燕山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書-大院

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)一 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^本實(shí)驗(yàn)，要求學(xué)生掌握網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的一般方法，主要包括在線調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和后臺(tái)發(fā)布管理、調(diào)查數(shù)據(jù)分析等。通過設(shè)計(jì)，發(fā)放，回收和統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷，培養(yǎng)學(xué)生掌握調(diào)查問卷問題及其選項(xiàng)設(shè)計(jì)的基本技能，深入理解調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的基本思想。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟1. 請(qǐng)上網(wǎng)搜索出你認(rèn)為好的和不好的調(diào)查問卷各2份,分析其優(yōu)劣之處所在，并會(huì)給出改進(jìn)方法，在你的問卷中加以注意 2. 設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)上調(diào)研方案，并在調(diào)研類網(wǎng)站上實(shí)施。（1）選擇/確定在線調(diào)研主題； （2）設(shè)計(jì)在線調(diào)查問卷； （3）發(fā)布調(diào)查問卷；（根據(jù)調(diào)查主題和對(duì)象特征，選擇合適的問卷發(fā)布和回收方式，如：網(wǎng)頁(yè)，Email等

2、）（4）將問卷用Flash嵌入個(gè)人QQ空間或博客，同時(shí)發(fā)送邀請(qǐng)郵件，請(qǐng)至少5位同學(xué)參與問卷調(diào)查。（5）分析調(diào)查結(jié)果形成統(tǒng)計(jì)圖表（6）完成調(diào)查報(bào)告。 提示：1.本實(shí)驗(yàn)可選調(diào)查主題 l (1) 客戶資源分析，如：客戶年齡、收入、學(xué)歷、性別、職業(yè)、上網(wǎng)時(shí)間、興趣愛好等 因素的分布特征，從而分析網(wǎng)站產(chǎn)品定位與客戶群體購(gòu)買力與購(gòu)買取向的吻合性 l (2) 產(chǎn)品調(diào)查，如：產(chǎn)品價(jià)格的可接受性、產(chǎn)品核心功能的適用性、產(chǎn)品包裝的可接受 性等，從而分析客戶對(duì)于目前產(chǎn)品的適用程度、滿意程度、意見及建議，從而結(jié)合產(chǎn)品成本分析，制定產(chǎn)品換代或改進(jìn)方案 l (3) 品牌滲透率調(diào)查，如：針對(duì)某知名品牌的某一特定客戶群體開展

3、品牌知曉程度、接 受程度、購(gòu)買率、網(wǎng)站訪問率等，從而分析該品牌在目標(biāo)客戶群體當(dāng)中的認(rèn)知程度，從而制定該品牌在某目標(biāo)客戶中的品牌營(yíng)銷策略 l (4) 網(wǎng)站調(diào)查，如：選擇知名企業(yè)的網(wǎng)站，針對(duì)該網(wǎng)站訪問率、知名度、友好性、功能 性等方面性能展開調(diào)查，分析該網(wǎng)站在該企業(yè)的營(yíng)銷、業(yè)務(wù)、發(fā)展過程中的作用、功能利弊、制定其改進(jìn)方案 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研問卷設(shè)計(jì)原則 (1) 在國(guó)外出版的一些市場(chǎng)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷調(diào)研的相關(guān)書籍中，都反復(fù)強(qiáng)調(diào)了問題措辭應(yīng)該遵循的4點(diǎn)原則。借用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)中也是可行的。具體為： (2) 問題應(yīng)該簡(jiǎn)短。 無論采取何種收集模式，不必要的和多余的單詞應(yīng)該被剔除。這一要求在設(shè)計(jì)口頭

