201-年家裝年度總結(jié)-套餐裝修逐漸失寵

1、201*年家裝年度總結(jié)-套餐裝修逐漸失寵 201*年家裝年度總結(jié)-套餐裝修逐漸失寵 過去的201*年中，調(diào)查對天津家裝公司保持著高度密切的關(guān)注，每一個裝修旺季之前，都推出相關(guān)的裝修調(diào)查，以了解裝修業(yè)主的疑慮與疑惑。綜合一年以來裝修領(lǐng)域的調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)，惡意增項是裝修業(yè)主最糾結(jié)的頑疾，同時，選擇家裝公司和建材方面，裝修者們擁有了更多理性的態(tài)度與主動權(quán)。調(diào)查結(jié)果顯示：28%受訪者擔(dān)心家裝套餐中的惡意增項，22%認(rèn)為自己并不能從家裝套餐中獲得實惠，21%擔(dān)心套餐式的裝修會讓自己的家失去個性。 選天津家裝公司質(zhì)量高于價格家裝公司留住裝修業(yè)主的關(guān)鍵是裝修質(zhì)量，花哨的營銷手段對裝修業(yè)主來說都是浮云。逾越七

2、成的受訪者認(rèn)為施工質(zhì)量是選擇天津家裝公司的首要規(guī)范。關(guān)于天津家裝公司的質(zhì)量評判主要來自于朋友之間的互相介紹，口口相傳，而非網(wǎng)絡(luò)評價、廣告等。也就是說，家裝公司只有在把活兒做到足以讓人稱贊的狀況下，才能依次獲得更好的口碑與更多的客源。調(diào)查結(jié)果顯示：98%受訪者不能完全接受家裝公司提供的建材，12%會選擇自行購買建材，69%會選擇家裝公司提供的建材，但是仍會到市場中主動了解狀況。 一方面，裝修業(yè)主在裝修前期雖然不時地淘便宜，找優(yōu)惠，砍價格，但價格關(guān)于選擇家裝公司和購買建材的影響已經(jīng)排到最末，不再起決定性的作用。物美價廉的期許下，裝修業(yè)主更加相信的一分錢一分貨特別是環(huán)保高要求的狀況下，裝修業(yè)主相信高

3、價格買來的環(huán)保裝修更加靠譜兒放心。另一方面，價格不再是決定因素不代表裝修業(yè)主肯為任何高昂的價格埋單，仍舊關(guān)注相(-jiabao )關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)惠信息，希望得到更實在價格和更多的優(yōu)惠。半包形式消費(fèi)者掌握主動權(quán)裝修業(yè)主從旁觀者到參加者甚至是引導(dǎo)者，地位逐漸變主動為主動。調(diào)查結(jié)果顯示的數(shù)據(jù)標(biāo)明，建材選料家裝公司單方面說了算的地位出現(xiàn)動搖。裝修業(yè)主通過不同途徑獲得建材信息，自主選擇建材。調(diào)查結(jié)果顯示，54%受訪者注重建材質(zhì)量，29%認(rèn)為環(huán)保性能最關(guān)鍵。裝修業(yè)主關(guān)于建材的高標(biāo)準(zhǔn)來自于對房間裝修質(zhì)量、環(huán)保性能的要求，將家裝公司提供的建材作為一種參照，行則用不行則換。從家裝公司的角度動身，改換建材所面臨的最實

4、際的問題是減少了利潤點(diǎn)，但是關(guān)于裝修業(yè)主的要求則應(yīng)該采用開明的態(tài)度，以明確的計價滿足裝修業(yè)主的要求，并中立地提出專業(yè)的看法與建議。天津家裝公司口碑因增項而降低家裝套餐亦步亦趨走到現(xiàn)在已經(jīng)飽受詬病，再加上惡意增項的拖累，僅有11%受訪者完全信任家裝套餐、認(rèn)為套餐是裝修省錢省力的好辦法。 更多的人關(guān)于裝修套餐帶著質(zhì)疑與不信任，半推半就地接受著家裝套餐。雖便宜但是惡意增項防不勝防，且臉譜化的裝修是否讓房間看起來像個樣板間？裝修業(yè)主在面對家裝套餐時顧慮重重。 調(diào)查結(jié)果顯示：75%受訪者表示選擇天津家裝公司的決定因素是裝修質(zhì)量，3%認(rèn)為價格影響其對家裝公司的評價，2%將價格放在選擇家裝公司首位因素，95

5、%關(guān)于家裝優(yōu)惠不滿，62%關(guān)注家裝、建材的優(yōu)惠信息。 政策房裝修領(lǐng)域，不少家裝公司也推出了刪減版的家裝套餐，費(fèi)用更加低廉，但是可選擇的空間更小，可調(diào)程度弱，誠意缺乏，讓裝修業(yè)主很容易感覺到家裝公司為了搶占市場而倉促推出的價目單。家裝套餐報價與實際操作性上，家裝公司還應(yīng)多動腦筋。裝修中不免發(fā)生額外的預(yù)算，合理(天津裝修公司)的增項是可以接受的 但是裝修前業(yè)主心中都該有本自己的裝修明細(xì)賬，合理的預(yù)算價格空間可以有效阻擊了惡意增項的發(fā)生。調(diào)查結(jié)果顯示，增項最容易隱藏的水管改造方面，受訪者的心理預(yù)算以100(天津裝飾公司)0-1500元最多，占26%其次是500-1000元，占23%500元以下最低，

