【精選】飲料銷(xiāo)售工作參考計(jì)劃范文

1、飲料銷(xiāo)售工作參考計(jì)劃范文1、"*"品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。2、2020年市場(chǎng)目的：開(kāi)拓城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。3、按照"*"品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目的，結(jié)合現(xiàn)有的資源情況，我們確立了一種"混合營(yíng)銷(xiāo)"形式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸"*"招商部治理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的"投資參謀&quo

2、t;。因而，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用操縱和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作形式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)、*產(chǎn)品知識(shí)、*區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案、*終端廣告工具、*區(qū)域市場(chǎng)治理表格等。一、試銷(xiāo)1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，但凡符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量到達(dá)一定規(guī)模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要操縱貨品流向。2、目的和目的：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看

3、得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)形式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展試銷(xiāo)。說(shuō)明：將來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資平安。4、物料配比：公司將依照經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按本錢(qián)價(jià)銷(xiāo)售給乙方。5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了協(xié)助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因而，必須進(jìn)展市場(chǎng)

4、試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)材料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目的為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改良方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)歷。7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商-認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣-鼓舞直截了當(dāng)成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商-如臨時(shí)還沒(méi)有決心，可進(jìn)展試銷(xiāo)-確定試銷(xiāo)額度-對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)展評(píng)估-按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)

5、貨額銷(xiāo)售的目的制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規(guī)劃-確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品味，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品味、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家-對(duì)上述終端進(jìn)展終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告-市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功-協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議-后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)場(chǎng)就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要催促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。9、試銷(xiāo)完畢和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依照省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展評(píng)估，再依照經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告完畢。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)