腦白金策劃書整理編輯下載

1、腦白金策劃書第一部分總體第一章基本方針保健產(chǎn)品的核心是取得消費者對產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針：采用“伏 擊”戰(zhàn)術(shù)來達到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。第二章營銷手段主耍手段：軟文章、書摘、4秒科普專題片。重要手段：寄書、終端、2秒專題片、皺廣告、促銷活動。輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺專題片、小報。第三章由場啟動步驟論證階段：外部環(huán)境論證媒體價位論證（上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段）準備階段：報社合同簽定（約兩周）制定當?shù)貑尤子媱澖M織建設(shè)產(chǎn)品報批干部員工的培訓及考試市場調(diào)查渠道洽談、簽合同安裝咨詢電話鋪貨 埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準岀現(xiàn)熱線）（四周）前兩周炒新

2、聞和電視前四盤帶炒新聞 后兩周登軟文章夾送書摘（每周四夾送）貼推拉及招貼畫寄書終端維護導入階段：刊登軟文章“xx出現(xiàn)美國瘋狂的征兆”（八周）大量軟文章和功效性科普專題片（5篇）適量報紙帔廣告電視專題片或品牌廣告夾送書摘（第34輪）建消費者檔案掛橫幅深入階段：進一步擴大書摘夾送面開發(fā)新媒體登軟文章開發(fā)新的電視臺播放科普專題片第二部分基礎(chǔ)工作第一章公共關(guān)系一、與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)1、在與有關(guān)光里部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與 政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題, 應(yīng)當首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟。2、與

3、當?shù)亍吧鐣t達”之人交朋友，提高辦事效率。3、調(diào)動一切積極因索，爭取得到社會個方面的支持。例如：到某報刊登軟文章, 主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。二、要求1、預(yù)防為主，及時匯報，即使處理；2、態(tài)度真誠，不卑不亢；3、要找到問題的關(guān)鍵。三、公關(guān)工作的信條1、有耕壇，必有收獲；2、朋友貴在常交；3、相信人與人之間能相互了解和溝通；四、公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要屮聽；他人言，仔細聽；送禮物，要精心；多奉獻，少索取。五、共關(guān)對象(省會城市要做好省、市、區(qū)三級的工作)1、工商局(1) 商管科及分管領(lǐng)導；(2) 廣告審批處。2、衛(wèi)生防疫站(1) 食品科；(2) 外埠

4、科。3、報社(1) 主編或社長；(2) 廣告處的文案審批、排版編輯審批；(3) 自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長。4、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科。5、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。6、消委會7、電視臺總編部8、郵局廣告公司9、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（食品廣告審批）特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報社。第二章培訓一、培訓口的：培訓目的可概括為：培訓思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu) 的戰(zhàn)斗力。二、培訓對象：1、新員工;2、新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行參與人員；3、開發(fā)新市場人員；4、跟不上市場發(fā)展需要的員工；5、其他需要培訓的員工。三、培訓內(nèi)容：1、企業(yè)文化；2、工作制度，工作紀律；3、產(chǎn)品知識；4、營

5、銷知識；5、不同崗位的業(yè)務(wù)知識與實戰(zhàn)交流。四、培訓形式:1、全員培訓;2、部門培訓（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進行培訓）；3、傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）；4、周培訓例會，子公司、辦事處每周以會帶訓，層層落實；5、采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示；6、要注意培訓內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學員有危機感，學有所得。五、培訓的要求：1、每位員工經(jīng)培訓考試合格后方能上崗；2、辦事處常務(wù)副主任需經(jīng)總部培訓后方能上崗；3、要做好計劃和準備工作（1）核對和填寫新員工花名冊；（2）捉前一周安排授課人編寫教案，做好充分準備；（3）培訓前一周召開工作會議，明確分工，責任到人；（4）培訓過程中要嚴格要求

6、，培訓組織紀律觀念；（5）培訓完考試成績上報管理中心。第三章市場調(diào)査一、目標和任務(wù)止確認識現(xiàn)有由場和目標消費人群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響購 買的因素，找出能挖掘新消費群，提高冋頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗證并完善策 劃方案，指導市場的運行。二、調(diào)查內(nèi)容1、市場導入期媒體調(diào)查（案年齡段來分）（1）多少人看報紙，什么人看報紙；（2）多少人看電視，看什么臺，什么人看，什么時間段，看哪類型的節(jié)目？（3）消費人群調(diào)查：習慣、消費需求、找岀目標消費群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。2、市場成長期（1）消費者調(diào)查1調(diào)查已購買人群：目的是了解促進購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信 息來源、了

