銷售部個(gè)人工作計(jì)劃

1、銷售部個(gè)人工作計(jì)劃xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代 表過去，為了在xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定 工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售 總量200萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶2025個(gè)，其中大部分精力放 在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目 標(biāo)針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對(duì)于還兼 有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭(zhēng)在八月份之 前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有23個(gè)意 向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài), 杜絕自己

2、的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).3： 一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極 心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家做到盡職盡責(zé).4 :對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的 客戶我就強(qiáng)勢(shì)遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以 對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家堅(jiān)定自己的立場(chǎng).5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理 一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意秉著誠信. 讓客戶從真正意義上的相信我們讓他們心里在實(shí)際意義上 的合作伙伴到朋友我這塊我去年我做的太不夠了 平時(shí)缺 少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給 予幫忙.6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由 心的感覺

3、到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì) 獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己 完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討讓自己能夠在 真正意義上的成長.7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì) 意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好 的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù) 技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌 去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整杜絕 消極.悲觀態(tài)度做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心 里承受能力正所謂的概率論拜訪的數(shù)量多了總存在我們 的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開 發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好 牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)別人搞活動(dòng)我這 邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天自己卻不 知道去干什么.以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定 會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難遇到問題多像同 事探討、溝通不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足 之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出我會(huì)用最快的速度改正. 新的一年