MTDevelopmentinthepast現(xiàn)代渠道發(fā)展史學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1MTDevelopmentinthepast現(xiàn)代現(xiàn)代(xindi)渠道發(fā)展史渠道發(fā)展史第一頁(yè)，共25頁(yè)。2zThe first department store, “Le Bon March”z 1852年,第一家百貨商店(bi hu shn din) - “好商佳百貨公司”創(chuàng)立第1頁(yè)/共24頁(yè)第二頁(yè)，共25頁(yè)。3第2頁(yè)/共24頁(yè)第三頁(yè)，共25頁(yè)。4第3頁(yè)/共24頁(yè)第四頁(yè)，共25頁(yè)。5zU.S.A., creation of the first self-service Storesz 在美國(guó)(mi u), 創(chuàng)立了第一家自助式銷(xiāo)售店第4頁(yè)/共24頁(yè)第五頁(yè)，共25頁(yè)。6Typical P

2、iggly Wiggly store interior of the 1920s.20世紀(jì)20年代,典型的”P(pán)iggly Wiggly”商店內(nèi)部情形皮格利威格利皮格利威格利 第5頁(yè)/共24頁(yè)第六頁(yè)，共25頁(yè)。7Store interior 1918商店內(nèi)部, 1918Pocatello ID 1929Salina KS 1929Southern California 1929南部加州, 1929Pay-n-Takit Los AngelesPay-n-Takit, 洛杉磯第6頁(yè)/共24頁(yè)第七頁(yè)，共25頁(yè)。8U.S.A., 美國(guó)creation of the first Supermarkets

3、 or Self-Service Discount Department Stores第一家超級(jí)市場(chǎng)或稱(chēng)自助式銷(xiāo)售(xioshu)折扣百貨商店創(chuàng)立第7頁(yè)/共24頁(yè)第八頁(yè)，共25頁(yè)。9In 1927, American households had the same level of cars and fridges as in France in 19571927年美國(guó)的家庭年美國(guó)的家庭(jitng)擁有了汽車(chē)和擁有了汽車(chē)和冰箱冰箱, 而法國(guó)的家庭而法國(guó)的家庭(jitng)到到1957年才擁有汽年才擁有汽車(chē)和冰箱車(chē)和冰箱金庫(kù)倫聯(lián)合商店金庫(kù)倫聯(lián)合商店美國(guó)第一家超級(jí)市場(chǎng)美國(guó)第一家超級(jí)市場(chǎng)第8頁(yè)/共

4、24頁(yè)第九頁(yè)，共25頁(yè)。101950194019251930第9頁(yè)/共24頁(yè)第十頁(yè)，共25頁(yè)。11There are only 2 hypermarkets in France, 1965. In the USA self-service discount has been around for the past 30 years!1965年法國(guó)僅有年法國(guó)僅有2家大賣(mài)場(chǎng)家大賣(mài)場(chǎng)(mi chn);在美國(guó)在美國(guó), 在過(guò)去的在過(guò)去的30年年, 自助式銷(xiāo)售折扣商店已隨自助式銷(xiāo)售折扣商店已隨處可見(jiàn)處可見(jiàn)第10頁(yè)/共24頁(yè)第十一頁(yè)，共25頁(yè)。12What consumer wanted 消費(fèi)者需要(xyo

5、)什么.(Auchan Val-dEurope)歐尚歐尚第11頁(yè)/共24頁(yè)第十二頁(yè)，共25頁(yè)。13Where they increasingly go to buy their shopping哪里是消費(fèi)者增加的購(gòu)物地點(diǎn)迪亞迪亞第12頁(yè)/共24頁(yè)第十三頁(yè)，共25頁(yè)。14Wal-Mart, world leader, does not move up-market. In the USA, they are still king of the discount stores! 沃爾瑪沃爾瑪總是總是(zn sh)(zn sh)低價(jià)低價(jià)沃爾瑪沃爾瑪, 全世界零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者全世界零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,

