商業(yè)計劃書調查問卷

1、商 業(yè) 計 劃 書 調 查 問 卷一、概況1 .公司背景與公司歷史2 .公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經(jīng)營風險。3 .公司行政部門及主要負責人的情況4 .在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化5 .公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關系二、銷售1 .按業(yè)務類型，對2年-3年的銷售額進行細分，2 .解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務的銷售變化趨勢3 .在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關信息4 .銷售流程5 .銷售網(wǎng)是否自有若否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品6 .國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里7 .公司擁有的商標、專利、知識產(chǎn)權；有否第三者侵權情況

2、；公司的相應措施8 .存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比9 .銷售的季節(jié)性及其峰谷。10 .對未來主要業(yè)務銷售的展望三、原材料1 .主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式-原材料定價-是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料2 .獲得原材料的方式3 .提供原材料總量10%或10與以上的供應商的情況4 .與主要供應商的關系-是否與供應商簽訂了長期供貨合同-是否有先供貨后付款的條例5 .購買原材料的計劃及存貨管理四、成本分析1 .確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢- 原材料- 原材料加工（不包括勞務）- 設備及專利技術- 勞務 -發(fā)貨-租金/房產(chǎn)使用費用（租賃協(xié)議）- 廣告、促銷及市

3、場調查- 職員、福利、培訓、津貼（例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、子女教 育、退休職員）- 行政管理- 研究與發(fā)展- 研究與發(fā)展占銷售之比2 .成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)3 .與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何是否有相對優(yōu)勢五、生產(chǎn)1 .工廠的大致情況，包括主要設備的使用期2 .工廠的生產(chǎn)能力（設計），及使用程度。（過度使用設備或設備使用明顯不足）3 .近年來，由工廠設備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修 及保養(yǎng)）4 .生產(chǎn)的技術含量5 .生產(chǎn)流程6 .增值過程7 .與主要競爭者的比較六、職員1 .公司職員人數(shù)（按部門或工作種類劃分）2 .未來兒年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。3 .職員

4、來源4 .目前的工資水平及未來的發(fā)展趨勢5 .與主要的競爭者相比，工資水平如何6 .公司與職員及工會的關系7 .過去3年中職員的流動性如何原因七、管理1 .董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷2 .對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估3 .堇事、行政管理人員及其它公司關聯(lián)人士目前的持股情況4 .董事、行政管理人員及其它公司關聯(lián)人士的貸款及津貼情況八、會計與財務1 .最近3年的資產(chǎn)負債表2 .最近3年的損益表3 .最近3年的現(xiàn)金流量表4 .資產(chǎn)情況-資產(chǎn)的擁有及租賃- 折舊、債務的分期償還及費用- 無形資產(chǎn)的詳細情況- 任何以資產(chǎn)為抵押的支付- 資產(chǎn)注入及處理- 資產(chǎn)評估

5、過程及公司計算折舊/債務的分期償還的方法- 公司的保險情況。及對已可確認的風險情況進行的防御- 公司具備充足的營運資本以募集新的資本金5.稅務- 優(yōu)惠的稅務政策及該政策的時限- 稅務損失6,各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件- 與融資者之間的關系7 .利息支付8 .股息分配方式九、風險1 .外匯風險2 .利率風險3 .投資決策風險、經(jīng)營風險、市場風險4 .存貨風險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）5 .違反管制條例6 .未果訴訟的相關情況7 .其它特殊風險十、對未來的展望1 .正式的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃2 .未來可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術、新市場、新法規(guī)及財務活動可能造成的沖 擊H一、合法性1 .營業(yè)執(zhí)照2 .公司章程3 .近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件4 .合資協(xié)議及國外合伙人的詳細情況5 .