7、解消費者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃方案；1潛在購買群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗 證完善方案策劃。（2）選傳手段調(diào)查各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費者影響較深的其他廠家宣傳手 段是什么。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺率；（3）保健品市場調(diào)查1銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的最好；1宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并捉岀 合理化建議。口的：取長補短，完善策劃方案。三、要求1、人數(shù)要求：小型市場調(diào)查提足樣本100人以上；2、數(shù)量要求：每月12次市場調(diào)查；3、每次市場調(diào)查要有一個詳細的分析報告，并

8、提出解決辦法和合理化建議；4、每次市場調(diào)查要提前一周做好計劃，每次都要有統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、師范 語等。四、調(diào)杳方法1、面對面調(diào)查;2、用電話調(diào)查，但不能用建檔電話調(diào)查；采訪登報、電視播放進行寄信冇獎?wù){(diào) 查。第四章渠道策略一、標準：小型城市只準選一家經(jīng)銷商二、要求：1、所有辦事處和地級代表處要把和經(jīng)銷商擬訂的合同等有關(guān)資料傳回管理小心 審批。2、合同原件簽完要寄回總部。3、任何辦事處和低級代表處或個人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽定合約，否 則視為欺詐行為。三、經(jīng)銷商的要求：1、在木地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力。2、信譽好，實力強，銷售網(wǎng)絡(luò)廣。3、選擇經(jīng)銷商應(yīng)以國營為重點，私營次之。4、

9、與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）關(guān)系好。四、現(xiàn)有由場屮的選擇經(jīng)銷商的實例分析：現(xiàn)有十三個分支機構(gòu)中，只有無錫、嘉興、寧波、長春選定了唯一經(jīng)銷商，而且 選擇了一個基木符合以上五點要求的經(jīng)銷商（指市區(qū)，不算周邊）。這四個地區(qū) 的零售價比其他幾個城市要穩(wěn)定。其他9個城市經(jīng)銷商為2-5個，當腦白金成 為當?shù)貢充N產(chǎn)品時，出現(xiàn)了以貨帶貨的現(xiàn)象，造成連鎖價位混亂。即零售商到一 個經(jīng)銷商處批發(fā)多種大量產(chǎn)品時，其小最大量可能是腦白金，經(jīng)銷商為了賺其他 產(chǎn)品的利潤，有可能將腦白金原價批發(fā)給零售商，造成批發(fā)價的混亂；零售商 為了促銷，也相對降低零售價，造成零售價的混亂。雖然選獨家經(jīng)銷商具冇價位穩(wěn)定、積極性高、渠道

10、流向較明顯等優(yōu)點，但它冇鋪 貨慢切面窄等缺點。在經(jīng)銷商鋪不到貨的終端，分支機構(gòu)業(yè)務(wù)員耍主動幫忙鋪貨。 業(yè)務(wù)員幫忙鋪貨一定要從經(jīng)銷商處提貨，分支機構(gòu)禁止向終端出貨。五、注意的幾個問題1、我們在原則問題上不可能讓步。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底，價格體系（尤其 是零售價、定價）、回款要求、經(jīng)銷地域等。2、回款要求：（1）及時冋款；（2）杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場。第五章終端終端工作可以分為軟碩兩部分。軟件工作就是讓營業(yè)員能積極為公司推薦產(chǎn)品； 硬件工作指產(chǎn)品擺放和pop等宣傳品的張貼。一、終端的重要性據(jù)統(tǒng)計：到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%,另外30%的人需購買某種功效 產(chǎn)品，但沒有想過買什么品牌。這

