文具店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃

1、文具店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案 文具可是缺少不了的，現(xiàn)在越來越多人開文具店，想要做到獨具特色的，那么就要花多點心思。文具店開店的方案書有哪些具體的編寫內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于文具店方案，給大家作為參考，歡送閱讀! 一、企業(yè)概況 1.主要經(jīng)營范圍： 各類文具，包含本(、本、進(jìn)程本、本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。 2.企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 效勞 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、作者的個人情況 1.以往的相關(guān)(包括時間)： 曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購置了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求;屢次參加學(xué)

2、校組織的銷售活動。 2.背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)： 本科學(xué)歷(xxxx)，在校主要學(xué)習(xí)課程：學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，等。 自修心理學(xué)。 三、市場評估 1.目標(biāo)顧客描述： 的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。 2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 最正確市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費能力，且有一定的文具群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個性是這個群體的普遍特點。 3.市場容量的變化趨勢： 學(xué)生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多

3、，顧客群體比擬固定。 4. 競爭對手的主要優(yōu)勢： 周圍文具店的文具比擬群眾，質(zhì)量、價格在中低檔次，適合大局部學(xué)生群體;文具類別齊全，能夠滿足大局部消費者的需求。 5. 競爭對手的主要劣勢： 文具群眾化，類別齊全但是每個類別的產(chǎn)品都很普通;文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的;效勞一般或者惡劣。 6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。效勞好，秉承著讓每個客戶滿意的原那么。 7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 價格貴，定制產(chǎn)品需要時間

4、。 四、市場營銷方案 1、產(chǎn)品 2、價格 3、地點 (1)細(xì)節(jié)： (2)選擇該地址的主要原因： 學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費能力。 (3)銷售方式(選擇一項并打勾)： 將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 文具是學(xué)生的必備品，大局部的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。 4、促銷 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工： 職務(wù) 月薪 銷售員 1200 制作人員 1500 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)

5、照、許可證： 類型 預(yù)計費用 平安合格鑒定書 1000 公共場所衛(wèi)生許可證 500 營業(yè)執(zhí)照 200 企業(yè)的責(zé)任(、員工的薪酬、納稅)：無 六、固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置一下設(shè)備： 2、交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 3、辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 4、固定資產(chǎn)和折舊概要 (一)類 1.書寫類 2.本冊類 3.pp類 4.尺類 5.畫材類：畫筆、畫架、顏料 6.修正類 (二)類 1.護具：護腕、護膝、護肘、繃帶 2. 3. 4. 5. 6. 一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大 我們的市

6、場就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會符合我們大學(xué)生的需求的，物美價廉是我們的追求。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好 據(jù)財務(wù)報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是2800/30/0.45=207元，這個數(shù)字是個對我們來說很容易到達(dá)的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收本錢了。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高 大學(xué)生文體用品店，對我們沒有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡 結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，我們只要租下一個小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好

7、，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來很好的效益。 二、市場分析 1.需求分析： 只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。 我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能填補這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價格但賣更好的商品時，沒有人會拒絕來我們店買文體用品。 2.市場調(diào)研： 我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實有約80%的人覺得我們用的文體用品質(zhì)量差，價格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。

8、目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。 3.競爭分析： 那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價格昂貴的店，對于我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價格，難道你會去印象店里選購，更何況我們店里面的商品更加價廉物美。 我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和效勞上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。 4.市場定位 我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他們在價格方面是不會太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。 由于我校的同學(xué)五湖四海，存在著

9、經(jīng)濟上的差異，我們也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。 其實同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。 我們是一個團隊，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng)營好 三、產(chǎn)品介紹 晨光的文具有很多種類： 我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會有一定的儲藏。體育類用品是很重要的大件用品，價格也高，我想同學(xué)們在選購這樣的商品時一定會進(jìn)行仔細(xì)的比照和選擇的。名牌的文體用品，價格也高，也是我們的利潤點。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為知名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大