4、提問時(shí)尤為重要。以下就是一個(gè)復(fù)雜問題，“假設(shè)你注意到你冰箱中的自動(dòng)制冰功能并不象你剛把冰箱買回來時(shí)的制冰效果那么好，于是打算去修理一下，遇到這些情況，你腦子里會(huì)有什么顧慮？”簡(jiǎn)短的問題應(yīng)該是“若你的制冰機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，你會(huì)怎么解決？”問題應(yīng)該針對(duì)單一論題。調(diào)研者必須立足于特定的論題，如“您通常幾點(diǎn)上班？”是一個(gè)不明確的問題。這到底是指你何時(shí)離家還是在辦公地點(diǎn)何時(shí)正式工作呢？問題應(yīng)改為“通常情況下，你幾點(diǎn)離家去上班？” (3) 問題應(yīng)該以同樣的方式解釋給所有的應(yīng)答者。所有的應(yīng)答者應(yīng)對(duì)問題理解一致。例如，對(duì)問題“您有幾個(gè)孩子？”可以有各種各樣的解釋方式。有的應(yīng)答者認(rèn)為僅僅是居住在家里的孩子，然后，另

5、一個(gè)可能會(huì)把上次結(jié)婚所生的孩子也包括進(jìn)去。這個(gè)問題應(yīng)該改為“您有幾個(gè)18歲以下并居住在家里的孩子？” (4) 問題應(yīng)該盡量使用簡(jiǎn)單句。 簡(jiǎn)單句之所以受到歡迎是因?yàn)樗挥袉我坏闹饕夂椭^語(yǔ)。然后復(fù)合句確可能有多個(gè)主語(yǔ)、謂語(yǔ)、賓語(yǔ)和狀語(yǔ)等。句子越復(fù)雜，應(yīng)答者出錯(cuò)的可能性就越大。例如，“如果你正在尋找一輛家用轎車，你和你的妻子會(huì)如何評(píng)價(jià)你們?cè)囉玫囊惠v車的安全性？”若回答“是”，接著問“你們對(duì)安全性的要求是很低、一般、很高還是非常高？” 思考： 1、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪幾種？ 2、在線問卷設(shè)計(jì)應(yīng)注意些什么？實(shí)驗(yàn)二 博客營(yíng)銷一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求通過本實(shí)驗(yàn)，掌握博客營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)，掌握博客營(yíng)銷在營(yíng)銷導(dǎo)向的

6、企業(yè)中的映眾，通過給出相關(guān)案例，要求學(xué)生設(shè)計(jì)該案例中博客營(yíng)銷選題，制作博客營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，培養(yǎng)學(xué)生利用博客營(yíng)銷針對(duì)企業(yè)站點(diǎn)進(jìn)行推廣的相關(guān)技能。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1. 自選一個(gè)行業(yè)，選擇2-3個(gè)該行業(yè)的企業(yè)博客，分析歸納該行業(yè)博客的選題。2. 為某一類產(chǎn)品進(jìn)行博客營(yíng)銷(1) 選擇博客平臺(tái)，熟悉博客功能(2) 將產(chǎn)品信息寫成博文。(3) 將博客進(jìn)行推廣 。三、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備熟悉博客的功能以及用途四、實(shí)驗(yàn)步驟1、 選擇一個(gè)博客平臺(tái)，進(jìn)行注冊(cè)2、 選擇一種產(chǎn)品，收集其相關(guān)信息。3、 在博客平臺(tái)上發(fā)布此產(chǎn)品的圖文以及視頻信息4、 同學(xué)之間互相做交換連接五、上機(jī)實(shí)習(xí)方法分組討論、上網(wǎng)操作六、思考與練習(xí)1、你認(rèn)為博客

7、的主要功能是什么？2、你認(rèn)為怎么樣博客才能獲得別人的關(guān)注？實(shí)驗(yàn)三 網(wǎng)絡(luò)廣告3.1 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展?fàn)顩r一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^閱讀一些專業(yè)咨詢公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一些分析報(bào)告，了解網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，了解如何有效地支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)利用網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的的手段和工具。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：使用博星網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)V2.0，利用營(yíng)銷技能訓(xùn)練的網(wǎng)絡(luò)廣告模塊，進(jìn)行認(rèn)知學(xué)習(xí)。三、實(shí)驗(yàn)步驟： 1、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的基本知識(shí)n 1994年10月27日美國(guó)著名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired（），并首次在網(wǎng)上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的正式誕生。n 國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告誕生于1997年3月，廣

