自主創(chuàng)業(yè)策劃書范文和自主創(chuàng)業(yè)項目策劃書匯編

1、自主創(chuàng)業(yè)策劃書范文第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略一、公司基本情況二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)三、公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢二、行業(yè)和市場三、公司的獨特性和市場競爭力四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)二、融資需求三、財務(wù)分析匯總表四、財務(wù)分析第四節(jié)公司運營和管理一、公司發(fā)展戰(zhàn)略二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式三、人力資源規(guī)劃四、軟件開發(fā)管理五、市場策略六、外部支持七、資本運營第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用三、資本退11!笫六節(jié)風(fēng)險及對策 風(fēng)險二、對策第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展

2、規(guī)劃一、公司基本情況1、公司的成立與目標(biāo)xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新 世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開 發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)62()萬元人民幣。注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx注冊資本：壹佰貳拾萬元法定代表人：xx成立時間：xxxx年6月經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推 動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè) 基地。公司的技術(shù)

3、、市場發(fā)展過程公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司己獨立開發(fā)了擁 有口主知識產(chǎn)權(quán)的運政管理信息系統(tǒng)、交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)等六 套應(yīng)用軟件，其中運政管理信息系統(tǒng)、辦公自動化(oa)系統(tǒng)已經(jīng)在威海、煙臺、 濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運輸總公司 對交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)也給予了高度評價。公司將立足xx,積極開拓全國市場。2、公司的股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資比例xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%3、公司股東基本情況項目注冊資金法人

4、代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬元客貨聯(lián)運、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務(wù)、汽 車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、纓件的開發(fā)、超售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品（國家?？禺a(chǎn)品除外）的銷售。5018593.60元 4990ii2.00元北京方正新世紀(jì)公司100萬元計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元4、公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。1234567

5、8910自主創(chuàng)業(yè)項目策劃書最新自主創(chuàng)業(yè)項目十大策略1、從第一天開始，一切電腦化打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、 會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。2、獨自經(jīng)營開始創(chuàng)業(yè)時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這 樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以 離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你 自己決定。3、長時間工作把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚 五的時段。黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與 客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工 作

6、。4、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低別舉債，別投下家庭儲蓄，對成功機會只有20%-30%的新事業(yè), 不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專 長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。5、學(xué)習(xí)銷售自己易物流網(wǎng)身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道 如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)30天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進(jìn)賬，幫助推動業(yè)務(wù)成長。6、對客戶要大方新事業(yè)不宜對顧客收費過高，有時要提供免費服務(wù)給顧客，讓他 們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他客戶給你。 有時，你得用小魚釣大魚。7、安排休閑時間盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或

7、星期日休息一 天。你損失的那一天，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人 和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快。抽出時間運動，和家人 出游，或看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。8、愛你的顧客永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住, 顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚 這一點，要盡力使顧客滿意。9、開始時最好能在家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。 5年內(nèi)，公司收入超過50萬，有自己的辦公室和12位員工。一切從 小規(guī)模開始，逐漸擴大。10、開始不成功也要繼續(xù)努力絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一

8、側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在 正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明 的選擇，你終會成功的。易物流網(wǎng)農(nóng)村自主創(chuàng)業(yè)項目1農(nóng)閑也要把錢賺農(nóng)閑時可組織老人、婦女、孩子，加工制作 手套、絹花、手工編織毛衣、編織花籃、花筐、墊子等工藝品，青壯 年可出門打工做買賣。2. 從事溫室花木繁育建造溫室，發(fā)展園藝、盆景、花木、草坪、 樹苗培植，搞批發(fā)零售兼營或?qū)Ⅴr花送往城里的鮮花店。3大棚蔬菜受歡迎大棚種植能填補季節(jié)造成的果蔬空缺。盡管 大棚已很普及，但只要選準(zhǔn)品種，還是大有賺頭。4袋裝小菜有前途若住在郊區(qū)，可將蔬菜洗凈，裝袋后送往城 內(nèi)居民區(qū)。5.在農(nóng)村開家舊貨店從城里收購一些舊家電、舊家具、舊五

