、碧浪等洗衣粉企業(yè)，通過深入到農(nóng)村的策略，贏取了自己的先機(jī)；而威露士、藍(lán)月亮、滴露等企業(yè)，也通過與寶潔、聯(lián)合利華等大企業(yè)的差異化，贏取了勝利。隨著人們生活水平的提高，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，帶動(dòng)了洗滌用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦?，產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。 我國(guó)合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保型、實(shí)用環(huán)保型到實(shí)用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化。2008年中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)

11、到200多億元。目前中國(guó)人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)具有很大的潛力。2）原有市場(chǎng)產(chǎn)品主要特點(diǎn)在與功能齊全，存在問題是品牌優(yōu)勢(shì)不突出。氧凈同時(shí)擁有濃縮去污能力強(qiáng)，環(huán)保不傷手，消毒殺菌漂白等功能，但有一個(gè)特點(diǎn)區(qū)別于其他產(chǎn)品，其擁有活性氧技術(shù)、生物酶洗滌技術(shù)和傳統(tǒng)的表面活性劑技術(shù)于一體的新洗滌效果，提出“東方好森林”的品牌新定位，主要做價(jià)格合理的中高端市場(chǎng)。2、 目標(biāo)市場(chǎng)；1）O2O線上先下市場(chǎng)細(xì)分Online1 微信微視平臺(tái)建立氧凈環(huán)保天使、氧凈貼心衛(wèi)士、氧凈運(yùn)動(dòng)、氧凈校園、氧凈新人、氧凈時(shí)尚等公眾號(hào)，通過關(guān)注進(jìn)行推廣銷售，微視頻傳播企業(yè)文化等。2 微博平臺(tái)以開枝散葉

12、的方式逐漸建立類似微信公眾號(hào)，進(jìn)行微博推廣銷售。3 網(wǎng)絡(luò)合作通過與商城直接合作或個(gè)別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購(gòu)物互惠，線上聯(lián)盟推廣。4 代理合作開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。Offline1 季節(jié)性區(qū)分春夏天為細(xì)菌滋生多雨的季節(jié)，是氧凈推出殺菌消毒去味新概念的時(shí)間，秋冬則是氧凈推出無刺激，不傷手的時(shí)機(jī)。2 區(qū)域性區(qū)分華南地區(qū)溫暖多雨，華北地區(qū)干燥低溫，華東地區(qū)空氣質(zhì)量差。華南細(xì)菌容易滋生，主推殺菌消毒，華北水資源缺乏，主推綠色健康易漂洗，華東主推氧氣提神，健康

13、生活市場(chǎng)。3 男士及女士使用區(qū)分男士主推汽車內(nèi)部空間消毒殺菌除味系列及運(yùn)動(dòng)后去污除味系列，女生主推護(hù)手環(huán)保，家庭及機(jī)洗系列。4 辦公校園區(qū)分校園學(xué)生主推手洗除味系列，辦公人員主推保鮮系列。5 年齡區(qū)分隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)醫(yī)學(xué)發(fā)展，中國(guó)逐漸進(jìn)入老齡人市場(chǎng)，推出易漂洗，不滑手，殺菌消毒無刺激等老齡人專用功能。同時(shí)隨著嬰兒出生率的下降，兒童也成為了珍貴的保護(hù)對(duì)象，可以推出無刺激護(hù)膚等嬰兒洗滌用品。2）市場(chǎng)目標(biāo)主要市場(chǎng)目標(biāo)：有車一族、家庭主婦、酒店、餐廳、飯?zhí)谩⑾匆碌?、洗鞋店、校園學(xué)生、職場(chǎng)新人。輔助市場(chǎng)目標(biāo)：理發(fā)店、香水店等。3、 產(chǎn)品或服務(wù)前景；1) 運(yùn)動(dòng)類除味，不添加清香劑衣服保鮮職場(chǎng)新人校園運(yùn)動(dòng)達(dá)人2