8、告媒體是IT專業(yè)網(wǎng)站ChinaByte，首批廣 告廠商是Inter、IBM等國(guó)際知名公司。n 登陸美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告署IAB（）和艾瑞市場(chǎng)咨詢-網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)研究頁(yè)面（）查看關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)告。圖3.1、圖3.2圖3.1圖3.22、瀏覽：教師資源網(wǎng)絡(luò)廣告欄目研究網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的相關(guān)文章，閱讀網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的研究報(bào)告，根據(jù)欄目中的問題進(jìn)行思考和討論。如圖3.3、圖3.4圖3.3圖3.43、登陸“艾瑞市場(chǎng)咨詢”查詢有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)計(jì)和分析：選擇“艾瑞市場(chǎng)咨詢”資源，打開。如圖3.5圖3.54、鏈接到 首頁(yè)，注冊(cè)成為會(huì)員。點(diǎn)擊“網(wǎng)絡(luò)廣告”，如圖3.6圖3.65、 點(diǎn)擊文章主題：查看文章內(nèi)容。如圖3.

9、7,3.8圖3.7圖3.86、 下載免費(fèi)報(bào)告：如圖3.9、圖3.10圖3.9圖3.10討論思考：根據(jù)網(wǎng)上提供的網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)計(jì)分析資料，談?wù)勀阕约旱南敕ǎ袊?guó)網(wǎng)絡(luò)廣告和國(guó)外網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展歷程有何異同？實(shí)驗(yàn)輔導(dǎo)：用過開心網(wǎng)的用戶應(yīng)該都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了開心網(wǎng)目前探索的那種獨(dú)特的新廣告模式植入式廣告。這種新型的廣告模式不同于Google AdSense那種傳統(tǒng)的CPM、CPC等按點(diǎn)擊或?yàn)g覽數(shù)付費(fèi)的形式，而是將廣告內(nèi)容完全融入游戲之中，強(qiáng)化品牌的認(rèn)知，爭(zhēng)取到消費(fèi)者的認(rèn)同與好感，本文就和大家詳細(xì)討論一下目前開心網(wǎng)站的廣告模式，供其他同類SNS網(wǎng)站參考。植入式廣告是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策

10、略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。植入式廣告還被稱為嵌入式廣告或軟性廣告。植入式廣告目前廣泛應(yīng)運(yùn)用于電影、電視中，馮小剛的賀歲片電影就經(jīng)?？梢钥吹街踩胧綇V告的鏡頭，例如在主人與贊助商品同時(shí)顯身時(shí)，均會(huì)伴隨數(shù)秒的特寫，或者將商品名稱臺(tái)詞化、道具化等等。相對(duì)于傳統(tǒng)廣告形式來說，植入式廣告將商品品牌融入娛樂元素中，比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同與好感，改變消費(fèi)者看廣告的逆反心理，在不知不覺之中傳播了品牌的影響力，其效果要優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式。不過，植入式廣告沒有量化的銷售和統(tǒng)計(jì)方式，實(shí)際收效也沒有量化的評(píng)測(cè)指標(biāo)，也沒有權(quán)

11、威的工具對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，因此植入式廣告在推廣上存在很大的難度，不如傳統(tǒng)廣告那樣易于統(tǒng)計(jì)。開心網(wǎng)目前所探索的植入式廣告已經(jīng)具有相當(dāng)多的品牌，并且已經(jīng)融合進(jìn)了開心網(wǎng)大多數(shù)熱門游戲之中，從廣大用戶的使用過程中看，用戶并沒有對(duì)這類廣告產(chǎn)生反感，對(duì)于一些陌生的品牌，往往或產(chǎn)生一定的好感。在開心網(wǎng)的熱門游戲“買房子、送花園”之中，用戶選擇打工掙錢的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)多個(gè)“植入式廣告”，如下圖所示，例如王老吉或W715等，其工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目，因此容易引起用戶的注意，并選擇該工作。選擇之后，會(huì)出現(xiàn)如下圖所示的畫面，該頁(yè)面會(huì)粗略介紹該工作的內(nèi)容，然后點(diǎn)“詳細(xì)”后進(jìn)入廠家的廣告頁(yè)面。在“買房子”的房?jī)r(jià)裝修上，也