6、不向高檔消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展不向高檔消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展. 在美國(guó)在美國(guó), 他們他們(t men)一直是折扣店之王一直是折扣店之王. 第13頁(yè)/共24頁(yè)第十四頁(yè)，共25頁(yè)。15Sophistication!Simplicity, Smile and Price Image!獨(dú)特獨(dú)特(dt) 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 微笑微笑(wixio) 價(jià)格價(jià)格第14頁(yè)/共24頁(yè)第十五頁(yè)，共25頁(yè)。161980s20世紀(jì)世紀(jì)(shj)80年代年代Urban population growth supports supermarket development城市人口增長(zhǎng)支持著超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展城市人口增長(zhǎng)支持著超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展Retailers gr

7、adually move into the suburbs (shopping malls with parking)零售商逐漸向市郊遷移零售商逐漸向市郊遷移(建立有停車(chē)場(chǎng)的大型建立有停車(chē)場(chǎng)的大型(dxng)購(gòu)物中心購(gòu)物中心)New formats begin to emerge (discount stores, C&C, hyper-markets)新的業(yè)態(tài)開(kāi)始形成新的業(yè)態(tài)開(kāi)始形成(折扣店、現(xiàn)金購(gòu)物自行取貨商店、折扣店、現(xiàn)金購(gòu)物自行取貨商店、 大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng))1990s20世紀(jì)世紀(jì)(shj)90年年代代80s boom leads to over-supply of retail s

8、pace80年代的繁榮導(dǎo)致零售市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩年代的繁榮導(dǎo)致零售市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩Introduction of EDLP and heavy reliance on promotions每天低價(jià)的引入和對(duì)促銷(xiāo)的高度依賴(lài)每天低價(jià)的引入和對(duì)促銷(xiāo)的高度依賴(lài)Non-food % of retailing approaches 50%零售業(yè)的非食品類(lèi)產(chǎn)品接近零售業(yè)的非食品類(lèi)產(chǎn)品接近50%Large retailers begin to look for economies of scale大的零售商開(kāi)始尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)大的零售商開(kāi)始尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)Trade liberalization eases barriers

9、to entry and inter-continental expansion貿(mào)易自由化減弱了零售商在本洲間擴(kuò)張的貿(mào)易自由化減弱了零售商在本洲間擴(kuò)張的 障礙障礙2000s21世紀(jì)世紀(jì)More new retail formats (including non-store retailing)更多新的零售業(yè)態(tài)更多新的零售業(yè)態(tài)(包括無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài)包括無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài))Increasingly sophisticated use of technology先進(jìn)科技的運(yùn)用日益增加先進(jìn)科技的運(yùn)用日益增加Retailers begin to expand globally (outside home co

10、ntinents)零售商開(kāi)始全球擴(kuò)張零售商開(kāi)始全球擴(kuò)張(本土以外的地區(qū)本土以外的地區(qū))Increasing consolidation in developed markets在發(fā)達(dá)國(guó)家增加很慢在發(fā)達(dá)國(guó)家增加很慢A look at Europe and US: The Evolution of Modern Trade 歐洲和美國(guó)現(xiàn)代渠道演變一覽第15頁(yè)/共24頁(yè)第十六頁(yè)，共25頁(yè)。17A look at Europe:Big retail formats are preferred歐洲一覽(yln): 大型零售業(yè)態(tài)（大賣(mài)場(chǎng)）是首選歐洲歐洲: 業(yè)態(tài)發(fā)展演變業(yè)態(tài)發(fā)展演變(銷(xiāo)售銷(xiāo)售(xioshu)

11、份額份額)大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)大型超市大型超市小型小型(xioxng)超市超市 無(wú)自助服務(wù)商店無(wú)自助服務(wù)商店第16頁(yè)/共24頁(yè)第十七頁(yè)，共25頁(yè)。18A look at Europe:Countries are not the same歐洲(u zhu)一覽: 國(guó)家之間各不相同大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)(mi chn) 大型超市大型超市 小型超市小型超市 無(wú)自助服務(wù)商無(wú)自助服務(wù)商店店呈現(xiàn)(chngxin)馬賽克圖案法國(guó) 英國(guó) 葡萄牙 西班牙 芬蘭 德國(guó) 意大利 瑞士 丹麥 希臘 愛(ài)爾蘭 瑞典 比利時(shí) 奧地利 荷蘭 挪威 第17頁(yè)/共24頁(yè)第十八頁(yè)，共25頁(yè)。191 year Poland = 7 years in