14、) 手洗類釋放氧氣洗衣提神職場(chǎng)新人校園學(xué)霸3) 酒店類不留下上一個(gè)主人的香水味等理念森林酒店五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)4) 車品類私密空間消毒殺菌除味等男士市場(chǎng)高端市場(chǎng)與車內(nèi)專修合作5) 鞋帽類專用鞋帽類洗滌市場(chǎng)6) 家庭老齡人及嬰兒類專用家庭老齡人及嬰兒市場(chǎng)7) 網(wǎng)絡(luò)促銷通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售。例如體育品牌、運(yùn)動(dòng)貼心提示等都是較好的方式。8) 招募生活代言人微博微信環(huán)保美麗大使代言人招募活動(dòng)。9) 線上聯(lián)盟通過與商城直接合作或個(gè)別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購(gòu)物互惠，線上聯(lián)盟推廣。10) 線上代

15、理合作開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。5、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；原有市場(chǎng)品牌產(chǎn)品，例如立白、去漬霸等產(chǎn)品。6、 SWOT分析等；7、銷售預(yù)測(cè)開擴(kuò)的新市場(chǎng)將帶來新的銷售業(yè)績(jī)，在原來的基礎(chǔ)上得到更高突破。三、運(yùn)營(yíng)模式（可考慮如下要素：1、企業(yè)設(shè)立；2、企業(yè)戰(zhàn)略；3、生產(chǎn)管理；4、質(zhì)量管理；5、研究與開發(fā)；6、創(chuàng)新機(jī)制管理等）4、 營(yíng)銷模式（可考慮如下要素：1、產(chǎn)品策略； 2、定價(jià)策略；3、地點(diǎn)策略；4、促銷策略；5、市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入等）1、 產(chǎn)品策略氧凈同時(shí)擁有濃縮去污能力強(qiáng)，環(huán)保不傷手，消毒殺菌漂白等功能，但有一個(gè)特點(diǎn)區(qū)別于其他產(chǎn)品，其擁有活性氧

16、技術(shù)、生物酶洗滌技術(shù)和傳統(tǒng)的表面活性劑技術(shù)于一體的新洗滌效果，提出“東方好森林”的品牌新定位，主要做價(jià)格合理的中高端市場(chǎng)。東方在東莞虎門林則徐紀(jì)念館前,一名心懷“實(shí)業(yè)救國(guó)”的企業(yè)家氣度從容的說:“1840年，西方列強(qiáng)憑借一種白粉打敗了中國(guó)；現(xiàn)在我要用兩種白粉在世界經(jīng)濟(jì)一體化中，占領(lǐng)全球市場(chǎng)，揚(yáng)國(guó)威，壯國(guó)威”。既是企業(yè)的文化的體現(xiàn)，又是民族精神的訴求。好森林隨著城市化的發(fā)展，森林資源逐漸減少，水資源污染嚴(yán)重，“好森林”體現(xiàn)出產(chǎn)品洗滌效果，活性氧的技術(shù)健康綠色環(huán)保的去污消毒理念，以及企業(yè)的青春活力文化。2、 定價(jià)策略公司以需求導(dǎo)向?yàn)槎▋r(jià)策略主線，以滿意定價(jià)策略為輔線，結(jié)合基本定價(jià)策略和浮動(dòng)定價(jià)策略

17、為分支對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。策略主線 需求導(dǎo)向策略：利用我公司產(chǎn)品及服務(wù)在顧客心目中價(jià)值的理解程度來確定產(chǎn)品價(jià)格水平的一種方法。顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知和理解程度不同，會(huì)形成不同的定價(jià)上限，如果價(jià)格剛好定在這個(gè)限度內(nèi)，那么顧客既能順利購(gòu)買，我公司也將更加有利可圖。 策略輔線 滿意定價(jià)策略：由于我公司現(xiàn)在是起步階段，因此不利于將價(jià)格定在較高的水平之上，且在我們前期業(yè)務(wù)回饋中取得的信息可以看出，顧客對(duì)于我公司業(yè)務(wù)范圍的價(jià)格承受能力較強(qiáng)，且對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的需求極大，因此在現(xiàn)行階段適于使用滿意定價(jià)策略，以溫和的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。 策略分支 基本定價(jià)和浮動(dòng)定價(jià)策略：針對(duì)提