11、部分消費者的去向，?？繝I業(yè)員的導購來留住。 而70%指牌購買的消費者如經(jīng)過營業(yè)員的極力推薦，有35%的人會改變原意，這 是一個相當高的比例，所以終端的工作是基礎(chǔ)工作屮的重屮之重。二、終端達到標準：1、營業(yè)員推薦腦口金產(chǎn)品，并具備腦口金基礎(chǔ)知識；2、產(chǎn)品擺放：正而至少三盒，二盒無效；3、a類b類，至少有一種以上宣傳品；（1）橫幅:掛在店門正上方或店內(nèi)正上方;（2）大pop：放在門口最顯眼的地方；（3）招貼畫：貼在最顯眼的地方，沒個藥丿占至少張以上；（4）有玻璃櫥窗，必須把產(chǎn)品放上去；（5）a、b類終端必須有書陳列，必須贈書給沒個購買者。三、營業(yè)員培訓1、終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期走訪終端。2、分支

12、機構(gòu)要每月一次召集a、b類終端管理營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓。3、營業(yè)員應(yīng)該知道的腦白金基本知識:(1) 腦白金功效與原理(2) 美國瘋狂(3) 隨年齡增長，腦白金的含量下降(4) 當?shù)厝舾蓪嵗貏e提示：要實行終端返利的分支機構(gòu)返利方案必須經(jīng)過管理中心批準方叮實 施。第三部分宣傳工作第一章炒新聞一、作用：炒新聞是市場導入的主要手段，他可以在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒備時, 將腦白金休這一概念和作用植入消費者腦海。為fi后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、標準：加長伏擊期，加大炒作力度，兩周內(nèi)把全部新聞炒完。三、內(nèi)容：共五篇：人類可以長生不老嗎？之一人類可以長生不老嗎？之二人類可以長生不老嗎？ z三兩顆

13、生物原了彈98年世界最關(guān)注的人每篇占用版面:大報1/4版,小報1/2版。四、要求：1、關(guān)于標題：關(guān)于標題要求不要更改，萬不得已時，經(jīng)管理中心批準，方可用 以下標題代替：人類衰老可緩嗎？替代人類可以長生不老嗎？本世紀兩大震撼替代兩顆生物原子彈。2、1/4版,小報1/2版。3、關(guān)于價位：四五扣以下4、關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。選健康、休育、國際新聞、社會新聞版更 理想，文章周圍也不能有其他公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文。5、關(guān)于標題和字體號：標題大而醒目（比正文的標題略大）。字體字號與報紙 正文字體字號一致。6、每篇文章均配有相關(guān)插圖，不能登“事宣”字，不附熱線電話。7、每篇文章都要單獨登，不

14、能與其它文章結(jié)合，人類可以長生不老嗎系列 三篇必須以連續(xù)的方式在一周內(nèi)炒完。8、選擇黑框應(yīng)與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔開，那就采用， 反之就不要。五、建議：1、炒新聞的同時最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)分開。2、如新聞炒作有怵i難，可以找一個資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作 公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出。六、關(guān)于價格談判、刊登標準、刊登要求、八i字訣參照軟文章炒作一章。第二章軟文章炒作-、軟文章刊登要求八十字訣:軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扌ii、標題要醒b篇篇冇插圖、黨報應(yīng)為主、宣字要不得、字型要統(tǒng)一周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加啟示要巧

15、妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。二、作用: 軟性文章是整個營銷活動的屮心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于 文章水平和刊登方式。三、價格要求 價格要求為廣告價的45%以下四、談判要點1、廣告力度我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣板。這些頻率密集的報紙媒體是獲得 打低折扣的籌碼。2、文章好要強調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強，可捉高報紙的閱讀率。3、付款及時強調(diào)我們的付款及吋，可以拿岀公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。4、其他技巧強調(diào)總部只承擔四五扣的金額，超過部分總部不承擔，由個人承擔。5、媒休合同要求與當?shù)孛叫莺炓环?個丿的合同。如果價格談不下，可要求媒體采取贈版面 的方式來達到價扣

16、要求，但要保證刊登質(zhì)量。五、刊登:以當?shù)?3種媒體為主要刊登對象。原則上每種媒體每周13次。六、刊登要求：讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章z間的區(qū)別10、版面：不能刊登在廣告版，最好在新聞、體育、社會版內(nèi)。11、周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。12、標題：標題要大而醒口，但字體要比本版的最大字略大。13、插圖：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。14、食宣字：不允許出現(xiàn)“食宣”字號。15、字體字號：字體字號要與木版報紙正文的字體字號一致。16、規(guī)格：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。17、所冇的軟文章在刊登時，都不準出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配上報花，如“專 題報道”、“環(huán)

