如何在華為成長

1、如何在華為成長盧贛平，原無線基站開發(fā)部部長，公司高級副總裁，是公司非常受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，盧總具有一種不達(dá)目的誓不罷休的品格和精神，濃縮了華為人成功的優(yōu)秀品質(zhì)。2003年初他到無線，7月與無線全體深圳員工進(jìn)行過一次溝通，當(dāng)時無線員工士氣低落，盧總通過自己的成長經(jīng)歷，啟發(fā)無線人正確看待未來，面對困難，敢于自強(qiáng)，這是一篇很具有啟發(fā)意義的交心故事，真實(shí)，真誠，沒有說教，每一次閱讀，都讓人感慨，是無線每一位新員工的必讀文章。  盧贛平成長經(jīng)驗(yàn)共享成長經(jīng)驗(yàn)共享1、“走后門”：當(dāng)自強(qiáng)。我在小學(xué)升初中的時候，考重點(diǎn)班差一分，我父親為了能讓我上重點(diǎn)班就去買了禮，幫我走后門去送給學(xué)校校長。那時候

2、是80年左右，家里特別窮，5口人只有我父親一個人工作，一個月只有20元工資。當(dāng)時把家里僅有的一點(diǎn)積蓄拿出來買了禮，幫我去送禮。本來家里條件就不好，原來是準(zhǔn)備年底用的積蓄為了我一下就花完了，這件事后來對我影響很大。這讓我想到做人還是要自強(qiáng)。如果你對別人負(fù)責(zé)，應(yīng)該幫別人更多，索取更少。2、一地雞毛：應(yīng)該盡力追求，珍惜人生。大學(xué)畢業(yè)后我分到南昌飛機(jī)制造公司，那個公司很大，有十萬人。畢業(yè)時我是非常想干一些事情，想有所作為，結(jié)果剛到單位有幾個月沒什么事干，很難受，剛好那時候我看了一本書，一地雞毛。講的故事是一個大學(xué)生在學(xué)校讀書，很想有所作為，后來他分到一個國營單位，結(jié)果上班沒什么事干，就喝茶、看報紙，再

3、做一點(diǎn)點(diǎn)事情。國營單位里要處理很多的關(guān)系，很麻煩，精力都放到那上面去了。后來他就結(jié)婚了，原來他在大學(xué)里的時候認(rèn)為那個女孩子很高尚，是夢想中的人。結(jié)婚后就有很多瑣碎的事情，買菜、省水、分房子、長工資等等的事情，再后來又有小孩講的是一地雞毛，都是雞毛的小事情。這本書沒有結(jié)果，我當(dāng)時看完后很有感觸，覺得我自己很像這個人前一半：當(dāng)時在學(xué)校很有想法，想干一些事情，結(jié)果后來到單位發(fā)現(xiàn)沒什么事情。我當(dāng)時想，要是我在這個地方待一輩子，就這樣子，那就完了，對我影響很大。我后來就離開了那里。后來在內(nèi)地的創(chuàng)業(yè)公司也待過，活是有得干，但是感覺沒什么追求；在外企（艾默生），感覺還是一樣，也沒追求，按步就班，也不知道企業(yè)

4、要干啥。非常偶然的機(jī)會，看到華為在招人，就到華為來了。3、華為：雖然條件無法跟艾默生相比，但一到華為就覺得有些東西特別好。第一個是人很年輕，一進(jìn)去就能感覺到精神面貌不一樣。另一個就是很自由，很隨意，說明這個地方的管理不是行為管理。當(dāng)時整個公司的寶都押在a型機(jī)身上，那是比較危險的一段時期，當(dāng)時老板就說，我們要趕上at&t，我們要把交換機(jī)做好。那時候都不知道at&t是誰，只知道美國的公司，是行業(yè)里的老大，就感覺不一樣。受民族精神的影響，大家都非常希望能在國內(nèi)把這個東西做好，有很多人都有出國條件，能聚在一起來做這件事可以說是非常幸運(yùn)。再就是人際關(guān)系非常清淡，很簡單，把自己的工作做好就

5、行了，整個環(huán)境特別吸引人。華為基本上是校園+軍隊(duì)的文化，跟學(xué)校一樣，就像在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室差不多，但它是有管理有要求的，不是想做到哪里就做到哪里。當(dāng)時我們做交換機(jī)，調(diào)試的時候只有一臺交換機(jī)，60個人，就排班，過了時間就沒機(jī)器了。它有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻?，也有隨和的一面。當(dāng)時公司墻上貼著“從來沒有救世主，只有自己救自己”，公司的自強(qiáng)文化是很強(qiáng)的。 來到華為1、 第一階段：努力工作和學(xué)習(xí)小有成績放松出現(xiàn)問題1)  一開始很喜歡這個地方，工作和學(xué)習(xí)都很努力，拼命找活干，開始安排做測試，后來做打印卡，再后來做模擬中繼，還接觸過用戶板，有多大力量就用多大力，讓自己跑起來，學(xué)了很多東西。原來對交換機(jī)什