12、會(huì)巧妙的融入一些品牌的廣告，例如下圖中的聯(lián)想裝修套件，類似豪華的裝修通常要幾十萬到數(shù)百萬元，而這個(gè)“聯(lián)想”品牌的裝修僅僅50元，相當(dāng)于白送，用戶購(gòu)買這個(gè)裝修后，會(huì)在房間的右下角出現(xiàn)聯(lián)想的品牌廣告，巧妙的增加了品牌的曝光度。在“花園”中，則從多個(gè)角度推廣“悅活”這個(gè)果汁品牌，雖然不少人對(duì)于這個(gè)品牌是很陌生的，但免費(fèi)的東西大家都喜歡，在“道具店”中，悅活場(chǎng)景卡是唯一一個(gè)可以免費(fèi)領(lǐng)取和使用的道具卡，使用之后，農(nóng)場(chǎng)的背景發(fā)生變化，并贈(zèng)送了多個(gè)悅活種子。使用“悅活”的種子具有較高的價(jià)格和較快的生長(zhǎng)期，5個(gè)果實(shí)還可以榨汁賣出更多的價(jià)錢，而榨出來的果汁送給好友是獲得“牧場(chǎng)”的大白母兔幼仔的唯一機(jī)會(huì)，因此，這

13、個(gè)游戲讓用戶在種地榨汁抽獎(jiǎng)的過程中，增加了對(duì)“悅活”品牌的好感，從而在間接上增加這種果汁的銷量。在開心網(wǎng)的另一個(gè)游戲“爭(zhēng)車位”中，道具商店里免費(fèi)贈(zèng)送戴爾場(chǎng)景卡，使用這種場(chǎng)景卡后，停車收入會(huì)增加到11元每分鐘。使用該場(chǎng)景卡后，停車的背景會(huì)被替換為戴爾場(chǎng)景，畫面上出現(xiàn)戴爾筆記本的圖片，右上角還有戴爾官方網(wǎng)站的鏈接地址，在潛移默化之中，將整個(gè)品牌融入了“爭(zhēng)車位”這個(gè)游戲之中。在另一個(gè)熱門游戲“朋友買賣”之中，安撫奴隸的第一項(xiàng)是請(qǐng)好友吃“必勝客商務(wù)套餐”。很多人選擇這個(gè)選項(xiàng)的原因，可能僅僅因?yàn)槭褂煤?，?huì)得到90元的回報(bào)，而其他選項(xiàng)的回報(bào)金額不會(huì)超過這個(gè)數(shù)字。以上僅僅是開心網(wǎng)的幾個(gè)“植入式廣告”的例子，

14、實(shí)際上，這種廣告形式在開心網(wǎng)已經(jīng)非常普及，這種類型廣告在喚起注意或提醒的同時(shí)，強(qiáng)化品牌心理，在潛移默化之中爭(zhēng)取到消費(fèi)者的好感，是一種非常完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，非常值得推廣，不過唯一另廣告商頭疼的是，“植入式廣告”的實(shí)際效果很難量化評(píng)測(cè)和統(tǒng)計(jì)，通常只適用于SNS和網(wǎng)頁(yè)游戲類網(wǎng)站，對(duì)于類似博客這樣的傳統(tǒng)內(nèi)容類型的網(wǎng)站并不適合。3.2 認(rèn)識(shí)標(biāo)志廣告（BANNER）的形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^認(rèn)識(shí)和點(diǎn)擊一些BANNER廣告，了解BANNER對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用，如何有效地支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)利用BANNER實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的的手段和工具。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：認(rèn)識(shí)banner廣告三、實(shí)驗(yàn)步驟： 1、了解BANNER的基本