10、局部面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會較為多的去投資體育用品 1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營局部晨光品牌文化用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。 2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的： 文化類 1.書寫類。 2.本冊類。 3.pp類。 4.尺類。 5.畫材類。 6.修正類。 體育類 1.護腕、護膝、護肘、繃帶 2.籃球 3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球 6.網(wǎng)球 7.旱冰鞋 8.滑板 其他 拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。 3.產(chǎn)品： 1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識，因為我們的店主營質(zhì)量好的文體用品，

11、品牌會為我們帶來很多效益，故不會過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡送的。 2.從代理國內(nèi)名牌文體運動品牌開始，走群眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)成果。 3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比擬有特色，也比擬受歡送。 4.如果有一定根底了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉嵙屠妗?四、經(jīng)營戰(zhàn)略 1.公司精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗，拼搏! 2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝! 3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合我們自己開展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運行做好根底建設(shè)工作。用二年時間順利穩(wěn)固自己店面的根底，制定出一條適合

12、徐州工程學(xué)院經(jīng)濟開展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客根底。用三年做本錢地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉嵙Φ木C合型文體用品店(品種齊全，質(zhì)量好)。 4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原那么。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同學(xué)和老師效勞。 5.營銷策略 產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，效勞為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。 分銷策略：實體店，網(wǎng)站經(jīng)營。 促銷策略：會員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動和開展文體活動，形成一定的固定消費群。 6.營銷方案： 1.聚集人氣最關(guān)鍵 文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除

13、了效勞周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期籌劃、組織文體活動。 2.低價進(jìn)貨很重要 由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進(jìn)價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨本錢較高，一般需要2萬元左右。 3.宣傳推廣少不了 如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高，設(shè)計出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。

14、我們通過徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會，團委，社聯(lián)等機構(gòu)來開展一些活動。 4.連鎖經(jīng)營是方向 文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個方向。國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。 7.營銷戰(zhàn)略： 1.要對工作感 開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資本錢。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。因為我們店的主

15、要負(fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費群。最重要的是，我們對文體用品較了解，有一定的能力去推動它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地開展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。 2.可以代理文體產(chǎn)品品牌 目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價格貴，但其質(zhì)量不成問題。其他文體用品廠商雖然價格低廉，但質(zhì)量不行。 3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、pp類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

16、如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用，在進(jìn)貨時數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲藏。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同學(xué)們在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的比照和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)文體用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大局部面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。 4.很關(guān)鍵 我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其他有關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個高能力人群中，我相信這點還是能解決的。 我們也會利用相關(guān)的管理

17、軟件來管理我們的財務(wù)的。 5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，方案在我們管理學(xué)院的bbs上掛兩個星期廣告。 6.組織活動可擴大銷售量。 我們方案和校園內(nèi)的一些社團聯(lián)合開展一些活動，我們作為贊助商來參加活動。 7.會員制是一種趨勢 購置物品到達(dá)200元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員一學(xué)期。會員購置商品時可享受九折優(yōu)惠。 五、初期運作 1.公司選址： 從各個方面來看，學(xué)校二食堂對面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以

18、上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個店鋪作為我公司的地址。 2.改造裝潢: 1.，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會有新意，這樣才會讓我們的顧客感到舒服，我們會把店面的預(yù)留空間留得大一點，這樣會給顧客以清爽干凈的感覺。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點綴，我們會貼一些體育明星的照片在店里面。 2.店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來，所以，這是一個很重要的方面。 3.簡約，簡單，大方。有自己的獨特的風(fēng)格。 3.工作準(zhǔn)備： 1.我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在

19、事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。 2.我們會充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。 3.我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書。 4.我們會保持團隊的目標(biāo)一致。 4.公司開張： 1.實體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。 2.我們一定要搞的有點特別的文化氣氛。 3.請同學(xué)和所有幫助的人們。 4.在我們的校報上做個廣告。 5.搞兩周的促銷，努力擴大影響和知名度。 總之，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。 六、財務(wù)預(yù)測 1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本主要是學(xué)校的兩萬元，其他局部由我們團隊的隊員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。 2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后根