6、么都不懂，當(dāng)時做交換機(jī)的時候只有毛生江到機(jī)房去看過交換機(jī)，整個項(xiàng)目沒有人懂交換機(jī)，我們做的第一個交換機(jī)連信號音板都沒有，摘機(jī)沒有拔號音。我在做交換機(jī)之前，打電話都沒打過幾次。從從來沒有做過交換機(jī)到后來我們做成了世界上非常有品牌的一個東西，很多人都做出了努力。到94年底，在農(nóng)話上就比較有品牌了，當(dāng)時大電訊公司都不愿意進(jìn)農(nóng)話，維護(hù)成本高，但是我們走“農(nóng)村包圍城市”的路線，抓住了這個時機(jī)。直到94年底，自己的狀態(tài)也是不錯的，a型機(jī)基本上也研發(fā)出來了，到95年開始進(jìn)行鑒定，那時候就開始出現(xiàn)一些問題。2)  問題和對策：猜疑，顧及，得失，沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)，自我能力下降。當(dāng)時出現(xiàn)的一些問題對我影響比

7、較大的，一個就是收入上的差距。我覺得自己做了不少事，總是主動要活干，做的板子從數(shù)量看也不少，有時候不小心聽到別人的工資比我多500、1000塊錢，心里難受。我覺得我做得不差，憑什么我比他要少，雖然我進(jìn)來晚一點(diǎn)，但是做的活不少，感覺也還好，為什么工資要少？b型機(jī)也沒我的份，不讓我去參加b型機(jī)的研發(fā)，那時候很多人都去支援后端的供應(yīng)，去帶隊(duì)伍，走了一些人，就空出來一些機(jī)會，當(dāng)然就有提拔了，提拔了一些人，又有了一些新的工作機(jī)會，那時候就感覺沒好事情會輪到自己，每次看到工作分配心里都難受得不得了。從93年6月進(jìn)公司到94年底，狀態(tài)非常好，不管是從工作還是從學(xué)習(xí)、個人發(fā)揮上，用了很短的時間，就對交換機(jī)非常

8、熟了，經(jīng)常出去開局，開局對我對交換機(jī)的了解非常重要。從94年底到95年，大概有10個月的時間，狀態(tài)急具而下，主要就是受上面這些東西的影響。那時候非常難受，覺得很多不公平的事情都發(fā)生在自己身上，領(lǐng)導(dǎo)說一句話，就特別在意，很多猜疑，在那之間我從來沒有那種感覺。那個時候也沒什么溝通，就有很多猜疑，做什么事情有很顧忌得失，有一段時間都覺得自己有點(diǎn)迷信了。那段時間受的影響很大，覺得很想不通，也不知道要找領(lǐng)導(dǎo)溝通。3) 收入差距：工資對比差異：工資的差距當(dāng)時覺得很痛苦，痛苦到后來對自己也不怎么負(fù)責(zé)了，本來可以再去找點(diǎn)活干，看能不能再干得更好一點(diǎn)，也沒去干。當(dāng)時軟件也有幾個人有抱怨，我們晚上就在公司打游戲，

9、很放縱自己。后來就想收入差距的問題，當(dāng)時沒有覺得工資少，就是有差距，我就算了個數(shù)，一個月就算差500塊錢，一年也就差6000塊，10年差6萬，一個月就算差1000塊錢，10年也就差10萬，也不多。如果永遠(yuǎn)保持1000塊錢的差距，我也不會差到哪去，說不定什么時候還會比他好。但如果我像現(xiàn)在這樣也不求上進(jìn)，這樣下去就會越差越遠(yuǎn)。我在國營單位也遇到過長工資的事情，長一級12塊錢，半級6塊錢，就為這一級半級國營單位科室里吵得一塌糊涂，比研究什么都熱鬧。想想也就是這個問題，也就像這級工資沒長到自己頭上。我就不去打工資單了，不去看自己工資有多少，從95年6月后我就不看工資表了，只有后來跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的時候才知道

