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文檔簡介
1、房地產(chǎn)項目銷售參考計劃書范文一.銷售節(jié)拍(一)銷售節(jié)拍的制定原則:推行銷售期指從市場導(dǎo)入開場至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間,由于-工程一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷籌劃部制定銷售打算。制定本打算的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進(jìn)。故本銷售打算相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。1.推行銷售期安排3-4個大的推行節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開
2、盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。(二)-銷售節(jié)拍安排1.xx年10月底-xx年12月,借大的推行活動推出-工程2.xx年12月底-xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某工程,同時籌劃師對市場進(jìn)展第一次摸底。3.xx年1月中旬,開放樣板房,同時籌劃師對市場進(jìn)展第二次摸底。4.xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。二.銷售預(yù)備(xx年1月15日前預(yù)備完畢)1.戶型統(tǒng)計由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多,因而戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講材料編寫由營銷部-、籌劃師負(fù)責(zé),于x
3、x年12月31日前完成-工程銷將材料包括以下幾個部分購置-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。xx年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采納的新工藝材料,新技術(shù)等根本根本材料。xx年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。客戶咨詢題集:以答客咨詢方式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢,做出銷講處理方法。樣板區(qū)銷講不利要素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)由營銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時間從xx年11月底-x
4、x年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括銷講材料培訓(xùn),時間:xx年11月底-xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),時間:xx年12月初工程工藝培訓(xùn),時間:xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時間:xx年1月9日銷售培訓(xùn),時間:xx年12月-xx年1月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型品種繁多,戶戶均不同,因而在銷售前應(yīng)預(yù)備戶型的公示,方便客戶選房,防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成125.交房配置由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成6.一公里外不利要素由籌劃師負(fù)責(zé),詳細(xì)調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-
5、會商后,于xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的抗性,專門進(jìn)展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍:考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因而我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的治理規(guī)定進(jìn)展治理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路,以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氣氛、家居水畔的氣氛,表達(dá)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,表達(dá)獨具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排
6、確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點、任務(wù)分解;詳細(xì)見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會妨礙后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工妨礙客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用:考慮到-工程戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計能夠引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,同時也是對推行所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。3.樣板
7、房展示安排前期設(shè)計,包裝由工程部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,以便于先期推行時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常治理工作由營銷部-負(fù)責(zé),。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制造1.沙盤模型:-和籌劃師協(xié)商后,由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制造2.戶型模型:-和籌劃師協(xié)商后,由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制造3.戶型-和籌劃師協(xié)商后,由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制造五.價格策略均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù),籌劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步估計,職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公
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