銷售員下半年工作計劃(共8篇

1、銷售員下半年工作計劃（共8篇篇一：銷售經(jīng)理周工作計劃 篇二：銷售人員出差周工作計劃表北京金菱一科技有限公司銷售人員出差周計劃報表姓名：區(qū)域：日期：年月日至年月日篇三：銷售人員每周工作計劃銷售人員每周工作計劃篇四：銷售人員周工作計劃表銷售人員周工作計劃表姓名：年月日篇五：銷售經(jīng)理第周工作計劃銷售經(jīng)理第周工作計劃時間：月日至月日本周工作計劃1、醫(yī)院客戶拜訪渠道建設(shè)維護計劃【時間，拜訪客戶的科室、姓名、職位、溝通的內(nèi)容】 落實唐都骨瓜新稅票入庫領(lǐng)藥 五家醫(yī)院的庫存查對備案工作2、代理商的開發(fā)維護計劃【計劃了解的情況一-背景、能力科室,計劃面試溝通的代理商已開發(fā)簽定的代理商維護計劃】一.唐都果糖何斌，

2、楊博的溝通，周洋骨瓜小宋口服 品種的溝通維護同陳為民了解溝通品種及代理三空軍王慶323醫(yī)院張月3相關(guān)類產(chǎn)品市場醫(yī)院情況了解【計劃了解的產(chǎn)品市場 動態(tài)，醫(yī)院科室同類銷售及相關(guān)信息情況】一，西京醫(yī)院頭抱替安相關(guān)產(chǎn)品可操作的了解【目前 用量，科室難度，竟品品規(guī)優(yōu)勢價格比較】二，果糖市場的中標情況分析了解三，唐都骨瓜提取物同類的了解4、其它【重點解決落實唐都醫(yī)院丙氨的進藥情況】 篇六：銷售人員周工作總結(jié)與計劃 銷售人員周工作總結(jié)與計劃時間：年月日備注：此表格為每周日晚八點前上交。篇七：銷售經(jīng)理第周工作計劃銷售經(jīng)理第周工作計劃時間：月日至月日本周工作計劃1、醫(yī)院客戶拜訪渠道建設(shè)維護計劃【時間，拜訪客戶的

3、科室、 姓名、職位、溝通的內(nèi)容】落實唐都骨瓜新稅票入庫領(lǐng)藥五家醫(yī)院的庫存查對備案工作2、代理商的開發(fā)維護計劃【計劃了解的情況-一背景、 能力科室，計劃面試溝通的代理商已開發(fā)簽定的代理商維護計劃】一.唐都果糖何斌，楊博的溝通，周洋骨瓜小宋口服 品種的溝通維護同陳為民了解溝通品種及代理三空軍王慶323醫(yī)院張月3相關(guān)類產(chǎn)品市場醫(yī)院情況了解【計劃了解的產(chǎn)品市場 動態(tài)，醫(yī)院科室同類銷售及相關(guān)信息情況】一，西京醫(yī)院頭砲替安相關(guān)產(chǎn)品可操作的了解【目前 用量，科室難度，竟品品規(guī)優(yōu)勢價格比較】二，果糖市場的中標情況分析了解三，唐都骨瓜提取物同類的了解4、其它【重點解決落實唐都醫(yī)院丙氨的進藥情況】 篇八：銷售經(jīng)理

4、工作計劃xx年某銷售經(jīng)理的工作計劃銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理, 就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言, 銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐 帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象 與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、 紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責， 更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意 識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使 命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定 銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷 售人員的

5、績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培 訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作 的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等我的 工作計劃： 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷 售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠 即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時 候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員 存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他順 利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)

6、實施；3擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；8把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10. 根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；11 .參與重大銷售談判和簽定合同；12組織建立、健全客戶檔案；13指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；14. 向直接下級授權(quán)，并布路工作；15. 定期向直接上級述職；16 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17. 負責本部門主管級人員任用的提