10、自己有多少錢。從些以后我就再也不受這個問題困擾了。工資絕對數(shù)額：前一段時間聽說我們有的員工要離職，因?yàn)橥饷娼o的工資每個月多2000塊錢。一個月多2000，10年也就多20多萬，10年不短，對一個人是非常重要的10年，很難說會怎么樣，值不值得去冒這個險?？垂緫?yīng)該看有沒有發(fā)展的前景，能不能發(fā)展，決定了你將來能走多遠(yuǎn)，是不是一家有希望、有理想、有事業(yè)的公司。再問自己，追求什么？錢應(yīng)該只是一部分，而且該要多少錢每個人的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，在華為來看，個人感覺基本消費(fèi)是沒問題的，我們龍崗基地設(shè)計(jì)每個生產(chǎn)線上的工人都有個車位。我們站在現(xiàn)在看將來，10年以后、20年以后、30年以后應(yīng)該怎樣，想得遠(yuǎn)一點(diǎn)，很多近期

11、的東西就可以放下來。4）工作分配：在整個系統(tǒng)中，工作客觀存在重要性的差異。我當(dāng)時做測試板，在當(dāng)時在整個交換機(jī)里來說是最不重要的板。在93年交換機(jī)解決的是有無的問題；到94、95年要求的是好壞，是質(zhì)量，市場把合同拿下來了，就有了，再就是好壞的問題，能不能做好；第三個階段是規(guī)建，產(chǎn)品成本高還是低，是賺錢還是賠錢。我做的東西是第二階段后期的東西，當(dāng)時我覺得自己做的東西特別不重要，很多都是一兩個人做一塊板，我是一個人做好幾塊板，后來把交換機(jī)搞懂了之后才發(fā)現(xiàn)自己做的東西那么不重要。就覺得不平衡，別人做的東西都很重要，當(dāng)時的心態(tài)就覺得工作不重要了，也有很多新的機(jī)會，b型機(jī)剛開始，有很多人調(diào)到其他地方，有很

12、多人提升了。當(dāng)時也不服氣，覺得自己不比他們差。只有把現(xiàn)在的工作做好，才能有更好的機(jī)會。5）工作上的錯誤：在94、95年的時候c型機(jī)鑒定，那個鑒定對公司很重要，萬門機(jī)出來是品牌的提升。鑒定開始一直都很順利，老板就說我們這個用戶板還有特殊之處，可以碰電力線，碰了之后不但不壞，還可以把它測出來，就把專家都帶到實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)。我原來也做過這個實(shí)驗(yàn)，肯定沒問題，就去給專家搭個線，測一下。碰完以后用戶板到是沒壞，可以照常打電話，但是測出來數(shù)據(jù)不對，測出來最后是3個10v，就解釋不通。我記得當(dāng)時老板、鄭總就在那解釋為什么是10v，解釋不過去，專家就說算了，這個問題不大，是多余的特性，很照顧華為，就走了。我就覺

13、得很尷尬，他們走了之后就馬上去查，結(jié)果查出來是有問題，單板跟主機(jī)軟件還有后臺處理協(xié)議的時候出了問題。這個事情對我影響很大，整個c型機(jī)的鑒定都很順利，就這一個事情就搞崩了，壓力非常大。那個時候市場也開始反映測試不準(zhǔn)，在外線測的數(shù)據(jù)根本沒用，我們那時交換機(jī)開到農(nóng)話，農(nóng)話里的維護(hù)人員根本不懂那些多少伏是什么意思，就希望你給出一個結(jié)果，是斷線了、短路了、還是話機(jī)沒掛機(jī)？開始我也不承認(rèn)，特別抵制，再加上這個事情，打擊太大了，前面工資收入差異、工作機(jī)會差異都我很大打擊，跟這個一比什么都算不了什么。一個東西做了兩年才發(fā)現(xiàn)有問題，這兩年我一直都認(rèn)為它好好的，我多難受啊，痛苦得很。那是在95年3月份，就跟張聲茂

14、、陳碩聊天，說待不下去了，是不是要走。原來還以為自己做了不少東西，還做得挺不錯，結(jié)果到頭來待不下去了。我后來想了很久，華為這樣的環(huán)境挺難找的，自己又創(chuàng)不了業(yè)，就決定留下來。留下來我就要好好干。后來做112項(xiàng)目的時候，還是做測試，專業(yè)就是做測試。任何東西在系統(tǒng)里都不重要的地方，只是時間不一樣。第一個階段是有無最重要，第二個階段就是好壞最重要，第三個階段就是成本最重要，是隨時間變化的?？赡苣阕龅脑谝粋€時間是不重要的，可是它會是重要的，否則它就沒有存在的作用。今天你做的工作對系統(tǒng)來說可能不是重要的，但對自己而言，自己的工作永遠(yuǎn)是重要的。自己能不能證明自己是行的，就是靠自己手頭上這份工作，公司別的領(lǐng)域