9、金 器具、折舊翻新賣給農(nóng)民，也可回收農(nóng)民家里的舊家具再進(jìn)行翻新加 工出售。6搞特色種植種植特色優(yōu)良水果品種和緊缺經(jīng)濟藥材，比較容 易找到市場。條件好的也可搞生產(chǎn)加工一條龍。7養(yǎng)殖加工前景好 近年來養(yǎng)殖品種不少，除傳統(tǒng)養(yǎng)殖項目外， 還可養(yǎng)殖寵物，如貓、狗、鳥、魚等。易物流網(wǎng)&開一個租賃店 新興起的租賃行業(yè)在農(nóng)村也大有作為，開展種 豬、種牛、種羊、耕牛、勞力出租，農(nóng)用運輸工具如貨運汽車、拖拉 機、農(nóng)用三輪、農(nóng)用機械出租及一些建房工具如打夯機、腳手架、腳 手板、小型拌漿機等的出租。9.庭院經(jīng)濟大有可為充分利用農(nóng)村庭院大的優(yōu)勢，合理規(guī)劃、 科學(xué)養(yǎng)殖，發(fā)展雞、鴨、鵝、豬等畜禽養(yǎng)殖業(yè)，也可栽培葡萄

10、、杏、 櫻桃等果木及花卉產(chǎn)品。10買輛貨車搞運輸將農(nóng)產(chǎn)品果木、畜禽等運出去，將城里的生 活用品拉進(jìn)來。也可以買一輛小客車搞客運。原文來源于：自主創(chuàng)業(yè)項目http:/cy/zzcyxm/易物流網(wǎng)第二篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書常明明金融證券學(xué)院學(xué)號 1007010132大學(xué)生閑置物品置換中心自主創(chuàng)業(yè)策劃書一、自主創(chuàng)業(yè)背景：我現(xiàn)在是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí) 用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許 多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分， 還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式 一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣

11、雖然可以處理掉一些 閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。我們學(xué)校以前也都開設(shè)了?供求信息?有關(guān)的“跳騷市場”、“愛 心義賣”等學(xué)生活動，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效 果也是不好。針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置 換中心”方案闡述如下：二、市場潛力分析：目前我們學(xué)校并沒有這樣的交易市場，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生 都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會有這種體會，自己 和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西 都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是 沒有一個真正的校園交易市場。三、日常業(yè)務(wù)范圍：1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書

12、、報刊文摘、二手家電手機、電腦 配件、二手日用品、玩具、廢舊生活物品回收等；2、服務(wù)項目：大學(xué)生閑置物品出售，出租；3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流。四、贏利模式：在北京吉利大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息，聯(lián)系所 有有志向買賣閑物的同學(xué)，集體組織在固定的地點按每件物品交易成 功，我店收取一定手續(xù)費占地費以及服務(wù)和宣傳費用等其他。五、資金規(guī)劃：資金投入：大約1萬rmb用于宣傳，組織，以及一些地點的征 用六、階段目標(biāo)：第一階段：在北京吉利大學(xué)成立“大學(xué)生閑置物品置換中心”； 通過在bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息讓這一新理念在校園師生 內(nèi)深入人心，打出一個品牌；第二階段：先

13、在昌平的各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦 店等，擴大貨源，擴展市場，讓“大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新 理念的代名詞；七、在校大學(xué)生課余時間在校打工“亮點”（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理1置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時間 表并指導(dǎo)開展工作；2. 由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動表 現(xiàn)，勞動效果等情況進(jìn)行考核；3勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的 依據(jù)，并上報學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門；4按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的 激勵措施和力所能及的幫助。（二）崗位要求1 學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強；2講究工作方