15、知識(shí)和發(fā)展?fàn)顩r2000年第一季度開始，標(biāo)準(zhǔn)BANNER廣告所占比例開始下降，到2003年下降至21%，2005年全部展示性廣告的份額保持在20%的水平。BANNER廣告一般放在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶瀏覽信息的同時(shí)，吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注，從而獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。最常用的是480×60像素的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告，早期還有一種略小一點(diǎn)的廣告稱為按鈕式廣告（BUTTON）常用的尺寸有125×125（方形），120×90，120×60，88×31。BANNER/BUTTON廣告見圖3.11、3.12、3.13 圖3.11 圖3.12 圖3.132、登錄博星

16、卓越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)系統(tǒng)，技能訓(xùn)練“網(wǎng)絡(luò)廣告”模塊，了解實(shí)驗(yàn)?zāi)康囊院簏c(diǎn)擊“現(xiàn)在就進(jìn)入訓(xùn)練”。如圖3.14圖3.143、選擇“中華網(wǎng)BANNER廣告”資源。如圖3.15圖3.154、鏈接到主頁(yè)。如圖3.16、3.17、3.18 圖3.16 第一屏的BANNER圖3.17 第二屏的BANNER圖3.18 第三屏的BANNER5、點(diǎn)擊圖2-1-247的BANNER廣告 鏈接到了希望小學(xué)的捐助專題。如圖：圖3.19圖3.19討論思考：1、 到各個(gè)網(wǎng)站瀏覽不同的BANNER/BUTTON廣告，分析在不同的位置放置BANNER有何意義，為什么要這樣放置？ 2、 什么樣的廣告適合怎樣的表現(xiàn)形式，如何評(píng)估廣告效果

17、？3、 點(diǎn)擊廣告，看是否能準(zhǔn)確地鏈接到用戶從廣告了解到的內(nèi)容？試分析BANNER廣告的宣傳效果。3.3認(rèn)識(shí)插播式廣告的基本形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?通過對(duì)插播廣告形式的認(rèn)識(shí)，了解插播廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，如何有效地支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)利用插播廣告實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的的手段和工具。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 認(rèn)識(shí)和了解插播式廣告三、實(shí)驗(yàn)步驟：1、認(rèn)識(shí)插播廣告在兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)切換的中間間隙顯示的廣告，也稱為過渡廣告Intermercial ads Splashpages、Flash pages在PP Live的電視節(jié)目跳轉(zhuǎn)過程中，有出現(xiàn)這類廣告圖3.20,3.21圖3.20圖3.212、打開PPlive軟件，選擇打開一個(gè)頻道，

18、出現(xiàn)下圖3.22圖3.223、 “點(diǎn)擊進(jìn)入” 如圖3.23圖3.234、 首頁(yè)上有六個(gè)游戲的介紹，我們選一個(gè)進(jìn)入：點(diǎn)擊“注冊(cè)帳號(hào)”。如圖3.24圖3.245、在注冊(cè)頁(yè)面，填寫注冊(cè)信息 如圖3.25，3.26圖3.25圖3.266、 填寫完信息以后，就可以使用帳號(hào)進(jìn)行游戲了（當(dāng)然還要下載和安裝游戲客戶端）如圖3.27圖3.27現(xiàn)在你已經(jīng)通過廣告對(duì)這個(gè)游戲產(chǎn)品進(jìn)行了注冊(cè)、激活，成為了它的用戶。討論思考：1、如何找到合適的媒體發(fā)布產(chǎn)品的插播廣告？什么樣的產(chǎn)品適合這種廣告渠道？2、點(diǎn)擊廣告看鏈接到什么內(nèi)容，是否能準(zhǔn)確的鏈接到廣告所展示的內(nèi)容？試分析采用這種廣告方式，如何細(xì)分市場(chǎng)？3.4認(rèn)識(shí)關(guān)鍵字廣告的