18、供服務(wù)的種類不同，將進(jìn)行定價(jià)方式的選擇，但是基本定價(jià)模式為基本定價(jià)結(jié)合浮動(dòng)定價(jià)。3、營(yíng)銷策略及市場(chǎng)、服務(wù)開發(fā)一、線上營(yíng)銷1.網(wǎng)絡(luò)促銷通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售。例如體育品牌、運(yùn)動(dòng)貼心提示等都是較好的方式。2.招募生活代言人微博微信環(huán)保美麗大使代言人招募活動(dòng)。3.線上聯(lián)盟通過與商城直接合作或個(gè)別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購(gòu)物互惠，線上聯(lián)盟推廣。4.線上代理合作開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。二、線下營(yíng)銷1. 游擊戰(zhàn)式線下營(yíng)銷與高校協(xié)

19、會(huì)合作，通過招募學(xué)生兼職，提供銷售實(shí)踐平臺(tái)，提出每個(gè)人展示銷售天賦的平臺(tái)，在校園附近一帶進(jìn)行定點(diǎn)銷售，與店家合作，雖占用攤位，但提高店家在一條街上的知名度及吸引客戶的能力，作為回報(bào)，可以提供店家提成等優(yōu)惠。銷售員一天為100元工資，銷售超標(biāo)有提成?？稍谠摰貐^(qū)銷售幾天后，停止銷售，讓店家銷售，后轉(zhuǎn)為店家進(jìn)貨，代銷點(diǎn)撤銷。每個(gè)點(diǎn)設(shè)置微信平臺(tái)，掃一掃送優(yōu)惠券等優(yōu)惠，每個(gè)點(diǎn)的貨物根據(jù)人流量確定。2. 校園代理營(yíng)銷通過協(xié)會(huì)招募校園主管代理校園銷售及與校園超市合作的方式，進(jìn)行校內(nèi)營(yíng)銷，以提成方式或者優(yōu)惠券形式作為獎(jiǎng)勵(lì)。為了讓氧凈的形象標(biāo)準(zhǔn)更加精細(xì)化、人性化、規(guī)劃化，針對(duì)此次品牌規(guī)劃及活動(dòng)實(shí)施“氧凈金牌校園

20、”計(jì)劃?！把鮾艚鹋菩@”計(jì)劃將一線導(dǎo)購(gòu)員、市場(chǎng)專員、區(qū)域經(jīng)理都納入培訓(xùn)行列之內(nèi)，并制定終端獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立“金牌校區(qū)”、“金牌導(dǎo)購(gòu)員”、“氧凈金牌業(yè)務(wù)員“等獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)實(shí)際評(píng)估結(jié)果對(duì)一線人員開展物質(zhì)與精神雙重獎(jiǎng)勵(lì)。3. 公益環(huán)保美麗大使招募活動(dòng)在微信微博、論壇、社區(qū)、商場(chǎng)、超市和報(bào)紙上公開發(fā)布“氧凈環(huán)保美麗大使”招募活動(dòng)信息，展報(bào)貼上美麗的雙手，宣傳不傷手的同時(shí)，傳播健康環(huán)保知識(shí)，建立氧凈環(huán)保美麗大家庭會(huì)員俱樂部，以答謝老客戶，實(shí)現(xiàn)氧凈口碑傳播效應(yīng)，吸引新客戶，拉動(dòng)銷售。俱樂部會(huì)員在節(jié)假日可以免費(fèi)得到氧凈的健康禮物，同時(shí)可以優(yōu)先獲得新產(chǎn)品的試用權(quán)利。并根據(jù)消費(fèi)積分，選出金牌會(huì)員。4. 贊助車展等活