14、法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；3參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請假 并征得同意；4不能擅自缺勤和私自更換崗位；5通過勤工助學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生 “自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。（三）報酬1 學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報酬原則上58元/小時，高強 度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調(diào)；2學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”、 “及勤工助學(xué)工資簽收表”;3每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；4. 崗位分配按多人分一組即多組制。（四）其他1學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時，因本人失誤造成經(jīng)濟損失的，要 給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的

15、責(zé)任；2規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品 置換中心”。八、財務(wù)分析（一）、支出1. 維護費用（維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%）;2. 設(shè)備費用（收款機、貨架、架條等，占用20%）;3. 人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué) 費用，占用30%）;4. 推廣費用（日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）;（二）、收入1. 宣傳、廣告收入2. 注冊收費vip3. 代理業(yè)務(wù)九、創(chuàng)業(yè)口號：“源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無悔青春”十、創(chuàng)業(yè)宗旨：在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運營 機制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交

16、易平臺。十一、附各類工作表（樣卷）：表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)（具體 實踐根據(jù)實際情況落實）；表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；表三：投資費用預(yù)估；表四：臺位及布局；表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析；表六：所在員工出勤以及其他考核；表七：在校老師、同學(xué)意見以及建議。第三篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略一、公司基本情況二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)三、公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢二、行業(yè)和市場三、公司的獨特性和市場競爭力四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)二、融資需求三、財務(wù)分析匯總表四、

17、財務(wù)分析第四節(jié)公司運營和管理一、公司發(fā)展戰(zhàn)略二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式三、人力資源規(guī)劃四、軟件開發(fā)管理五、市場策略六、外部支持七、資本運營第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用三、資本退出第六節(jié)風(fēng)險及對策一、風(fēng)險二、對策第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、公司基本情況1、公司的成立與目標(biāo)xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳 亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司, 是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。 公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。1 注冊地址： xxxxxxxxxxxxxxxx1注冊

18、資本：壹佰貳拾萬元1法定代表人：xx1成立時間：xxxx年6月1經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā) 展空間1目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的 目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時 間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。1公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的運政管理信息系統(tǒng)、 交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)等六套應(yīng)用軟件，其中運 政管理信息系統(tǒng)、辦公自動化(oa)系統(tǒng)已經(jīng)在威海、煙臺、濟寧 三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地

19、市推廣應(yīng)用。另外， xx汽車運輸總公司對交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)也給 予了高度評價。公司將立足xx，積極開拓全國市場。2、公司的股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資比例xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%3、公司股東基本情況項目注冊資金 法人代表 經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬元 客貨聯(lián)運、代理、培訓(xùn)、配載 服務(wù)、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件 的銷售。21198746.09 元 17998695.97 元深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發(fā)、銷售及售

20、后服務(wù);通信產(chǎn)品（國家?？禺a(chǎn)品除外）的銷售。5018593.60元 4990112.00 元北京方正新世紀(jì)公司100萬元計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn) 讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元4、公司組織管理、決策方式1組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈 活地組織和管理。1建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的 需要。1以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以 項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元 化管理模式。1戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。 公司的智囊部門運營管理

21、中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷” 要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。1戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積 極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的 責(zé)任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提 高員工積極性，增強員工責(zé)任感。1公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù) 和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系 統(tǒng)分析結(jié)合起來。1公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步 建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有

22、 機構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。1公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。反饋可行不可行反饋5、公司主要經(jīng)營狀況單位：元/人民幣項目年期1999年xx年主營業(yè)務(wù)收入870,786.88主營業(yè)務(wù)利潤-23463.40 589,668.45利潤總額-283776.93 83,685.00稅后利潤83,685.00總資產(chǎn) 1,167,612.77 1,088,326.83凈資產(chǎn) 916,223.07 999,908.07銷售利潤率9.61%凈資產(chǎn)利潤率8.37%6、研發(fā)費用1999年公司研究開發(fā)費用為，xx年為7.5萬元。二、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。董事長，xx,男，46歲，高級經(jīng)濟師，經(jīng)濟管理專業(yè)碩士研究 生。1