20、本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時間就會收回 本錢。預(yù)測收入毛利率在45%左右。 3.本錢預(yù)測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”局部是店面租金和首次置貨款， 據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資本錢。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體因為我們是本學(xué)校的大學(xué)生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點

21、，需要三至四名店員。 4.花費預(yù)測： 總投資30000元 30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。 首次裝修花費3000元以內(nèi)。 首次備貨15000元。 水電等日常開支花費200元/月。 工資：800元/月。 證書等800/月 剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。 注：以上預(yù)測的支出均大于實際花費。 七、風(fēng)險管理 1.風(fēng)險分析：開文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。因為我們賣的都是廉價產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經(jīng)營風(fēng)險主要表達(dá)在：因為進(jìn)入的門檻比擬低我們開好了之后其他的文體用品店會將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費群可能

22、就會受到威脅。另外，這個行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不標(biāo)準(zhǔn)，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是我們無法防范的。 2.風(fēng)險預(yù)防： (1)優(yōu)質(zhì)的效勞 優(yōu)質(zhì)的配套效勞是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的平安性和舒適度。在這種情況下，開文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的根底上，為其推薦更適宜的文體用品。特別是對一些對商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒有的盡快去市場上找。 (2)平和的心態(tài) 文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但是我們

23、想要賺大錢確實是有一定難度的。因此，我們會用平和的心態(tài)來對待我們的盈虧情況的，開店主要為積累社會經(jīng)驗。 (3)過硬的產(chǎn)品 文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關(guān)用品的質(zhì)量要求會很高，不會去進(jìn)那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不標(biāo)準(zhǔn)，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，我們進(jìn)貨時一定會把好質(zhì)量關(guān)。 八、經(jīng)營預(yù)測 以下是我公司近期、中期、長期的目標(biāo)規(guī)劃： 近期 公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報、大力促銷、主動促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機建立良好的信譽。 中期 公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因為第一月良好的效勞質(zhì)量保障和建立的良好信譽，會吸引更多的顧客前來購置商品，我們還

24、會以傳單，主動促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源，擴大消費群體。 長期 在銷售多種文體用品的前提下，同時慢慢增加銷售其他產(chǎn)品，如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù)購置本店商品，并開展成連鎖企業(yè)。 筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。 現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。 其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。 鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個領(lǐng)域，不管規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少

25、的常用物品。 學(xué)生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。 學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。 學(xué)生文具 學(xué)生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。 學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。 辦具 辦公文

26、具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差異。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機關(guān)等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行把戲。這也是與學(xué)生文具一個不同之處。 辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因為他們也是辦公所需的東西。 詳細(xì)分類 一、文具事務(wù)用品 1、文件類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強力夾、雙強力夾等)、夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、cd包/冊、公事

27、包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾 2、桌面用品：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架 3、辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本 4、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、pop筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆 5、財務(wù)用品：賬本/賬冊、無碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機、財務(wù)計算器、印臺/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號碼

28、機 6、輔助用品：報刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理 7、電腦周邊用品：光盤、u盤、移動硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、讀卡器、存儲卡 8、電子電器用品：排插 二、辦公耗材 1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶 2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙 3、辦公用紙：復(fù)印紙、 紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張 4、it耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線 三、日雜百貨 日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純潔水、方便食品 四、辦公設(shè)備 1、事務(wù)設(shè)

29、備：碎紙機、裝訂機、支票打印機、考勤機、點鈔機、過塑機、名片掃描儀、 機 2、it設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機、 機、打印機、多功能一體機、掃描儀、相機、攝像機、交換機、貓 3、辦公電器：加濕器、飲水機、電風(fēng)扇、吸塵器 五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險柜、辦公桌、辦公椅 六、財務(wù)用品 包括： 1、記賬： 賬本(總賬、明細(xì)賬、日記賬等等) 憑證(收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證) 報表(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等等) 鋼筆(最好是財務(wù)專用的那種) 墨水(藍(lán)、黑、紅色) 算盤(現(xiàn)在根本上都用計算器了) 尺、回形針、大頭針 科目章、自己姓名圖章、印泥 出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證