19、形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?通過對(duì)關(guān)鍵詞廣告形式的認(rèn)識(shí)，了解關(guān)鍵詞廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，如何有效地支持 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)利用關(guān)鍵詞廣告實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的的手段和工具。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 認(rèn)識(shí)和了解百度、Google的關(guān)鍵字廣告三、實(shí)驗(yàn)步驟：1、 關(guān)鍵詞廣告歷史最早的付費(fèi)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名開始于2000年，創(chuàng)建于1998年美國(guó)搜索引擎Overtrue以成功運(yùn)作競(jìng)價(jià)排名模式而著名，并且?guī)?dòng)付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。2、 百度 搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告登錄博星卓越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)系統(tǒng)，技能訓(xùn)練“網(wǎng)絡(luò)廣告”模塊，了解實(shí)驗(yàn)?zāi)康囊院簏c(diǎn)擊“現(xiàn)在就進(jìn)入訓(xùn)練”。如圖3.28圖3.28實(shí)驗(yàn)四 搜索引擎營(yíng)銷4.1了解常見的搜索引擎和類別

20、的基本形式一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模赫J(rèn)識(shí)和了解常見的搜索引擎和類別。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：理解全文搜索引擎和目錄索引引擎的區(qū)別三、實(shí)驗(yàn)步驟： 1、 全文搜索引擎：Google以搜索精度高、速度快成為最受歡迎的搜索引擎，是目前搜索界的領(lǐng)軍人物Fast/AllTheWeb （AltaVista（ ）曾經(jīng)的搜索引擎巨人，目前仍被認(rèn)為是最好的搜索引擎之一。國(guó)內(nèi)著名的有百度（Baidu）。2、 目錄索引：Yahoo雅虎最著名的目錄索引，搜索引擎開山鼻祖之一。DMOZ （Open Directory Project，/）由義務(wù)編輯維護(hù)的目錄索引。國(guó)內(nèi)的搜狐、新浪、網(wǎng)易搜索3、 多元搜索引擎

21、：Dogpile（）、Vivisimo （） 國(guó)內(nèi)的多元搜索引擎目前尚處于起步階段，目前只有少數(shù)網(wǎng)站開始涉足，尚沒有非常優(yōu)勢(shì)品牌的多元搜索引擎出現(xiàn)。4、 理解全文搜索引擎和目錄索引引擎的區(qū)別。搜索引擎營(yíng)銷的基本原理5、 理解搜索引擎營(yíng)銷的信息傳遞過程和目標(biāo)層次6、 搜索引擎營(yíng)銷的主要模式免費(fèi)登陸分類目錄；搜索引擎優(yōu)化；付費(fèi)登陸分類目錄；付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告；關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名；網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告討論思考： 全文搜索引擎和目錄索引引擎的區(qū)別是什么？4.2了解百度的廣告策略一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私獍俣鹊膹V告策略二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：通過百度首頁(yè)的“企業(yè)推廣”，進(jìn)入競(jìng)價(jià)排名。了解競(jìng)價(jià)排名的含義三、實(shí)驗(yàn)步驟： 1、 通過百度首

22、頁(yè)的“企業(yè)推廣”，進(jìn)入競(jìng)價(jià)排名。了解競(jìng)價(jià)排名的含義2、 對(duì)“鮮花”查詢競(jìng)價(jià)，了解其企業(yè)推廣的先后排序和競(jìng)價(jià)的綜合排名指數(shù)，對(duì)比通過百度搜索“鮮花”的排名順序，看其結(jié)果是否在一致。換成與鮮花有關(guān)的其他常用關(guān)鍵字，如“鮮花速遞”、“鮮花禮品”等，看其競(jìng)價(jià)排名與搜索結(jié)果有怎樣的關(guān)系。歸納企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名時(shí)應(yīng)怎樣選擇關(guān)鍵字3、 從對(duì)“鮮花”進(jìn)行搜索上，了解自然排名與競(jìng)價(jià)排名在搜索結(jié)果顯示的不同，并分析是否競(jìng)價(jià)排名一定優(yōu)先于自然排名。競(jìng)價(jià)排名的顯示情況：如圖4.1圖4.1自然排名的顯示情況：如圖4.2圖4.24、 了解百度的“火爆地帶”，比較與百度競(jìng)價(jià)排名在收費(fèi)方式、擺放位置的不同。如圖4.3圖4.3