6、占10%電線改造局部，500-1000元最多，占25%其次是1000-1500元，占23%1500-201*元和201*元以上各占20%500元以下占12% 擴(kuò)大閱讀：201*年裝飾公司中總結(jié)-lt制作 201*年度工作總結(jié) 制定研究所* 轉(zhuǎn)眼間，201*年上半年已經(jīng)過去。在過去的半年的時間里，我有過許多疑惑，碰到過很多的問題，有過一些情緒，但是，在同事們的幫助下，在那份責(zé)任的推動下，我解決了各種矛盾，堅定了自己的方向?，F(xiàn)將上半年工作狀況作如下總結(jié)： 一、本年度的工作狀況及教訓(xùn) 1、延續(xù)去年金沙洲二期項目三套別墅樣板間陳列項目的實施采購工作，并按計劃工期完成且辦理簽收工作。該項目擬結(jié)算價為19

7、58447.00元，分包總金額為1667558.00元，目標(biāo)毛利率為14%； 2、金沙洲項目二期g10棟兩套樣板間陳列項目的實施采購工作，并按計劃工期完成且辦理簽收工作。該擬結(jié)算價為439570.00元，分包總金額為375100.00元，目標(biāo)毛利率為13%； 3、跟進(jìn)江門星匯名庭新增13棟兩套樣板間陳列項目的實施采購工作，并按計劃工期完成且辦理簽收工作。該擬結(jié)算價為507558.00元，分包總金額為431400.00元，目標(biāo)毛利率為15%；4、跟進(jìn)達(dá)芬奇大廈辦公樓陳列項目的實施采購工作，進(jìn)行中。該擬結(jié)算價為380000.00元，分包總金額為37201*.00元，該招選項目為我司新辦公樓自用產(chǎn)品

8、不計算稅管費(fèi)；5、跟進(jìn)珠江新城d3-7地塊家具項目詢價、采購、安裝事宜，進(jìn)行中。該項目預(yù)算1500萬元，我司在合同價基礎(chǔ)上收取2%的管理費(fèi)； 6、跟進(jìn)南沙八期22棟樣板間陳列項目大貨詢價工作，該項目共51套樣板間,依據(jù)業(yè)主要求提交相應(yīng)的預(yù)算書，依據(jù)預(yù)算書分析單方造價約1140元/平方米,總造價為7796710.00元。 縱觀各項目工期進(jìn)度都能在計劃時間內(nèi)完成，但各別項目最終實施質(zhì)量未盡人意，例如金沙洲項目二期g10棟兩套樣板間實施效果未能達(dá)到業(yè)主要求，對此導(dǎo)致的結(jié)果，主要原因是對細(xì)節(jié)工作把控不夠，比如每一件家具尺寸出現(xiàn)偏差，墻紙的收口、紋理對接不合理，飾品的挑選在整體空間中的不協(xié)調(diào)等。這次總結(jié)

9、，也是工作上的一次大檢查，讓我找出存在的問題，下一步可以有針對性的改正及完善，盡快提升個人工作能力。二、款項跟進(jìn)狀況及體會 1、金沙洲項目一期高層七套樣板間陳列項目收取合同金額90%，1894500.00元； 2、江門星匯名庭1-1棟兩套樣板間陳列項目收取合同總金額的95%，468834.50元，預(yù)留5%的保修金； 3、珠江新城d3-7地塊項目a2棟六套樣板間陳列項目收取軟裝總金額的72%,753500.00元；該項目也與工程并在一起簽訂合同，業(yè)主對審批的軟裝進(jìn)度款比例作了解釋：項目工程進(jìn)度款支付不能超出工程款合同總價85%，因工程所審批的進(jìn)度款項與現(xiàn)軟裝審批的工程款已達(dá)到85%，故審批的金額

10、為753500.00元。 另外，金沙洲項目三套別墅樣板間、g10棟兩套樣板間款項安裝合同條款約定已向業(yè)主提交了請款報告，但因該項目與工程并在一起簽訂合同，請款程序均按照工程項目流程辦理，周期較長、收款狀況不理想；至于江門星匯名庭新增13棟兩套樣板間因尚未簽訂合同，因此未能辦理請款手續(xù)，究其原因，是因為業(yè)主方對成本控制審批流程較長，而且業(yè)主方內(nèi)部未對報價構(gòu)成達(dá)成共識，故遲遲未把合同簽訂，影響了收款的進(jìn)度。 從款項收取的狀況側(cè)面反映出軟裝與工程大部分工作已經(jīng)參合在一起，更多的暴露出來的是軟裝部同事對工程類的工作內(nèi)容、工作流程、工作資料等缺乏認(rèn)知，以致于在項目啟動到實施過程中碰到許多困難，對重要環(huán)節(jié)的流程制度熟悉不夠深入，導(dǎo)致后續(xù)工作的時間被壓縮，造成供貨單位制作生產(chǎn)時間嚴(yán)重縮短等后果。立足于此，要提升知識面和適應(yīng)能力，才干跟上公司的發(fā)展步伐。三、下半年的工作計劃及展望 在公司業(yè)務(wù)量高速提升的狀況下，下半年的工作計劃主要先梳理前期項目的遺漏工作以及完善項目質(zhì)量，對已完工項目進(jìn)行結(jié)算工作；接著重點(diǎn)跟進(jìn)珠江新城d3-7地塊家具項目、南沙八期22棟51套樣板間陳列項目，避免工作的重復(fù)、穿插狀況。伴隨項目服務(wù)對象要求的不斷提升，在完成任務(wù)的同時，我們更應(yīng)堅持清醒的頭腦，增加危機(jī)意識。 同時，為緊貼公司發(fā)展步伐，學(xué)習(xí)需要再主動、再積極一些，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和提升，關(guān)于