30、、支票等等，可去銀行購置)，有條件的可以為出納配置點鈔機等 其他 2、電腦記賬 電腦(含打印機、最好能接入寬帶) 電腦記賬憑證 財務(wù)軟件 鋼筆(最好是財務(wù)專用的那種) 墨水(藍(lán)、 黑、紅色) 算盤(現(xiàn)在根本上都用計算器了) 尺、回形針、大頭針、橡皮筋 出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等)國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年資本不斷滲入的沖擊，如office1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟全球化的開展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比擬本錢優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟格局中的位置。中國的相對

31、優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價的勞動力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。 要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個滲透不是“拿來主義”，也不是簡單的“本本主義”，而是實實在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献鳎c國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競爭變成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。 禮品文具 禮品文具是近年來從文具系列中獨立出來的一個新的文具概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場來看，禮品文具是推動未來中國往中、高檔文具開展的動力。禮品文具主要是指在中國特有文化背景下，以禮品、饋贈的行式而產(chǎn)生的文

32、具系列。 一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國文具行業(yè)的開展。中國的禮品文具朝著專業(yè)化、藝術(shù)開展。 國外的禮品文具開展遠(yuǎn)比中國早，特別是鋼筆、書寫紙，快速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(parker)，那么是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來，隨著上海澤楷禮品文具(特別是禮品鋼筆)的后來居上，禮品文具國外獨霸的局面已經(jīng)被打破。 開展史 開展過程 一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當(dāng)市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時，這個行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)開展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路

33、徑。 文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是方案經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)開展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。 文具開展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟的開展，文具行業(yè)從過去的簡單消費轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟。據(jù)國內(nèi)報紙報道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場開展步伐均達(dá)兩位數(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的開展，集團購置力的提高，將更加加速此行業(yè)的開展。如

34、果把文具行業(yè)的開展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向效勞、管理、環(huán)境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入(如法國品牌馬培德在昆山設(shè)廠)，整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。 開展特點 二、文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品開展。 三、電腦的開展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。 四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，在電子商務(wù)方面有較強的開展勢頭。 五、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復(fù)印機、 機將很快納入政

35、府采購范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和效勞內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。 開展數(shù)據(jù) 中國文具辦公用品行業(yè)的開展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國外根本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個輕工產(chǎn)品，在國際市場上起著越來越重要的作用。xx年全年中國全部文化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值30，699，404千元，比上年同期增長17%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入29，846，140千元，比

36、上年同期增長16.15%;全年實現(xiàn)累計利潤總額1，329，092千元，比上年同期增長13.6%。xx年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值38，678，925千元，比上年同期增長22.50%;xx年1-10月中國全部文化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值33，083，860千元，比上年同期增長9.34%。 行業(yè)困境 貼牌生產(chǎn)無利可圖 由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌、沒有高附加值、在國際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國企業(yè)陷入絕境。“做外貿(mào)文具，幾乎沒有什么利潤，把手頭的單子做完就不想做了?！保瑢幒？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示，因為無利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。 世界文具制造的中心之一，中國文具生產(chǎn)能力占世界近40%，而且比重愈來愈呈上升趨勢。世界大型的撲克牌、長尾夾生產(chǎn)廠家均在中國寧波。中國文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一局部是以外貿(mào)出口、oem生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對中國文具企業(yè)而言，把握海外市場開展現(xiàn)狀十分重要。 內(nèi)銷也非坦途 文具這個行當(dāng)里，廠家和一級批發(fā)商賺得都很少，就靠走量，相比擬而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤更薄?！皒x年以來經(jīng)濟形勢不好，很多小廠都倒閉了。”