23、999年畢業(yè)于中國社會科學(xué)院研究生院?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運 中心總經(jīng)理。董事，xxx，男，34歲,1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動化控制 專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)o現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司 總經(jīng)理。董事，xxx,男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué) 科技情報專業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。董事，xx,男，48歲，大學(xué)本科，高級會計師?，F(xiàn)任xx省交通 廳運管局計財科科長。董事，xx,男，47歲，高級工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大 學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理?？偨?jīng)理，xxx,男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師 范大學(xué)科技情

24、報專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計算機技術(shù)，又有管 理、經(jīng)營和指揮才能，有強烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決 策能力。會計主管，xx，女，經(jīng)濟類大學(xué)本科，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計 法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強。三、公司發(fā)展規(guī)劃1、公司三年發(fā)展規(guī)劃1xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售 收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬 元，稅前利潤達(dá)到160萬元。lxx年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強” o實現(xiàn)銷 售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600 萬元，稅前利潤達(dá)到1200萬元。2、從交通行業(yè)來看，交通運輸業(yè)在

25、國民經(jīng)濟中起著舉足輕重的 作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展，交通行業(yè)的信息化建 設(shè)迫在眉睫。以xx省為例，根據(jù)省經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，xx年經(jīng)濟總 量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國家水平，經(jīng)濟發(fā)展平均增長速度約為 10-12%。這樣的發(fā)展速度，運輸量必將隨之高速增長，交通事業(yè)將向 高水平、高效率、高內(nèi)涵方向發(fā)展，這必然對交通行業(yè)信息化建設(shè)提 出了更緊迫的要求。國家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟信息化進(jìn)程。交通 部部長黃鎮(zhèn)東在xx年全國交通廳局長會議上的講話指出：“要加 快交通信息化進(jìn)程。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則， 啟動政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不 暢

26、的局面。抓好交通運輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運售票系統(tǒng)建設(shè)和 貨運信息系統(tǒng)建設(shè)，為實現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)?！比珖魇?、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切 實可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī) 劃提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開發(fā)公路運輸管理信息系統(tǒng)、 貨運市場信息服務(wù)系統(tǒng)、運力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、 gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提 高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更好地為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。根據(jù) 1999

27、年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示，截止到1998年底貨 物運輸戶已達(dá)到273, 886戶，貨物實載率低于50%,每年綜合經(jīng)濟 損失高達(dá)800億元人民幣。雖然運輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造 成嚴(yán)重的資源浪費。采用現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務(wù)，如果能提高實 載率5%,即可創(chuàng)造40億元的綜合效益;同時，由于大幅度減少了空 載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和 環(huán)境污染，降低交通安全事故發(fā)生率等等，將產(chǎn)生巨大的社會效益和 經(jīng)濟效益。智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f，交 通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行 業(yè)信息化服務(wù)有堅實

28、的市場基礎(chǔ)，市場潛力巨大。項目地市縣客運站貨運場站營運車輛高速公路 數(shù)量17個128個492個1000個50多萬輛xx公里 從動態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入一個新的增長周期，未來 幾年，國民經(jīng)濟將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢。社會經(jīng)濟的快速發(fā)展， 必將對交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速 度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會更加繁 雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會不斷增長，交通行業(yè)信息化市場潛 力無限。三、公司的獨特性及市場競爭力1、獨特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔(dān) 著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。 我們以xx

29、省交通信息化市場為依托，積極開拓全國市場。2、市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：1技術(shù)優(yōu)勢。公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)交 通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。1政府支持優(yōu)勢。交通信息化建設(shè)是xx省交通科技"十五"發(fā) 展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位，交 通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化 領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。1產(chǎn)品組合優(yōu)勢。公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用 軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。1市場優(yōu)勢。xx省交通運輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)

