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何擬訂一份成功的融資計劃（三）第四章 明確你的市場戰(zhàn)略如果你不知道公司的發(fā)展方向在哪以及如何實現(xiàn)目標那么你已經(jīng)迷失了發(fā)展方向。市場定位你在市場中是一種什么樣的形象： 廉價獨家經(jīng)營的產品以顧客為導向的服務高品質方便快捷列出你要重點描述的特點：你采取什么的定價策略按成本加上一定的百分比競爭價格（市場競爭的價格）低于市場競爭價格高價你的價格符合你的市場形象嗎你提供怎么樣的客戶服務你的銷售條款和信用條款是什么廣告 / 促銷用簡短的一段話來最好地描述你的產品：你采用怎么樣的廣告或者促銷手段電視、電臺、直郵、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙、商業(yè)周刊、私人合約、貿易協(xié)會、黃 頁等等你選擇的認為是最有效的媒體的理由是什么你促銷的賣點是什么功能應用、價格、性能、交貨方式、名譽、服務、獨家經(jīng)營、主要部件、顏色、 體積、多用性、耐用性、設計、容易得到、分期付款的條件、手工制作等等。促銷的理由精確的成果利潤的增加規(guī)模采購帶來的成本經(jīng)濟產量增加耐久性節(jié)省勞力節(jié)省原料使用節(jié)省時間建造的簡易性運作的簡易性維修的簡易性 分期付款的簡易性節(jié)省空間 等等你用什么來激發(fā)別人的購買欲望更省錢、增加銷售、獲取更大利潤、降低成本、節(jié)省時間、知名度、使用更方便、 獨一無二、使用的經(jīng)濟性、降低維修費用、持續(xù)的產出、市場領先、低的營運成 本、使用簡單、使用壽命變長等等你能獲得什么樣的良好反應呢因外觀而驕傲
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