云南城投云城尊龍嚴家地推廣策略溝通案

1、會計學1云南城投云城尊龍嚴家地推廣策略溝通云南城投云城尊龍嚴家地推廣策略溝通案案Description of the project core本案營銷推廣面的核心問題如何在混戰(zhàn)中實現(xiàn)快銷與品質的雙贏局面？政策調控城市改造市場觀望同質競爭發(fā)展策略模擬PROBLEMDescription of the project core項目發(fā)展策略分析試用一句話說明。如果一句話說不清楚，那么答案就不成立。嚴家地項目，賣什么？Description of the project core項目發(fā)展策略分析售賣方式一賣地段！強化與市中心的關系，塑造稀缺地段的高價值產(chǎn)品。STRATEGY問題：人民西路、環(huán)城西路，以

2、及一環(huán)周邊的城市中村改造項目會怎么想？Description of the project core項目發(fā)展策略分析售賣方式二賣城市綜合體大盤強化項目配套和地段關系，打造城市中心的新地標。STRATEGY問題：南亞風情園或者昆港城怎么看？Description of the project core項目發(fā)展策略分析售賣方式三賣品質強化項目在產(chǎn)品、建筑上的建造品質和社區(qū)配套品質環(huán)境塑造以建筑為核心的高品質樓盤。STRATEGY問題：在沒有產(chǎn)品體驗和品牌標桿之前的品質訴求是否能在競爭環(huán)境中爭取到有利地位？Description of the project core項目發(fā)展策略分析售賣方式四賣產(chǎn)品

3、本案45-90占套數(shù)總量的75%。屬于高功能的暢銷型產(chǎn)品區(qū)間段直接以產(chǎn)品為核心進行訴求。STRATEGY問題：整體的價值拉動力從何而來？Description of the project core項目發(fā)展策略分析以上賣法，都可以做。但是，很難在達到快銷與品質的雙贏。賣地段品質拉動力受局限。賣城市綜合體競爭環(huán)境的價值對比支持有限。賣品質在直觀體驗之前的市場拉動力有限。賣產(chǎn)品高品質的價值認識受限Description of the project core項目發(fā)展策略分析西園路30萬城市綜合體西園路暢達市中心項目基礎形態(tài)定位30萬城市綜合體開放式社區(qū)規(guī)劃高品質建筑形態(tài)45-90快銷產(chǎn)品云南城投品

4、牌保證多線路5分鐘暢達市中心知名初等教育資源高品質醫(yī)療資源文化、休閑城市精華高檔休閑型商業(yè)配套陶質、石材等奢華材質植根云南誠信保證百億上市企業(yè)實力信心保證現(xiàn)代典雅主義高瑞建筑標桿高端寫字樓配套45-90 高功能 2房3房相對總價功能性更強小學、生鮮超市醫(yī)院配套全開放式社區(qū)規(guī)劃活動空間更大整體布局通透，功能聯(lián)動性強Description of the project core項目發(fā)展策略分析西園路 45-90 兩房、三房本身已經(jīng)具備了一定程度上的快銷理由。推廣，即當應此為出發(fā)點，實現(xiàn)品質與快銷的雙贏?！盎鞈?zhàn)”破市法PROBLEM-SOLVING傳播理論中的藍海戰(zhàn)略Description of t

5、he project core項目推廣策略思路快速銷售提升品質銷售邏輯品質理解傳播核心傳播手段的技術性問題6個技術觀點Description of the project core項目推廣策略思路快速銷售的直觀邏輯產(chǎn)品叫賣法事件引爆法資源附加法產(chǎn)品核心直接叫賣差異事件引爆市場關注高價值資源附加促進銷售投入成本品質印象均存在不可控性快速銷售Description of the project core項目推廣策略思路第1個技術觀點找對人，說對話。精確定位渠道直達根據(jù)面積區(qū)間段，尋找特定客群，以達到率最高的媒體直接傳達項目信息，以量身打造的專屬產(chǎn)品的形式快速贏得市場。找誰？面積區(qū)間面積區(qū)間套數(shù)比例

6、套數(shù)比例戶型戶型45平米左右10%1房1廳60-80平米25%2房2廳/2房1廳80-90平米40%3房2廳1衛(wèi)/3房2廳2衛(wèi)100-120平米20%3房2廳2衛(wèi)120平米以上5%3房2廳2衛(wèi)/4房2廳2衛(wèi)Description of the project core項目推廣策略思路是不是小戶型，應該做年輕人？從項目出發(fā)，剛需、升級、一次到位型的置業(yè)選擇均可滿足。但從實際出發(fā)，快銷型面積段的確是不用回避的主力。Description of the project core項目推廣策略思路第2個技術觀點1 1、這只是產(chǎn)品套數(shù)比。不是面積比。這只是產(chǎn)品套數(shù)比。不是面積比。從開發(fā)商的利益和整盤的推進