23、討論思考： 百度的廣告策略如何策劃的。談?wù)勀愕目捶ā?.3對(duì)比搜索引擎收錄情況一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)習(xí)各個(gè)搜索引擎的收錄情況二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：在各個(gè)搜索引擎搜索同樣的關(guān)鍵詞，了解不同的搜索引擎對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的收錄情況。三、實(shí)驗(yàn)步驟：1、 在論壇或博客里新發(fā)表一篇文章，或新建一個(gè)網(wǎng)站或空間，看其需要多久才百 度、谷歌、雅虎收錄，比較哪個(gè)搜索引擎收錄比較快，是否有訪問者在百度、雅虎、谷歌里搜索“中國(guó)大學(xué)”，對(duì)比其收錄相關(guān)網(wǎng)頁(yè)數(shù)量和花費(fèi)間2、 關(guān)鍵字越來越具體依次換成“中國(guó)最好的大學(xué)”、“中國(guó)最好的南方大學(xué)”“中國(guó)最好的南方理工大學(xué)”看百度、谷歌、雅虎收錄網(wǎng)站數(shù)量的變化，以及搜索結(jié)果與關(guān)鍵字的對(duì)應(yīng)情況。3、 在百

24、度、谷歌、雅虎里搜索西安到三原的距離，看用怎樣的關(guān)鍵字或怎樣辦法能夠搜索到兩者的距離。4、 在百度的高級(jí)搜索里，增加對(duì)搜索條件的限制，對(duì)比分析其搜索結(jié)果的變化。如首先只限制關(guān)鍵字（如西安精密無縫鋼管西安無縫鋼管無縫 鋼管不含精密關(guān)鍵字），然后加入對(duì)搜索結(jié)果顯示條數(shù)的限制，對(duì)搜索時(shí)間和語(yǔ)言的限制等等，學(xué)習(xí)高級(jí)搜索的使用。討論思考：各個(gè)搜索引擎對(duì)同類網(wǎng)站的收錄情況是否相同？如果不相同，各個(gè)搜索引擎有什么特點(diǎn)？4.4 了解Google的廣告策略一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?了解Google的廣告策略二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：結(jié)合Google 幫助（ AdWords 關(guān)鍵字廣告和Google AdSense 廣告聯(lián)盟的基本信息

25、特別是費(fèi)用和付款方式的不同，了解該引擎對(duì)待這兩種廣告的不同，考慮這兩種廣告方案的營(yíng)銷價(jià)值。三、實(shí)驗(yàn)步驟：1. 通過Google廣告計(jì)劃了解Google AdWords 關(guān)鍵字廣告的放置位置和收費(fèi)情況。如圖4.4圖4.42. 了解Google AdSense 廣告聯(lián)盟，考慮通過Google AdSense在別的網(wǎng)站上投放Google廣告的營(yíng)銷價(jià)值。搜索在哪些網(wǎng)站上可以看到Google 提供的廣告。如圖4.5圖4.53. Google為Google AdSense的用戶提供了詳細(xì)的幫助服務(wù)。 如圖4.6圖4.64. Google的Google AdWord業(yè)務(wù)。如圖4.7圖4.7討論思考：Google AdWord與Google AdSense有何區(qū)別？企業(yè)如何選擇。4.5冰客搜索引擎網(wǎng)址登陸實(shí)驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?通過對(duì)搜索引擎網(wǎng)址登錄的認(rèn)識(shí)，了解搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，如何有效地支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 在冰客搜索引擎中登陸一個(gè)網(wǎng)址，并在搜索查看結(jié)果。三、實(shí)驗(yàn)步驟：1、 營(yíng)銷技能訓(xùn)練搜索引擎。如圖4.8圖4.82、 進(jìn)入內(nèi)部資源“冰客搜索引擎”。如圖4.9圖4.93、 進(jìn)入“網(wǎng)址登錄”頁(yè)面，添加一個(gè)“鐵血軍事”網(wǎng)，網(wǎng)址為：如圖4.10圖4.104、 進(jìn)入后臺(tái)管理，審核剛才添加的網(wǎng)址。如圖圖4.11，圖