12、SpainG. YreaetaGM Carrefour PLA look at East - Europe:Development goes fast東歐(Dng u)一覽：發(fā)展迅速大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng) 其他食品和混合商店其他食品和混合商店(shngdin) 藥店藥店前前5名零售商所占份額名零售商所占份額(fn )家樂(lè)福波蘭總經(jīng)家樂(lè)福波蘭總經(jīng)理理: 家樂(lè)福在波蘭家樂(lè)福在波蘭1年年的銷(xiāo)售，相的銷(xiāo)售，相當(dāng)于在西班牙當(dāng)于在西班牙7年年的銷(xiāo)售的銷(xiāo)售快速消費(fèi)品份額快速消費(fèi)品份額/分渠道分渠道2001年年1月月捷克捷克匈牙利匈牙利波蘭波蘭 斯斯洛伐克洛伐克第18頁(yè)/共24頁(yè)第十九頁(yè)，共25頁(yè)。2

13、0A look at Europe:Retailer concentration is a fact歐洲(u zhu)一覽：零售商集中化成為事實(shí) 在多數(shù)市場(chǎng)，前在多數(shù)市場(chǎng)，前3名零售商占有名零售商占有(zhnyu)將近或超過(guò)將近或超過(guò)50%的市場(chǎng)的市場(chǎng)瑞典挪威荷蘭(h ln)芬蘭丹麥奧地利瑞士法國(guó)比利時(shí)英國(guó)德國(guó)愛(ài)爾蘭葡萄牙西班牙意大利希臘第19頁(yè)/共24頁(yè)第二十頁(yè)，共25頁(yè)。21Carrefour, Auchan家樂(lè)福家樂(lè)福, 歐尚歐尚National level全國(guó)(qun u)層面Shop level門(mén)店層面Regional level區(qū)域(qy)層面Degree of centralis

14、ation90 s80 s70 s Logistics 物流物流 Range 產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn) Promotions 促銷(xiāo)促銷(xiāo) Pricing 價(jià)格價(jià)格(jig) Invoicing 發(fā)票發(fā)票Cora, Leclerc科拉科拉, 勒克萊爾勒克萊爾France 法國(guó)法國(guó)A look at France:Modern Trade Customer have changed their business operations and decision processes法國(guó)一覽：現(xiàn)代渠道客戶(hù)已改變了他們的商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式和決策過(guò)程權(quán)力集中程度權(quán)力集中程度第20頁(yè)/共24頁(yè)第二十一頁(yè)，共25頁(yè)。22Carre

15、four, Auchan家樂(lè)福家樂(lè)福, 歐尚歐尚National level全國(guó)(qun u)層面Shop level門(mén)店層面Regional level區(qū)域(qy)層面Degree of centralisation90 s80 s70 s Logistics 物流物流 Range 產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn) Promotions 促銷(xiāo)促銷(xiāo)(c xio) Pricing 價(jià)格價(jià)格 Invoicing 發(fā)票發(fā)票Cora, Leclerc科拉科拉, 勒克萊爾勒克萊爾France 法國(guó)法國(guó)A look at France:Modern Trade Customer have changed their busi

16、ness operations and decision processes法國(guó)一覽：現(xiàn)代渠道客戶(hù)已改變了他們的商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式和決策過(guò)程權(quán)力集中程度權(quán)力集中程度第21頁(yè)/共24頁(yè)第二十二頁(yè)，共25頁(yè)。23第22頁(yè)/共24頁(yè)第二十三頁(yè)，共25頁(yè)。24zWhat happened in Europe / US?z 在歐洲/美國(guó)發(fā)生了什么(shn me)?zWhat are now the major trends in Europe / US?z 在歐洲/美國(guó), 現(xiàn)在的主流趨勢(shì)是什么(shn me)?z“KA” Trends in Chinaz “KA”在中國(guó)的趨勢(shì)zWho will win the game? (Global or Chinese Retai