21、動(dòng)進(jìn)行推廣通過車展中游戲平臺(tái)或買車掃二維碼就送禮品等優(yōu)惠方式，進(jìn)行線下推廣。在線上可以通過提供購(gòu)車信息等便民服務(wù)。同時(shí)可邀請(qǐng)汽車內(nèi)部相關(guān)店家，例如車飾品專賣店等加盟。5. 關(guān)注老齡人生活，推出家庭裝老齡人在生活中需要有人關(guān)心和在意的心理，推出優(yōu)惠家庭裝，特殊期間（例如年齡滿多少購(gòu)買掃二維碼可送氧凈兒童益智拼圖等）親子游戲贈(zèng)品等。6. 關(guān)注職場(chǎng)新人，推出職場(chǎng)新人裝職場(chǎng)新人需要較多的時(shí)間在工作學(xué)習(xí)中，同時(shí)手洗比較多，同時(shí)伴有出差公干的可能。推出大小兩瓶一起銷售的類型。大瓶可以留在家中，小瓶出差公干，衣服不小心弄臟可以立即清洗，不影響會(huì)見與客戶個(gè)人形象。7. 酒店及餐廳飯?zhí)眯聵?biāo)準(zhǔn)樹立酒店、餐廳、飯?zhí)?/p>

22、等有屬于公共又隱私的場(chǎng)所的特點(diǎn)，人員流動(dòng)量大，需要不停地更新洗滌物品，利用“不留下上一個(gè)顧客的味道”的理念開闊出新的市場(chǎng)。8. 女性消費(fèi)愛美之心人皆有之，女性消費(fèi)者對(duì)香水最為了解，不同場(chǎng)合可能用不同的香水，如果衣服留下了其他的味道就會(huì)影響香水的效果。所以作為新產(chǎn)品理念，推出“讓你只擁有你想要的味道”的概念銷售，推出女性產(chǎn)品。9. 其他營(yíng)銷方式未開發(fā)市場(chǎng)及產(chǎn)品新功能后續(xù)營(yíng)銷方式五、財(cái)務(wù)分析（可考慮如下要素：1、資金籌備；2、固定資產(chǎn)明細(xì)；3、流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì)；4、利潤(rùn)預(yù)計(jì)；5、風(fēng)險(xiǎn)分析；6、退出策略等）1、資金籌備 項(xiàng)目啟動(dòng)資金由項(xiàng)目投資者承擔(dān)，并轉(zhuǎn)換成相應(yīng)項(xiàng)目股權(quán)。若項(xiàng)目一經(jīng)審批通過，將

23、獲得國(guó)家與學(xué)校的資金資助。 2、固定資產(chǎn)明細(xì)  暫無3、 流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì)  暫無4、 利潤(rùn)預(yù)計(jì)  通過直接產(chǎn)品銷售得到，及與酒店、洗車店等合作及聯(lián)盟等獲得。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主業(yè)務(wù)成本管理費(fèi)用場(chǎng)地租金銷售專用員工薪酬財(cái)務(wù)專用辦公用品及耗材水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用利潤(rùn)總額所得稅費(fèi)用凈利潤(rùn)5、風(fēng)險(xiǎn)分析 政府政策風(fēng)險(xiǎn)，以及自然災(zāi)害等不可抗拒力對(duì)項(xiàng)目造成終止或損失。項(xiàng)目組有受到擁有龐大資金的同類服務(wù)型企業(yè)打壓的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目主持人組織不力，使項(xiàng)目進(jìn)展失敗的風(fēng)險(xiǎn)。合作客戶違約，造成項(xiàng)目重大損失的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否

24、關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者和企業(yè)本身以高度負(fù)責(zé)的精神控制風(fēng)險(xiǎn)。 6、 退出策略（1）我們將不斷加強(qiáng)品牌塑造，增加企業(yè)無形資產(chǎn)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。即使企業(yè)運(yùn)作不善，我們?nèi)該碛袩o形資產(chǎn)可以東山再起或進(jìn)行公開商業(yè)拍賣。 （2）企業(yè)最核心的戰(zhàn)略資源是品牌和服務(wù)，我們將不斷學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，不斷完善公司制度和提高服務(wù)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)品牌無形價(jià)值。 （3）順暢的退出機(jī)制是風(fēng)險(xiǎn)資本融資、投資和退資鏈條中的重要一環(huán)。公司充分認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資及退出對(duì)公司的作用，并充分為風(fēng)險(xiǎn)投資者負(fù)責(zé)，分析了公司的風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式。我公司風(fēng)險(xiǎn)資本擬訂四種退出方式：股份公開