7、，必須保證整盤的品質調性的穩(wěn)定性。2、限購時代，客戶選擇即是單元化，更是多元化?？蛻暨x擇即是單元化，更是多元化。市場情況要比熱市復雜，置業(yè)動機也更為豐富。所以，我們要瞄準的客戶群體，不是周期性的購房群體周期性的購房群體。而是時代性的購房群體。誰是這個時代的購房群體？單位分房的時代1970-1980集資買房的時代1980-1990商品房時代199020XX2011至2015誰是這個時代的購房主力？生于70-80年的這群人們心目中的“年輕人”已經(jīng)進入不得不買房的置業(yè)高峰期。Description of the project core項目推廣策略思路Description of the proje

8、ct core項目推廣策略思路第3個技術觀點70-80S 是這個時代的主流購房群體但，他們是成熟起來的年輕人；他們是更講究品質的置業(yè)者；他們是更為理性的決策家；他們是“當代的社會主流價值觀”Description of the project core項目推廣策略思路當代新青年目標人群鎖定東方&西方物質&精神理想&現(xiàn)實自由&奮斗當代社會的主流價值觀Description of the project core項目推廣策略思路第4個技術觀點溝通的不是置業(yè)心態(tài)，或者生活方式。而是價值觀念。充分對接項目價值所在，不是一招一式解決問題，而是通過系統(tǒng)的價值觀念強調產(chǎn)品的品

9、質。Description of the project core項目推廣策略思路當代新青年目標人群鎖定東方&西方物質&精神理想&現(xiàn)實自由&奮斗當代社會的主流價值觀溝通價值鎖定古典&現(xiàn)代配套&中心產(chǎn)品&生活開放&商務建筑地段產(chǎn)品規(guī)劃世界觀價值觀思想觀人生觀西園路30萬城市綜合體Description of the project core項目推廣策略思路推薦案名城投國際青年城創(chuàng)作說明簡練、明白，直接與目標群體發(fā)生關系?，F(xiàn)代感、體量感較強，對業(yè)態(tài)包容性強。Description of the project core項目推廣策略思路

10、推薦定位語西園路 當代新青年住區(qū)創(chuàng)作說明直指地段價值，對項目氛圍和整體品質訴求均做出明確指向，打造專屬性產(chǎn)品，競爭藍海。廣告語是的，世界是我們的。Description of the project core項目推廣策略思路城投國際青年城西園路 當代新青年住區(qū)是的，世界是我們的。Description of the project core項目發(fā)展策略分析傳播任務：實現(xiàn)快銷與品質的雙贏售賣核心：優(yōu)勢地段品質產(chǎn)品差異核心：地段、產(chǎn)品項目形態(tài)定位：西園路30萬城市綜合體傳播定位：西園路 當代新青年住區(qū)傳播策略：共鳴策略傳播概念：新青年的主流價值觀快速銷售第一步創(chuàng) 意VI SYSTEM推廣系統(tǒng)EXT

11、ENSION SYSTEMONE快速銷售的實效性手段？TWO品質倒底怎么做？3頁紙講完快速銷售第一步快速銷售第二步用對媒體，特殊方式。第5個技術觀點根據(jù)天橙中國的實時檢測報版：約3500元/人 電視：約20000元/人大戶外：約2000元/人ONE快速銷售的實效性手段TWO品質倒底怎么做？第6個技術觀點我們要做的不止是創(chuàng)作品質、畫面品質，根子是要做的是：消費者可感受的項目品質打100萬的廣告，不如做10萬元的實物。創(chuàng)作品質、畫面品質之外案場物料禮品活動Description of the project core推廣系統(tǒng)的思路明確項目推廣構想ONE快銷傳播線TWO品質傳播線網(wǎng)絡為核心渠道為輔助

12、見面是關鍵案場為核心物料為輔助現(xiàn)場是關鍵網(wǎng)站廣告項目網(wǎng)站病毒式傳播寫字樓媒體加油周刊互動式路名牌專項巡展活動巡展短信樓書現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場戶外現(xiàn)場導視牌品質物料項目通訊專項小禮品案場包裝裝飾細節(jié)主題活動PART ONE 世界大同論階段目的：差異化形象上市，確立“唯一性項目”的市場占位。階段訴求核心：新青年推廣概念階段策略手段：共鳴訴求項目通訊 項目網(wǎng)站病毒式廣告100個個80后后2012年的愿望，年的愿望，1分分27秒有亮點！秒有亮點！PART TWO 少年昆明論階段目的：通過物質城市與精神歸屬的演繹強化地段配套優(yōu)勢。階段訴求核心：地段城市資源階段策略手段：共鳴訴求PART THREE 開放共融論階段目的：通過生活場景的描繪，表達項目自身資源優(yōu)勢。階段訴求核心：規(guī)劃、配套階段策略手段：場景前置PART FOUR 品質自由論階段目的：通過建筑的演繹，表達項目產(chǎn)品品質。階段訴求核心：產(chǎn)品、品質階段策略手段：正面提示Thanks!世界是我們的。云南城投云城尊龍嚴家地推廣策略溝通案2011-8-18PROJECT WORKING GROUP“混戰(zhàn)”破市法P