獵頭行業(yè)分析報(bào)告

1、精品獵頭行業(yè)分析報(bào)告一、選用獵頭的前提（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類(lèi)似于俄羅斯套娃假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，

2、他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。二、高端人才“才市”分析目前中國(guó)才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易

3、與實(shí)踐脫節(jié)。感謝下載載精品貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200 萬(wàn)亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，更要熟悉國(guó)際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3 5 年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。從目前的情況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70% 的高級(jí)人才通過(guò)獵頭公司調(diào)整工作，90% 以上的知名大公司利用獵頭擇取人

4、才。三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的

5、協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。四、獵頭市場(chǎng)分析（一）獵頭公司運(yùn)作簡(jiǎn)介感謝下載載精品獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專(zhuān)家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很

6、多的人力和資源。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒(méi)有道理的。（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3 個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2 個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求

7、所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10 萬(wàn)元以上的case 就做，高端獵頭年薪50 萬(wàn)以上才開(kāi)始起獵。（三）獵頭市場(chǎng)簡(jiǎn)介目前獵頭公司數(shù)量十分龐大，全國(guó)約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到1% 。不只中國(guó)如此，全球六大獵頭公司在美國(guó)市場(chǎng)的份額加起來(lái)只有12%。獵頭公司四大陣營(yíng)感謝下載載精品第一陣營(yíng)，洋獵頭中聲勢(shì)煊赫的幾大家族，特點(diǎn)是：專(zhuān)做高端客戶（外資公司總監(jiān)以上級(jí)別，兼及民企總監(jiān)直至總裁），操作規(guī)范，收費(fèi)極高，信譽(yù)頗隆。通常最低收費(fèi)2 萬(wàn)美元，并要求3 個(gè)月內(nèi)必須付清，且接單時(shí)須預(yù)付部分款項(xiàng)。訂單

8、往往來(lái)自境外跨國(guó)公司總部，然后在中國(guó)本土搜獵。這一陣營(yíng)的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監(jiān)、 CEO ，素質(zhì)一流，對(duì)客戶的影響力極大。這一陣營(yíng)最重視品牌信譽(yù)，有時(shí)不惜耗費(fèi)十幾個(gè)月的心力做成一單。這樣的獵頭公司包括：為IBM 獵取郭士納、為Google獵取李開(kāi)復(fù)的海德思哲（傳言海德思哲從Google獲得的股票按照市價(jià)折現(xiàn)高達(dá)1.3 億美元）、歐洲最大的獵頭公司MPS 、全球最大的獵頭公司MRI 、億康先達(dá)（EgonZehnder）、世界排名第三的獵頭公司AMROP HEVER、世界上最大的高級(jí)管理人才顧問(wèn)公司光輝國(guó)際公司（Korn FerryInternational）、美國(guó)最大的獵頭公司M

9、ONSTER 、全球十大獵頭機(jī)構(gòu)斯圖亞特和澳大利亞EL 集團(tuán)等。第二陣營(yíng)，仍以洋獵頭為主，特點(diǎn)是：主攻中高端客戶（如外企國(guó)內(nèi)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等），最低收費(fèi)1 萬(wàn)美元。費(fèi)用分3 次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營(yíng)的“獵手”素質(zhì)呈梯級(jí)分布，不及第一陣營(yíng)整齊。洋獵頭通常都是在中國(guó)長(zhǎng)期設(shè)辦事處，尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進(jìn)入中國(guó)。第三陣營(yíng)，本土獵頭中的佼佼者，特點(diǎn)是：善于做中層職位，兼顧高層，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)情非常了解，反應(yīng)速度快，成單周期短，有時(shí)兩三個(gè)星期就能交人。最低收費(fèi)6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營(yíng)相比，這一陣營(yíng)受客戶牽制、操縱更多一些。第四陣營(yíng)，本土獵頭為主，特點(diǎn)是：集中火力做小型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的低端職位，偶爾也做中高端客戶，最低收費(fèi)人民幣1 萬(wàn) 1 5 萬(wàn)元，不收預(yù)付金，見(jiàn)人付款。這一陣營(yíng)更加被動(dòng)，有的客戶同時(shí)選四五家獵頭公司找一個(gè)人，誰(shuí)先交人，就付錢(qián)給誰(shuí)。本土獵頭中不少企業(yè)