7、名；18. 負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后 實行；19. 負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各 類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20. 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實 行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作: 作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：1銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；3. 銷售指標制定和分解的合理性；4. 工作流程的正確執(zhí)行；5. 開發(fā)客戶的數(shù)量；6. 拜訪客戶的數(shù)量；7. 客戶的跟進程度；8. 獨立的銷售渠道；9. 銷售策略的運用；10. 銷售指標的完成；11確保貨款及時回籠；12. 預(yù)算開支的合理支配；13. 良好的市場

8、拓展能力；14. 所轄人員的技能培訓(xùn)；15. 所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;17. 銷售人員的計劃及總結(jié);18. 市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);19. 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；20成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;第二、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要 根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不 能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基 準進行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上， 甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少， 月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的

9、季銷售 業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第四、銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事 情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見， 銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而 制定的。而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基 準。進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這 幾個方面進行：1. 工業(yè)自動化設(shè)備2. 表面處理涂裝設(shè)備3. 電子生產(chǎn)設(shè)備4. 家用電器組裝老化設(shè)備5潛在客戶的開發(fā)工作6. 應(yīng)收帳款的回收問題7. 問題處理意見等 第五、定期的銷售總結(jié)：其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。 銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧

10、在過去銷售的 時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié) 果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰 上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該 積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮 完善，什么地力以后應(yīng)該改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的 好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣 的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫 助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道 競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知 己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第六、銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是

11、一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的 一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷 售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的 就應(yīng)該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為 一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢， 是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的 銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一 個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提 供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到 滿足，并胸懷感恩的心?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分 析公司的文化，公司的策略，公司的背

12、景等等很多方面。 所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用 的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法， 都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公 司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。第七、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接 的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內(nèi)容包括：1.原本計劃的銷售指標2 .實際完成銷量3. 開發(fā)新客戶數(shù)量4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5. 電話銷售拜訪數(shù)量6. 月定單數(shù)量7. 增長率8新增開發(fā)客戶數(shù)量9. 丟失客戶數(shù)量10. 銷售人員的

13、行為紀律11. 工作計劃、匯報完成率12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況第八、上下級的溝通：銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo) 布路的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接 受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。 第九、銷售人員的培訓(xùn)：銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1提升公司整體形象2提升銷售人員的銷售水平3. 便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理4. 順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售六 大過程、七大銷售技巧的培訓(xùn)等內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說 還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn) 中間穿插一個案例分析、心理測試等。第十、大客戶定單的制定：我司產(chǎn)品

14、不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售。我們的 很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、 實用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的 工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們 現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更 快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn) 品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶 充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢。只要 讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會 去訂購本公司的產(chǎn)品。第十一、展會的建議策劃：展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責范疇。每年都會有很多的展

15、會開展。其實，展會是一個很好 的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、 雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過 本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶 很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時，可以面對面地進行進一 步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一 樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變 成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達成銷售定單。 第十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品：產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部 分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新 產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我

16、們就像逆 水行舟，不進則退。其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們 跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客 戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說什 么樣的設(shè)備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設(shè) 備的定位問題，我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題。這 些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所 以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經(jīng)理還有很多的事情要做。比 如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市 篇一：xx年各類商業(yè)店長的工作計劃范文xx年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇xx1. 參加工作例會例會的基本內(nèi)容：

17、早例會 匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋； 確定工作計劃和工作重點； 清點、準備當日宣傳助銷用品； 朗讀常用禮貌用語。晚例會提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋 消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出 解釋;店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)； 朗讀常用禮貌用語。周、月例會 提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費 需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋; 清點、申領(lǐng)下周宣傳助銷用品；導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)； 聯(lián)誼活動。注：每日例會在藥店當日值班的藥店店長必須 參

18、加;每周、每月例會一一所有地區(qū)的藥店店長必須參加。 上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。2 檢查、準備好藥品復(fù)點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目,將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復(fù)點，以明 確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù) 點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點藥品和貨款時, 如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。補充藥品。在復(fù)點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品, 要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考

19、慮貨架藥 品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和 超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價 格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。xx店長的工作計劃范文作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的 各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級 下達的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助 開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客 投訴及其他售后工作。、早會-一儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù) 技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中 應(yīng)詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理

