中庚城市花園策劃報(bào)告營(yíng)銷篇

1、中庚城市花園策劃報(bào)告營(yíng)銷篇12020年5月29日第一章 項(xiàng)目營(yíng)銷保障體系一、項(xiàng)目營(yíng)銷理論體系指導(dǎo)1、SWOTS (Strengh)優(yōu)勢(shì)2020年5月29日文檔僅供參考一營(yíng)銷篇一-2 -文檔僅供參考 房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率日益明顯、日趨重要，相關(guān)政策的不斷出臺(tái)，促使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展更加有序，規(guī)范，并推動(dòng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平 ,競(jìng)爭(zhēng)層次向更高的方向發(fā)展。 以住房需求為代表的市場(chǎng)需求增加，梯度的消費(fèi)特征日趨明顯，消費(fèi)信心、消費(fèi)力上升，消費(fèi)觀念與消費(fèi)品味不斷提高。項(xiàng)目區(qū)域有鹽城重點(diǎn)學(xué)校：市實(shí)驗(yàn)小以及市一中南校區(qū)。 自鹽城市政府 規(guī)劃以及 開(kāi)始的板塊開(kāi)發(fā)至今，各項(xiàng)目陸續(xù)交付，客戶入住小區(qū)，增加了區(qū)域的生活氛

2、圍。 近幾年鹽城房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)迅速崛起 ，本案所處地段具有強(qiáng)大的升值潛力和投資價(jià)值。W (Weaknes應(yīng)勢(shì) 全市的居民收入水平逐年增加，但增幅不大，短中期內(nèi)不會(huì)有大的提高，且社會(huì)財(cái)富階層歸集現(xiàn)象日趨明顯。 鹽城人均收入水平偏低，在房地產(chǎn)快速發(fā)展放量供應(yīng)的狀況下，市場(chǎng)有效需求后勁不足。 本項(xiàng)目離鹽城市中心較遠(yuǎn)，屬于新城區(qū)，各項(xiàng)配套設(shè)施不夠齊全。 開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)刂冗€未打開(kāi)，且該項(xiàng)目在鹽城也屬于處女作，沒(méi)能形成品牌效應(yīng)。O (Oportunt) 機(jī)會(huì) 房地產(chǎn)業(yè)作為鹽城城市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，近幾年市場(chǎng)異?；钴S。 城市擴(kuò)張與舊城改造為鹽城住房業(yè)發(fā)展帶來(lái)千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。文檔僅供參考政府對(duì)城西南新住宅區(qū)的

3、大力支持市場(chǎng)供求漸趨平衡，人均居住面積基本滿足最低的需求，雖然市場(chǎng)不缺乏供給，但少有真正理想的高品質(zhì)個(gè)案出現(xiàn) 熱銷市場(chǎng)地區(qū)集中，因此城區(qū)各板塊價(jià)格不斷攀升，為本項(xiàng)目在產(chǎn)品和價(jià)格上創(chuàng)造了比較優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)階段區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的項(xiàng)目不多，同質(zhì)化特征比較明顯，為本項(xiàng)目快速確立市場(chǎng)地位創(chuàng)造了有利的機(jī)會(huì)。T (Threat)威脅 市場(chǎng)供給方面，短、中期內(nèi)將有巨大供量上市(如舊城改造及早前拿地的項(xiàng)目),帶來(lái)了一批潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，且產(chǎn)品的覆蓋面廣結(jié)構(gòu)豐富 ,將會(huì)出現(xiàn) " 同質(zhì)化 "現(xiàn)象。做為市場(chǎng)主體另一重要組成的需求者，其市場(chǎng)成熟度相對(duì)供給者而言，還存在相當(dāng)大的差距，在不同市場(chǎng)層面、不同產(chǎn)品層面上

4、這種差距表現(xiàn)得各不相同,但對(duì)市場(chǎng)發(fā)展、項(xiàng)目行銷的影響是相當(dāng)大的; 國(guó)家相關(guān)政策出臺(tái)，給項(xiàng)目銷售帶來(lái)一定阻礙。- 4 -2020 年 5 月 29 日文檔僅供參考-9 -2020年5月29日2、70S運(yùn)用框架70S框架該市場(chǎng)何地購(gòu)買該市場(chǎng)何時(shí)購(gòu)買該市場(chǎng)怎樣購(gòu)買誰(shuí)參與購(gòu)買行為該市場(chǎng)為何購(gòu)買該市場(chǎng)購(gòu)買什么該市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成3、5W傳播模式運(yùn)用Who （誰(shuí)）2 say what （說(shuō)什么）in which channel （通過(guò)什么渠道）to whom （對(duì)誰(shuí)說(shuō);with what effect （有什么效果）4、房地產(chǎn)消費(fèi)者5R購(gòu)買模型表現(xiàn)贊賞邦I(lǐng)是營(yíng)車尚的源泉(Recognition )項(xiàng)目營(yíng)銷組織體系保障1、關(guān)系