30、先地位， 高速公路建設(shè)居全國第一，交通行業(yè)信息化市場份額很大。更重要的 是，xx省交通業(yè)在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他 省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策。可以說，“得xx而得天下”。1質(zhì)量、成本優(yōu)勢。公司對交通行業(yè)有較深入的研究，聘請了熟 悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對軟件開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以 減少大量的調(diào)研活動，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險，提高產(chǎn)品的質(zhì) 量，大幅度降低成本。1管理優(yōu)勢。公司管理隊伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識結(jié)構(gòu)、 年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢由于交通行業(yè)信息化市場前景廣闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳 亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科

31、研院所極力向該行業(yè)滲透。 雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在，但 它們?nèi)狈煌ㄐ袠I(yè)的深入研究以及交通部門的指導(dǎo)和支持。另外， 上述競爭對手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運電子商務(wù)等項目開 發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三 級信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品 既有區(qū)別又有互補性。“有競爭才有發(fā)展” o我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng) 造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場。第三節(jié)融資需求及財務(wù)預(yù)測一、公司目前財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)xxxx計算機信息技術(shù)有限公司xx年度財務(wù)狀況表單位：元/人民幣項目金額或比率固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)無形及遞

32、延資產(chǎn)流動負(fù)債實收資本未分配利潤流動比率資產(chǎn)負(fù)債率金額或比率384138.57653334.7250853.5488418.76lxxoo-xx91.937.398.12%從上表可以看出，公司目前財務(wù)狀況良好，流動比率極高，資產(chǎn) 負(fù)債率很低。這一方面表明公司財務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到 “財務(wù)杠桿”效應(yīng)。二、融資需求公司擬吸收風(fēng)險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400 萬元資金主要用于運政管理信息系統(tǒng)在全國的的推廣應(yīng)用以及稽 查管理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：序號項目金額(萬元)1運政管理信息系統(tǒng)在全國的的推廣費用2002稽查管理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)費用200第二期600萬元

33、資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息 技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費用， 具體用途見下表：序號項目金額1地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用調(diào)研 開發(fā)費3002客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費用300三、財務(wù)分析匯總表單位：萬元/人民幣年期項目xx年xx年xx年銷售收入 1000 4000 10000軟件銷售收入350 1400 3500稅后利潤166 1023 2232總資產(chǎn) 1300 3600 7000總負(fù)債70 213 37所有者權(quán)益1223 3411 6933四、財務(wù)分析附表：1、損益表2、費用成本預(yù)測表3、現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)負(fù)

34、債表第四節(jié) 公司運營和管理一、發(fā)展戰(zhàn)略1總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié) 合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存” 的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公 司核心技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。1堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。1堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。1充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與 資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。1注重知識管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工 理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式

35、知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職 能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組 織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的 智曩部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下:公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門 界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強快速反應(yīng)能力，以實現(xiàn)公司整 體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié) 構(gòu)，擬設(shè)立獨立董事兩名。2、管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基 礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。1目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展

36、規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實， 明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。1數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn) 資源共享與信息的快速傳遞。1柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作， 提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。1知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開 發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制， 培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說 到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本 主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目

37、標(biāo)。1建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間， 實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。1建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。1推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共 同體，增強公司發(fā)展的動力。1采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價 值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。1導(dǎo)入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。1積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn) 和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué) 習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)， 實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。

38、四、研究與開發(fā)1、軟件開發(fā)管理公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001 質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護和系統(tǒng)集成等各個環(huán)節(jié) 進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實施全過程質(zhì)量管理，建立起一個過程受控、緊密銜 接、閉環(huán)運行的質(zhì)量保證體系，以實現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、 服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。1開發(fā)人員實行競爭上崗、末位淘汰制。1開發(fā)人員的報酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項目利益 分配制度和綜合技能考評制度，實現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。1公司將強化實施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動軟件cmtn、 iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。2、研究開發(fā)計劃為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公