17、球知識”、“熱點透視”、“焦點透視”、“焦點新聞”等等。18、啟事：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。啟事（樣本）敬告讀者：近段時間，本報紙刊登腦口金的科學知識以來，收到大量讀者來電, 咨詢有關(guān)腦白金方而的知識，為了能更直接，更全而回答消費者所捉出的問題， 特增設(shè)一部熱線：xxxxxx,希望以后讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝！xxxx報社xx年x月x日19、文章的刊登量應(yīng)偏重于當?shù)氐狞h報。七、關(guān)于文章組合：1、盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的軟文章分別為：第一名南京出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆第二名南京睡的香，沈陽咋辦？第三名人不睡覺只能活五天女子四十，是花述是豆腐

18、渣？一天不大便二吸三包香煙3、于南京岀現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆一文，要求每報每個丿都刊登一次，連 續(xù)刊登三個月，第四個月開始改成第三只眼看腦白金。4、每篇文章刊登三次后，文章開始適當變換標題和插圖。第三章科普專題片一、作用：科普專題片是市場導入的主要手段，他來源與報紙新聞炒作，用電視的形式在企 業(yè)述沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心吋，將腦白金提這一概念和作用植入消費者 腦海。為口后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、重要性：在前期新聞炒作和軟文章炒作屮，我們?nèi)〉贸晒?，在比報紙媒體受眾而更廣的電 視媒體中，我們能否取得成功也是取決于這兩個方面：1、電視科普專題片的質(zhì)量 2、播放的安排和播放的質(zhì)量三、標準：1、每天

19、一篇，前四周只炒前五篇新聞篇，后四周炒后面五篇功效專題片。2、每天黃金時間至少12次以上，口天或晚上的其他時間贈送2次以上。四、內(nèi)容：（-）新聞片1、生命領(lǐng)域的兩大震撼2、20億美金的太空試驗3、白鼠立大功4、美國人為什么瘋狂5、焦點透視（-）功效片1、睡眠片2、腸胃片3、美容片4、衰老片5、功效片（三）要求：1、欄目：要在電視臺設(shè)立一個“科技博覽”、“科技之光”、“生活百態(tài)”的 欄目，以便于增加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。2、時間:每片4分鐘左右3、價格:1011以下4、贊助：與電視臺合作，設(shè)立“科技博覽”、“科技生態(tài)”劇場，在電視劇z 前播放。5、形式：最好獨立播放，不要與其他電視廣告混為

20、一談。6、熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。7、欄花：在每片科普片（即電視屏幕）右下搞一個地球在轉(zhuǎn)的欄花，就像中央 電視臺新聞聯(lián)播一樣。欄花內(nèi)容為科技動態(tài)之一、之二之十。8、安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的四片輪流播放，持續(xù)六輪，緊接著一 周連續(xù)六天-直播“焦點透視”。9、開場bh在播放科普片之前要用10秒左右的開場白，例如：以前電視臺在播 放“科技博覽”時用的引子。10、時間安排：每次至少黃金時間一次，原則上在特a段或aa段、a段。時間 安排上不超過晚上的9： 30分。（贈送例外）五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章）六、特別提示：目前，總部在全國各地已布置口

21、己的監(jiān)控隊伍對各市場電視播放進行監(jiān)控，貝體 做法：第一步：利用總部員工在全國各地的朋友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第二步：利用當?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個互不認識的人進行監(jiān)控。所以說我們對電視監(jiān)控有三級監(jiān)控：第一級：各市場口己所找的監(jiān)控人第二級：各市場自己本身的監(jiān)控第三級：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第四章書摘一、作用：書摘是將席卷全球書中精華部分匯集在二個整版（小報四版）內(nèi)，加上當?shù)?有影響力的媒休報頭，來增強帖摘的可讀性。書摘是市場導入必不可少的手段，投入產(chǎn)出比較高的手段，要求盡可能擴大夾送 面。二、標準：每月二輪，每份費用（印刷+夾送）不得超過0.19元，如果超過0.19元需經(jīng)管 理屮心審批。三、夾送方式1