15、賺再多的錢，跟無線一點(diǎn)關(guān)系也沒有，我們不是公用技術(shù)部門，對個人也是這樣，自己的工作是證明自己做人做事的唯一手段和途徑。這是我決定留下來后慢慢想明白的事情。 定律1、馬太效應(yīng)。后來在10月份借九七工程，就是我們今天的oss，據(jù)說有3000億的市場，要去調(diào)研。調(diào)研來調(diào)研去發(fā)現(xiàn)很多東西都不好做，計(jì)費(fèi)、管理都不好借，發(fā)現(xiàn)有個112，是做測試的，就專門跑這塊市場，跑了3個月，覺得這個項(xiàng)目可以搞。當(dāng)時研發(fā)絕對不支持，到最后也就五六個人做這個項(xiàng)目，我們進(jìn)入的時候是最晚的，后來我們的份額占第一，70%的份額。我就經(jīng)常給項(xiàng)目組的人講一些道理，有一個道理就是馬太效應(yīng)。做得不好的時候，你的領(lǐng)導(dǎo)可能些認(rèn)可度

16、不夠，心情可能不好，做的事情可能更不好，從而得到更多的不認(rèn)可，心情更差從此陷入一個負(fù)向的死徇環(huán)。還有一個正向的，做的好的時候，別人很認(rèn)可，可能是當(dāng)面表揚(yáng)或是通過工作分配加以肯定，心情很好，把事情做得更好，得到更多的認(rèn)可這是正向的。如果一個人處在負(fù)向中爬不出來的話，肯定會待不下去，就是要想辦法從負(fù)向里跳到正向中來。如果我后來不跳出來，就只能離開公司，沒有別的出路。2、 結(jié)果是公平的。人可以受很多委屈，可以受很多冤枉，但最重要的是要把結(jié)果搞定，搞定后很多東西都會變。他們經(jīng)常說“老樹開新花”，就是說我，在公司我基本上走到了最低谷，完全就沒有自主了，后來非常有幸能和一些優(yōu)秀的人合作，把測試搞好了。結(jié)果

17、是最公平的。我覺得可以抱怨，但如果結(jié)果沒做好，就什么都沒有。3、 時間是最公平的，對誰都一樣。尤其是在馬太效應(yīng)里出不來，不如馬上就跳出來，去改變自己的狀況和心態(tài)。4、 當(dāng)受到挫折時，要告訴自己：要有所為，要對自己負(fù)責(zé)任；從哪里跌到，就從哪里爬起來；自強(qiáng)才能自信。當(dāng)時我給項(xiàng)目組講得最多的就是我們要養(yǎng)別人，一定要把它做成賺錢的東西；第二個就是我們要證明自己是可以的。做開發(fā)的時候遇到了很多挫折，那都不重要，項(xiàng)目組成員一共沒幾個人，也給大家講了自己的故事，一定要認(rèn)識清楚。后來做112的時候從來不知道什么叫攻關(guān)，基本上做的時候就把它搞定了，這時候才感覺到只有自強(qiáng)才能自信，如果不自強(qiáng)自信都是空的，是假自信

18、。   第二階段總結(jié)：1、 沒有任何猜疑、顧忌、得失，只知道：一定要成功。當(dāng)時項(xiàng)目組從來不參加公司的任何活動，全部精力都放在工作上。我們的項(xiàng)目12月份板子剛拿回來，連軟件都沒有，就拿出去開局，當(dāng)時的條件很艱苦，有些員工坐在走廊上搞開發(fā)，但心態(tài)非常好，把全身心都投入到業(yè)務(wù)上。2、 如果我們想成功，就沒有什么問題和困難能擋住我們。再講個故事，我們3月份板子剛回來，器件剛焊上，山東電信就要我們?nèi)ラ_局，我們就去了，如果不去可能就成長不起來。到了濟(jì)南一個很偏的學(xué)校里，有兩臺樣機(jī)，有10幾塊板，只有四個人。條件很艱苦，有一個房間當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，另一個房間睡覺，睡醒了的干活，干累了就睡覺，輪流干。做了兩個星期后局里也沒看到我們的東西，我們也不敢讓他們看，就準(zhǔn)備回來，當(dāng)時覺得這個沒希望了，在走的那天晚上，山東局的副總工把我們找去，說我們還是相信你們?nèi)A為的，只要你們用心做，肯定能做好，還是要跟你們合作。得到這個