39、司加強研發(fā)實力，將 對客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運輸安全、道路稽查、航運等領(lǐng)域信息化需求及地 球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深 層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期” 產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人 員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。五、市場策略1、總體戰(zhàn)略1實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；1以運政管理信息系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以 廣東市場為突破口。1建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；1建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進(jìn) 行

40、相關(guān)產(chǎn)品的銷售。xx年在xx市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)。在xx省交通信息建設(shè)的新 興市場占有率達(dá)到60-70% o實施“遠(yuǎn)交近攻”策略，即積極搶占xx省 周邊省市的交通行業(yè)信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的交 通行業(yè)信息化市場進(jìn)行密切關(guān)注。xx年鞏固公司在xx省交通信息化 市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到80%;在廣東市場要占有一定 地位，市場份額居于前三位;積極開拓華北、華東市場。xx年進(jìn)一步 完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場的主 導(dǎo)地位。1、營銷策略1第一步：立足xx,將公司研發(fā)的運政管理信息系統(tǒng)等軟件 產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。

41、1第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以運政管理信息 系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。1第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通 信息化市場。2、營銷手段1加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報 刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目?，F(xiàn)代交通報發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運 輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與 其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名 度。1豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、 推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。1建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳

42、，以便直觀、 形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。1建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立 用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了 解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。1與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對 手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。3、銷售隊伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場 兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策 略盡快占領(lǐng)全國市場。4、品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“xx信息” 品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品

43、牌。5、服務(wù)體系“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅 僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服 務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不 間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。六、外部支持1公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國 家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán) 境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。1公司作為xx省首批通過軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一， 享受國家和省市對高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項優(yōu)惠政策。1公司將設(shè)立顧問團，邀請大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專

44、家教授和讓業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外 部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強有力的技術(shù)和管理支援。七、資本運營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資 本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極 開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部 交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相 結(jié)合的全面運營機制。公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改 制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司 的跨越式發(fā)展。第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬

45、吸收風(fēng)險投資1000萬 元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元, 以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管 理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。 若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益 表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算 計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。2、市場風(fēng)險及對策1進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力， 增

46、強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；1加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強對交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿 技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；1建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增 強公司盈利能力；1尋求各地交通管理部門及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持；1實施品牌戰(zhàn)略。3、經(jīng)營風(fēng)險及對策1推行目標(biāo)成本管理，加強成本控制；1采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素 質(zhì)；1倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。4、財務(wù)風(fēng)險對策1構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同 時，要完善公司自身的“造血“機制；1加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；

47、 實施財務(wù)預(yù)決算制度。讓我們攜手共創(chuàng)美好未來！xxxx計算機信息技術(shù)有限公司地址：電話：傳真：e-mail:聯(lián)系人：第四篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書一、自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)思自主創(chuàng)業(yè)策劃書狗是最容易培養(yǎng)感情的動物甚至比人與人之間的感情來的更真 實純潔只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你無 論你是貧窮富貴聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受它能美化 你的生活增加你的快樂它天真忠誠沒有一絲的惡意因此越來越多 的人開始了養(yǎng)狗熱。所以，我計劃創(chuàng)辦一個關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企 業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。首先是犬類的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個大規(guī)模的養(yǎng)殖場，培 育各個品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設(shè)犬類專賣店，

48、 專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各 種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練，根據(jù)不同狗的智力水平，使它 們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治，開設(shè)相應(yīng)的寵 物美容店和寵物醫(yī)院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使 消費者買的放心，養(yǎng)的安心、二、消費群體我們主要面對的消費群體有兩種1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體。主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙, 不在身邊，他們往往會養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞。另一類是收入 較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑 暇時候，寵物就成了他們的開心果。2. 顯示地位。這類消