22、、郵遞公司夾送2、自辦發(fā)行的媒體夾送四、夾送步驟：1、簽定夾送和印刷合同2、到工商局廣告處辦理卬刷和夾送手續(xù)3、現(xiàn)場夾送4、選擇夾送媒體當?shù)匕l(fā)行量最大最有權(quán)威的二三種報紙作為夾送對象。五、監(jiān)控要求：1、一級監(jiān)控人員到現(xiàn)場監(jiān)控時，請不時帶點水果，避免我們明口張膽去監(jiān)控， 但我們暗地里還是要監(jiān)控每一個細節(jié)。2、監(jiān)控現(xiàn)場要有詳細監(jiān)控記錄，記錄內(nèi)容：地點、負責人、媒體、夾送起止吋 間、份數(shù)等，以確保書摘的到位率。3、二級監(jiān)控隨時對現(xiàn)場進行抽查。4、監(jiān)控可以多帶兩、三個人去，一方而可以幫忙夾送，增加書摘的到位率，另 一方面可以減少他們的工作量。六、媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法）媒體沒有自

23、辦發(fā)行，只能通過郵局夾送，我們要準備兩手：1、爭取該媒體總編或副總編讓他們答應(yīng)在該媒體印刷廠印刷、現(xiàn)場夾送；打通郵局主管部門領(lǐng)導，讓他們答應(yīng)在媒體印刷地夾送。這條意見比較容易，難 就難在笫一條，所以采取媒休夾送一定要攻下媒體主管領(lǐng)導這一關(guān)。這樣夾送的 到位率就接近100%。七、敬告：虛報夾送數(shù)量，套取廣告費是非法行為。（待續(xù)）第五章硬廣告一、作用：1、突出碩廣告是廠家所為，也就更強調(diào)軟文章是報社所為。2、不使宣傳吊于高空，利用硬廣告告知消費者哪里有售。二、價格價格要求為廣告價的45%以卜三、刊登要求1、刊登硬廣告時切勿與軟文章在同一天的同一媒體刊登。2、軟硬廣告相沖突吋，要以軟文章刊登為準，硬

24、廣告刊登時間要避開它。3、硬廣告從市場導入的第四周開始刊登（兩種媒體登完“武漢出現(xiàn)美國瘋狂的 征兆” z后），第四周、第五周、第六周每周一篇，第七周開始每兩周一篇，大 報1/6或1/12版，小報1/4或1/8版。4、每篇硬廣告都要注明哪里有售和熱線電話。5、刊登硬廣告也要找閱讀率較高的版，如新聞、體育、股市版的最下面，如要 登廣告版，要放在所有廣告的上方。6、登碩廣告時，不要登“廣東”或“當?shù)氐氖承痔枴保蔷偷菄倚l(wèi)生部 批準“衛(wèi)食健字號（1997）或第723號” o7、每篇硬廣告都有一個主標語，主標語一定要大的醒口。第六章寄書一、標準：1、每個單位兩本，電話咨詢建檔消費者每人一本，不能漏

25、寄。2、小規(guī)模城市，如果單位冇限，可以先發(fā)一輪書，書用信封裝好，放在各小區(qū) 的信箱中。如果費用不夠，可以選重點小區(qū)發(fā)放。二、要求：1、炒新聞之前先寄一輪書，依照當?shù)仉娫拑越o沒個單位寄兩本書，炒新聞 之前寄完70%以上的單位。2、炒完新聞立即開始寄書，兩個月內(nèi)寄完80%以上的單位。3、兩天內(nèi)給每位電話咨詢建檔的消費者寄一本帖，并隨時上門訪問或經(jīng)常打電 話以示關(guān)懷。4、所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線。三、特別提示：1、在郵寄過程屮，郵費可以與郵局談判。2、寄書要有專人負責，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率。3、勿向政府管理部門寄書，特別是市委市政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、 宣傳部、新聞出版局等

26、有關(guān)政府指導部門。4、寄書時要有詳細登記，以便管理中心隨時抽杳。5、特殊單位應(yīng)增加寄書量，例如：銀行、老年委、郵局、電信、各種i辦會、教 育等部門，提侶對這些單位送書上門。第七章電視廣告電視廣告分為兩分鐘專題片、5秒以及10秒的標版。專題片以新聞形式出現(xiàn)， 主打美容功效，可剪為1分鐘的大概念的專題片。5秒廣告主打品牌，10秒標版 廣告是送禮廣告，10秒送禮廣告可變?yōu)?5秒 的送禮加強版。一、方式：1、播放選a段時間和a段臺。2、若選擇c段，則采取密集插播手法進行。二、監(jiān)控的重要性：1、為了防i上電視臺少播漏播。2、專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用a段臺和a段時間段，費用較 高，少播一次