20、貴 賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購 買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，既是對老顧客 的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā) 展新顧客。三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準 確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨 源。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào) 場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo) 導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝 通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方 案。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充 滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和 其他店員要協(xié)助銷售

21、。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形 象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時 刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品 牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了 解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購 的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫 助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項 工作起到帶頭作用。八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品 甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有 更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。篇二：店長工作計

22、劃書店長工作計劃書一. 店長崗位分析1.負責店面日常店面管理工作及運營管理，2. 負責監(jiān)督出品的質(zhì)量和速度，確保顧客滿意3. 負責了解客人對菜品及服務(wù)的意見收集、處理，重 大意見定期向上級匯報。定期形成書面的客戶意見總結(jié)分 析報告4. 人員培訓(xùn)5. 店面服務(wù)現(xiàn)場管理7.組織每日總結(jié)會。并做好記錄。分析存在問題。落 實責任人。&每月至少上交一個以上營銷方案。9. 每月組織對源材料采購進行詢價。對周邊群體進行市調(diào)10. 完成每月營業(yè)目標任務(wù)。認真做好數(shù)據(jù)分析11. 每月毛利達到公司核算目標二. 店長行為規(guī)范1.嚴格準時上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時間2休假提前一天向人事部提出休假申請。

23、同意后方可 休假3.上級安排任務(wù)指標按時保量完成4 做好門店標桿。凡是起好帶頭作用。計劃人：李長志xx年11月9日篇三：店長工作計劃一、業(yè)績目標二、保障業(yè)績和規(guī)范運作的管理制度和運作流程三、為了完成目標的人員計劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃和商圈四、為了完成業(yè)務(wù)目標的房源收集計劃五、為了完成業(yè)務(wù)目標的客源收集計劃六、體系內(nèi)業(yè)務(wù)合作推進計劃七、設(shè)計業(yè)務(wù)流程八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃九、為了保障完成目標所需的內(nèi)部管理制度十、為了保障完成目標業(yè)績的獎懲制度十一、為了完成目標業(yè)績所需上級領(lǐng)導(dǎo)支持、幫助、 溝通和督導(dǎo)的內(nèi)容十二、為了完成上述目標計劃所需的運營成本核算十三、管理和業(yè)務(wù)支持的工具和sis系統(tǒng)使用

24、計劃 十四、統(tǒng)一形象，專業(yè)化團隊建立的計劃 篇四：xx年各類商業(yè)店長的工作計劃范文xx年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇xx1.參加工作例會例會的基本內(nèi)容：早例會 匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋； 確定工作計劃和工作重點； 清點、準備當日宣傳助銷用品； 朗讀常用禮貌用語。晩例會提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋 消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出 解釋;店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)； 朗讀常用禮貌用語。周、月例會 提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費 需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋； 清點、申

25、領(lǐng)下周宣傳助銷用品；導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)； 聯(lián)誼活動。注：每日例會一一在藥店當日值班的藥店店長必須 參加;每周、每月例會一一所有地區(qū)的藥店店長必須參加。 上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí) 行。2.檢查、準備好藥品復(fù)點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目,將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復(fù)點，以明 確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù) 點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點藥品和貨款時, 如發(fā)現(xiàn)疑問或

26、問題，應(yīng)及時處理。補充藥品。在復(fù)點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市 場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品, 要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和 超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價 格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。xx店長的工作計劃范文作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的 各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級 下達的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助 開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。早會一-儀容儀表檢查,開心分享工作心得

27、及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中 應(yīng)詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴 賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購 買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，既是對老顧客 的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā) 展新顧客。三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨 源。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo) 導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝 通滯銷貨品的具體情況以便

28、公司及時的采取相應(yīng)的促銷方 案。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充 滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和 其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形 象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時 刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品 牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了 解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購 的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫 助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項 工作起到帶頭作用。八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品 甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有 更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。篇五：店長周工作計劃表嘉樂迪量販ktv店長周日常工作計劃表 鹿城路分店xx年7月3周 篇六：店長工作總結(jié)及計劃店長月份工作總結(jié)及計劃分店名稱：姓名日期：