策劃書2020年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文

1、2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文房地產(chǎn)營銷策劃方案怎么寫？標準格式是怎么樣的？以下是小編整理的餓 2 篇房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文，歡迎參考！房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文一一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念， 與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜， 既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地

2、產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度， 必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于競爭，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);4、感性認識和理性認識相處融洽;2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。三、構(gòu)思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢 ;3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活 ;4)直切消費群生活心態(tài)。四、實戰(zhàn)流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)

3、進行整體概括， 揭示樓盤從地理位置、 物業(yè)檔次到設(shè)計思想、 具體細節(jié)等到方面的高起點定位。 所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排 ;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等 ,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線

4、索。2、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文1)地理位置 ;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu) ;3)、樓盤做工用料 ;4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。3、繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、 多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點：1)闡述樓盤的位置 ;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源 ;3)闡述樓盤交通條件 ;4)闡述樓盤人口密度情況 ;5)闡述樓盤的

5、升值潛力 ;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽 ;7)闡述樓盤的背景 ;8)闡述樓盤的舒適溫馨 ;9)闡述樓盤的實用率 ;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃 ;11)闡述樓盤的品質(zhì) ;12)闡述樓盤的深遠意義 ;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮， 從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段 (預期到首期交樓入住 )：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標， 從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文二1、產(chǎn)品的調(diào)

6、研2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。(1)物業(yè)的定位 ;(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;(3)目標市場的分析 ;(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;2、市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗， 結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、 推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。(1)區(qū)域房地產(chǎn)市

7、場大勢分析;(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析 ;(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;(4)與未來競爭情況的分析和評估。3、企劃的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心， 通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則

8、手忙腳亂，怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性5、傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播， 在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣

9、告分析;(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM 分析 ;(7)戶外或其他媒體的分析 ;(8)不同的媒體組合形式的分析。6、階段性推廣總體策略2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導， 全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳

10、播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。(1)廣告的重點 ;(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法 ;(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;(4)媒體的發(fā)布形式和頻率 ;(5)整合傳播的策略 ;(6)媒體發(fā)布的代理。8、階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是， 在一定時期內(nèi)， 以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。(1)促銷活動的主題 ;(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;2020 年房地產(chǎn)營銷策劃方案格式范文(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。9、階段性公共關(guān)系的策略善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。 而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場， “一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽” 。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動， 對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