25、上市（IPO）、出售（TRADE-SALE）、回購(gòu)（BUY-BACK）和清理公司（WRITE-OFF）。 股份上市（IPO），IPO是公司考慮的方式之一。因?yàn)槭紫?，股票公開發(fā)行使風(fēng)險(xiǎn)公司獲得了在證券市場(chǎng)獲得低成本籌資的途徑；其次，通過IPO可以保持我公司的獨(dú)立性和管理層的穩(wěn)定性。目前我國(guó)的滬深交易市場(chǎng)可以稱為主板市場(chǎng)，但主板市場(chǎng)卻難以成為風(fēng)險(xiǎn)投資退出的有效途徑，其原因有二：A、主板市場(chǎng)門檻過高，對(duì)于像我公司這樣創(chuàng)業(yè)之初的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)無力跨進(jìn)；B、目前的主板市場(chǎng)主要服務(wù)于國(guó)企改制和擴(kuò)大融資渠道，因而以非國(guó)有企業(yè)為基本成分的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)很難進(jìn)入主板市場(chǎng)。當(dāng)前可以接納中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票公開上市的二板

26、市場(chǎng)主要有三：即將設(shè)立的大陸創(chuàng)業(yè)板塊，已經(jīng)運(yùn)行的香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板和美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)因此我公司可考慮這些二板市場(chǎng)。 出售（TRADE-SALE）。出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要形式，也是歐洲風(fēng)險(xiǎn)投資者經(jīng)常選擇的退出方式，值得我們借鑒。按照出售對(duì)象的不同，它又可分為兩種方式：一種是對(duì)公司之間的“一般收購(gòu)”，另一種是由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司接受的“第二期購(gòu)并”。后者通常發(fā)生在前期風(fēng)險(xiǎn)投資基金存續(xù)期結(jié)束或由于某種原因需要收益實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，另外，在企業(yè)管理層與風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)系破裂時(shí)，“第二期購(gòu)并”也是可行的。這些都是公司的參考方案。 風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式之三：股份回購(gòu)（Buy-back）。除了上述

27、兩種主要的退出途徑外，回購(gòu)也是我公司考慮的風(fēng)險(xiǎn)退出方案。這里的回購(gòu)指的是股份回購(gòu)，即企業(yè)管理層或其它合伙人以現(xiàn)金、票據(jù)等有價(jià)證券買斷風(fēng)險(xiǎn)投資者手中持有企業(yè)股份，從而使風(fēng)險(xiǎn)投資者實(shí)現(xiàn)投資收益的一種退出方式。若我公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差，或者管理層不同意將公司股份轉(zhuǎn)讓給第三方時(shí)，回購(gòu)應(yīng)該是一種可行選擇。 清理公司（Write-off）。對(duì)于我們這家擬議中的公司來說，不能排除任何風(fēng)險(xiǎn)的可能性。若公司由于經(jīng)營(yíng)不佳而破產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者退出并進(jìn)行清算是唯一辦法。如母子品牌無形資產(chǎn)商業(yè)公開拍賣。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期（可考慮如下要素：1、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；4、管理風(fēng)險(xiǎn)；5、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；6、破產(chǎn)對(duì)策等

28、）1、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 資金出現(xiàn)不足，迫使項(xiàng)目終止或暫停。 2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 收到擁有雄厚資金的同行打壓和個(gè)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)因各種原因?qū)е仑?cái)務(wù)混亂。 4、管理風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目主負(fù)責(zé)人管理不當(dāng)，導(dǎo)致項(xiàng)目損失。 5、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)人員的中途退出以及知識(shí)產(chǎn)品的外流等風(fēng)險(xiǎn) 6、破產(chǎn)對(duì)策 將根據(jù)項(xiàng)目未來成果和前景等決定是否出售股權(quán)來應(yīng)當(dāng)破產(chǎn)。 根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)處理項(xiàng)目破產(chǎn)事宜。七、項(xiàng)目進(jìn)度安排2014年12月 初步形成項(xiàng)目構(gòu)想，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解與深入調(diào)查，與相關(guān)領(lǐng)域人員進(jìn)行接洽。 2014年12月 招募隊(duì)員，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成良好團(tuán)隊(duì)氛圍。完善創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，著手撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。  2014年12月 進(jìn)一步篩選