49、費群體主要是生活較富裕而追求更多的精 神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來 越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養(yǎng) 寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟實力是否能夠為寵物提供良好的物質(zhì)生 活。三盈利模式的設(shè)想我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：1. 犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費群體， 我們以銷售中高價位品種的犬類為主，價格大致為千元以上，十萬以 下。此外，我們也包括代養(yǎng)，根據(jù)不同情況收費也不同2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放 各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買 狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，

50、并可以為其購買的狗狗制 定營養(yǎng)餐，進(jìn)而增加犬類食品的銷售量。3、寵物的訓(xùn)練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速 度快、靈活又機敏，經(jīng)過后天的訓(xùn)練，可使其成為人類及其財產(chǎn)的保護者。據(jù)研究，通過訓(xùn) 練，它能夠記住2515 0個單詞，其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對犬使 用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、 看著、站起來、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。 經(jīng)過訓(xùn)練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還 可以為主人的安全提供可靠保證。4, 寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可 以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的

51、幾 率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技 巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼 主和美容師也可根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)貧夂?，為寵物做不同造型，使?物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心， 更加討人喜歡。5, 寵物醫(yī)院。包括診療，預(yù)防，待產(chǎn)養(yǎng)護等，并提供咨詢服務(wù)。%1. swot分析優(yōu)勢分析：1現(xiàn)在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業(yè) 則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進(jìn) 去。這樣為消費者提供了很大的便利。2許多消費者在寵物市場購買犬類

52、時，都會擔(dān)心品種純度問題和 犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體 不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費者保證。首先，我們 的犬類培育基地都會設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員，保證犬類的品 種，并配有血統(tǒng)證。其次，我們會采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備，并設(shè)置專門 的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃 機構(gòu)全程代理，以持續(xù)、實效為傳播原則，進(jìn)行全國媒體的投放整合。 綜合運用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報紙等傳播方式，每年 投放數(shù)百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達(dá)到提高品牌 知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率。劣勢分析：1要開建一個養(yǎng)殖場

53、首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類，還要有相 應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件，要配置相關(guān)的技術(shù)人員來保證這些要求的 實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態(tài)商品， 面臨的許多風(fēng)險。瘟疫和流行病對犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。 犬類的死亡會給企業(yè)帶來很大的損失。2. 犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險。寵物市場如同購買股票，大眾 的消費選擇不會一成不變，你永遠(yuǎn)無法預(yù)計今年流行飼養(yǎng)什么品種的 犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會 給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費用。3. 眾所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又 是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健 康

54、和安全。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養(yǎng) 狗的一個重要因素。機會分析：據(jù)不完全統(tǒng)計有八千多萬人在養(yǎng)狗，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨 勢。從心理學(xué)的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：1. 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。2. 滿足了人的成就感你可以買不起房，養(yǎng)不起孩子。沒有朋 友。這些都沒有關(guān)系。只要你還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗和人生經(jīng)歷，同樣會回到你的身 上。你可以喂養(yǎng)一個生命，自學(xué)管理學(xué)，成為一個團隊的領(lǐng)袖。體驗 到控制欲和獻(xiàn)身精神。3. 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背 叛人的機會少很多。狗比人可靠。跟狗在一起，還有醫(yī)療的作用。

55、據(jù)說，養(yǎng)狗可以治療焦慮 癥，增進(jìn)心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng)。威脅分析：犬類銷售價格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則 價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之 下，消費者的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也 是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定 因素。再者，每個消費者的要求不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否 大多數(shù)消費者都能對所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考 驗的。五、如何與對手競爭在現(xiàn)在市場經(jīng)濟中，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中，承受著 來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源 和優(yōu)勢，了解本企業(yè)

56、的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力， 并與自己進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素，預(yù)測市場 競爭的發(fā)展變化趨勢，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。首先，要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個性是企業(yè)核心競爭力。 我們所開設(shè)的寵物一條龍企業(yè)都會標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的 識別我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品 牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不 純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們 形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用，我們的聲 譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的 一個重要途徑。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客 對銷售犬類的意見和要求，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，