27、就是重大損失。三、價扣要求：專題片不得超過20扣，廣告片不得超過40扣。四、播放要求：1、電視劇切播時要保證三個第一（電視劇剛斷劇第一廣告、電視劇開始前倒數(shù) 笫一廣告、電視劇斷劇的倒數(shù)笫一廣告）。2、播放電視廣告最好選電視劇切播，特別是收視高的電視劇，如xx。五、監(jiān)控的要求：1、各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可以聘請兩個互不認識的人，分別 兼職監(jiān)看，公司要有二級監(jiān)看。2、監(jiān)看人必須認真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播、片頭被切、片小被 切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個廣告、后三個廣告；并要把每天監(jiān) 看結(jié)果給分支機構(gòu)領(lǐng)導過口，以便隨時掌握播放情況。3、監(jiān)看表每月營銷會上交給營銷管

28、理屮心。六、特別提示：電視廣告價格彈性大，如果認真耐心談判，一般都會有突破，比如收視率僅次于 中央電視臺的上海東方臺，其他廠家為80扌ii,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)最低價為68扌ii,但 經(jīng)過一個半月的艱苦談判，最后以33扣成交。第八章推拉一、作用推拉是詁牌提示的手段，它起到刺激消費者視覺、增強消費者對腦白金品牌印象 的作用。二、標準：有門就貼，門門必貼。三、要求：1、市區(qū)、郊區(qū)、郊縣這些產(chǎn)品能輻射到的地方都要張貼。2、張貼時要注意位置，一要正,不可歪，二要高度適中，最好有“推”也有“拉”。3、每輪張貼時間以每半個月為準，半個月后要轉(zhuǎn)到原先這個地方補缺補漏，常 換常新。4、要注意城管、城衛(wèi)、文明辦檢查。5

29、、張貼時，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量。6、張貼前，要有計劃，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確保“張貼”能形 成一道風景線。第九章促銷活動一、目的：1、擴大腦口金的知名度、回頭率；2、面對面介紹更利消費者接受；3、以宣為主，以銷為輔，在終端點咨詢時不得降價銷售，可以適當贈送禮品。加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。2、時間:每片4分鐘左右3、價格：10扣以下4、贊助：與電視臺合作，設(shè)立“科技博覽”、“科技生態(tài)”劇場，在電視劇之 前播放。5、形式：最好獨立播放，不耍與其他電視廣告混為一談。6、熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。7、欄花：在每片科普片（即電視屏幕）

30、右下搞一個地球在轉(zhuǎn)的欄花，就像中央 電視臺新聞聯(lián)播一樣。欄花內(nèi)容為科技動態(tài)乙一、十。8、安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的四片輪流播放，持續(xù)六輪，緊接著一 周連續(xù)六天一一直播“焦點透視”。9、開場bh在播放科普片之前要用10秒左右的開場白，例如：以前電視臺在播 放“科技博覽”時用的引子。10、時間安排：每次至少黃金時間一次，原則上在特a段或aa段、a段。時間 安排上不超過晚上的9： 30分。（贈送例外）五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章）六、特別提示：口前，總部在全國各地已布置自己的監(jiān)控隊伍對各市場電視播放進行監(jiān)控，具體 做法：第一步：利用總部員工在全國各地的冊友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第二步：利用當?shù)卦倬蜆I(yè)屮心或老齡委托兩個互不認識的人進行監(jiān)控。所以說我們對電視監(jiān)控有三級監(jiān)控：第一級：各市場自己所找的監(jiān)控人第二級：各市場自己本身的監(jiān)控第三級：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第四部分其他特別提示一、外部環(huán)境腦白金的大力度宣傳，必然會引起相關(guān)職能部門的注意，為了避免發(fā)生不利的局 面，我們應(yīng)主動提前做好有關(guān)工作，切不可抱著僥幸心理。特別強調(diào)：對市、區(qū)的二級相關(guān)只能部門工作都要到位，缺一不可。二、確保書摘順利實施“書摘”內(nèi)容說服力極強，容量大，對市場的促銷作用顯著，我們必須確保其順 利實施。沒有實施“書摘”的市場，不可能上規(guī)模，未落實“書摘”的市場絕對 不